知乎信息流，為何獨受廣告主青睞？

來自專欄運營的小事

知乎自2011年1月份正式上線，憑藉高質量的知識社區模式，知乎逐漸發展成中文互聯網知識社交的霸主。知乎在線知識型社區多年的運營沉澱，平台聚集了各行各業的達人以及大量優質的內容，知乎的變現，由一開始的基於優質的內容的進一步單向的篩選及挖掘（知乎日報，知乎鹽周刊，知乎系列書籍等），拓展為目前的書店（優質內容分發）+付費諮詢（線上語音分享會）+知乎live（互動分享會）形式

同時，知乎也嘗試通過廣告的方式實現流量變現，推出了機構號+展示廣告+信息流原生廣告的廣告模式。

知乎的廣告形式

機構號

品牌及機構申請開通知乎機構號，建立自己的營銷陣地。機構號類有相關的企業認證標記，能統計到對應的機構號訪問情況。通過機構號發文章，通過提問或回答持續活躍，評論與用戶互動，拉近用戶距離，植入品牌理念，提升用戶品牌印象。但比如MINI基於汽車設計的提問，跟寶馬的互動。

通過知乎機構號，可以統計每天的用戶訪問情況

展示廣告

以品牌展示為主，以CPM計費，適用於比較成熟的品牌主。通過品牌曝光，提升用戶對品牌的認知度。資源包括知乎，知乎日報的開屏廣告。

信息流廣告

基於知乎成熟的PGC及UGC平台的屬性，信息流廣告的發展也備受廣告主青睞。信息流廣告指的是穿插在常規的知乎內容中，偽裝成知乎原生內容方式，吸引用戶關注。目前知乎信息流廣告穿插在推薦頁，熱門推薦頁的信息流中。

根據數據網站所收錄到的知乎信息流廣告，相對而言，更多以原生化的問答為主

整體優勢:

用戶出於對知乎高質量知識社區的認同，對於知乎的好感也會遷移到平台上對應的廣告品牌中，從而對品牌產生一定的信任度與認同。

整體知識水平跟消費力高，付費能力強。

用戶互動性強，對於有趣的內容，主動積極地參與討論，進而通過朋友圈，搜索引擎進行二度營銷，引發核爆式傳播反應鏈。

人群定向形式

目前知乎支持的人群定向方式主要有這種：

• 地域，地域可以定向到地級市，
• 設備，可區分安卓及ios操作系統，
• 網路環境，支持wifi定向
• 興趣標籤，共19大類
• 關鍵詞定向，支持關鍵詞批量上傳。

關鍵詞定向是 通過演算法對關鍵詞、語義分析及識別，與賬戶設定的關鍵詞進行智能匹配，匹配成功後觸發廣告，在問題答案頁進行展示。知乎用戶根據自己的興趣話題來瀏覽頁面，通過演算法與你後台賬戶設定的關鍵詞進行匹配，在和關鍵詞相關的答案頁匹配成功後觸發廣告展示。諸如下方分別四觸發了滬江，結婚這兩個詞的廣告。

針對廣告主：目前知乎的廣告主集中在APP、教育、金融、家居家裝、婚慶、旅遊這8個行業，知乎信息流廣告正處於紅利階段，點擊價格較為合理，整體轉化成本較低，用戶質量較高。

知乎的優點在於：

1.同行競爭小，用戶質量度高

2.廣告文章不是軟文，沒有欺瞞性，用戶的排斥心理不大，單就這兩點就足夠 說明知乎廣告是非常的高質量的。

一個擁有優質用戶、處於流量紅利期的信息流平台，大家都不該錯過吧，況且流量還在逐步開放中，在這個全網搶流量的時代，你懂的！ 如果對知乎信息流 有興趣的小夥伴可以聯繫淼叔，或者直接點擊閱讀原文即可。

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