交朋友，已經成為一種沉重的負擔。

來自專欄有隻蘑菇

1.

遞給別人的名片上印著我的職位：財富管理經理。

乍一聽還挺厲害的，生活里也確實是西裝革履、光鮮亮麗的都市白領，談笑有鴻儒，往來無白丁。但是實際上就是苦逼跑業務的，俗稱賣保險。

我做這個行業有半年，說實話做的不好。我自己反思過，主要有兩方面的原因。一是我接觸到的人群，他們其實沒什麼財富給我管理（開個玩笑）；二是我對於這個行業的認識不夠深刻，對自身的定位不夠清晰，進而沒有在正確的道路上正確的努力下去。

第二點原因讓我思考了很久，可以說是茶不思飯不想。昨天晚上兩點鐘才睡著，今天六點就醒了。因為我確實是想在這個行業長遠的發展，但是不知道該往哪裡努力。簡單來說，是不確定開拓業務的渠道究竟在哪裡。其實銷售的客戶來源都差不多，一是老客戶介紹，二是全新的市場開發。我自認在老客戶這方面做的還可以，大家都賣我個面子給我介紹過不少朋友。但是由於畢竟是工作前期，客戶基數小，僅僅靠舊客戶介紹是不太滿足我的職業規劃的。

所以難點就出在這新客戶開發上。

2.

我不知道是我單一個人這樣想，還是現在的年輕人都有這種趨勢，不是我不願意認識新的客戶，而是我不願意認識新的朋友。

這並不是說我對現有的生活狀態感覺到麻木或者說已經滿足，因此而抗拒改變。而是隨著我的閱歷增長，逐漸的進入社會，我越來越需要也越來越享受和自己相處。何況現有的朋友關係，已經滿足了我的社交需求，志同道合的朋友有一些，興趣相似的朋友也有不少。這種狀態其實是很舒服的，因為有合適的距離感和恰當的友情分量。而更多的朋友關係或者說社交網路，其實是需要額外的心力成本。

維持更多的友誼會讓我覺得疲憊。

而我能體會到這種心境的變化其實是來源於我自身心態的改變。在上高中上大學的時候，我很喜歡認識新的朋友。一是青少時期的虛榮，結識更多的朋友就能帶來更多的談資，例如以我有一個朋友開頭的所有故事；二是見識少的時候，結交新朋友是認識這個世界很好的辦法之一，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數嘛；三是因為那個時候生活單純，擁有的精力更多，甚至體力也更好，能夠有餘地去進行social。

所以那個時候，交朋友是一件讓我很快樂的事情。

但是現在，認識新朋友會讓我覺得不堪重負，簡單來說就是一個字——累。每天早上醒來打開微信，看到幾十條要回復的信息的時候，不會因為自己被別人需要而覺得幸福，只會覺得累，尤其是在這幾十條消息里還有一些動輒59秒的語音。工作了一段時間後，越來越覺得能有一段時間獨處實在是太幸福了。

以前不明白，以為交際花的生活會很快樂，現在還沒成為交際花已經不堪重負。就像處在蜘蛛網中心的小蜘蛛，不管哪一根絲顫抖，我都不能不去理會。

3.

我本身是一個喜歡閱讀和思考的人，大多數時候對於外界很敏感，過多的信息會擾亂我的思緒，而沒有人喜歡被打擾。

我不喜歡人多、不喜歡嘈雜，這些因素都妨礙我做自己的事情。而且在多人聚集的時候，所有人的平均智商會降低（《烏合之眾》勒龐），因此我也極其討厭擠地鐵和排隊，還有浪費時間的所有事情。對於我來說世界上最蠢的事情就是在飯店門口等叫號。完美的符合了我的厭煩三要素，人多、嘈雜、浪費時間。所以我不能接受排隊半小時買喜茶買一點點，打卡網紅店（無貶義，個人價值取向，有的朋友會覺得享受美食是值得等待的）。當然這個不能一概而論，畢竟陪妹子的時候那還是有小小不同——眼裡只有妹子，周圍的聲音一概聽不到，覺得時間過得飛快，這是特殊情況不與討論。只能說如果是我獨自一人的時候我肯定不會做這種事。

而最關鍵的地方在於我明白，成長正確的路徑不是向外去尋找，而是向內。外面的燈紅酒綠、大千世界，那都是別人的；內心的堅定平和，才是自己的。而我們逐漸長大，終究會有認可自己價值的一天，已不需要外界再去評判是非，往往就會淡泊一些，君子之交淡如水，有一些朋友也就夠了。

4.

說回工作，工作需要我去不斷認識新的朋友——這和我的發展路線其實是相衝突的。有的朋友可能會問了，客戶是客戶，生意是生意，朋友是朋友，為什麼一定要把客戶當成朋友來相處呢？

那這其實是對銷售的理解不同了：

四流銷售賣價格。通常來說價格戰等等就是這種，同樣的東西賣的便宜，給回扣。

三流銷售賣產品。這種屬於產品比較，我家的產品比別人好。但是產品誰都能賣，客戶買到的產品不會因為是誰在賣就有所改變，所以人家為什麼選擇你？於是——

二流銷售賣服務。以香港保險為例，市面上的保險產品各有優劣，沒有說誰就完勝誰的。現代人講究一個用戶體驗，客戶體驗好自然口碑就好，業務也好做。

一流銷售賣自己。這個是我想要做的，讓客戶願意相信的是我這個人。通過業務往來之外的個人價值和信任關係來開展業務。至於產品反而是其次，服務到位就行。

所以我現在很少和人講保險、講產品，我講個人經歷，講創業、投資和理想。信任關係到了，做業務就是水到渠成，因為客戶已經知道我不會坑他，並且我們以後還有可能在更多領域有其他合作的機會。

這就是為什麼我覺得其實我的工作不是做銷售，而是交朋友。只是，如果實話實說的話，我其實根本不關心世界上的絕大多數人過得好不好，有沒有保障。我的精力只允許我顧及到父母家人、同學朋友。至於旁人，我不會有精力和心胸去關懷和祝願生命中遇到的每一個人。安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏雖然爛熟於心，但是現實是窮則獨善其身。

能把一開始的陌生客戶逐漸當成朋友來相處，其實已經儘力了，但是確實不容易。

5.

所以我覺得自己不是一個好銷售。

工作和生活之間沒有分界線這件事情讓我很疲憊，因為許多客戶都成了我的朋友，友情的數量在上升，但是質量在下降。精力被工作消耗掉，沒有時間去探索自己的內心，甚至連閱讀和獨處的時間也被壓縮了很多，這其實是現代人的一大隱患。我向來覺得工作和生活最好有明顯的分水嶺，這樣才能遊刃有餘，不容易因為工作而失去了生活的樂趣，從而不能自我實現。但是現實生活的壓力往往不給我們太多選擇的餘地，至少在年輕的時候是這樣。

很多時候我其實是懼怕點開微信的，甚至懼怕微信。因為微信幾乎成了「麻煩」、工作的代名詞，點開了就要在接下來的一段時間忙於工作、失去自己。如果有一天沒有人在微信上找我，我可能會很開心。所以我看到的其實不是我一個人的問題，而是個體的訴求被淹沒在資本主義的浪潮之下，浮不起一點浪花。

而這篇文章，不過是一點點無病呻吟，很快就要消失在我和你們的腦海里。明天又只能義無反顧的向前，畢竟要安慰自己，就算說破大天，工作內容也不過是交朋友而已，能有多累？而不知怎的這時候我腦海里只有兩句詩，一時好生嚮往：

因過竹林逢僧語，偷得浮生半日閑。

本文首發於公眾號：申申學子。

祝好。