危機下的網店：賣「稀缺」是首選！

中國幾億上網人數，無論對任何商家而言都是一個不小的誘惑，何況這個數字還在以非常驚人的速度遞增。如果說前兩年電子商務還是投資家熱炒的概念，而如今，網上交易已經變成了實實在在的商業行為。中國的變化速度實在太快，今天電子商務的發展況且如此，那明天後天呢？誰能不對如此大的蛋糕心癢眼饞？至於開網店的好處不用我多說。但是有兩點是需要重視的：1、網店定位問題有的網店店主對貨品一味貪全貪大，致使網店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網店新手儘可能開一些專賣店或精品店，只要將這個店鋪做精做實，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉，資源獨佔是亘古不變的商業法則，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進貨價，誰先搶佔「稀缺」資源，誰就會有不錯的利潤產生，何況網民當前最關注的還是價格及貨品。筆者建議網店店主可以和一些實體店鋪結合，有些實體店鋪的負責人並不熟悉網上營銷，這實際上就給網店店主一個機會，即網店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的，消費者看貨可以到實體店鋪看貨，這樣可減少消費者的顧慮，從而可大大增加交易機會。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決進貨和物流的問題。2、貨品選擇問題網上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產品，主要是因為消費者對名牌產品不懷疑質量，他們認為售價高低只是進貨渠道不同而已，因此願意花低價買一些名牌產品。其實另外一個是有些人容易忽視的貨品，那就是稀缺產品。物以稀為貴，有些東西，帶有比較強的地域特色，在當地不容易找得到，還有就是最新的產品，這類產品主要由自己DIY製作的個性產品和獨家代理行業里最新研發的貨品。這兩類產品也容易在網上成交。因此，網店店主應找一些質量穩定產品或別人不太容易找到的產品在網上銷售，主要是賣個「稀缺」。稀缺產品競爭對手少，價格不宜比較，有著很強的競爭力。筆者熟悉一家賣蘇綉工藝品的網店，生意很火，而且有許多是外國客人，這家店賣的就是「稀缺」；還有天然植物染色的內褲、孕婦內褲等，市面上基本見不到，誰先下手代理這類產品，就是搶佔了先機，還怕生意不好嗎？對於年輕人而言，對新產品的試用慾望或者說接受度是最高的。「稀缺」貨品正是滿足了這些人的慾望。生意場上有句話：什麼是市場機會？發現空白點並填補它！總之，無論是商家還是希望自主創業者，網上開店都是一個不錯的選擇，而且也是主流趨勢。未來的世界，必然是電子商務與傳統商務相混雜的世界，而且電子商務的比重將逐漸加大，這一點，只要看一下當下的年青人對網路的依賴程度即可明白。從網路發展態勢來看，現在介入電子商務，正是時候，創業機會有許多，市場空白點也有許多。而「稀缺」貨品如果介入得晚，有些領域已經被別人佔領，則自己再想進入成本就會高許多。你發現「稀缺」貨品了嗎？還不快行動？別說我沒有告訴你哦。