設計師接私單該如何報價收費？

設計師接私單該如何報價收費？

來自專欄設計師接私單那事兒

引言：

你是設計師嗎？你會接私單嗎？你都是在哪裡接的私單呢？ 作為一個設計水高，技術嫻熟的設計師，接單賺外快那是經常的事兒~ 但是接單在某種程度上沒有保障，如果，僱主拿了設計不給錢怎麼辦？如果僱主以設計結果不滿意壓低你的價格時，你又該怎麼辦？

不是每個店都是大賣家，都有自己的團隊，運營策劃，美工，發貨打包等人。很多做詳情，首頁，主圖的賣家，PS用的並不是很好，不是很會提煉寶貝的賣點，這時候會找到做詳情，首頁的等，但是，做詳情收費多少為合適，心裡要有一個譜，不管做什麼，都是為了提高銷量。

這裡給大家分析一下。

說到關於詳情頁到底收費多少合適的問題，我覺得應該從兩方面來確立，一個是從消費者角度來看（賣家資訊原創稿件），也就是市場末端的消費感知，第二點應該從設計企業來看，也就是從企業經營的角度按照財務指標確立的價格。我在店裡也有一個旺旺賬號，除了看看後台數據，偶爾也會分流一部分客戶客串一下客服，所以明顯的感覺到買賣雙方在價格上的客服時間是最長的。

首先我們從消費者的角度來分析這個問題，我們很多賣家朋友通常再確定一個主推產品或者打算上新品的時候都要想到做詳情頁設計，當前這段時間整個淘寶生態系統設計服務類目的店鋪有25000多家，當然這個數據是實時更新的，當我們在首頁搜索詳情頁設計這個關鍵詞的時候就會發現，很多寶貝撲面而來。其實在這個時候我知道很多朋友都是很困惑的，為什麼幾乎所有的主圖上都是一樣的，價格有的是1塊錢到數百元不等。諮詢過後才會發現這個價格是所謂的基礎價格，具體價格是每家自己報價，雙方自己談，談多少拍多少，就拿詳情頁設計來說了，這個價格有的收費一兩百，有的三四百，還有的五六百，再有的是八百到一千。

為什麼價格差異這麼大呢？我們暫且排除需求不一樣的因素來看這裡面的原因我想還是有三層意思。

第一是消費者並不太清楚這個設計應該收多少錢，因為設計做的是一項技能，大部分人都是不會的；第二是不同的商家做同一項工作的時候所付出的成本不一樣；第三就是價值和價格的市場對應關係。

通常是買家朋友需要做店鋪設計，其實大部分賣家是對設計這項技能確實了解的很少，潛意識認為就是會Photoshop，然後把各種圖片文字拼一塊兒，為什麼我會這麼說呢，因為我們這一批人做電商的時候都是差不多2004年到2008年的時候，淘寶美工的角色還沒有興起，通常都是賣家自己自學軟體，弄些簡單的圖片，知道了後台的原理，能夠弄出平台規定的尺寸和畫面要求。簡言之也就是我們以為這樣就可以了，淘寶美工也就是做這個事情。其實這個認識已經是非常不合理的了，不信我們拉開天貓店鋪隨便瞅瞅，你不難發現淘寶美工不像我們想像的那麼簡單，更有甚者早些年出來的小而美店鋪，一度讓我們感到驚嘆。

也正是基於這樣的衝擊和壓力，我們才會想要找人去做詳情頁設計，因為大家都做了，同行的比我的好看，所以我也要做。同時由於其他類目賣家找設計類目賣家做設計，可謂是狹路相逢，一定要爭到最低價、吐血家，所以通常相當一部分賣家讓你為一個詳情頁買家認為300是合理的，也是自己能接受的。但是還有一些人認為價格應當排在第二，就是只要你能做好價格高一點，五六百塊錢也能接受；另一種情況就是設計確實做的出眾，足以打動人心，設計的詳情頁非常符合產品要求甚至完敗同行對手，所以這樣的設計作品也能值千把塊錢。

總結一下，站在消費者角度來看一款完整的詳情在三四百左右屬於滿足基本需求；價格在五六百元屬於完全符合要求；價格在八百元左右屬於精品。價格在一千以上屬於高端。不知道各位賣家是怎麼一個看法呢？

其次是我們要站在服務商的角度來分析這個價位的定價策略，目前淘寶定製類服務商分為B店和C店，也就是我們通常說的天貓和集市賣家，還有一個就是服務市場，服務市場的服務商其實也是來自於B店和C店，但是目前淘寶已經停止了天貓和服務市場對於設計服務類目的招商，這也意味著在整個淘寶平台在相當長一段時間的積累，市場已經達到飽和，或者說也是為了保護天貓商家的利益。

目前的服務商平台詳情頁設計通常被稱為「廣告瀑布流」，劃分為具體的板塊主要分為頁頭關聯海報、產品參數、產品賣點、材質分析、產品展示、細節展示、品牌介紹、售後須知、物流包裝、頁尾等幾大部分。通常的長度都是在10000-15000px像素長度，這個可能不太好理解，我們可以按300解析度換算成厘米為單位大約是120公分到180公分，也就是把一款標準的詳情頁鋪到地上大概是一米二到一米八這麼長，相當於電腦屏幕顯示15-20個頁面。

一般情況下工作滿三年的設計師，設計時間通常大約為四天，其中策劃和找素材以及整理客戶文案、圖片處理等大約0.5天，設計和後期修改定稿一起約為1.5天，按照業內中小型20人規模電商設計公司設計師月薪5000元標準計算，做六休一，每天人工成本約為190，平攤每天的運營管理成本包括付費推廣、房租、水電以及企業其他必須成本約為至少50元，累計兩天的成本共計480元，這已經是相當保守的演算法模型。那麼要考慮企業盈利和發展的因素，一款標準版詳情收費必須要大於或等於480元才算合理。

因此，在我們看來不管是從消費者角度還是服務商的角度來看，一款標準版詳情頁設計目標價格的合理區間都被追溯在500元左右，因此高於這個價格就消費者就必須要提高要求，低於這個價格服務商一定要縮短設計時間。不過總歸講天下沒有免費的午餐，消費者自然想得到物美價廉的設計服務，設計企業必須要追求高盈利預期。

以下，給大家收集了些設計項目以及收費參數（僅供參考，具體以實際情況為準。）

設計師級別的參考標準仍然如下：

初級（1-2年，以設計師身份，年薪3W-10W）

中級（2年以上，豐富項目經驗，年薪10W-30W）

高級（5年以上，業內較有名氣，知名公司，年薪30W+）

LOGO設計

5+草圖、源文件、4套應用模板、3次修改

初級：1000-2000 / 中級：2000-5000 / 高級：5000-15000

VI（視覺識別系統）設計

Logo方案、標識規範20頁、各類場景應用效果30頁、

初級：5000-10000 / 中級：10000-20000 / 高級：20000-50000

應用圖標設計

5+草圖、源文件、8種常規尺寸、3次修改

初級：500-1000 / 中級：1000-2000 / 高級：2000-5000

網頁設計（僅設計不編程）

首頁風格、4內頁、源文件、3次修改

初級：1000-2000 / 中級：2000-5000 / 高級：5000-20000

移動應用界面設計

首頁風格、4內頁、源文件、內置各種小圖標、3次修改

初級：2000-4000 / 中級：4000-10000 / 高級：10000-30000

表情設計

形象設定、30+表情形象、源文件、3次修改

初級：2000-3000 / 中級：3000-6000 / 高級：6000-15000

用戶體驗諮詢

當面或者視頻溝通、PDF文檔

初級：做不了 / 中級：5000-10000 / 高級：10000-20000

（有時間因素和內容量因素，另外不是對國人歧視，是因為我國用戶體驗本身就是起步國家，所以從業兩年左右的用戶體驗設計師基本都是不靠譜的，相比高級會貴是因為人才實在太少，能請到靠譜的價格就是重金。）

banner廣告圖設計

靜態或者動態效果圖、源文件、3次修改

初級：200-500 / 中級：500-1000 / 高級：不可能做

總結：

這套參考是根據個人經驗而作，地域和環境不同可能造成結果不同。有一點特別想和大家分享，一路走來和不少客戶打交道，我覺得不僅僅是遇到好客戶，其中也有自己提供給客戶優質服務的態度所決定的。將心比心，既然拿人錢財，就要替人消災，你產出物的結果越超乎客戶相信，你就越來得到更多客戶和名聲。如果僅僅是想「做完了事，拿錢走人」的思想，我確定你不會在業內樹立好名聲的。

做事情還是要憑良心啊

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