用人之道

1.曾國藩: 在政治上，曾國藩認為「國家之強，以得人為強」；在軍事上，他強調「用兵之道，在人而不在器」。曾國藩對自己用人方面的原則曾經作了較為精闢的歸納，即廣收、慎用、勤教、嚴繩與輕罰四個方面。 廣收。所謂廣收，就是廣泛訪求，儘可能地招攬各種人才，使他們成為自己的門下。要實現廣收，曾國藩認為必須做到以下三點：第一，對人才要真誠相求，並以禮待之。曾國藩一生信奉「精誠所至，金石為開」的信條，認為追求賢能要有誠心，以情動人，當人才歸附以後，還要給予其應有的禮遇。第二，選拔使用人才時要不拘一格，不能古板教條。曾國藩求賢用能時積極主張：每個人只要有自己的長處，就不應該對其輕視，特別是對那些有救時之策、出眾之技之人，應積極鼓勵其來投靠，而後加以考察、任用。第三，要注意人才之間的互相引薦，以求「得一而可及其餘」。 慎用。慎用的含義可以概括為，在使用人才時要考慮周到，用其所長，避其所短，盡展其能。曾國藩認為辦事不外乎用人，用人必先知人，而且收之越廣，用之越慎。要做到慎用，首先，要對所用之人認真地衡量，全面地了解。其次，要按各自能力的大小分配任務。 勤教。所謂勤教就是發現下屬的缺點與不足時，耐心地加以教誨，以幫助其加以改正。 嚴繩與輕罰。嚴繩，即嚴懲的意思，是指對嚴重違反軍令法紀者施以嚴厲的制裁；輕罰，是指對犯有較小過失者從輕處置。這二者相輔相成、互相滲透。2.曹操 「若建非常之功，必待非常之人」。三國的創立者都知道人才對他們功業極端重要，他們在爭奪人才中爭奪天下，在爭奪天下中爭奪人才。因此，從一定意義上說，三國的縱橫稗闔，軍事較量。也是一場爭奪人才的大戰。曹操知人善任，寬宏大度，講求民主，在革新吏制中選賢任能.使用得當.為後來取得天下打下了堅實的基礎。 求才不拘一格，曹操一共下了三次求賢令，甚至提出對那些「貴辱之名，見笑之行.或不仁不孝而有治國用兵之術者「，各州郡長官，名舉所知.勿有所遺。曹操的用人尺度是很寬的，所以他招納的人才也特別多。被他稱為「張良，的荀或以及才華出眾的郭嘉都先後從袁紹那裡投奔他，跟楊奉作戰時，他得了徐晃;攻打徐州，他從被俘人員中挑選了張遼;在關渡之戰中，把張部弄到手.這些人都為曹操出謀獻策，立了大功，這些人都成了他的骨幹力量、曹操三次出榜招賢，因賢求賢反映了曹操重視人才的思想。 禮賢下士。每個人都有自己的人格，人人都渴望被別人理解、尊重，那些出類拔萃的人才，在這方面要求就更為強烈例如公21年，袁紹70萬大軍與曹操7萬人馬對峙官渡，兩個月後，曹操軍力漸乏，糧食不足，陷入進退不能的困境正在憂愁不已時，袁紹手下的謀士許儀深夜來訪，曹操喜出望外，連衣服、鞋子都沒穿好。跌足出迎，遠遠望見許枚，就撫掌大笑，然後攜手共入，並先拜於地。許枚本來是在袁紹處受了委屈才連夜投奔曹操的，心中還憂慮曹操是否能「收錄」自己，今見曹操以大禮相待，深受感動.遂向曹操獻上火燒袁軍糧食的計策.曹操依計而行，果然取得了官渡之戰的勝利.為統一北方莫定了基礎。 不計個人恩怨，官渡之戰後，清理戰場時繳獲一批信件，皆是，曹中有人暗通袁紹之信.這些人心裡終日惴惴不安，而有謀士建議「可逐一點名，收而殺之」。曹操卻說:「當紹之強.孤亦不能自保，況他人乎。」對這批書信，命盡焚之.更不再問。這種明智的做法，使那些與袁紹暗中交往的人感激涕零，願意為，操盡忠效命。 曹操善於用真情招攬賢才為己所用.曹操兩哭典韋，三哭郭燕就是很好的例子。 操在用人上講究民主，讓部下充分發表自己的觀點，然後看有沒有跟自己的觀點相符的，他從不先拋出自己的觀點，以免束綺部下的思想。每次戰爭前.他都召集大家，集思廣益.，操每當對軍國大事作出決策時都要徵求部下的意見.這是他的事業所以取得勝利的重要因素，反映了他這位進步政治家的積極進取精神。這在權力至上的當時，以一個管有兵。把持朝政，集兵權、政權於一身的諸侯來說是極不容易的一件事。袁術、袁紹這些人當初擁兵自重.但卻敗於曹操.這方面就是曹操取勝的關鏈原因。3.劉邦用人之道一：知人善任 知人善任，這是講到領導藝術時，經常要說到的一個詞。什麼叫知人善任？知人善任，首在於知人，其次是善任。知人當中首在於知己，其次在知彼，人貴有自知之明，這個是很難，確實很難。而劉邦卻恰恰做到了這一點，而且他也非常清楚地知道，一個領導最重要的才能是什麼，如何調動部下的積極性，下屬都有什麼才能，他的才能是哪些方面的，有什麼性格，有什麼特徵，有什麼長處，有什麼短處，放在什麼位置上最合適。這個也是一個領導最大的才能，領導不是說要自己親自去做什麼事，事必躬親的領導絕非好領導，作為一個領導，要做好的掌握一批人才，把他們放在適當的位置上，讓他們最大限度地、充分地發揮自己的積極性和作用，你的事業成功就指日可待了。劉邦深諳此理，用韓信帶兵，張良出謀，蕭何保後，都安排得有條不紊，劉邦也因此而成為他這個集團的一個核心。用人之道二：不拘一格 劉邦有一個很大的優點，就是他不拘一格的使用人才，所以劉邦的隊伍裡面什麼人都有，張良是貴族，陳平是游士，蕭何是縣吏，樊噲是狗屠，灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年。可以說是什麼樣的人都有。劉邦把他們組合起來，各就其位，毫不在乎人家說他是一個雜牌軍，他要求的是，所有的人才都能夠最大限度地發揮作用。歷史證明，劉邦的用人策略是對的。用人之道三：不計前嫌 劉邦的隊伍裡面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊裡面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計前嫌，一視同仁表示歡迎。如韓信、陳平，韓信原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發揮作用，來投奔劉邦。陳平走的路更多，陳平原來是魏王手下的人，不能發揮作用投奔項王，不能發揮作用再投奔漢王，劉邦「大悅之」，並立即任命他做都尉。其實，一個領導者也應如此，如果老是小肚雞腸、計較甚多，能招募來好的人才嗎？恐怕連帳下之人也會離他而去。用人之道四：坦誠相待 坦誠相待，不僅僅是反映一個人的素質問題，更是為人處事的一條原則，你是否坦誠以待別人，別人通常也會坦誠的對待你。對於人才，他們需要的不儘是應得的酬勞，而更多的是需要尊重和信任。要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待，實話實說。劉邦就有這個優點，張良、韓信、陳平這些人，如果有什麼問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部都是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦，張良曾問過劉邦，大王打得過項羽嗎？劉邦的回答是「固不如也」。後來韓信到劉邦軍中來，也了這樣的問題，說大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實力比得過項羽嗎？劉邦雖然沉默了良久，最後還是坦誠相告，「固不如也」。之所以這些人能夠幫助劉邦提出自己的計策來，是由於劉邦有一個前提，就是如實相告，絕不隱瞞，這樣信任對方，尊重對方，得到了對方同樣的回報，同樣的信任和尊重，盡心儘力地幫他出謀劃策。這也是我們一些做領導的，非常值得借鑒的經驗。 用人之道五：用人不疑 做一個領導最忌諱的，就是一天到晚看見所有的人都很可疑，今天猜忌這個，明天猜忌那個。劉邦他就有這個魄力，他一旦決定用某某人，他絕不懷疑，放手使用。最典型的例子就是陳平，陳平從項羽的軍中投靠劉邦以後，得到劉邦的信任，讓很多劉邦的老隨從不滿意，所以就有人去到劉邦那裡說陳平的壞話，然而劉邦還是堅持對陳平委以重任。當時，劉邦和項羽正處於一個膠著的狀態，誰也吃不掉誰，為了讓陳平能夠成功的實施反間計，劉邦撥款黃金四萬斤給陳平，並且不問出入，可以想見劉邦對陳平的信任。 從另一個角度來看，劉邦的用人之術是典型的帝王之術，一方面你看他好像用人不疑，另外一方面，肚子里極度地猜忌，只不過他猜忌的不動聲色。但他手腕高明，這是一切所謂有為君主的通例，也非劉邦一人而已。 用人之道六：論功行賞 使用人才，首先是要信任他，尊重他，同時也應該獎勵，因為獎勵是對一個人才貢獻的實實在在的肯定。不能老拿好話甜和人，說這個人不錯，是個難得的人才，是我們的骨幹，就是一分錢不給，這個是不行的。有貢獻就得獎勵，獎勵要獎勵得合適。確實是工作做得好，貢獻大的，要多獎；做得一般地，一般地獎；做得差的，不獎，甚至罰。做到要賞罰分明。劉邦奪取天下以後，根據各個人的不同功績，對功臣論功行賞，不但封賞了蕭和、張良、韓信、彭越等一批人，還封賞了他最不喜歡的人雍齒。 劉邦可以說是很懂得領導藝術的典範，正是由於他能夠信任人才，使用人才，充分地調動他們的積極性，又暗中地加以防範和控制，從而把當時天下的人才，都集結在自己的周圍，形成了一個優化組合，這樣一來，他奪得天下也是必然的事情。4.劉備 劉備用人史上最精採的一筆是三顧茅廬。三顧茅廬表現了劉備的禮賢下士、思賢若渴。諸葛亮最終被劉備的誠意所感動。這位經國濟民之才未出草廬而知天下三分，提出了著名的隆中對：「將軍欲成霸業，北讓曹操占天時，南讓孫權佔地利，將軍可占人和。先取荊州為家，後即取西川建基業，以成鼎足之勢，然後可圖中原也。」蜀國後來基本上是按照隆中對來建設自己的國家的。不僅如此，諸葛亮最後決定出山，親自輔佐這位皇室後裔。諸葛亮為他妙計得荊州，使「困龍」得以人海；諸葛亮為他智取益州，使劉備最終稱帝；諸葛亮還為鞏固與發展劉蜀的基業八面應酬，七擒孟獲，六出祁山，殫精竭慮，鞠躬盡瘁，直至最後的「星落秋風五丈原」。可以說，沒有諸葛亮，就沒有後來的蜀國。劉備這一次用人的成功，奠定了他日後的整個基業。 劉備的另一用人妙筆是「以情感人」。他與關羽、張飛「桃園結義"。拜為異姓兄弟．義同一體，誓同生死。關、張二人死心踏地地跟隨他出生人死，馳騁疆場，成為劉備創業的股肱大將。劉備靠了關、張二人的幫助，在鎮壓黃巾起義的過程中，由一個「販履織席為業」的貧民小兒一躍成為縣尉．從此跨人逐鹿中原的行列．並最終成為一個強有力的軍事集團。 劉備用人可謂登峰造及。但他不重視人才的培養．導致後來蜀中乏人。5.諸葛亮 諸葛亮在隆中時自稱卧龍先生，才高八斗，諸葛亮一生征戰無數，可謂戰績卓著。他通曉兵法之道，經常用兵如神，但在人才的使用上的一些做法值得大家深思。 任人唯親，不培養人才。在劉備三顧茅廬後，長期處於徵戰狀態，這樣就造成了蜀國除了五虎將外，幾乎無可用之將。而五虎將中，趙雲是劉備借來的，關羽、張飛本來就是劉備的兄弟，黃忠是劉備哭來的，馬超是後來的降將，基本上自諸葛亮跟了劉備後，蜀國幾乎沒有培養出多少人才，即使後期諸葛亮想盡辦法引進的姜維，也不是由蜀國內部培養的。 俗話說「疑人不用，用人不疑」，諸葛先生有時用人也疑人。如在使用魏延的問題上就是一個非常典型的例子，魏延曾反劉表而欲親劉備，而後幾經轉輾，終投於劉備帳下，可諸葛亮認為魏延天生有「反骨」，處處防他，最後諸葛亮去世時還特意用計殺了魏延。 諸葛亮作為一代名臣，為蜀國的建立立下了許多汗馬功勞。但在制度的執行方面，諸葛亮也無法逃過看重人情的弊端，他也因人情原因使自己陷入了困境之中，自然在制度的執行方面也打了一定的折扣。如關羽立了軍令狀但在華容道放跑了曹操，按照軍法應進行處理，諸葛亮只是一笑了之；諸葛亮眼看就要打出歧山，卻被劉禪的近臣召回，本欲殺之，卻被劉禪一言而釋之。雖然馬謖事件諸葛亮主動上表，請求「自貶三等」，但他這種行為靠的是自己的覺悟，不是制度的約束。 諸葛亮的個人能力和人品相當傑出，起初他也想成就一番事業，在劉備去世後，蜀國就開始走向衰弱，以至於「環顧左右，無人可用」，相信這個結果並不是他所想看到的，而這個結果又讓他自己更加事必躬親。 諸葛亮之所以「事必躬親」就是沒有進行充分授權，原因有三：一是蜀國沒有系統培養出人才，認為無人才可用；二是沒有發揮下屬的潛能，不敢把權力下放；三是雖然短暫地放了權，卻又患得患失。這樣一來，導致他事事不放心，工作越來越忙。 諸葛亮在用人思想方面的失誤是造成蜀國滅亡的重要原因。5.朱元璋 "太祖與侍臣語及用人之道。太祖曰：「金石之有聲，擊之而後鳴；舟航之能運，操之而後動；賢者之有才，用之而後見。然人之才智，或有長於彼而短於此者，若因其短而並棄其長，則天下之才難矣。"--<<元璋論忠諫讒佞>>。簡單說，就是要審擇於是非，取信於公論，不偏聽偏信，才能杜絕讒佞小人進讒的途徑。（就是要不專橫，兼聽則明） 文武搭配：朱元璋認為，打天下和造房子是一個道理，伐木挑石，搭建蓋瓦，必須用到武將；房屋架構出來以後，粉飾牆面，置辦家私，則需要文臣，否則，這房子就沒法住人。來看朱元璋的隊伍，確實也是文武兼而有之。武有徐達、常遇春、湯和等人，文有劉伯溫、朱升、李善長等人。 老少參用：老少參用是朱元璋用人的另一重要特點，在用老臣的同時，注意選拔年輕的官吏。他發現，官吏過了50歲之後，雖政務精通，業務熟練，但是精力卻跟不上了，而新發掘的青年才俊，年富力強，但政務不熟，閱歷淺薄，所以在中央和地方的各個部門，老少官吏，搭配使用，相輔相成。這樣既可以發揮年輕人精力旺盛，銳意進去的特點，又可以發揮老年官吏沉穩厚重的長處。朱元璋還說「十年之後，老者休致，而少者已熟於事。如此則人才不乏，而官吏使得人。」意思就是，年輕的官吏業務也鍛鍊出來時，那些老年官吏也到60歲退休了，不用擔心出現人才斷層的現象，從而保證人才源源不斷地為國家服務。後來，朱元璋又發現老年人的政治智慧是一座挖掘不盡的寶庫，於是他把退休後的大部分老臣安排到了翰林院，這既是對這些老臣的一種禮遇，也可以讓他們充當顧問，繼續發揮餘熱。
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