項凱標：春秋戰國的兩大特點

當前瀏覽器不支持播放音樂或語音，請在微信或其他瀏覽器中播放

亂舞春秋 周杰倫 - 七里香

春秋戰國時代，諸侯紛爭，列國吞併，一塊塊熱土，各種思想理念應運而生，英雄豪傑人才精英輩出，那是文明的發軔，也是智慧的搖籃。

現今時代企業星羅棋布，生生滅滅，如若列國，而春秋五霸、戰國七雄猶如當今上市公司中名列排行榜前幾位的實力強大公司。商海茫茫，競爭激烈，誰是贏家，靠的是機遇、決策、管理和創新。或勝或敗，或盛或衰，波譎雲詭，變幻莫測。而企業兼并，盤活存量資產，張儀的「連橫」思想就是要鼓動嬴政做大做強，而蘇秦的「合縱」思想，就是要提倡中小企業實行合資合作、優勢互補、組建集團、規模經營。現在我們就來討論一下在兩千年前的那些管理相思與實踐。

一是五霸和七雄的創新機制。

首先是各國的變法，這其實就是制度的創新，秦國的商鞅變法，魏國的李悝變法，楚國吳起變法等。如商鞅變法，在秦孝公的支持下，商鞅在公元前359年和公元前350年先後兩次頒布變法令，變法的主要內容：第一，廢井田，開阡陌，承認土地私有，准許土地自由買賣。第二，獎勵軍功，廢除貴族一出生就享有爵祿，按軍功授爵，軍功越大，授給的爵位越高，賞給的田宅越多。貴族如果沒有軍功，就取消爵位。第三，建立縣制。第四，實行什伍連坐制。第五，獎勵生產。生產糧食、布帛多的人，可以免除徭役。第六，凡棄農經商或好吃懶做而全家窮困的人，全家罰做官奴。分大家為小家，規定有成年男子兩個以上的人家，如果不分立門戶，必須加倍交納租稅。第七，統一度量衡，頒布標準的度量衡器。

七國（齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦）還改變了世卿世祿的用官制度為軍功爵制，《史記秦本紀》云：商君為法於秦，戰斬一首者，賜爵一級，其欲為官者五十石，其爵名：一為公士，二為上造，三為簪，四不更，五大夫，六公大夫，七官大夫，（註：此處「六公大夫，七官大夫」有誤，應為「六官大夫，七公大夫」。）八公乘，九五大夫，十左庶長，十一右庶長，十二左更，十三中更，十四右更，十五少上造，十六大上造，十七駟車庶長，十八大庶長，十九關內侯，二十為徹侯。」這種新制度徹底改變了過去的那種阻礙生產發表的舊制度，解放了生產力。

思想的創新，諸子百家的出現，其原因有二： 1、在政治上，多國林立，不是你死就是我亡，有作為的國家君主總是想國家長治久安，必然要尋求個方面的改革（或者說「建設」）； 2、在經濟上，這個時候，已經進入鐵器時代，人們的生活質素迅速提高，遊學者有了一定的資金進行學藝和遊說各國君主。

二是人才的引進機制。

各國的貴族如四君子（孟嘗君、信陵君、春申君、平原君）都養了許多的門客，多則數千人。其中齊國大夫孟嘗君的門客數量就在3000以上。齊桓公聽從管仲的意見，不斷在士中選用人才。寧戚出身農牧，一經賞識，便委以國政，用為大司農。因此，很快便在他周圍聚集了象管仲、鮑叔牙、高傒、隰朋、寧戚、賓須無、東郭牙、王子成父等大批傑出人才。成就了春秋五霸中的第一霸。

晉文公任用趙衰、狐偃等人，實行「通商寬農」、「明賢良」、「賞功勞」等政策，整頓內政，發展農業、手工業，加強軍隊，國力大增，出現「政平民阜，財用不匱」的局面而成春秋五霸中的一霸。渴求賢才心切，如欲縱火逼介子推母子出山，但誤燒死他們，後下令將這一天定為「寒食節」，每年這天全國禁止煙火，只吃寒食。

由於鄭國渠的修建，來自楚國上蔡的李斯寫了著名的《讕逐客書》，規勸秦王善用人才。蘇秦身掛六國相印也說明在那個時代用人的制度是非常好的。

（文：項凱標，北大縱橫管理諮詢集團高級合伙人）

推薦閱讀：