戰略定位圈：2017年，我做了這9個營銷思考（附學習書單）
作者/春秋
2017年已經過去幾天了，但是我的2017年營銷總結才姍姍來遲（因為我回老家結婚了^_^）。老話說「好飯不怕晚」，我的總結不一定是好飯，但一定是基於我自己的原創思考，仔細閱讀一定會對你有所啟發。
2017年，是我人生中非常重要的一年：不僅僅因為我找到了相守一生的人，也因為這一年我經歷了太多、思考了太多，快樂很少，痛苦很多，值得慶幸的是——無論是順境，還是逆境，我始終都在堅持學習。我用一句雞湯鼓勵我堅持下去——「一切都會過去的」。
2017年，也是我快速進步的一年。一位朋友在隔了9個月再次跟我聊天，對我的進步十分震驚，原來在他眼中「幼稚」的我，現在已經可以針對商業與他侃侃而談了。
這一年，我學習了李叫獸的14天改變計劃，懂得了要「將自己學習的知識與頭腦中原有的知識關聯起來」，這樣獲得的知識才能融會貫通，成倍或者數十倍的增加自己的知識量。
通過李叫獸，我還知道：世界上很多事情只要稍微努力學習知識就可以做的很好，但是更多的人只會鄙視或者忽視知識的作用，靠自己的經驗稀里糊塗的活著，讓本可以避免的錯誤或者低效率工作一而再再而三的重複出現。所以，我開始大量的學習知識，更注重用知識來解決問題。
什麼是戰略？
軍事上說，戰略就是針對敵人確立優勢位置。
定位之父特勞特在《什麼是戰略》中說道，戰略就是將定位釘子打入用戶心智中的鎚子——也就是圍繞定位展開的運營配稱體系。
李叫獸說，戰略就是你產品解決的用戶需求是什麼，這決定了你與敵人在哪裡決戰。
《藍海戰略》中，好戰略要具備主題突出、另闢蹊徑、令人信服的主題句三個特點。
《好戰略，壞戰略》中，戰略是針對解決關鍵問題給出的具有一致性、連貫性的指導方針。邁克爾波特說，戰略就是佔據一個與眾不同的價值定位。
上面這些雖然對戰略的定義各不相同，但是我發現幾乎所有的好戰略一定是聚焦的，一定具備差異化的價值。所以，我也開始將自己的精力聚焦在學習營銷戰略上，並堅持持續的輸出我對營銷戰略的理解，這也是我的差異化價值。好的戰略具有槓桿作用——可以將你在好戰略上的努力幾倍幾十倍甚至上千倍的放大，取得高效率的成功。
李叫獸說，好的營銷很多是違背主觀感受的，比如用戶視角，比如集中精力等等。將自己有限的精力長期集中在一個差異化的價值上就可以獲得強大的競爭力，這個道理是如此的簡單，但是很多人就是不懂。其實不是不懂，只是人們總是貪得無厭，撿個芝麻丟了西瓜，長期的不聚焦，最終一無所獲。
下面是我在2017年，寫的一些營銷思考，學藝不精，請多指教：
1.定位理論從本質上說是種差異化戰略，但是定位理論又比差異化戰略深入。如果說差異化戰略還僅僅停留在物理層面的差異化，那麼定位理論已經深入到品牌在用戶心智中的差異化。換句話說，定位是利用了人性的差異化戰略。所以我寫了這篇文章《定位是如何利用人性的？》
2.雖然互聯網思維在2016年已經煙消雲散，但是像互聯網思維的新概念依然層出不窮，比如新零售、爆品戰略、IP等等。浮躁的人都去追逐概念，卻少有人去探尋事物背後的商業邏輯。所以寫了《定位，你可被互聯網思維黑慘了！》，為定位再次正名。
3.了解定位的人總用「運用之妙，存乎一心」來形容定位，因為定位理論涉及的知識很多，不像科學知識一樣可以準確計算得出，更多依靠主觀的分析判斷，但是定位也有固定的方法規律，比如定位四步法。所以我寫了《如何用定位四步法為品牌做定位？》
4.外行看錶象，內行看門道。不懂定位的人認為廣告就是要創意，要刷屏，當你了解定位，了解戰略，你會發現廣告的底層是戰略，其他只是其次。廣告要體現、保持戰略的一致性。
所以，我寫了《為什麼說廣告是戰略的延伸？》、《為什麼你的廣告總是無意義的口號？》
5.什麼是品牌？為什麼會有品牌？定位說品牌是在用戶的心智中戰略了一個位置的名稱。華與華方法認為品牌是一種符號。為了更深刻的認識品牌，我寫了《讀了20本營銷書之後，我發現了4個品牌觀》、《如何從IP的角度理解品牌？｜談談我的品牌IP觀》
6.定位離不開文案寫作，因為定位強調一詞占心智，準確的說好的定位是幫助品牌在用戶頭腦中佔據一個詞語。所以我寫了定位文案三部曲和界定競爭對手的三個層次。文章如下：
《不會寫定位文案，學定位有毛用？》
《請為我開創了一個新品類，該採取什麼樣的競爭策略呢？》
《3分鐘教你利用用戶心智寫定位文案》
《吐血推薦｜定義定位的三個關鍵詞和界定競爭對手的三個層次》
7.商業成功的關鍵在於獲取流量，既然定位如此重要且一個成功的品牌都有定位，那麼定位和流量什麼關係呢？所以，我寫了《流量之重，只有定位能夠承擔》
8.依靠低價戰略成功的西南航空是定位理論中的一個重要案例，但是這個案例也同時出現在了《藍海戰略》一書中，用來闡述藍海戰略理論。究竟哪個才是西南航空成功背後的原因？
定位之父特勞特曾經給出定位與藍海戰略的差異——藍海戰略仍然沒有脫離在產品上尋找藍海的窠臼，真正的藍海在用戶的心智中。所以我寫了《定位之父特勞特：真正的藍海在用戶的心智中》來對比藍海戰略和定位戰略。
9.除此之外還有一些案例分析文章，如三隻松鼠案例解讀《年銷60億，如今要做全品類，是要IP還是要定位？》，《東阿阿膠、加多寶、飛鶴奶粉的廣告文案都包含哪些定位策略？》等。
還有幾篇定位理論分析文章，如《有沒有一種對定位的自檢工具呢？》等。
以上，是我對去年所做營銷思考的一個簡單總結。一些文章沒有列出，可以從歷史文章中查看。
最後，列出我在2017年的閱讀書單，感興趣的朋友可以一起學習探討。
書單如下
歷史類：
《歷史的慰藉2》作者杜君立
《現代的歷程》作者杜君立
《鬼子來了》作者楊奎松
雜文類：
《沉住氣，吃硬飯》作者王路
《唧唧復唧唧》作者王路
哲學類：
《華杉講透論語》作者華杉
寫作訓練：
《文案訓練手冊》
《金字塔原理（2冊）》
《小說課（2冊）》
《文案發燒》
營銷類：
《neil french》
《科學的廣告》作者霍普金斯
《超級符號就是超級創意》作者華杉華楠
《讓創意更有粘性》
《銷售腦》
《零售心理戰》
《零售的哲學》
戰略類：
《定位》系列部分重讀
《定位屋》
《成效管理》
《藍海戰略》
《競爭戰略》
《好戰略，壞戰略》
《中國企業如何定戰略》
以上列舉的都是我閱讀後認為質量較高的書籍，推薦營銷戰略愛好者閱讀。
2018年開始了，許下個願望：持續聚焦營銷戰略領域的學習，啃完《營銷管理》大厚書，持續輸出原創文章……
每周一篇原創定位分析文章，隨時可與作者交流的戰略定位學習平台
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