服裝店主如何確定進貨價格和進貨款式

很多服裝店主在進貨時犯了一個錯誤，那就是以為進貨價越高，貨品質量也越好。其實不然，進貨價格並不是衡量服裝質量好壞的主要標準。那麼， 服裝店主在進貨時，如何確定進貨價格和進貨款式呢?一般來說，服裝店的進貨價格與進貨款式應該要根據服裝店的客戶群來確定。

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1、進貨價格的確定

服裝店的服裝進貨價格決定了服裝店的客戶群體；同時，服裝店的客戶群體也決定了服裝店的進貨價格。價格只是衡量貨源好壞的標準之一，服裝店主在進貨時，要考慮的最主要的問題是客戶群的定位。至於，該選擇什麼年齡段或哪個消費水平的客戶呢?如果你把店鋪開在大學園區，定位多為大學生消費水平相對較低，那麼價格可以控制在幾十到200，如果開在辦公樓，可以把價格定位在200-600。對一般服裝店主來說，可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%，高檔佔到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門口的促銷服裝，也可以放在店鋪中打折銷售。

2、服裝進貨款式的確定

服裝進貨的款式也需要根據顧客的喜好來進行確定。兒童喜歡可愛、童真，可以從顏色和圖案和動畫人物做主要標準；學生追求潮流，服裝儘可能另類、獨特、個性；中年人追求商務、穩重，服裝儘可能商業或清爽。各種年齡段的客戶也各有不同，這裡就不一一說明了。

另外，服裝進貨的款式一定要確保獨特，不管的顧客群體是哪個年齡段的，都一樣。如果同一條街上的所有服裝店都是從最近的服裝批發市場進貨，那麼客戶在購買服裝時，如果看中了一個款式，就會挨店問價格，誰家價格低就買誰的。畢竟同樣的服裝，大家肯定會選擇價格便宜的。尋找獨特的服裝貨源，去比較遠的批發市場進貨，這是服裝銷售的保障之一。

3、進熱銷款

很多人開店，資金大多有限，而冬裝的價格往往又比較高，非常佔用資金，因此，一般進貨總是先試探性地進一兩手賣賣看，如果賣得好了再馬上大量去補貨。

那麼，如何判斷一款冬裝是不是熱銷呢?一般一款冬裝如果熱銷，上架一周天必然會反映出來。如果上了一周還無人問津，哪怕後面幾天逐漸賣動了，也不是真正熱銷的貨。

因此，如果要大量補貨的話，一定記住盡量只補前三天就賣得火的衣服，少補後面幾天才賣得火的衣服。因為一段時間下來會發現，越早賣得動的衣服，暢銷的時間越長。