富人憑什麼富，窮人到底缺什麼

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這個世界，有富人，就必定有窮人。那他們之間的差別在哪裡呢？為什麼富人能富，窮人卻只能幹瞪眼呢？究竟富人致富有什麼秘訣，而窮人又缺些什麼呢？

富人相信自己創造了一切，創造了財富和現在的生活，相信賺錢靠規律，就一定有方法；相反，窮人相信賺錢靠運氣，財富靠別人，跟自己一點關係也沒有。

富人不管今天我窮富與否，都相信是自己親手創造的，所以對自己有責任感。當他找到金錢世界的規律時，就能夠不斷地複製財富。在人類沒有發現一些規律之前，經常把一些當前無法解釋的現象稱之為奇蹟，而當我們認識了萬有引力定律以後，看到太空梭飛離了地球，也就覺得很正常了。很多現象我們都已經不以為然，因為這是科學，我們已經掌握了一套規律，但在遠古時候，人類不知道這些規律時，就有「自然崇拜論」。同理，富人找到了賺錢的規律，重複運用這些規律，就能創造更多的財富。而窮人相信致富靠運氣，所以他們的思維模式常常是消極的，他們經常找借口、抱怨、怨天尤人、否認一切，從來就沒有反省過是否是自己出了問題，沒想過是否是自己沒有找到正確的規律而已。

富人想的是全力以赴用行動去創造財富，所以他們在這個過程中看到的永遠是機會。可坦白的說，窮人也天天想賺錢，不是嗎？但他們沒有得到財富的原因，是當他看到財富的時候，因為思維定勢看到的是障礙。在創造財富的過程中，每個人都會遇到問題、挫折、挑戰、磨難，甚至打擊，但是富人永遠都能看到機會，而窮人第一反應就是退縮、猶豫。「好了，算了，我放棄吧，再換下一個」，再次行動，他又看到得到財富的可能性，可是要是採取行動後又沒得到他想要的，他就又是眼裡只有問題，只有障礙。這就是為什麼窮人改不掉放棄的習慣，因為他老是習慣性地只能看到障礙。

當你初次學騎自行車時，如果你總是看著晃來晃去的輪胎的話，是很容易跌倒的，而要是跌的次數多了，就會讓你對騎自行車避之唯恐不及。可是，正確的騎自行車方法，是要避免看輪胎，而是看著前方的路，你就能自然而然地調整好平衡，這就是成功的秘訣。會騎自行車的人不會去看拐來拐去的輪胎，因為這個叫做「障礙」，他看到的是前方的路，這個路叫「機會」。經常摔跤最後乾脆放棄學騎自行車的人就是因為老是盯著輪胎，所以他就老是被困難和障礙牽引著，最後終於摔得頭破血流。同樣，在賺取財富的過程中，富人也會遇到障礙，也會遇到問題，可是他們卻不會被眼前的情況蒙蔽，永遠看得到那條「路」，也就是機會。而窮人，卻永遠只能看到挑戰、磨難，最後跌倒失敗，以致放棄。這就是兩種截然不同的想法。

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窮人在早期創業的過程中，想要成功，想要賺錢，想要獲得更多財富，但習慣性被困難擋住，習慣性看到障礙，然後害怕去嘗試，最後就放棄，怨天尤人，推諉說自己的時運不濟。他看到別人成功，就會說那個人肯定是做了一些不擇手段、無所不用其極的事情，才走到今天這一步的。這就是窮人的思維，他看到別人成功，不會去喝彩，不會去學習，只會斷定別人的成功，一定是以做了虧心事為前提，而自己賺不到錢是對的，是合理的，只為了自欺欺人，讓自己心安理得。

富人欣賞成功者，並積極向他們學習，窮人討厭、憎恨成功者，並抗拒向他們學習，與他們交往。富人經常向成功的人學習，甚至付費來獲得寶貴經驗，因為富人想到的是「價值」；當然窮人也會向別人請教，但問的都是跟他們同一格局的人，比如他的父母、同學、同事等等，一方面，這些人離他近，另一方面，這些人提供的信息都不需要向他收費，所以窮人的收入通常是他身邊最親近的5個人的平均值。如果你的朋友都也沒有多大的能力，你也好不到哪裡去。

富人熱愛銷售和宣傳，窮人卻討厭銷售。如果你跟別人宣傳銷售工作的好處，窮人的思維就會自然地抗拒。窮人會認為銷售是丟臉的行為，是為沒本事的人設計的，可是富人卻熱愛銷售，喜歡銷售，非常願意跟人打交道，非常願意把自己的產品跟別人分享。

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今天如果你不會銷售，很有可能就會餓死。全世界最最富有的人——他的名字可謂人盡皆知——比爾·蓋茨，現在已經不做具體的管理工作了，而是轉而把大部分的精力投入到了慈善事業中，但這些工作始終是跟微軟公司聯繫在一起的。比爾·蓋茨每年都會出來做一次演講，當然絕對不是為了演講而演講，他在每次演講完之後，會立刻對聽眾們進行一次關於Microsoft的新產品的詳盡的介紹。也就是說，比爾·蓋茨每年都會親自推銷微軟的新產品，可見，一個富可敵國的人雖然退下來不工作了，可是還是出面推銷自家的產品，所以他是富人。

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還有一位名人叫羅伯特·清崎，他是風靡全球的超級理財暢銷書《富爸爸，窮爸爸》的作者。羅伯特·清崎在全球各地，比如在北京、上海、紐約、倫敦、東京、新加坡、馬來西亞等地的演講，都叫《致富的秘密》，總共兩個半小時，內容幾乎是一模一樣的。儘管如此，羅伯特·清崎每一次在演講前都要在講台上拿出他的《富爸爸，窮爸爸》，跟所有的觀眾說：「請問在座各位，看過這本書的請舉一下手。非常好！那麼還沒有看過這本書的請舉一下手讓我了解一下。好的，沒有看過這本書的人，請你們現在立刻來買這本書！」然後他才開始演講。世界上最會理財的人、暢銷書作者、超級億萬富翁、財商教育的創辦人演講的第一要義，就是推銷，就是銷售，就是宣傳。

如果今天你要變成一個富人，其中一個要點就是告訴自己要熱愛銷售，要熱愛宣傳，不要對銷售有恐懼，不要懼怕宣傳。再偉大的產品，再偉大的點子，再偉大的理念，要是沒有銷售，缺乏宣傳，誰知道會怎麼樣呢？一部大手筆的電影從拍攝的那一刻起，直到上映，全世界的影迷一定都會知道，因為從一開始，就會有報紙、雜誌、網路等等媒體來報道這部電影。所有成功的導演和演員都懂得怎麼樣行銷，如果一部電影沒有什麼人知道，那它的團隊一定是由不受歡迎的導演和演員組成。

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富人是非常優秀的接收者，他們有一種富足的心態，而且以結果為導向。可是窮人不懂得接收，不懂得付出，生活模式基本上是以時間為導向，就是說，他一天打工8個小時，下班了，這一天就結束了，腦中考慮的是要如何打發時間，而不知道能利用時間為自己做什麼，不知道能為自己創造什麼。相反，富人是以結果為導向的。富人不管花一個小時、兩個小時還是八個小時，他們想到的永遠都是在這個時間內我能得到什麼樣的結果。一個人在有限的時間內得到什麼樣的結果，創造了什麼樣的價值，很大程度上影響了他的生存意義。

富人願意付出，願意貢獻，並且懂得接受。他很樂意接受禮物，接受別人的讚美，接受困難，接受挑戰。同時，他也樂意付出，就像氧氣吸進來，也要呼出去一樣，只有這樣，在財富才能流動。比爾·蓋茨已經把自己財富的99%捐給了自己的基金會，但其實並不是白給的，因為他捐的越多，賺的也就越多；你付出的更多，得到的就更多。

窮人不懂得付出，也不願意接受，因為他內心深處是匱乏的，他腦中儘是避免受人欺負，避免受傷等想法。無論是思想還是心態，他絕對稱不上豐富。當你夠豐富的時候，你給出去的就有力量，當你能接受的時候，你才幫助了財富的流動。不然，你不付出，也不接受，就像一灘死水，永遠都不會有積累財富的活力。

在人生的成長過程中，我們會遇到挑戰，會遇到磨難，會遇自己從未想像過的路障，甚至會遇到阻礙自己前進的力量。世界第一成功導師安東尼·羅賓曾說：「人生當中阻礙你突破，阻礙你要達到結果的最大力量就是恐懼。」當你恐懼了，就會產生拖延的情況，就會不由自主找借口，不負責任，怪罪他人，把自己扮演成一個受害者等等。

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只要你是人，無論是富人還是窮人，不管是成功者還是失敗者，都逃脫不了恐懼。富人並不是沒有恐懼，相反，他們的恐懼有時可能比窮人的還多，可是在恐懼來臨的時候，富人和窮人具有截然不同的思考模式。富人即使恐懼，也依然付出行動，可是窮人一恐懼，就自暴自棄了。富人不管遇到任何問題，他都不會望而卻步，一旦做了決定，他就要採取行動，並且要做好，因為他相信只有行動才能產生結果。相對來說，窮人一遇到恐懼就會立刻放棄，立刻開溜，立刻逃避，不去正視問題。其實我們這一生在不斷成長，不遇到恐懼是不太可能的，沒有恐懼的只有兩種人，一種是沒有出生的人，第二種是已經離開人世的人，除此以外，任何人，都會與恐懼打照面，而當與恐懼面對面的時候，我們應該冷靜下來，尋求解決辦法，還是應該撒手就跑，逃之夭夭呢？

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