為什麼團隊普遍都存在人難招、人難管、人難留的問題

招人、留人、用人、管人，團隊經理如何建設團隊系統？

最近流行一句話——人在一起叫團伙，心在一起叫團隊。

一支有凝聚力、有執行力、「如狼似虎」的團隊，能幫助團隊經理更輕鬆的推動，更全面的組織、更暢快的追蹤、更從容的處理突發事件、更有效的業績提升……

然而，越來越多的團隊經理髮現：建設一個成功的團隊，並不是那麼容易。

銷售團隊「一抓就死、一放就亂」，團隊里的人越多，管理越來越亂，銷售團隊組織架構設置一團亂麻。

人力資源成本提升，團隊的業績依舊停滯不前，團隊人員動力低下，最終結果導致人難招、人難管、人難留；「人越上越多，業績卻越做越差」。

越來越多的團隊經理感覺到現在是「人難招、人難管、人難留」。員工工作不努力是他們普遍的共識。

1、員工無目標，無責任、無考核

「你這個月的銷售任務是多少？」

「我這個月的任務是20萬，我們團隊的任務是200萬」

「那團隊經理怎麼考核你？」

「沒有什麼考核，團隊經理說完成200萬的話，請我們吃飯！」

「要是完不成，怎麼辦？」

「完不成也沒辦法，反正是儘力了，團隊不止我一人，我也沒辦法！」

通過簡單的對話，就可以反映出這支銷售團隊的諸多問題，最大的問題在誰那裡，不是員工而是團隊經理！

通過員工的回答可以讀出以下信息：團隊經理定製的整個團隊的銷售目標，雖然也設置了個人銷售業績的考核，員工並無個人目標的壓力！沒有具體的考核指標和措施，完成銷售目標僅僅是吃一頓飯而已，對每一個員工個人而言意義不大！更為致命的是沒有相應的處罰措施。「團隊不止我一人，我也沒辦法」消極等待，完不成銷售任務，不是我的原因！在這樣的團隊經理帶領下，我為什要努力！

2、無前途，不珍惜，掙個工資，混口飯吃，有機會就跳槽

「小張，工作有幾年了？在這個公司做了幾年了？」

「我畢業快2年了，在這有1年多了吧」

「大學學的什麼專業？」

「市場營銷」

「那很好啊，跟你現在從事的職業很吻合啊，趁著年輕好好乾幾年，很快就會發展的很好的！」

「您覺得現在公司的市場做的怎樣，1年多來自己有哪些成長？」

「業務做的不好，很一般，每個月都完不成任務。問題太多了，感覺無處下手，太累。也掙不了多少錢，唉！1年多感覺也沒學到什麼東西，就是每天上班，談客戶，跑市場。」

「你的收入夠花嗎？」

「哪夠啊，有時候還搭錢！」

「你有什麼打算，假如有一個收入比現在好一點的工作，你是否考慮離開？」

「看看吧，能做就做，不能做就不幹了，收入高，我肯定要考慮了」這是一段真實的對話，相信也是很多客戶經理的心聲。

當一個客戶經理連續數月完不成銷售任務的時候，他已經失去了應有的鬥志，團隊經理對於他來說，已無實際意義。長時間的業績不佳，員工成了「混日子」的角色，不要再期望員工對公司、對團隊忠誠，不要再期望員工工作努力。

3、團隊氛圍不好，沒有凝聚力，負能量人員過剩

「連續三個月我在團隊業績都是第一名，合計業績130多萬，我與倒數第一名（合計銷售9萬）辛苦勞累那麼多，人家背後還說我，你做的業績多有什麼用，每天累死累活的！就你能，就你愛表現，這麼久了，不還是個業務員。可是我是覺得來這上班，咱就得好好乾，現在倒好了，他們都很敵對我，我以後也不做那麼多業績了」。

這是一個客戶經理的抱怨。這是很多團隊普遍存在的一個現象，在這樣的環境下優秀的人往往留不下來。即使留下來，慢慢的也會變成一個庸才。在這樣的考核制度和團隊氛圍下，員工憑什麼努力工作！

4、團隊經理沒有帶動作用

「我們不是不想干好，但是每天看到團隊經理無所事事，遊手好閒的，原本應有的動力瞬間消失了」。

從上述的幾段話可以看出：整個團隊成員對團隊經理已經失望。

第一、團隊經理沒有有效的追蹤考核標準，團隊管理混亂；

第二、沒有發展規劃，員工看不到希望；

第三、團隊成員動力缺失，沒有凝聚力，向心力，團隊成員思想混亂；

第四、客戶經理跟著這樣的團隊經理沒有增長知識，也沒有掙到錢。

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