微商行業最全面解讀：微商未來會怎樣？

07-08

什麼是微商

眾說紛紜。朋友圈賣貨？微信賣貨？小的生意人？微商是一個行業；微商是一個群體；微商一種營銷模式；微商是…貌似哪個聽著都有道理。因為大家都是盲人摸象，無法窺視其全貌，包括從業者和行業大咖。

最近很多傳統企業諮詢如何做微商，每次都不可避免的需要解釋微商到底是什麼？微商將來會怎麼樣？

這裡梳理了一下，有必要全面解釋下什麼是微商，也順帶消除一下部分人對微商的誤解。

從互聯網行業看，它屬於電商。
具體說是移動電商的一種形式，是智能手機給每個小個體創業者帶來的福利。
從營銷單位看，它是最小的一個營銷終端。

也有人把微商解釋為：小的營銷者。一個人一部手機，無需進貨，製作和轉發一些圖片和文案，通過社交工具來服務和溝通，通過移動支付工具來交易，這不是一個比淘寶C店更小的五臟俱全的「微店」或「微批發」么？
從具體營銷方法看，我們認為它是社交電商，就是通過社交網路採用社會化營銷的一種電商形態。
具體說，它充分利用了社交網路的各種服務，藉助社交網路每個節點社交關係鏈來傳播和營銷。前面說的可能有些專業，說白點：一個人用社交網路賣產品。舉我們最常見的用微信賣貨的微商，他們把朋友圈當作宣傳和營銷產品的廣告牌，通過微信一對一和微信群內的互動來銷售成交，藉助微信支付來解決資金交易問題。

從上面舉例來看，一個微商早期是做熟人生意，靠個人人脈和信用賣東西。但這種方式能銷售的交易額是很有限的（對於大多數人來說，平均朋友圈不過200人）。於是，很多聰明的微商藉助微信的添加附近的人、搖一搖、微信群來添加陌生人，然後通過微信營銷方式來擴大自己的交易量。這個階段微商脫離了僅僅做熟人生意的階段，早期很多個人和企業藉助這種方法積累大量的紅利。

但是一個人能互動和維繫的用戶終究是有限的，以我們的經驗觀察，微信好友超過2000人，一個人就很難互動和服務到所有的好友了。2014年，以面膜為代表的護膚品進入微商領域，沿用了傳統線下多層級代理制，促使了大量微商從業者把精力放在招代理，而不是積極賣貨。這樣造成朋友圈出現很多曬流水、曬豪車、曬旅遊等虛假宣傳現象。吸引了不少新手加入，也給大眾造成了騷擾和負面印象。

這麼便捷的營銷方式被一些傳銷藉助利用，改頭換面，收取會員費、拉人頭入會，通過朋友圈曬豪車、旅遊等，用躺在床上即可發財的謊話來誘騙一些經驗不深的人（傳銷的核心騙術就是利用人們不勞而獲的心理，誘導他們拉人頭騙取會員費）。這些人給整個微商行業抹黑，造成大眾誤認為微商就是傳銷。

中國第一微商平台首發平台公眾號：wecomm365

2015年，微商行業也在變化。曬單、粗暴刷屏在減少，從業者也都在自我教育和規範，都知道曬單和盲目刷屏不太管用了，大家都被教育說要發幾條生活秀、幾條勵志段子、幾條產品文案等等，朋友圈文案培訓也都鼓勵大家多發真實的東西，吸引別人、影響別人。雖然朋友圈比過去好了很多，商業味道依然很重。但我相信，微商從業者都是希望通過社交工具賺錢，他也會意識到簡單粗暴的營銷模式只會毀掉自己的社交網路人脈圈，總體的營銷技巧和方式會進化，社交網路體驗騷擾會降低很多，就像人們會逐步接受看電視劇中間不得不被中斷看廣告方式，也要求我們微商將自己的朋友圈、QQ空間等文案做得更漂亮更好看，就像好的廣告人們會樂意接受和傳播一樣。