撿漏和賣漏：古玩商永遠無法調和的矛盾

　　前言

　　上世紀九十年代，他曾經從販子手裡只花了500元就買到一個犀角杯，一倒手就掙了差不多一萬六。

　　他也曾經花50塊淘弄到一個瓷瓶，最後賣了600元，心裡當時對這次交易還極為滿意。但後來從朋友處得知，那個買家一轉手就將瓷瓶賣了16萬元。

　　這個瓷瓶本是康熙青花棒槌瓶(大清康熙年制款)—青花瓷中的極品，他只能怪自己沒看出來。

　　如果沒有出去「看東西」，王文慶十有八九會端坐在他的「博古堂」古玩店裡，他坐著的凳子和身邊的茶几是清朝中期的，價值在10000元左右。

　　身前是一張淘來的價值約3000元的大方桌，用來裝煙灰的小瓷缸產自康熙年間，價格在1000元左右，他手中的小茶壺也是清代製品，估價在2000元。

　　一大早，王文慶會沏上一壺龍井茶，等著客戶上門、同行串門。跟行業內的人聊天、交朋友是他生活中的一大樂事。

　　他用以待客的是四張一套的清中期的酸枝木凳，隔壁已經有人出價到8000求購，但王文慶不賣。原因是：「凳子賣了，我給客人坐什麼？」

　　在他看來，現代的東西再貴再好，用著也不舒服。何況，自己是賣古玩的，店裡擺些現代貨，像個啥？！

　　古玩生意　　王文慶從日本「花了32萬日元」淘來的龍泉雙耳瓶此時正呆立在深棕色的展示櫃里，與身邊色彩鮮亮、「個子」也大得多的古玩相比，它顯現出一副愣頭愣腦的模樣，毫不起眼。

　　下午，店裡一共只來了四撥客人，是些來自河北、廣東和湖北的熟客。

　　進到店裡，對方也只是簡單地打了個招呼，就自己動手將展示櫃打開，拿起有興趣的物件端詳，偶爾抬抬頭，也是漫不經心地問問價。

　　「這個瓶現在要多少錢？」

　　「這個是民國，前年你兩塊不要，現在的價，四塊都打不住了」。

　　有意思的是，在成百件的古玩當中，來的四撥人有兩撥都將那個龍泉雙耳瓶拿在手中細細地看了一遍。

　　「這個多少錢？」

　　「六塊。」王文慶回答乾脆。

　　「能不能低點？」

　　「元代的，就這個價了。」

　　生意最終沒能成交，王文慶坐在夕陽的陰影里繼續喝著他的茶。

　　「六塊」代表的是六萬塊。行內怕真實報價驚著那些來看熱鬧的外行，而做如此考量。

　　拿起這個通體淡青的「龍泉雙耳瓶」，王文慶有時會喃喃自語：可惜沒到宋，也不是全品相(瓶口有點瑕疵)，否則至少可以賣到三十萬。

　　因為「中國海外淘寶兵團」的新聞經過媒體廣泛報道，王文慶一時成為了江西省景德鎮的名人，而他接受媒體採訪時說的那句「沒有買到合適的東西，去銀座玩也沒心情」。在Google上搜索，竟然連續出現了幾十遍，儼然成為了他個人流傳最廣的一句「名言」。

　　而對於此次前往日本的「主題旅遊」，王文慶本人是頗有微詞的。

　　「去的人都是古玩經營和收藏者，但旅遊團對我們太不放心了，給我們的自由度太小，你想想，每次都是十幾二十個人一起衝進別人的古玩店，誰敢拿出好東西給你看。」

　　但還好，應團員們的要求「盡最大可能的縮減旅遊景點，盡量多去看古玩」，讓不少人都有了自己的收穫。

　　王文慶更是與一些日本古玩界人士建立聯繫，「以後大家可以通過網路先交流，看圖片，聊東西，一起做些事情。」去考察日本古玩市場，建立一些人脈是王文慶此行最主要的目的之一。這個只有初中文化的中年人已經有了涉足海外古玩市場的打算。

　　吃虧是福　　王文慶老家在被譽為「中國最美麗的農村」的江西婺源，此地與安徽交界，盛產茶葉和竹子，明清時代相當富庶，由此，一般人家也多有家傳物什。

　　一次機緣，因為幫朋友提東西賣到安徽黃山市，「四天凈賺了四百塊」，王文慶開始入行。他承認，剛開始幹這一行的時候，滿門子心思想的都是賺錢，有時也會「蒙人」。

　　一次，一相熟小販從鄉下淘到一個看上去有些年代的杯子，問王文慶，「這個木頭杯子，600塊要不要」。

　　杯子有點被風化，外表發白，一時難以看出是什麼材質。王文慶拿在手上看了看，第一感覺雕功不錯，他又對著陽光照了照，杯子的紋理變得異常清晰。

　　這時，王文慶的手開始抖了起來。

　　他心裡知道，這個杯子是難得一見的「犀角杯」—犀牛角做的！

　　手抖得厲害，「杯子有點要拿不住」，為了掩飾，他趕緊將杯子放回到桌上。

　　屁股往後挪了挪，雙手緊緊交叉抱在胸前，王文慶讓自己倚進椅子里。

　　這一行幹得久了，王文慶明白，同行把拿不準的東西給你看，出個價什麼的，很多時候只是為了試探一下「這東西」的價值，一旦讓對方看出徵兆，他立即就可能反悔。

　　好不容易按壓住「怦怦」亂跳的心臟，王文慶開始還價：「這個木頭杯子，雕功不錯，但品相差了點，大概就值個二三百吧。」

　　對方退了一步，說要500元。

　　「當時，我也不能表現太急切呀，對方也是精明人。」為了誘使對方出讓，王文慶又想了個招，說：「要不這樣，我可以出五百，但如果一個禮拜賣不掉，我拿回來退給你，你只要還我四百塊。」

　　「對方答應了！買賣成交。人家要留我吃飯。當時，我哪裡敢留啊，東西一包，推說有事，出了門，立刻叫了輛拖拉機，給了20塊錢，一口氣就開出了二十幾公里，這才安下心來。」

　　不到兩個月，這個犀角杯就脫手了，賣了一萬六。

　　「那可是1992年，萬元戶跟現在的百萬元戶似的。」今天說起此事，都能見王文慶滿臉放光。

　　當然，做這一行，王文慶自己也有看走眼的時候。

　　他曾經花50塊弄到一個瓷瓶，最後賣了600元，心裡當時對這次交易還極為滿意。但由於買家也是老客戶，每次買東西都討價還價，而這次「終於爽快了一回」，這讓王文慶好幾天心裡不踏實，他回過頭去查資料、問行家，最後發現，那個瓷瓶竟然是康熙青花棒槌瓶(大清康熙年制款)—青花瓷中的極品。

　　「而那個買家一轉手就賣了16萬。」

　　王文慶說，在賣錯了的情況下，那件東西呀，想忘記都忘記不了，「沒事兒它就在眼前晃呀晃呀的」。

　　「吃虧也是福啊，不吃那個虧，人不會那麼賺的。」行內都認同這個說法。

　　經歷了許多事，王文慶說自己已經領悟到了「做事就是做人」的道理。他說，這個行業，有了朋友才有貨源，才能了解到行情，「錢是賺不完的，厚道些為好。我只希望，自己為人，走在任何一個地方，都有朋友真誠地接待。」

　　「我們只能是過渡性收藏」　　經過17年的古玩鑽研，也讓這個當年只想著靠古玩賺錢的商人真正喜歡上了古玩藝術品。

　　一張民國年間、酸枝木料的羅漢床至今仍擺在他的店裡，為了這張床，王文慶曾經眼巴巴地等了5年，出價到6萬，對方才終於出讓。

　　儘管第二年就有人報價9.5萬求購，王文慶沒答應，然後，一擱就是五六年。

　　雖然有車有房，「家裡也不會缺錢」，但王文慶覺得，自己還沒有能力收藏一些自己喜歡的好東西，「我們只能是過渡性收藏」，碰到心裡實在是喜歡的東西，「我也只能是在資金能夠轉得動的情況下，盡量讓它在手裡多壓一壓。」

　　而對於那些自己「喜歡極了」的東西呢？

　　「我會把它們封藏起來，放到一個連自己也記不太清楚的角落，盡量把它們忘記。」

　　為什麼？　　「畢竟自己是做古玩買賣的，如果一直惦記著，有人出個好價錢，最終可能還是會把它們賣掉，忘掉了最好。」

　　王文慶承認，這種做法，代表了行內人的一種矛盾心理。

　　行內還有自己的規矩，一旦聽說誰淘到了一件好東西，大家都會跑去品鑒一番，看到主人喜歡，儘管個個也是心癢難搔，但一開始大家都不會開口要求對方出讓。

　　但心急一點兒的，三五個月後就會笑著來問了：「怎麼樣，那件東西你也放了這麼久了，可以了吧。」雙方不用說「那件東西」是什麼，早已是心照不宣。