馬雲背後的人物，每一個都遠比你想像的要複雜！

07-09

全中國愛網購的女人都是馬雲背後的女人，但馬雲背後的男人女人，鮮為人知卻應為人尊重！從50萬啟動資金，到如今令人驚嘆的商業帝國。在很多人看來，馬雲近乎成了一個神。事實上，在這個商業帝國大廈里，除了馬雲，還有很多站在馬雲背後的推手們。

很多我的粉絲朋友都知道我還是投資的高手，相信最近我給大家推薦的牛古大家都沒少吃肉吧，今天推薦的這支預計將達到15%左右，如果你也是做投資的朋友歡迎鎖定共眾號「平心談股」來與我相互交流學習！

1、蔡崇信：阿里巴巴的神秘財神爺

蔡崇信是阿里巴巴的「隱英雄」。觀察阿里巴巴的發展道路，儘管馬雲和孫正義一直是媒體和輿論關注的中心，但是實際上講，還有另外一個人——蔡崇信，對阿里巴巴的成功至關重要，蔡崇信是阿里巴巴的「隱英雄」！

正是這個耶魯大學畢業的資深風險投資背景的優秀職業經理人蔡崇信的投身加入，為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，進而有機會進入孫正義的視野，為後來獲得更多的投資創造了條件。

回到1999年，初始阿里巴巴團隊是一個「三無團隊」：一無顯赫的出身，二無成功案例或財務數據，三無特別的技術優勢，即沒有任何顯性優勢；儘管客觀地講，初始阿里巴巴團隊是有隱形優勢的，這正是後來成功的內在原因。

然而如果沒有蔡崇信的加入，即使馬雲真的是一個優秀企業家，阿里巴巴的初始團隊真的是優秀的團隊，即使阿里巴巴的商業模式真的是成功的模式（儘管這些都被事後的成功證明了），但是這種隱形優勢在一般層面上是很難被發現的，更難得到應有的認同，所以初始阿里巴巴團隊拿到風險投資是較難的；拿到足夠多的，足以允許既犯了錯誤又還能渡過互聯網冬天的足夠投資則是更加難的，甚至不確定的；既拿到足夠多的足以過冬的投資又能保持較多獨立性，則是難上加難，甚至幾乎不可能。

而蔡崇信的加入，首先是改變了阿里巴巴「三無團隊」的性質，壯大了團隊力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界與資本世界——兩個世界之間的溝通。所以對於阿里巴巴的成功，除了馬雲，蔡崇信的作用比孫正義還要大，因為第一個500萬，比後來的2000萬，8000萬，10億都更重要，所以說蔡崇信是阿里巴巴的「隱英雄」。

當然，蔡崇信投身加入阿里巴巴，也一定是一個深思熟慮的決定，同時也是一個雙贏的決定；蔡崇信是首先發現阿里巴巴隱形優勢的人，其次蔡崇信的加入，不僅實現了阿里巴巴的成功，也實現了蔡崇信自身的成功。

受阿里巴巴案例的啟示，在當前的中國投資市場現實下，對於一個草根型創業者，特別是當你的原始創新在國外都沒有任何成功先例的時候，找到另一個「蔡崇信」，令其加入創業團隊，是找到投資，解決問題的一個可借鑒的成功方法。

2、孫正義：阿里上市的最大推手

孫正義，韓裔日本人，1981年創建的軟銀集團，用了33年將其打造成為一個信息技術帝國。

在馬雲接受了500萬的第一筆天使基金後，不久被安排與雅虎最大的股東孫正義見面。說起這次見面，外界一度以傳奇故事形容，據說馬雲僅用了六分鐘就成功打動了這個冒險家。

在眾多孫正義約見的人物中，馬雲只能算個小角色，在場有更多當時已是互聯網大腕的王志東、張朝陽、丁磊……

因為來訪人太多，每個人僅有20分鐘的時間。

馬雲開講了僅6分鐘，就被孫正義打住了，孫正義表示自己願意投資，問馬雲需要多少錢。馬雲卻出人意料地回答道：「我不需要錢啊。」孫正義反問道：「不缺錢，你來找我幹什麼？」馬雲居然說：「又不是我要找你，是人家叫我來見你的。」

之後，馬雲與蔡崇信赴日本與孫正義面對面做了一輪談判，經過反覆商榷，孫正義做出了讓步，從最開始堅持的4000萬減少到2000萬美元。

2004年，阿里巴巴第三次融資，從VC手中募集到8200萬美元，其中軟銀出資6000萬美元。位居阿里巴巴第二大股東。

馬雲說，從投資至今孫正義一直十分信任他，幾乎完全沒有干預過企業的相關事務。在收購雅虎中國的過程中，孫正義也主動讓出了3.5億美元的股份。

正是有著一個這樣不斷資本注入的朋友，阿里才能有今天。

3、張瑛：站在阿里巴巴背後的頭號女人

張瑛為人非常低調，兩人是大學同學，畢業後就領取結婚證，還是馬雲教書時的同事，最後成了馬雲人生伴侶加事業夥伴。馬雲的外貌並不出眾，身高是1.66的他讓老婆看中的是他能做很多帥男人做不了的事情：組建杭州第一個英語角、為外國遊客擔任導遊賺外匯、四處接課做兼職、同時還能成為杭州十大傑出青年教師。馬雲創業時，老婆也在公司幫忙，但目前，張瑛從阿里巴巴中國事業部總經理的職位上退出阿里巴巴管理層，安心在家相夫教子，做起了全職太太。

張瑛活躍在阿里最艱難的數年。2003年，阿里因非典世人皆知，2004年，她激流勇退。

三年後，阿里B2B業務在香港上市，8位主要股東名單中，名字再無張瑛。

七年後，阿里赴美上市，招股說明書中合伙人28位，名單里也再無張瑛。

15年前，全世界只有18人相信，馬雲的「電商夢」能成功，第一個人是馬雲，第二個人便是張瑛。15年間，張瑛異常低調，一度在家相夫教子，從未在出現在公共場合，從未接受一家媒體專訪。唯獨在去年，網間爆紅的一篇自傳體奇文，最終還被證明，是某雜誌杜杜撰的。

就這樣，張瑛的身世，在官方披露的信息里，僅此，再無其它。外界以為，從退役的那瞬間開始，張瑛的路途生涯，再跟阿里無緣。

人們猜中了開頭，卻未猜中結尾。去年，馬雲卸任阿里巴巴CEO，結束14年管理使命。告別晚會上，馬雲獻唱，鏡頭掃過台下一個熟悉的面孔，那就是張瑛。原來，她從未離開。

4、關明生：塑造阿里巴巴價值觀的人

關明生，1949年出生於香港，從小讀書就很厲害，16歲就進入英國劍橋工業學院就讀，20歲大學畢業之後，他先後在多家跨國公司工作。

1986年，關明生加入通用電氣，並在通用打拚了15年之久。在他的領導下，通用的醫療器械在中國的銷售收入從零提高至7000萬美元，能力非常突出。

到了2000年，51歲的關明生已經是不折不扣的「老將」，作為通用高層，他收入豐厚，全家人定居在倫敦。不出意外的話，幾年之後他就會退休，環遊世界、養花釣魚，享受自己愜意的退休生活。

這個時候，獵頭公司找到他，說有家互聯網公司叫做阿里巴巴，老闆馬雲對他很有興趣，希望可以找他聊聊。

當時他非常詫異：我是一個「老經濟人」，在GE 做了十多年，但阿里巴巴是一家代表新經濟的互聯網公司，我有什麼可以帶給他們？

獵頭公司的回答打動了關明生：「新經濟」馬雲已經知道很多了，他需要「老經濟人」，能用傳統的系統，把「新經濟」變成一門實實在在的生意。

進入阿里巴巴之後，幾位早期的創始人在關明生的辦公室開了一天會。在這個一直靠夢想撐起來的阿里巴巴，第一次認證對待了「目標、使命、價值觀」。

當時，阿里巴巴確立了九條價值觀，被形象地稱為「獨孤九劍」。每個人不僅要對九大價值觀倒背如流，而且要身體力行，並作為KPI考核中的重要部分，哪怕工作業績再好，如果不能認同公司的價值觀，那對不起，請立馬走人！

那時的阿里巴巴，人與人之間關係融洽、團結祥和，並深深影響著後進的新人。

樹大枝多營養流失多，如何砍掉多餘的樹枝，也成為了馬雲頭疼的問題。當馬雲、蔡崇信正在猶豫怎麼裁員，何時裁員，關明生主動站出來充當「惡人」，大動干戈。杭州、韓國、香港、美國矽谷、四川、上海、昆明……關明生馬不停蹄、飛往各處、快刀斬亂麻。

2001年最後一個月，阿里巴巴居然有了現金盈餘，並從此進入良性發展。2002年全年實現收支平衡，2003年全年贏利1億多元。

很多人在事後總結阿里成功之道事時，說道：關明生這位阿里巴巴早期的「鐵血宰相」，是鼎力幫助馬雲度過互聯網「冰河季」的重要人物之一。