【圓桌會議】 冰雪與戶外運動價值創新

導讀 體育商業評論2015年11月14日，由北京體育大學管理學院主辦，北京價值工程學會體育產業價值工程專業委員會、北京體育大學體育經濟與產業教研室承辦的「2015中國體育產業價值創新論壇」圓滿落幕。應社會各界的熱烈反響和強烈要求，我們將在論壇的唯一公眾平台「體育商業評論」陸續發出論壇內容的報道，敬請期待！今天是主題為「冰雪與戶外運動價值創新」圓桌會議的部分。冰雪與戶外運動價值創新冰雪產業大發展下西藏的價值發現

尼瑪次仁（西藏體育局副局長、西藏登山學校校長）：大家好！我是一名北京體育大學研究生，同時肖淑紅老師是我的導師。

近年來我國冰雪運動發展速度明顯加快，登山戶外運動也迎來了新的發展契機。2014年《國務院關於加快發展體育產業 促進體育消費的若干意見》(46號文)印發以來,包括西藏在內很多地方成為我國最具有發展冰雪運動或山地戶外運動潛力的地區。國務院46號文件印發一年來,西藏體育局也積極推動本地區的貫徹落實工作,已出台《西藏自治區人民政府關於加快發展體育產業 促進體育消費的實施意見》（藏政發〔2015〕80號文）。目前，我們把西藏體育產業發展布局定位於形成以喜馬拉雅登山（探險）為龍頭、山地戶外運動為重點的體育產業。10月份，我有幸參加了在山西太原召開的「2015年全國體育產業工作會議」，貴州體育局局長講，農耕時期農民最值錢，工業時期海洋港口最值錢，現階段山地資源最值錢。西藏發展冰雪運動或山地戶外運動擁有得天獨厚的優勢和條件，擁有一大批卓越的戶外資源，並具有無可比擬的人才資源，未來西藏戶外運動發展潛力無限，前景廣闊。此外，隨著我國經濟的快速發展和人們物質生活水平的提高，參與登山戶外運動人數也與日俱增。西藏登山戶外運動進入新世紀以來，由政府組織的登山活動不斷減少，而與此相對，越來越多的非專業人士進藏登山，商業登山全面崛起，勢頭強勁。西藏幾乎每年都組織面向業餘登山愛好者的登山大會，同時依託強大的專業人才隊伍及精湛的登山技術，向國內外登山者提供各類服務。目前，有諸多企業家登山愛好者，比如：萬科集團創始人—王石、總裁郁亮、北京中坤投資集團創始人—黃怒破、北京今典投資集團有限公司聯席董事長—王秋楊等都登上了包括世界第一高峰—珠穆朗瑪峰在內眾多雪山。西藏高海拔山峰也成為了企業家登山愛好者的後花園。10月份，我們還舉辦了「第二屆戶外運動大會暨第十三屆登山大會」，「首屆珠峰冰川西藏登山戶外運動產業論壇」作為大會子項目，我特意邀請肖淑紅老師在羊八井高山訓練基地為我們體育和旅遊部門工作人員授課，肖淑紅老師講授了關於體育產業價值分析方面的知識，並對進一步發展西藏登山戶外運動產業方面也提出了很多寶貴意見。目前，中國戶外用品銷售整體來看，國內戶外用品市場的品牌集中度處於相對較高的水平，過去大家所熟知大多是國外品牌，如the north face、mountain hard wear、jack wolf skin等等，不過現在市場上多了本土品牌和產品，如探路者、凱樂石等等。有專家認為，全球規模最大的戶外用品市場在美國，歐洲第二，眼下歐洲戶外用品市場銷售額是中國的兩倍，但中國市場增長十分迅猛，未來八到十年內，中國就會取代歐洲，成為全球第二大戶外用品市場。此外，從冰雪運動或山地戶外運動自身發展來講，其中滑雪項目是個巨大產業。過去萬達集團在長白山投資建立國際旅遊度假區，光是滑雪場建造就投資近兩百個億元；去年萬科集團在松花湖又投資百億元建造滑雪場。今年2022年冬奧會花落北京，據估算，此次冬奧會所涉及的冰雪運動帶動的其他關聯產業收入將達到3000億元以上。「2015年全國體育產業高峰論壇」上探路者體育事業群總裁張濤講，未來他們還要在長江以南修建十所以上滑雪場，這個投資力度是非常大，可見滑雪運動帶來社會效益和經濟效益是不可估量。因此，我本人也曾建議西藏體育和旅遊相關部門在拉薩建造一所滑雪場，目前選址規劃於拉薩河對岸山口，但拉薩本身受地理位置和氣候條件等客觀性因素影響，投入資金方面相對較大。拉薩建造滑雪場主要可以提高西藏冬季旅遊業發展，推動拉薩國際旅遊城市創建。中國登山戶外的1+M體系價值構建

丁祥華（中國登山協會項目部主任）:各位下午好，在說體育產業之前，我先說一下我們登山戶外行業，介紹一下登山協會。我們之前做的更多的是登山戶外事業相關的。所謂事業就是做基礎、做體系建設、做運動的途徑和推廣。有了這樣的基礎，我們才可以提高到產業。應該講我們做的不光是中國登山協會，包括代理性的行業，過去幾十年一直在做的1+M體系。

什麼叫1+M，就是我們有一個核心，然後在這個基礎上不斷的開發新的工作。現在我們做到了1+8。我跟大家解釋一下，這個1就是我們一直以賽事活動為核心，後來的很多工作都是圍繞賽事活動開展起來的。那個8是什麼，我也給大家羅列一下:第一，培訓體系建設。因為登山也好，戶外也好是非奧項目，所以體育院校過去這麼多年關注度相對較少。這幾年是變了。在過去那麼多年人才的培養主要還是靠中國登山協會和地方登協一起來做的。這個很好的給我們解決了技術和管理人才的培養這樣一想任務。第二，救援體系。大家知道登攀戶外是風險比較高的，出事的概率也比較高，救援是非常重要的。第三，硬體標準體系的建設。我們知道運動需要場所，場所需要有相應的標準，否則就是比較混亂的一個情況。第四，保險體系。當然這個也跟行業有關係。其實我覺得高危運動需要保險，但一般的比如跑步或者健身也一樣會有運動受傷的問題其實運動健康保險應該是一個讓我們這個行業健康發展的一個很重要的一個方面，是保駕護航的。第五，青少年推廣。我們認為無論是從運動的發展還是產業的培養，青少年這個群體是非常重要的。像這個青少年攀岩的推廣，戶外營地的教育以及登山夏利營，都需要從青少年開始推廣。第六，高校的推廣。我們認為任何一項運動的推廣高校都是主力軍，給我們培養管理人才、技術力量包括建立專門的體系。第七，科研。任何一項工作都需要理論的支持。這項工作我們已經做了好幾年，成效不斷顯現。我們從實踐中總結經驗，再從科研成果里指導我們的實踐，應該說效果還是非常好的。第八，安全戶外教育。畢竟像登山、攀岩戶外運動這些喜歡的人越來越多，在這個過程中我們做好安全教育工作是非常重要的，我們有一整套的計劃，也得到了國家體育總局和國家的支持。

剛才我介紹了一下從事業發展的角度如何來做登山戶外這個行業的，我先花幾分鐘說一下怎麼把事業變成產業。46號文件發布了以後，體育產業發展到了一個新的高度，包括我們中心在內也加強了這方面的工作。

從戶外登山產業這個角度講，我給他分了三個層面：

第一，場館設施的建設。就行業而言我們要建大量的戶外基地、戶外營地、登山步道、攀岩公園和室內的人工攀岩場館。這些應該屬於基礎建設投資，這一塊在整個產業大概佔了10%，是相對比較小的。第二，裝備器材。登山戶外這個器材市場是非常大的。需要大量的著裝、露營燈技術裝備。這一塊佔了我們整個產業最大的一塊，到了百分之七八十。去年中國登山行業用品的統計，這個規模大約是一百八十億，加入它的佔比是百分之七十的話，那登山戶外整個規模大概是兩百六十億這樣的一個預測。第三，服務業。這裡邊服務跟消費是對應的，按照體育產業的花費有賽事表演、培訓、中介、運動保險和視頻轉播、會展、論壇等。我給大家先簡單介紹這麼多，謝謝。中國滑雪登山產業的價值分析與國際比較

康華（著名登山嚮導）：我先做個自我介紹，我是零二年到零六年跟尼瑪校長在西藏登山學校作為教練和登山活動組織。零六年到一三年作為教練參與中國登山協會和國內一個戶外品牌奧索卡，作為一個登山嚮導的一個項目。一三年到現在是做一些跟產品相關的。所以今天上午包括剛才專家和嘉賓都是以學術方面對體育產業價值作的論述。我就從一線從業者的角度具體的工作實踐給大家做一個滑雪登山項目的介紹。

滑雪登山是大眾滑雪和山地結合的一個很好的項目。而且現在在國內算一個空白，我給大家介紹一下這個項目和我所了解的商業價值的實現。

近五年來，登山運動和滑雪運動是越來越交叉了。尤其是登山的人群不管是作為中國登山隊這種職業人群還是作為登山愛好者都開始從事登山滑雪這項運動。當然這個大背景是滑雪人口的急劇增長。我了解的數據還是舉辦冬奧會成功之前，北京周邊最好的滑雪場南山滑雪場，他們上上個雪季是二十四萬，但是去年就是三十萬，增長很快。在崇禮地區萬隆比較有代表性，他們上上個雪季是六萬，上個雪季是十萬。這說明尤其是申奧成功以後，中國大眾滑雪這個市場會急劇增長。

以下是我對發展冰雪產業的看法：

第一，放低門檻。像健身、慢跑一樣大多數人可以參加的一個運動。

第二，定製化的服務。現在想雪場里的滑雪學校是很粗放式的，你來他帶你一個小時多少錢。其實很多教練不是針對客戶的需求和特點進行教學，而是所有人都一樣。而滑雪登山完全可以進行定製，就跟私教一樣，這種機會是很大的。

第三，專業裝備開發。具我了解，這一部分在國內是一個空白，而相關的需求在未來的幾年內將會有一個很大的增長。這方面不僅包括滑雪登山的器材，還有雪地安全的器材。雪地安全這塊不管是登山還是救援，隨著滑雪人口的增長會有越來越多人會在雪場以外的地方去滑雪，這樣雪地安全是完全不可避免的一個話題，這塊在器材和技術方面在國內也是一個空白。所以這裡面蘊藏著很大的商機。這就是我所能想到的，以我自身的感受對登山和滑雪一個大背景的介紹。

滑雪市場問題與機遇價值探討

蘇子靈（戶外OUTSIDE雜誌編輯部主任）：大家好，我自我介紹一下，我是戶外雜誌的編輯。從登山來講這幾位都是我的前輩，我就從媒體人的角度說說冰雪。我個人比較喜歡滑雪和戶外，我就簡單的說一下我對滑雪這些年的理解吧，中國的冰雪欲動與國外相比確實是初級階段，不管我們的滑雪場建的有多麼高大上，我們的細節包括整個產業的認知我覺得僅僅是一個初級階段，但是近些年來滑雪產業發展屬於一個迅猛的階段。我查了一下中國滑雪協會的數據，九六年我們滑雪人次為一萬人次，當年滑雪的那一批人現在已經成長到了老前輩，他們已經不屑於在中國划了，都去國外劃。一零年時候這個數據是五百萬人次，去年滑雪人次已經突破了一千萬。

我們也知道二零二二年冬奧會已經申辦成功了，現在我們三億的冰雪人口，我覺得三億冰雪人口是巨大的人口，世界上任何國家不可能承諾有三億冰雪人口，所以我認為未來七年這個要翻十倍。現在談一下基本的問題。從我個人的感受我覺得中國的雪場整體的管理和服務的認知都是非常初級的，據我所知有些雪場的老總他們不滑雪，也不會滑雪，這有時候也是很不可思議的一件事。對於很多去滑雪的人來說，滑雪是為了體驗，滑雪頻次偏低。我覺得這個也是由於滑雪場的設置不太合理的一個地方。現在問我身邊的一些朋友，我說你們去不去滑雪，他們第一個反應是太貴了、太遠了、我還要置辦一套裝備，這些裝備七個月里都要扔在家裡。

對於現在國內冰雪產業的機遇來說，我歸納了幾個方向：

第一，滑雪資訊類。滑雪諮詢加上電商，基本上是打造一個滑雪的O2O的平台，線上提供滑雪的相關諮詢，必須雪場的信息，裝備的挑選，預約教練你可能在一個手機的APP中就可以完成。

第二，滑雪社交。建立一個垂直社交網路，或者從某項服務切入。比如我現在有這個消費能力的，我想提高滑雪能力也想對外show我跟所有滑雪者都不一樣的，比如我去東北、黑龍江滑一個雙板的野雪場那麼想一想怎麼能打造一個東西，忽然一個公司說我給你提供國內最棒的教練，其實就是私人訂製，那個客戶也很滿意，教練可能就是或內少數幾個極其優秀的運動員，這樣可以帶動去滑雪，這種體驗可能是不一樣的。

第三，滑雪旅遊。我們國家冬雪旅遊其實啟動還是挺晚的然後我覺得滑雪場周邊的配套設施還不是很完善，酒店的接待能力還比較差，但是冰雪旅遊可能是未來的一個大方向，就是一些旅遊公司去做一些冰雪人口的「人販」怎麼從這些人上掙錢。

第四，場地加賽事加培訓。這是一個比較傳統的模式就是利用場地的資源，把場地和俱樂部的培訓相結合，同時引進或自己創辦一些賽事，然後做一些體育娛樂性的內容，這個是參考媒體做一些冰上表演，冰上表演屬於滑冰和文藝表演相結合，直到我有一次實地去看了一次花滑，我覺得花滑的魅力還是十分大的，所以做冰上表演經營這個東西也是十分有前途的。那我分享的就是這些。

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