鬼谷子釣言術：善用言辭，打開對方的心扉 ；

　　善用言辭，打開對方的心扉

　　【原文】 以無形求有聲，其釣語合事，得人實也。……聖人所誘愚智，事皆不疑。

　　【譯文】 巧妙地用隱蔽無形的方法讓對方說話，若「釣語」合乎人情事理，就不難從其話語中把握內心的實情，如思路、情感、慾念、好惡等。無論他是愚人還是智者，聖人都可以運用這種辦法誘導對方主動陳述自己，沒有人會懷疑。

　　善獵的人往往選擇野獸經常出沒的地段鋪設捕獸的網，並加以密切關注，就能使野獸自投羅網。這是鬼谷子對如何在說話中「釣」到自己想要的東西的一個形象比喻。

　　「釣語」的技巧就像獵手撒網捕獸一樣，是用巧妙無形的語言誘導對方。只要「釣語」合乎人情事理，就不難讓對方敞開胸懷說真話。即使他不說真話，也可以從其話語中窺探到實情。

　　鬼谷子認為當對方的想法和自己南轅北轍時，你就應該戛然而止。然後，要想辦法用「釣語」調動對方的語言，以求「有聲」，等待機會，尋求變化。

　　「釣語」的成功關鍵在於話題引發得要巧妙，然後再反覆試探。同時，控制雙邊問答活動的能力要強，儘快體會其真情實感。

　　戰國末期，秦國使者王稽去魏國考察，認識了范雎，他將范雎介紹給秦昭王說：「此人智謀出眾，乃是天下奇才。」秦昭王以為王稽誇大其詞，就讓范雎留在客棧裡面，一直未召見。

　　很快一年過去了，范雎意識到自己不能再一直乾等下去，他就給秦昭王寫了一封信，說有緊急事要親見。秦昭王見此信寫得情真意切，便約定在離宮召見他。

　　拜見那天，范雎一大早起來，換了身乾淨衣服趕往秦王的離宮。走著走著他就撞到了秦昭王的車隊，他也不肯避讓，就站在路中間。

　　「快走開，這是大王的車隊，耽誤了大王的行程你擔待得起嗎?」秦昭王的侍從大聲吆喝著。

　　「什麼，秦國還有大王嗎?我只聽說秦國有太后、穰侯，從沒聽說有什麼大王呀!」范雎高聲叫嚷著。

　　這幾句話被車內的秦昭王聽見了，他趕忙下車，扶起范雎，好言好語一問，激動地說：「你就是我要召見的人啊?快些隨我上車到離宮吧，寡人想和你好好談談。」

　　到了離宮，秦昭王急切地問范雎：「先生打算用什麼高見來教導我呢?寡人洗耳恭聽。」

　　范雎回答：「是，是!」然後，一句不語。

　　「先生有何高見為什麼不直接說出來呢?我一定仔細聽講。我仰慕先生的才華，懇請你指教。」秦昭王接著問道。

　　范雎欠欠身，皺著眉頭說：「大王，您不要這麼客氣，我只是一個外來的客卿，同您的關係還不深。不過我所講的道理，都涉及您怎樣校正君臣關係，怎樣處理人際關係等，我擔心你把我殺了啊!」

　　秦昭王讓左右退出，誠懇地說：「不管什麼人什麼事，上到太后，下到大臣，先生只管暢所欲言，我都愛聽。」原來，秦昭王即位後，一直被太后和魏冉操縱，他一直在尋找有識之士，希望幫他來擺脫控制。

　　范雎剛才的所作所為，都是為了試探秦昭王的，現在看見他確實至誠至懇，就一針見血地說：「秦國的軍事力量足以征服諸侯，可是15年來並沒有什麼進展，這不能不說是掌握秦國大權的太后和魏冉不願真心為秦國出力呀!」

　　秦昭王聽了范雎的話欣喜之極，自以為得范雎晚，他謙虛地問道：「先生說的都是實話，我一直想擺脫太后和魏冉的控制，但是我不知道應該怎麼辦，請你詳細地給我指一條路，好嗎?」遂拜范雎為相師。

　　隨後幾年內，秦昭王對范雎言聽計從，他先撤了穰侯的職，後剝奪了太后參政的權力，完全掌握了國家重權，並正式任命范雎為丞相，使范雎由一個攔路平民變成了享有榮華富貴的高官。

　　范雎明明知道秦昭王在太后和魏冉操縱下，鬱郁不得志，一直在謀求解脫之計。但他沒有直接說，而是一句「我所講的道理，都涉及您怎樣校正君臣關係，怎樣處理人際關係等，我擔心你把我殺了啊!」逼迫秦昭王不得不接招，不得不敞開自己的心扉，承認自己的尷尬境遇，接下來就是秦昭王請求范雎發表見解的時候了。這樣的「釣語」用得奇妙啊!
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