董明珠：沒想過和小米合作，我還是堅持做實業

主講人：董明珠（格力電器董事長）主題：「互聯網+」拯救實業時間：2016年3月5日主辦：《中國企業家》雜誌【編者按】2013年12月，在央視「2013中國經濟年度人物評選」上，雷軍主動向董明珠發起賭約，「小米如果5年內營業額擊敗格力，董明珠董總輸我1塊錢就行了。」董明珠當場回應，「1塊錢不要在這提，我跟你賭10個億」。小米與格力的「10億賭約」被認為是互聯網企業與傳統企業的對決。賭局結果還未揭曉，今年的全國「兩會」上，董明珠和雷軍相鄰而坐，低頭談話的照片再次熱傳。在第十八屆中國企業家兩會沙龍上，董明珠談到一年多前的「10億賭局」時說，「當時的賭局是格力對市場的堅守，如果沒有傳統產業，互聯網根本就沒有價值。」關於外界對格力和小米合作的猜測，董明珠回應，「現在沒有想過」。以下是澎湃新聞（www.thepaper.cn）對董明珠發言內容的整理：「十億賭局」是否有變？董明珠：其實也沒有什麼變化，我覺得都是外面演繹的，因為當時賭局10億是我們對市場的堅守，可能有人認為互聯網時代傳統產業可能就是要被淘汰，實際上根本不是這樣。大家認為的傳統產業更具有支撐互聯網發展的價值，如果沒有傳統產業互聯網根本就沒有價值。只是說我們傳統產業如何能讓技術升級，能夠更加提高我們的效率和效益，所以嚴格來說，因為有了互聯網這樣的工具，實體經濟有了一個如虎添翼的感覺。格力與小米是否有可能合作？董明珠：因為我沒有想過現在我也沒有辦法回答你這個問題。我覺得都是大家出發點很好，願望很好，如果真的任何一個行業只有一家，它就沒有競爭力了，一定是幾家共同發展，共同競爭。競爭能夠進步，如果沒有競爭，這個行業是不能發展前進的，所以我覺得並不是格力跟小米合作就可以做大做強，更多是通過競爭才能做得更大更強。而且這種競爭才會給市場消費者帶來真正的享受。我還是堅持走自己的道路，做實業，因為我覺得實業對於一個國家的發展是非常重要的，去年的政府工作報告當中提出「中國製造2025」，今年政府報告當中說得更加具體一點，而且是圍繞著中國的供給側改革來推動2016年整個規劃，更重要的是我覺得2016年是「十三五」規劃的開局年，開局很重要，但是這個開局年又遇到整個全球的經濟形勢不好的事情，大家都帶著一種焦慮，所以我覺得這時實體經濟更加顯得尤為重要。「互聯網」是否可能領導製造業？董明珠：其實我覺得這麼長時間，很多人把互聯網講神秘了。因為認為互聯網好像是代表一個科技，甚至於把它稱為在天上的感覺，所以人們就覺得互聯網創造出了很多的故事。格力在1995年有計算機的時候，就開始把這些工具運用到我們管理當中去了。隨著技術不斷升級，你要做數控機床，你要做物流自動化等等，這些東西都需要用上這個工具，沒有這個你是實現不了的。所以，我覺得互聯網不屬於某一個行業，應該屬於所有願意創新的人。其實真正能創造互聯網並不在我們這，我們也是把別人的互聯網技術拉來進行包裝，甚至於把它做應用或者應用得快一點，然後通過輿論的一種傳導，突然好像變成它代表了互聯網，實際上並不是。實際上我們已經在改變，但是你們可能沒有看到政府工作報告，我們當時是坐在那聽的，其中有一句話叫「中國製造+互聯網」，所以製造業還是非常重要的，如果沒有根基我們講所有的東西都是空的，作為製造業有了互聯網就如虎添翼，我們做到800億有10萬人左右，1400億左右的時候8萬人都不到，這是典型的數字變化，可以看出這個時代的變化。互聯網不僅是成本效益，還解決了一個問題，我們進入自動控制的時代，我們對產品質量的控制，無形之中有了更好的控制標準。我們原來都有標準，但是因為在運作或者在生產過程當中有人為因素，可能會出現不達標的情況，而互聯網就改變了這個問題，可以確保產品質量。我們以後未來的製造業比拼的是設計和創造，而不是生產，這就是我們未來智能化帶來的一個新的改變。過去你可以不設計一個好的技術，沒有什麼先進的東西，你用廣告。所以我講有的企業就忽悠消費者，別人一看廣告就說，那是啊，我就買你的，但是以後不行了，這個以後是蒙不過去的。我講的這句話別人可能會認為同行是冤家，我只有用這個事實告訴大家，一個好的企業一定首先第一個標準就是誠信，因為一個好的企業如果不講誠信，欺騙消費者，最終市場一定會拋棄你。格力這麼多年，有的人認為好吃虧，我們用的筒管比別人厚，別人用冷軋板我們用鍍鋅板。如果你只是用一個新概念消費者就買，消費者今天買你的，明天肯定就不是你的消費者，而格力的消費者終身都是我們的消費者。從一晚一度電，演變到現在一晚低於一度電，你不開當然低於一度電了，但是確實有一批人被這樣的廣告誘惑了，改到現在一晚兩度電了，通過這樣的廣告演變消費者已經對你失去信心了，你坑害別人就是坑害自己，我一直堅持這個原則，製造業在互聯網的時代逼著我們更加要重視誠信，誠信，誠信！因為我們做空調，大家都知道，我們這麼多年堅守「專業」這兩個字，今天很多人提出質疑說，董明珠，現在格力不是專業化了。我還是堅守認為我們是專業化的，我們只是分成了幾個不同模塊。我們為了技術有更多延伸，這樣的多元化值得去推崇，這和為了賺錢，在這個行業混不下去了走多元化，本質是不一樣的。2015年雖然經濟下行，格力的銷售額也下滑了，但是因為我進行了價格調整，反而我的市場份額更高了，差不多接近50%，還是蠻有意義的事情。所以為什麼今天沒有看到我有愁容，經濟下行我還是很高興？因為今年我的利潤率更高了，三年前我們利潤率只有7%，現在達到12%，幾乎接近利潤翻番。「互聯網+」給製造業帶來哪些改變？董明珠：「互聯網+」的時代給我們帶來了變革，我們的效益來自我們的管理，我們的利潤率更高，這是我們值得去研究的。因為我們企業需要大量設備，當時我們在國內買不到達標的設備，數控機床，我們要精到一根頭髮絲1%-10%的誤差，這個精度高到沒有人能滿足我的要求，我們採購的設備都是德國的。我們中國是一個大國，我們是不是強國？這一件事我可以否定掉它，你不是強國。何況地球那麼大，我們都是國際化了，我們為什麼要靠人家的技術生存，能不能有一天讓別人來依靠我們的技術生存，這就是價值觀取向的問題，這是觸動了我一定要進軍裝備業的主要理由。格力堅持了自創原則，我們不是進入到這個領域，匆匆忙忙跟別人的技術斗一斗，我們寧可慢一步也要堅持原創，我們格力全是自主研發開創的技術支撐它的，我們的數控機床已經很不錯了，當然跟德國比還有差距，我們給自己定一個目標，未來三年中國所有高精尖設備在我這能給它提供，不需要再到國外購買。像馬桶蓋，電飯煲一樣，這樣一個小東西技術含量沒有多少，很容易。我們的行業技術不標準，一個消費者買的電飯煲，煮熟的飯就是不行，99度，差一度都是不完美的，我們做工業企業一定要有這樣的決心，要有跟自己過不去的思維，才能做得完美，這是我進軍裝備業最自豪的一件事，我們掌握了核心科技。（本文根據主辦方提供的速記整理，未經主講人審訂）
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