一位普通股東寫給馬雲的七條建議

07-09

一位普通股東寫給馬雲的七條建議尊敬的阿里巴巴總裁馬雲先生：　　您好，我是一名普普通通的阿里巴巴的股民，去年在股價22塊左右時買進的阿里巴巴，本以為能夠賺上一筆，結果是看著你們的股價一路狂跌，到現在的四塊多，真是不知道，我這筆投資還有沒有能回本的一天。更讓我非常不安的是，面對B2B股價和業績的一瀉千里，整個阿里巴巴和您都沒有任何表示，反倒是抽調資金大力去發展C2C業務淘寶，彷彿已經決定了要放棄B2B。　　其實我一直很看好阿里巴巴，也非常佩服您個人的能力，在我看來，雖然現在整個世界的經濟環境都不好，但阿里巴巴所代表的B2B電子商務仍然有很大的發展空間，只要能熬過這個冬天，一切都會好起來。　　在這裡，我想代表千千萬萬被阿里股票套住、期望阿里巴巴B2B業務能重振雄風的股東，給您提出幾條建議，不敢奢望您全部採納，就算是拋磚引玉吧，希望阿里巴巴的明天會更好。　　一、抽調資金，回購救市　　目前擺在阿里巴巴面前的最難堪問題，就是股價的一路狂跌了，而且股價越跌，股民越恐慌，就會繼續拋售，從而造成股價的進一步暴跌。而這也會使得投資人、客戶等對阿里巴巴失去信心。所以面對現在的股市頹勢，阿里巴巴應當抽調資金回購一部分股票，就像很多國際企業做的那樣，來通過自己的回購，提升業界的信心，挽救股市下滑趨勢。　　當然，馬總和公司高層們對股票的增持，也是一個好辦法。　　二、撤換衛哲　　首先要說的是，我對衛哲這個人本身並沒有惡意，但不能不承認，一個基礎本來不錯的企業越做越差，領頭人應該承擔著不可推卸的責任。作為阿里巴巴B2B的CEO，幾年下來，衛哲的表現似乎並不突出，在業務及市場開拓方面，也顯得過於保守，沒有什麼魄力，我想，不破不立，阿里巴巴的B2B業務要想有大的起色，或許應該換個更懂電子商務、更加雷厲風行的CEO。　　三、縮減開支，高層降薪　　既然是過冬，咱就得縮衣節食，省著點過日子。我聽說阿里巴巴的花銷很大，無論是高管的獎金、員工的薪酬，還是市場費用、推廣費用等，在互聯網圈子裡都是數一數二地高。根據阿里巴巴2007年年報顯示，僅僅一個衛哲，年薪連股票相關獎勵的價值就高達3532萬元，令人咋舌。人家蘋果的喬布斯、思科的錢伯斯等牛人都一美元年薪了，阿里巴巴的高層們卻在市值縮水九成後的現在還享受這樣的富豪級待遇，有點說不過去，還是降薪吧，不用一美元，現在的高薪砍掉一半就成--能省點是點，再者說，這也體現出領導人與公司的休戚與共嘛。當然，這一點，必須馬總您親自帶頭執行才好。　　另外，招聘些成本較低的應屆畢業學生，來替換一部分高薪員工，也是個節省人力開支的好辦法。　　四、少說多做　　經常聽到阿里巴巴和您拋出各種豪言壯語，例如「每天納稅多少多少」，「解決了多少多少人的就業問題」，又例如「全球經濟越低迷，阿里巴巴越景氣」，這樣的話，雖然好聽，但總感覺太虛，作為股東，我們更關心的是阿里巴巴怎樣提升自己的業績，具體措施是什麼，而不是虛幻的遠景描繪。所以，在這一方面，希望阿里巴巴能更加務實，更踏踏實實地專註於業務，不要總是口號連天，給外界造成「阿里巴巴喜歡吹牛」的印象，引發不必要的關注和攻擊。　　五、拓展渠道，強化增值服務　　說到具體的提升業務，別的我也不是很懂，但是在我看來，阿里巴巴B2B的客戶主要是外貿出口型企業，雖說現在全球經濟蕭條，但中國產品在價格、質量方面還是很有口碑的，阿里巴巴不應該就這麼放棄廣闊的外貿市場，轉而一味強調淘寶的內貿，而是應該想辦法拓展更多的買方渠道，同時開發更多有效的增值服務，提高產品的附加價值，幫助企業用戶們度過寒冬，也就是幫助了自己。　　六、不要放棄雅虎搜索　　近來我經常看到新聞說阿里巴巴和百度在打口水仗，不管孰是孰非，搜索引擎對於電子商務的重要性是不應該忽視的。當初阿里巴巴收購雅虎，真的是非常令人感到振奮，現在雅虎的業績不好，正在逐漸剝離搜索業務，我覺得這是很危險的一件事情。沒有了搜索，只依靠阿里巴巴自己的平台，太過於故步自封，也不利於企業的長遠發展，所以花大價錢買來的雅虎搜索，一定不應該就這麼放棄掉。　　七、展開收購，彌補短板　　在去年阿里巴巴上市之初，您就曾經表示過，上市募集到的資金主要將用於B2B業務進一步發展和壯大，其中主要一部分將用來收購，但是一年過去了，阿里巴巴在併購方面非但沒有任何好消息傳出，卻傳出您要抽調一半資金轉投尚未盈利的關聯公司淘寶--這樣做無異於釜底抽薪，必然會使得本已在金融風暴的衝擊下元氣大傷的B2B業務瀕臨絕境。　　反觀B2B市場，近幾年阿里巴巴的會員數激增，對於會員的服務項目並沒有太多增加，競價更加激烈，交易機會被稀釋，會員都在抱怨阿里巴巴的詢盤數量相比早期減少，成交量更是大幅縮水，在這種情況下，快速創新或許很難，收購則是個好辦法，無論是網盛還是慧聰，在電子商務市場上都各有所長，與其抽調資金給淘寶，倒不如抽出來一部分進行收購，一旦成功，既彌補了業務短板，又去除一個競爭對手，還激勵了股市，豈不是三贏的美事。　　好了，就啰嗦這麼多吧，希望馬雲先生能夠認真看完這封信，並能用實際行動給我們這些被套牢的阿里巴巴股東們重生的希望。　　此致，敬禮！　　一位普通的阿里巴巴股東

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