Amazon五行特性該如何描述？

Amazon五行特性該如何描述？

當你問起亞馬遜賣家 Listing 如何優化，大夥總是頭頭是道的分享標題該如何優化，重點總是放在標題的優化上，卻忽略了 Bullet Points 的重要性。

有在做 Listing 關鍵詞優化的夥伴，一定都會有很多的關鍵詞在手，但標題字數有限，並不是所有的關鍵詞都能順利的塞進標題里，如果手上有多餘的關鍵詞不要浪費，可以巧妙地運用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優化。

亞馬遜的 A9 演算法是否有將 Bullet Points 列入影響搜索排名的因素之一？

依照亞馬遜官方的說法，Bullet Points 是不能影響搜索排名的，也就是說跟搜索排名是八竿子打不著的關係。

但事實呢？事實上是

Bullet Points 的關鍵詞在搜索時能夠被索引，也有許多大賣家實驗過在 Bullet Points

里塞入關鍵詞（Keywords）確實有助於提升搜索排名，讓原本在第三頁的商品順勢提升到第一頁。雖然沒有直接的證據證實在 Bullet

Points 裡的關鍵詞能夠影響搜索排名，但是可以確定的是你在 Bullet Points

裡塞入關鍵詞絕對不會拉低商品的搜索排名，所以說還是建議各位小夥伴可以適時地塞入一些關鍵詞在Bullet Points

，觀察看看是否對於搜索排名有實質上的幫助。

那麼，到底我們該如何優化Bullet Points？

1.Bullet Points內容可以包括：

（1）產品：具體是什麼產品，加關鍵詞

（2）尺寸

（3）功能

（4）產品特點及優勢

（5）運輸時間(在有時效優勢的情況下才可以寫)

（6）用途，比如節日送禮等。

總之，要將買家可能會關心的點以及你產品與眾不同的賣點羅列出來，一定要注意揚長避短。

2.善用超級形容詞

普通形容詞和超級形容詞的對比，一目了然哪個會描述的更有質感。

3.字元要求：單行500字元以內

亞馬遜「大發慈悲」給了你「推銷」產品的權利，那就一定要充分、明智的利用。比如，一行可以寫500個字元、寫5條Bullet Points，就寫滿。不要隨便寫寫應付了事，儘可能多地去展示你產品的有用信息。

4.注意格式，整潔清晰

（1）每行bullet point首字母大寫每一行的開頭字詞像是標題一樣，讓買家可以經由開頭大寫字詞，快速知道每一行敘述的重點是什麽。

（2）每條Bullet Point的長短不一，所以可以將短的放前面，長的放後面。

（3）分段寫，結尾處不出現標點符號。

5.展示你產品與競品的本質區別

面對產品同質化的現象，如果你的產品有比較獨特的特點，說清楚與其他產品的區別，會更吸引買家購買。

例如可以使用這些片語：Comparable to（別的產品）that cost（別的產品價格）or more, you』ll appreciate the（你的產品優點）—all for under（你的產品價格）。

Unlike ordinary（產品類型），（你的產品名稱）offers（你的產品與眾不同之處）。

6.善用標題塞不下的關鍵詞

由於標題字數有限，並不能把所有的關鍵詞都能放在標題中。有些好用的關鍵詞可以巧妙的用在Bullet Points上。

（什麼樣的詞會好用？參考爆款/競品填寫的詞，Amzhelper可直接查詢爆款/競品的五行關鍵詞）

建議大家可以適時的塞入一些關鍵詞在Bullet Points，這個可以看作是listing標題的補充，可最大限度的展示產品特點，觀察看是否對於搜索排名有實質上的幫助。

但也不能一味的堆砌關鍵字，否則買家不知道你想表達什麼，所以一般要求使用簡單的描述和術語。

7.加強Bullet Points前3點的內容

亞馬遜手機版上呈現出來的是Bullet Points前3點，所以盡量將比較重要表達的信息放在前三點

8.弄清楚Bullet Points是給誰看

有種情況，買東西和使用東西的不是同一個人，比如成年孩子為父母買禮物，父母為孩子買東西....

如上圖Bullet就包含了一些父母在意、但是兒童並不關心的信息。

9.不同類的商品，Bullet Points寫法差很多。

例如電子配件類商品可能會跟型號有關，一般型號會填在Bullet Points的最後一行。

針對新上架的一款產品，要多參考幾家同行賣得好的（best seller），看看他們的bullet point怎麼寫?抓住其中的規律。

10.需注意產品參數

很多產品你要看具體參數是不是和你的一樣，建議一定要參考你產品說明書、規格書、包裝圖等，相同參數可Copy。（不要包含促銷和定價、物流和公司的相關信息）

做好Bullet point ，打好listing最強基本功，拓寬自身運營思維，提升流量和訂單轉化率，從精細化選品到listing打造步步晉陞高階運營。拿下旺季，過年不用吃土了！

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