除了時間 法律人出賣的主要是邏輯思維力 | 法與技

工作中有一個高效的邏輯思維能力無比重要。它能立刻讓你找到問題的關鍵，讓問題引刃而解。

簡單先說一下我對邏輯思維的理解。邏輯思維的過程，是化繁為簡，目的，是找到解決方法。因此，所有和「尋求解決方法」無關的信息，都是無用信息，都需要剔除。

我很喜歡《教父》這部電影，裡面有一句話讓我記憶至今：花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。

舉個例子，我在工作中經常會給高層領導做彙報PPT。這種PPT通常需要控制在10-15頁以內，因為越高層的人，時間越寶貴，就越需要儘快了解和抓住事物的本質與關鍵（所以他們才是高層啊！）。底下的人動不動寫上十百來頁的PPT，沒有一個領導願意看，反而會覺得你工作能力差，廢話連篇。

01

Be MECE

來自麥肯錫的重要原則

02

歸納和演繹

這是兩條基本的認知事物和思考的邏輯法則。簡單通俗來說：

龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞，這是歸納（龍，風，老鼠各為一類）。

太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，這是演繹（由太極開始，向後遞推的順序）。

工作中所有的問題，你都可以把它用演繹或者歸納的形式進行拆分。我喜歡把這個過程稱為「解構」。

歸納演繹和前面提到的MECE經常會搭配使用，在歸納演繹的過程中，堅持MECE的原則，能把複雜的問題分解成多種單一的因素，這個過程猶如抽絲剝繭，將一團亂麻理地條條順順。

下面是我思考問題時會遵循的一個思維提綱，大家可以參考：

1.核心問題是什麼？（只能有一個，如果有很多，找到最重要的那個）

2.這個問題的背景是什麼？（來龍去脈，歷史原因）

3.和現在這個問題有關的人物和因素有哪些？（記住MECE法則，用歸納法，一一併列出來）

4.哪些是導致這個問題的關鍵原因？

5.哪些是次要原因？

03

如何高效表達

簡直是最有用也是最簡單的一條經驗！

先講結論，把你要闡述的觀點一開始就拋出來，這能節省所有人的時間。麥肯錫有一個著名的電梯理論：在進入電梯的30秒鐘內向客戶賣掉自己的方案。這麼短的時間裡沒人會聽不相干的廢話，因此第一句話就要把自己的核心觀點傳遞出來：我們的方案是什麼，以及，它為什麼是最佳的選擇。

記住按照總分總的原則，首先拋出核心觀點，即「我們應該做什麼」。這可能是幾句話，但是這幾句話凝聚了你大量的思考，花費了你大量的時間去考證和分析。當闡述完核心觀點之後，接下來需要進行解釋，即「為什麼這麼做」。就像寫論文一樣，首先是核心論點，接下來是支持核心論點的分論點，然後是二級分論點，依次向下排列。

如下圖所示：

「演繹歸納和MECE」，是你的分析思考過程；「先講結論」，是你思考完以後的表述方法。先講結論的人，能夠在一開始就抓住別人的注意力，接下來通過層層遞進的方式論證結論的正確性，聽眾就不會迷失方向。

這種例子在日常工作中比比皆是。比如：

結論：我應該轉行去做銷售

論據：

首先，目前這份工作收入不高，在一線城市生活比較吃力（經濟收入低）。

其次，現在這份工作是文職工作，每天坐在辦公室處理文件，和人接觸的機會較少，不適合我性格（主觀原因）。

第三，我希望未來能夠做一些更有挑戰性的工作，這樣能夠幫助我快速成長。而銷售，無疑是非常具備挑戰性的，雖然工資不會比現在高多少，但是能得到很大鍛煉（強調未來成長性）。

最後，現在已經有兩家不錯的大公司銷售缺人，他們也對我表示出強烈興趣（強調已經有機會向自己靠攏）。

結論：中午我決定吃色拉

論據：

首先，昨天我吃的是火鍋，吃完之後上吐下瀉腸胃不好，今天不能再吃重口味的食物了（主觀因素）。

其次，最近我在健身減肥，這周已經連續三頓都吃的大魚大肉（主觀因素）。

第三，今天下午一點有一個重要的會議，如果吃其他的可能需要排隊排很久，時間來不及（強調客觀條件）。

最後，聽說樓下西餐店新推出了幾款色拉，看過介紹我很有興趣嘗嘗（主觀因素）。

結論：我現在應該立即租下這個房子

論據：

首先，這個房子離我公司距離不遠，地鐵只要三站路（強調距離）。

其次，這個房子的房東人很好，配給我的電器傢具都是最新買的（強調居住條件）。

第三，房租很合理，相對於周邊的房子，他的價格雖然貴一點點，但還算公道（強調價格）。

最後，雖然這個房子周圍生活設施不是很方便，但是一公里以外有一個大超市，我一次性買好生活用品就好（雖然不便，但是可以克服）。

無論是誰，都會喜歡這樣的陳述方法。這也是為什麼，當你給領導彙報工作的時候，他們絕不可能聽你長篇累牘的解釋分析，他們只會聽你的結論，或者解決方法。當他們有興趣的時候，會追問細節，當他們很忙的時候，他們只需要聽到最重要的東西。

而當你養成這個習慣以後，相信我，你的領導將會非常喜歡聽你彙報工作，因為他會覺得「你和我是一個頻道的人」。升職的時候不選你選誰啊！

02

快速看清事物本質

這是我個人最喜歡的一條經驗。洞察（Insight）這個詞，在廣告行業用的很多。我對這個詞的理解是：事物的原因，原因的原因，原因的原因的原因。

換句話說，就像上一篇文章開頭說到的，「花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。「

你需要洞察的，就是事物的本質。

但是很可惜，洞察這個東西，沒有理論和模型可以參考學習。我更願意把它歸咎為在平時生活中養成勤于思考的習慣。

當你剛開始工作的時候，身在一個團隊，處理一個項目。你可以思考的是不同項目之間的規則，相同之處和不同之處，通常做法和特殊做法，為什麼會這麼做，背後的驅動因素是什麼等等。

當你的職位升上去之後，手下會開始管理人，這個時候你可以思考的是人與人之間如何和諧地相處，自己是什麼樣的性格，適合和什麼樣的人一起工作，如何調動起手下人工作的積極性等等。

當你在一個行業浸淫時間比較久了之後，你可能會對這個行業有自己的理解，這個時候你可以思考的是這個行業適不適合自己，這個行業有什麼問題，為什麼會出現這樣的問題，這個行業未來的發展會是怎樣等等。

你所處的崗位不同，需要洞察的事物就不同。這個時候需要腦洞大開，不要給自己設限制，發散去想：

1.事物的現狀是怎樣的？

2.為什麼會這樣，造成這樣的原因有哪些？

3.有哪些原因是客觀因素，哪些是主觀因素？

4.如果改變其中一個因素，事物會怎樣發展？

5.如果改變其中兩個因素，又會怎樣發展？

......

這是我通常想問題時的習慣，培養洞察不能只依靠邏輯推理，更需要發揮想像力。

而想像力這個東西，訓練是訓練不出來的，要靠平時的積累和勤奮思考。多問自己幾個為什麼，如果這樣...會怎樣...，如果那樣...又會怎樣...，久而久之，你的思維就會變得無比活躍。

我自己平時會有一個「資料庫」，當我看到好的文章，好的圖片，好的視頻，甚至好的段子，我都會搜集起來，這樣保持自己的大腦里一直有新鮮的東西，當你尋找洞察時才會有源源不斷的靈感湧現。

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