聚焦直銷行業變革與超越 未來六大發展前景觸手可及

作者簡介：袁永青，中國保健協會直銷工作委員會委員，北京海疇集團董事總裁助理，曾跨界任職於世界500強公司和直銷內資獲牌企業，上海東方衛視《百里挑一》特邀嘉賓。平台服務於企業申牌，直銷模式諮詢，企業的產品體系架設和梳理，直銷人才的獵聘，800家企業資源的整合、梳理，行業信息化服務。

　　2014年已經過去，偉大的中華人民共和國在變革與超越，社會在變革與超越，直銷行業同樣發生著變革與超越。這些變革與超越的發生，給每一位直銷人帶來了全新的契機。筆者在中國保健協會直銷工作委員會與海疇公司的工作實踐中，綜合各方信息可見，直銷行業正日益發揮出其正能量的魅力，並呈現出六大值得展望的發展前景。

　　一、直銷政策法規與時俱進地發展

　　2005年，國務院以444號令和443號令頒布了《禁止傳銷條例》和《直銷管理條例》，並於當年起施行。兩部條例重要意義首先是讓直銷行業的發展有了法律依據，從法律政策層面對當時非常猖獗的傳銷行為進行了禁止；其次，兩部《條例》的制定，履行了加入世界貿易組織的承諾，也更好地促進了中國直銷走上法制化的發展軌道。

　　隨著十八屆四中全會，法制化建設成為時代的主題，而針對直銷的法律法規而言，逐漸地具有開放性也成為趨勢，例如，直銷產品範圍的逐步擴大、直銷服務網點設立的日趨合理化、直銷准入門檻的降低。

　　直銷法律法規與時俱進地發展和包容性或使直銷在此沃土上迎來歷史性地蓬勃發展。

　　二、直銷牌照未來五年總量將達100張

　　通過商務部直銷行業管理信息系統數據分析，截至2015年初我國已經有49家獲批直銷企業。從獲牌時間來看，2006年有2家，2007年有17家，2008年有3家，2009年有2家，2010年有2家，2011年有4家，2012年有2家，2013年有9家，2014年有7家，2015年已有1家獲牌。

　　歷史上，2007年、2013年、2014年是直銷牌照發放數量較多的年份，而2013年和2014年更是具有持續高發放的勢頭。繼2014年8月27日吉林松原會議後，當時尚未獲取直銷牌照的四家企業：福維克、東方葯林、福能源和金蘆薈迅速地拿到直銷牌照，2014年12月17日商務部召開的直銷企業座談會上，又出現了像青島海之聖這樣新的直銷面孔。照此發展，2020年直銷牌照總量將繼續攀升，可達100張。

　　因此可見，獲牌經營直銷模式成為了這個時代的重大課題。

　　三、直銷產品範圍有擴大的趨勢

　　2005年第72號公告發布了直銷產品的五大範圍，時至今日已10年時間，據各方可見信息顯示，直銷產品數量有進一步增加的趨勢。直銷產品同質化現象嚴重，大家的產品集中在這五類之中，社會資源容易出現浪費，出現惡意競爭，並且不利於新興科技成果轉化為產業發展。同時，為適應國家「十二五」規劃的需要，也符合直銷企業的需求，諸如文化工具、影像製品、食品、特殊食品、新纖維服飾、家紡產品、飾品、飲品及茶成為直銷產品的方向。

　　繼而直銷產品的使命增強，而如何樹立直銷產品的體系，增強產品的號召力、研發的力量，加速銷售通路的實現等成為越來越值得企業關注和努力的方向。

　　四、年輕化模式引領直銷未來

　　直銷模式從1990年進入中國並經歷了25個歲月，隨著中國經濟的發展，直銷年輕化成為新浪潮。越來越多的年輕人走入直銷，或擔當決策層，或是從事直銷從業人員等工作，我們稱之為「直二代」。他們的成長狀況，深深地影響著行業未來的發展，例如，福能源公司、克緹公司、隆力奇公司、天士力公司、尚赫公司、金日公司、安惠公司等，第二代直銷管理人員已進入了重要的崗位；當然，千千萬萬的年輕人在直銷從業人員的工作中努力前行。他們聚像一團火，散像滿天星，正在不斷地發揮出自己的正能量。

　　年輕化的戰略也成為企業發展的重要戰略，安利的年輕化、體驗化、數據化的戰略更顯得緊扣時代的脈搏。年輕化的發展，從思維模式到工具的使用，從營銷模式到財富模式的變革與超越，成為新的趨勢。

　　由年輕化帶來的新技術、新工具的使用，例如微信平台對營銷、傳播、工具流、教育、培訓等直銷核心課題的解釋，也是值得思考和掌握的內容，佔有資源，把握趨勢，才能適應未來。

　　五、未來直銷規模擴大 業績突破2000億指日可待

　　2014年的直銷行業在2013年整體業績達到1270億元的基礎上更上一層樓，2013年過百億的企業有3家：安利290億、完美170億、無限極120億，而在2014年業績統計中，一些獲牌企業經過高速增長也實現了突破。據悉，中脈在2014年度業績也超過了百億。部分獲牌企業一直保持著高速的增長，例如，金士力、三生、綠之韻等公司。隨著企業數量不斷增加，單個企業的業績持續高速發展，業績突破2000億指日可待。

　　不僅獲牌企業在不斷增多，事實也證明直銷對於大健康產業也是一種具有戰略價值的營銷方式。目前很多的企業，其中不乏中國的大型製藥企業和保健品企業已進入直銷行業，如香雪、廣葯、福瑞達、好醫生等。據不完全統計，截止2014年11月，近期試水直銷的企業就增加到91個之多。直銷模式正在受到更多傳統實力型企業的青睞，直銷規模也在迅速擴大。

　　六、行業協會將會出現 進一步規範直銷行業

　　行業協會是指介於政府、企業之間，商品生產者與經營者之間，並為其服務、諮詢、溝通、監督、公正、自律、協調的社會中介組織。行業協會是一種民間性組織，它不屬於政府的管理機構系列，而是政府與企業的橋樑和紐帶。

　　隨著直銷行業規模的不斷擴大，直銷行業協會必將適時出現，以規範和提高直銷行業的自律性，促進直銷行業健康、有序、持續的發展；引導直銷企業愛國、敬業、誠信、守法、奉獻，維護直銷企業的合法權益；提高直銷企業從業人員的素質，加強直銷企業、管理人員、從業人員的交流，提高營銷人才的素質與實戰能力，為直銷行業的規範與發展做出貢獻。

　　直銷發展廿四年之際，2014年3月中國保健協會宣布成立了直銷工作委員會，直銷工作委員會面向整個直銷行業，在建會之初就架設了企業與政府間信息溝通的橋樑，並通過加強行業自律、提倡誠信經營，從某些角度暢行了行業協會的職責，而協同廣大直銷的企業家、職業經理人、直銷從業者，包括監管部門和行業專家等一起，為直銷偉大的未來傾盡全力、創立功勛！