【直銷知多點】想做好直銷 演講不可或缺

直銷行業網訊 講到直銷，大家有可能會擴大影響範圍會時不時的進行演講或上課授意，從事直銷來說就是「講」的事業，在直銷中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要的一部分，將決定其是否能夠成功。

而目直銷講師大部分沒有接受過專業系統的培訓，直銷界講師都是做了段時間，慢慢的積累了上台經驗和專業知識，就可以開始上台講課，所以，導致演講基礎知識不正確，越是講的時間久越難糾正。

一、直銷界演講的現狀

目前直銷界大部分講師都是其內部直銷人轉變而來的，很大部分直銷人都沒有受過專業系統的培訓。起點將決定終點，沒有正確的演講根基越是講到後面，錯誤的方式將越難糾正。

目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個互動的習慣氛圍，不管台上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課後講師都會得到大家的讚許和感激。

所以，在這種光環的籠罩下，很多直銷演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。

尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業所不及的，也是直銷界所獨有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。

二、直銷人演講的重要性

眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業，演講的能力將決定於團隊發展的進度，因為大家都知道只要是正規直銷公司，不管是產品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨佔鰲頭，這就需要領導人綜合能力。

在從事直銷前期是做事，後期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與複製各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。

三、直銷人演講的目的

無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷中演講至少應達到五個目的：

1、行動效應：我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家採取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。

2、激勵效應：每場演講不管是講什麼，都應該起到激勵的效果。激勵是精神動力的源泉，只有適時的激勵才能保障團隊更好的發展，這就是為什麼在直銷中慣用領導人的成功來激發團隊堅持心和成功心。其實每個行業都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發團隊的夢想，只有當團隊成員有了足夠的夢想，成功的希望才會更大。（總結：用成功的案例激勵夢想）

3、信任效應：我們每場的演講無論什麼樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決於聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。

4、複製效應：直銷強調的就是複製，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要「批發」複製，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過於演講。

5、學習效應：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點。

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