執行（中）：執行問題的根源與徹底的解決方案

一

大概是五年前，有一位朋友開戶做外匯，先是在很短的時間內，從三萬美金做到五萬七千美金，然後又經過兩三個月，虧損到只剩三千美金。

當然，他非常地困苦，所以找到我，問我能不能幫他擺脫困境。

他的疑問是，他的虧損，是從一筆大虧開始的，是不是做交易的時候設置好止損，就可以避免這種情況了？

我跟他一起回顧了此前盈利的交易，指著一筆一筆的進出記錄解釋：你看，你做的都是抄底摸頂的交易，你的很多盈利單，是從虧損很多轉為盈利的，如果你設置止損，這些單子都會變成虧損單，而這些小幅虧損的累加，早就讓你從三萬虧損到三千了。

所以，你的問題並不是大虧如何避免，而是你所有的交易都遵循著相同的錯誤邏輯，你得調整這種邏輯，無論進出條件還是倉單處理。

他很奇怪地問，我之前是賺錢的啊，為什麼說是錯誤的呢？你要說設置止損之後會被止損，那我止損設置得大一些不就行了？

我進一步解釋：不是說錯誤的交易就一定會虧損，由於運氣的原因，錯誤的交易也可能暫時盈利，但是，從長久來說，只要交易本身有問題，問題就一定會顯現出來。

比如，做抄底摸頂的交易最怕大幅單邊，那麼，你就一定會碰到大幅單邊，因為市場本身就是要遍歷各種走勢的；而在多次大幅單邊之後，你一定會在某一次暴虧，這不是止損能解決的，是你交易中的固有缺陷。

做趨勢跟蹤的人也一樣，做趨勢跟蹤最怕持續的震蕩，他們也一定會面對持續的震蕩，這也是市場本身的運行邏輯導致的。

再比如說止損，儘管你之前的交易沒有設過止損，但從本質上來說，也是有止損的，就是你對虧損的承受限度。沒有達到承受限度，你就放著不管；達到了承受限度，無論心理壓力還是爆倉壓力，你都需要無可奈何地平倉掉。這也是止損啊。

當然，絕大多數的虧損單都被你扛回來了。但是，根據我們上面說的，百分之百有一次行情，你沒能扛回來，這就導致了第一筆大虧。這筆大虧之後，你的心理壓力變大，承受限度隨之變小，所以，後面略有虧損就趕緊平倉。這時候，你想贏怕輸，急於扳回損失，再想利用之前的模式盈利，已經不可能了。

此時，唯一的途徑就是重建一套正確的操作模式，完全替代之前的交易模式。

或許是我沒有說服他，或許是我說的方法太複雜、太難了，總之，他沒能接受我說的總體性解決方案，而是又去問別人，是不是我設置了止損，馬上就能扭虧為盈了？

後來，他因為持續的大虧，幾次入金之後，無奈地退出了市場。

我當然不希望大家重蹈他的覆轍，所以，我想試試看，能不能勸大家接受系統化的方案，因為我認定，我說的是對的：交易是一個系統工程，我們既不能只盯著惹人注目的那幾筆交易；也不能只盯著一個或幾個交易環節，而應該從總體上解決問題。

二

我們之前聊到大腦的運行方式，說它是自動化的，這個自動化，必然帶來一個要求，就是模式化。簡單說，就是一旦如何如何，我就必然如何如何。

為什麼是模式化的，而不能隨機應變呢？

我舉一個簡單的例子。

我小時候是在農村長大，初中的時候要穿越農田，走路去上學。有一天，我走在田埂高高的草叢裡，突然，我心念一動，猛一下跳開了，定睛一看，一條蛇往我的反方向快速游去。哦，原來是我感覺到草叢裡有蛇，所以才趕緊跳開。

你看，有感覺，然後馬上跳開，這就是模式化的，這就可以實現自動化。

但如果是隨機應變呢，就得觀察之後下定論。我感覺到草叢有異樣，這是有蛇呢，還是風吹草動呢；有蛇，那蛇是有毒還是無毒呢，它是害怕我，也逃走呢，還是準備攻擊我呢？考慮的一多，這就沒辦法實現自動化了。

不能自動化，效率就會比較低，保不齊什麼時候就被毒蛇咬死了。

所以，模式化及其帶來的自動化，自然而然就有進化優勢。我們的大腦在遇到任何新事物時，第一反應就是尋找其中的模式，構建模式化的應對方案。

但問題在於，生活中的很多事情是複雜的，不像草叢裡有蛇一樣，有一個簡單、明確，而且肯定正確的應對方案，此時，如果胡亂找一個模式，往往會導致負面的影響。但大腦可不管這些，它就是按照它自己的方式，找一個模式，然後往複循環使用。對於它來說，這樣才有安全感。

比如有一位女孩，史凱蘭，在13歲的時候，她失去了父母，這當然是極其痛苦的經歷。但是，在痛苦中，她的大腦也建立了這樣的認知：所有我愛的人和愛我的人，最終都會離我遠去。

長大之後，像所有的女孩一樣，她遇到一個男孩子，兩個人墜入愛河；也像所有的戀人一樣，兩個人難免有爭吵，在爭吵中，她說，如果你不愛我就該告訴我，如果你不愛我，我就會消失，不會再出現在你的世界裡。男孩子賭氣說，我不愛你。

聽到這話，史凱蘭痛苦得深深彎下了腰，但是，在她的大腦深處，原有的模式卻得到了印證和進一步加強，果不其然，我的愛人終究會離我遠去。這讓她的大腦感覺很舒服，很有安全感。

於是，她默默地離開了那個城市，離開了那個男孩。

這是我最喜歡的電影《心靈捕手》里的情節，這部電影主要是表現男主角威爾的心理問題，但其實，女主角史凱蘭也有自己的心理問題。

再比如，有一些女人會說，這個世界上的男人沒一個好東西，果然，她遇到的所有男人都有各種問題。

為什麼呢？

其實，我們每一個人都在有意無意地篩選我們身邊的人，比如亞琦和振興都是非常理性的人，這就是我無意中的篩選，易於情緒化的人，我和他交往不來。

再比如，《神探夏洛克》第三季第三集的55分鐘之後有一個情節：華生髮現自己的太太是一位特工，非常地憤怒，他說，是不是我這輩子遇到的所有人，就沒一個正常的？福爾摩斯說，你所有的際遇都是你自己的選擇，你迷戀一種特定的生活方式，你詭異地受到危險的人和事的吸引，所以你愛上了這個女人。這是你的選擇。

如果一個女人認為男人沒一個好東西，她會怎麼篩選自己身邊的人呢？

她會更多地接觸壞男人，與之交往，只有這樣，她的大腦才能不斷重複和加強這種邏輯，才能有安全感。當然，這樣的感情會讓她很痛苦，不過無所謂，她的大腦會很舒服。

當然，她也會遇到好人，此時，她會怎麼辦呢？

任何人身上都難免有缺點，她會把這種缺點放大，強行認為對方是壞男人，以對待壞男人的方式與之相處，一旦對方忍受不了，棄之而去，她就會想，果然如此，男人沒一個好東西。

這當然是一種極壞的模式，但怎麼才能擺脫它呢？

可能是一場偉大的愛情，可能是一個完美的男人，我也說不好，因為這太難了。

調整自己的模式，會讓我們的大腦喪失安全感，所以，我們很難主動地、順利地完成這個過程，《心靈捕手》里的威爾，就幾經反覆才完成了最終的過程。

尤其需要強調的是，我們身邊的人早已經習慣了原有的我們，一旦我們要做出改變，他們也會不舒服，因為他們也需要隨之調整對我們的預期，所以，他們也希望我們保持原有的模式，不要有任何變化。這必然會增加我們改變自己的難度。

比如，我們在結婚之後，自然要調整行為模式，要以家庭為主了，但是，如果我們的朋友還沒有結婚，他就會希望我們繼續泡吧、出去耍，一旦我們拒絕，他們就會以各種方式阻止我們的改變，比如嘲笑我們婆婆媽媽。

所以我才覺得，《心靈捕手》里的查克是非常偉大的朋友，正是因為他主動地推動威爾的改變，才使威爾完成了模式調整的過程。

說到這裡，不知道大家是不是覺得很不可思議？

如果一個模式讓我很痛苦，我怎麼可能有安全感，又怎麼可能不主動求變，而要不斷循環呢？

其實，這沒什麼好奇怪的，這恰恰是很多人的生活軌跡。試問，我們有多少人是不斷重複自己的生活軌跡，又有多少人明明對自己的生活不滿，卻又無可奈何？

比如，在《什麼是戰略》的最後，羅振宇先生聊到了性工作者，說她們的工作、生活、愛情就是在一個很低的層面上不斷重複。

她們難道不想擺脫嗎？

當然想，但是，她們擺脫不了。

如果我再說原因是大腦有安全感，大家或許會覺得我有點裝神弄鬼了。我們聊一下模式化循環的第二個原因，就是任何事物都不是絕對地壞的，都會有它的好處，這種好處讓我們無法自拔。

比如，做性工作者，很輕鬆地就可以賺到很多錢。

有些性工作者會說，以後年齡大了，找個老實人嫁了，開個花店什麼的。

扯淡。

且不說老實人這事，就說開個花店，想一想是很浪漫，鮮花環繞，但是多麼辛苦啊，這個辛苦錢是她們賺得了的？

因此，為了滿足自己躺著就能賺大錢的需要，她們也只能保持低水準的循環。

我們再舉一些生活中的例子，以便於大家理解和接受這個看似非常顛覆性的觀念。

比如說，很多人自認為自己有拖延症，明知道有事情該去做，就是不去做，想盡辦法逼自己，就是無法堅持完成。

但這真的是因為拖延症嗎？

未必。

我的外語能力超級差，英語學不好，高中改學了俄語，但俄語也學得不怎麼樣，大學考四級的時候考不過，此時，我是努力複習嗎？不，我跟家裡人說，大學俄語難度比較大，直接學的話，不知道該如何下手，讓家人把我高中時的教材寄過來，我先從熟悉的開始複習。

課本寄過來之後，我開始學俄語了嗎？

沒有，我繼續看我的雜書。

那我為什麼讓家人寄書呢？

因為在寄書的過程中，我可以跟自己說，我等教材寄過來再說，這樣就可以心安理得地不學俄語了。

所以，我無法堅持學習俄語，和拖延症有什麼關係嗎？

沒有的，最根本的原因是，我的俄語很爛，學習的時候會很痛苦，於是我找各種理由逃避這種痛苦。

同樣的邏輯，一位大四的學生應該寫簡歷找工作了，但他就是不去寫，是因為拖延症嗎，他咬著牙寫完簡歷，就沒有問題了嗎？恐怕到時候他又會為自己懶得投簡歷、懶得面試發愁了。

所以，這是模式化循環的第三個原因：任何模式的背後往往都有深層次的生活本身的原因，這些因素不改變，我們就無法改變自己的處事模式。

比如，我的外語能力不提升，不讓學習本身成為一件愉悅的事情，我就不可能解決自己不願意學習俄語的問題，我就必然會陷入不想學，於是水平很爛，學習難度很大，於是更不想學的循環。

此時，責備自己，焦慮，都是沒有意義的，恰恰相反，根據我們上一期的內容，我們知道，這樣的負面情緒會消耗我們的意志力，導致我們更沒有意志力去做該做的事情了。

比如很多人奇怪，為什麼時間越緊張，越拖延不起的時候，我越是會去玩遊戲呢？就是這個原因。

關於這一點，我們最後舉一個極端的例子，之前我看到一個報道，有一家人，妻子很賢惠，一個人支撐起一個家庭；丈夫是一個酒鬼，什麼也幹不了，成天懷疑妻子不忠，喝醉了酒就打她，終於有一次，妻子在參加了孩子學校組織的家長活動之後，被活活打死。

在妻子這麼有能力的情況下，丈夫為什麼不好好地享清福，卻主動破壞了這個家庭呢？

因為丈夫在生活中是一個徹底的盧瑟，妻子越是賢惠，越是孝順父母、照顧子女，就越讓他感覺自己一無是處，他只有通過懷疑妻子不忠、質疑她、打她，才能找到一點自己佔據道德制高點的感覺。

因此，無論丈夫酒醒之後如何後悔，如何保證，無論妻子如何包容，如何想感化他，只要他的盧瑟狀態不發生變化，他就絕無可能停止家暴。而且，我們能夠猜想到，妻子對他越好，就越會激發他的憤怒。

聊到這裡，我們還沒有涉及交易，沒有聊到執行，或許大家會很奇怪，這些內容和我們做交易有什麼關係呢，最重要的是，它能指引給我們徹底解決執行問題的途徑嗎？

三

我們簡單總結一下上一段的內容：我們的大腦在面對新事物的時候，會本能地尋找模式化的解決方案；隨意的模式往往是不靠譜的，這會讓我們很痛苦，但是因為，一：大腦本身的安全感；二：模式的好處；三：更為深刻的生活本身的原因，我們無法擺脫這種痛苦，而只會在其中循環。

我們在股市裡是不是這樣呢？

當然是的。

我們想想我們自己的操作就知道，追漲殺跌、抄底摸頂、死不止損，明知道這樣的操作不靠譜，我們依然難以調整自己的行為。

所以，真正關鍵的問題其實是，我們為什麼會形成這樣的交易模式？

我們跟大家聊一下斯金納的一個實驗，斯金納是行為主義心理學的大師，我們知道，行為主義心理學認為，人的行為模式是在「刺激-反應」的過程中形成的。

當時，斯金納養了一群鴿子，但他不好好養，餵食的時間是隨機的，結果一段時間之後，所有的鴿子都變成了「神經病」，有的整天搖頭晃腦；有的成天扭屁股；有的成天跳亂七八糟的舞蹈。

為什麼呢？

因為有時候長時間不餵食，它餓呀，所以就會想各種辦法討食吃，恰好有一次它做某個動作，你餵食了，它就會以為是這個動作帶來了食物，於是就會重複做，然後很偶然地，又有一次得到事物了，這種關聯就會強化，久而久之，它們就會重複做這套動作。

這就是「刺激-反應」的機制。

那麼，鴿子為什麼不直接喊一聲呢：「來，給大爺餵食。」

想喊你也得會呀。

鴿子不會說話，只好用自己的方式了。

我們進入市場，我們也想按照市場運行的特徵做呀，但我們想，我們也得會呀，不會怎麼辦？我們也只能用我們已經很習慣的、生活中處理問題的方式。

比如，我們在生活中習慣了趨利避害，而股市是上漲賺錢、下跌賠錢，所以，我們看到價格急漲自然就忍不住去追、看到市場下跌自然就害怕，也自然而然會養成追漲殺跌的習慣。

再比如，我們都不捨得止損。

為什麼呢？

因為我們在生活中就不捨得止損。

比如被家暴的妻子，幾次下定決心離開他，但他酒醒了一求情、一哭訴，馬上就心軟了，還抱著一顆聖母心想拯救他，最後被毆打致死；跟我們買了一支爛股票，幾次下定決心要止損，但一看有反彈苗頭，就又捨不得了，最後被深套，有什麼區別嗎？

再比如，我們對行情總是抱有各種期待，買的股票大漲如何如何。

為什麼呢？

因為我們在生活中就愛做白日夢。

所以，我們的交易模式，其實也是有極其深刻的生活本身的背景的，也不是那麼好調整的。這就徹底解釋了我們為什麼會出執行問題，以及，我們為什麼會反覆地出執行問題。

——我們制訂的理性的交易計劃是違背我們的交易模式，所以我們會出執行問題；模式本身就會反覆起作用，所以我們會反覆出執行問題。在這個過程中，我們會有虧損，也會很痛苦，但是無所謂它，大腦很舒服，很有安全感。

所以，我們咬著牙不追高，在某一次交易上執行了計劃，就解決問題了嗎？

不是的，哪怕這次我們咬著牙過去了，下一次、下下一次，問題還是會出現，它會像幽靈一般纏著我們的。

聽到這裡，大家可能會說：即便我認同你所說這一切，我也想請問，你說任何模式都有它的好處，那好，這種必然會虧損的交易模式明明就是一種自毀程序，它有一丁點的好處嗎，我為什麼停不下來？

說實話，這個疑惑也是我在寫這期節目的文稿時想得最多的一個問題。

我思考的結論是，好處可能在於，它會帶給我們希望，虛妄的希望。

很久之前，我在一家期貨配資公司遇到一位投資者，他虧損了五千萬，公司也黃了，妻子也跟他離婚了，但他還是配資做期貨，我很奇怪地問他，你怎麼不去找工作呢？他回答我說：有什麼工作一天就能賺十多萬呢？我很詫異地反問他：又有什麼工作一天就會虧十萬、一百萬呢？

但是你看，他根本就沒有反思過我這個問題，因為追漲殺跌也好，抄底摸頂也好，這樣的交易模式曾經給他帶來過大幅盈利，他就一直對此抱有希望，根本停不下來。如果大家還記得，我們曾經說過小老鼠和乳酪的故事。

當然，大家可能會說，我不像他那麼極端，我當然也不是笨笨的小老鼠——小老鼠很萌噠，乃們不要黑它。

但真的如此嗎？

我經常在節目里勸大家，先暫停實盤，等有了交易系統再做，此時，大家總是會說，我停了實盤，不就無法扳回損失了嗎？

但是，你不停實盤，虧損會越來越大啊。

所以我們都一樣，只要我們被虛妄的希望指引，我們就絕無可能停下交易，只要我們還在做，又沒有更好的模式，我們就會繼續使用原有的模式。

說到這裡，不知道大家有沒有靈光一閃：對啊，只要有更好的模式就可以了呀。

對，這就是徹底扭轉困局的途徑：既然大腦設定的模式不靠譜，我們就自己設定一個靠譜的模式取代它。

所以一般人和能夠把事情做好的人有什麼區別？

一般人只有一套模式，就是生活的本能，他拿著這套模式去套所有的事情；能夠把事情做好的人能夠認識到，任何行業都有自己獨特的模式，我要學好這些東西，才能把事情做好，所以他會有很多套模式，在不同的事情上使用不同的模式。

比如一位企業領導者，在顧客、底層員工和高層面前，說話的方式和內容肯定是不一樣的。

這種人知道尊重知識，能夠認識到，事情做不好是因為自己能力不行，所以就會不斷提升自己，不允許自己始終在一個低水平上循環，不改變自己的行為模式，還企圖上天給自己一個不一樣的結果。

而反過來，一般人就是太不尊重知識，總是覺得這還需要專門學什麼嗎？所以無論是誰，動不動就對股市發表一番言論，國家隊如何如何，莊家如何如何，大盤上三千點還是下三千點。

這樣的人，很難有做好交易的機會。

我還是舉一下自己的例子吧。

我在2009年大敗虧輸，心情和生活平復下來之後，要重新上路了，我太太說，家裡還有一點錢，如果你還想做交易，可以先拿著這點錢去做。我當時說，不，我不能做實盤。

為什麼呢？

首先，別說不賺錢，哪怕我拿著那點錢賺了錢，又能如何呢，翻一倍、兩倍，能徹底改變財務狀況嗎？不能的。其次，一旦我做了實盤，開盤的時候得緊盯盤面，那我還有時間看盤，還有可能提升自己的交易能力嗎？恐怕很難了。

如果我的能力不提升，如果我還只是在一個很低的水平上循環，那麼，我做實盤的意義又何在呢？

所以我拒絕了太太的提議，專註於提升自己的交易能力，尋找自己的交易模式。

那麼，問題來了，我們要怎麼尋找自己的模式呢，又要怎麼做，才能讓新模式取代舊模式呢？

這個話題，我們下一期節目詳細討論。