手把手教你如何邀約客戶

07-09

一、高姿態

　　某樣東西愈難獲得，它的價值愈高，人們就愈想得到它，也就是要掌控供需，因為只有顧客對我們的服務需求持續大於我們的時間供應，成功才會降臨。這就是高姿態策略。

　　有些培訓師，也用這個策略來銷售他的課程和服務。他表現得愈是忙碌，則愈多的人想要他的服務，愈難請到他，他就愈受到重視，他的供應愈少，則需求愈高，當然他的收入也會水漲船高。他會把自己的行程排得很滿，並將這份行程表寄給他的客戶及潛在客戶，當客戶看到他的行程安排這麼滿的時候，客戶更想邀請到他。

　　這項技巧非常有效，一段時間後，他的客戶就排起了長龍，供不應求。

　　事實上，高姿態銷售是雙贏！客戶和我們做生意，我們提供重要的附加價值讓他們感覺自己是有特權的，是特別的，是屬於精英團體的。當客戶有這種感覺時，我們也將更有精力、熱枕和創造力去服務客戶，並可從每日的經驗中得到更大的滿足。

　　高姿態策略在傳統領域管用，在直銷領域特別是在邀約時，效果更為顯著。在邀約潛在直銷夥伴時，一定要用高姿態，心裡想的不是要賺這位潛在直銷員的錢，而是與他分享一個可以為他的生命錦上添花的事情，可以讓他多賺一些錢，可以生活得更好一點，是為他好，如此，邀約時就可以更加理直氣壯、胸有成竹了，他也會對我們的邀約更加重視。

　　我們要讓對方明顯地感到我們正在為他介紹一個好的難得的機會。高姿態來自於我們確實在關心別人，而不是為我們自己，我們要讓對方強烈地感覺到這一點。舉例：在電話中避免使用「不見不散，我一直會等你」等沒有姿態的話，而應該說「你一定要守時，我只能等你到晚上6: 35,你不能來一定要提前通知我，過時我就不能等候了，因為我很忙」。讓對方感覺我們時間很寶貴，是用分鐘來計算的

二、三不談

　　電話中的「三不談」，指的是不談產品、不談制度（即市場計劃）、不談公司。

　　邀約就是遨約，不是講計劃。電話邀約應控制在兩分鐘以內，因為過早或者談得過多，對方的心門就會關閉，一旦與對方在電話中約好了會面時間和地點，就要及早掛斷電話，結束邀約。要引起對方的好奇心，最行之有效的辦法就是邀約時少講為妙，要講也只能讓他感到我們要給他提供一些信息，或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識，或給他提供一個難得的學習環境即可。

　　我們做的任何事情，都是誠實的，我們把我們所相信的一些生意理念告訴別人，有些人不明白我們的生意理念，因為網路生意在歷史上曾經發生過很多不愉快的例子，很多人對這個行業往往存在很多偏見，假如我們在電話中解釋這個概念，他們可能會產生懷疑，以為這又是一種欺騙手法，這絕對不是我們的生意本質。另外不全部的解釋會引起另一個誤解，讓人們覺得這就是賺快錢的工具，如果我們有過打電話的經驗，聽過計劃講解，就會明白，在電話中嘗試解釋生意的概念，幾乎是不可能的事，所以我們絕對不能用模稜兩可的方式和對方談話，我們要安排一個認真的場合，讓他們能夠以客觀的公平的態度去評估這個機會，然後由他們自己決定是否參與我們的生意。添加微信平台xinyuanxh，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。在這裡，再次強調，我們絕對不是去誤導別人，在邀請的時候，明確告訴對方，在晚會之前或者之後會有一個講生意計劃的環節，這樣就不至於誤導他人，另外我們不希望給人們製造似是而非的假象，讓對方產生不切實際的希望，不要告訴別人來參加一個財富的講座，這個生意不是一個財富講座而是一個機會，財富講座的含義是可不必付出什麼努力，就可以賺到很多財富但這不是我們的生意模式，我們的生意確實需要付出一些努力和代價。

三、專業化

　　在開始建造生意時，專業化邀約與聯繫對我們至關重要，我們要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音，並要向我們的上級諮詢，最好看他們怎麼邀約。

　　不要強迫別人來：「你一定要來，不來不行！」

　　不要乞求別人來：「給我個面子，你一定要來。」

　　不要誤導別人來：「我今天請你吃飯，你過來吧。」

　　有人可能覺得我們處理得十分圓滑老練，事實上，我們是經曆數千次反對以後才學到這些本領的。如果一個人願意認真去了解這個機會，在他們的內心深處，他們就會有一個態度，那就是非常希望我們所講的一切都是真實的。

　　對於未能參加聚會的人，我們還可以邀請他們參加一對一的講解。

在邀約中我們要注意以下幾個事項：

　　(1)先學習。認真參加會議，學習怎樣邀約，最好向上級諮詢後再開始邀約。

　　(2)盡量快。最好兩分鐘內邀約完畢。對方問我們問題，我們也用問題反問他。在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。

　　(3)要興奮。要興奮地告訴對方自己已開始了自己的業務，並且效果比想像得好，還學會了很多知識。

　　(4)說清楚。將邀約時間和地點確定清楚，哪一天、幾點、白天還是晚上、在什麼地方見面。

　　(5)邀一對。請客戶偕同伴侶一起參加。

　　(6)多三倍。邀約多於房間能容納人數的三倍人員參加會議。要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒到會的人。

　　(7)二選一。安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24~48小時預先邀約。

　　(8)別遲疑。我們應勇敢地打電話給他人，一旦開始之後，就會發現這實際上是業務中極有效的一環。

　　(9)多推崇。推崇系統和自己的上級，推崇時，說辭要準確、到位、感人。

　　(10)勤諮詢。我們如果與別人溝通有困難，或打過 5?6個電話後他們都拒絕。記住不要死纏濫打，應暫停電話邀約，將此事向上級反映，以便得到指導。