王翦穩健戰法

企業發展到一定程度，為了突破成長瓶頸，擴張是一個重要選項。然而擴張是一把雙刃劍，如果以為可以用一支「奇兵」深入別家「地盤」能夠一劍封喉，往往事與願違。在秦王嬴政吞併六國的滅楚之戰中，前期的損兵折將就可以說明之一點。倒是王翦的穩健戰法——進攻中的防守，蓄勢推進，取得了決勝千里的作用。這對於今天的企業擴張不無啟發意義。 擴張務求平順不賭「偷襲」 市場上攻城略地式的擴張決策，一般都是在企業處於強勢的情況下做出的。然而敢於決斷是一回事，善於擴張則是另外一回事。對擴張決策的完美執行，前提是不可輕敵，需要從強勢思維慣性中走出來，否則極有可能被競爭對手利用，加大擴張成本。秦王嬴政滅掉四國之後，在滅楚本來應當勢如破竹的情況下反而陷入「荊兵日進而西」的危局，這才醍醐灌頂，承認了上將軍王翦務求平穩收煞的方略。 原來，在如何滅荊楚的問題上，王翦的方案是「非六十萬人不可」，而青年將軍李信則承諾「不過用二十萬人」。秦王嬴政為李信的壯勇所感奮，命李信率軍出征。李信果然連下數城，輕兵疾進。卻突然遭到荊楚主力的頑強抵抗，後方遭襲。即將陷入滅頂之災時，李信只好組織突圍，潰逃「三日三夜不頓舍」。兵敗信息傳回咸陽，秦王嬴政依例將李信羈押；並經過一番痛苦思考，認識到這並非僅僅是戰場指揮失誤所致。身為秦王的他在中原三晉覆滅，趙魏兩個曾經的山東霸主不復存在時，第一次有了輕慢之心，尤其蔑視楚國。要想擺脫敗軍的陰影，只有按王翦的方案慎重對待此戰。 王翦作為一名智將，也是「雄風」最弱的一個。不管大仗小仗，王翦從來沒有慷慨激昂的必勝宣示，更多的是向將軍們說明取勝的難處。唯其如此，才減少了攻城略地的失誤，無可爭議的功居第一。重新領軍滅楚也是一樣，其滅楚方略不僅是在動用舉國之力，而且在軍事部署上不出輕兵，不求奇兵，不求快捷，正面推動，務求其平順。直至完整盤踞楚國都城、全殲楚國主力、俘獲楚王。他時時告誡將士「楚為天下大國，滅楚根本之點，在於戒絕驕躁心氣。」直逼楚軍主力於平輿城下時，王翦採取的是防禦戰。按營紮寨後，無論楚軍怎樣挑戰，除了將進攻打退，將士們十個月不出營壘一步。直至楚軍堅持不住而生變，揮師一鼓作氣實現了作戰意圖。 其實，王翦這種進攻中的防守並非完全出於其穩健作風，並非刻意徐徐圖之，而是基於對楚國基本國情的正確認識和戰略洞察力。秦國雖然咄咄逼人，但是楚國山川廣袤，可以誘敵深入，具有將劣勢轉化為優勢的足夠迴旋空間。秦國外線作戰，優勢地位就可能因後方戰線過長而變為劣勢。更重要的是，楚國面臨滅國喪家之痛，此前即使內部分治相互掣肘，在共同利益面前也會鐵心集結，拚死一搏。族族藏兵的傳統雖然有內患，但是在共御外辱方面可能會轉化為寓兵於民的長處。況且，楚國還有公認的大將項燕，項燕還有江東子弟的鼎力支撐。所以說「楚非尋常大國，非做舉國決戰之心，不能輕言滅之。」市場擴張中所碰到的被擴張方的抗衡，有很多情況與此類似。 慎防業績衝動導致意外敗績 如果說企業擴張拼的是整體實力，那麼其完美執行則與決策者的個人稟賦密切相關。在個人稟賦中，建立個人業績的衝動對於企業擴張可謂是成也蕭何敗也蕭何。當整體實力足以支撐起擴張的時候，固然不能故步自封；但是也更容易激發個人的業績衝動。要想取得預期的擴張效果，就應當下大力防止因業績衝動而濫用整體資源，出現意外敗績。 決策者自己應當在業績衝動面前保持清醒的認識，將個人榮辱暫且放下。在擴張中主張出奇制勝儘管並非一定是在沽名釣譽，也與個人的業績衝動多少有些關係。王翦認為，為將軍者若不能以全局輸贏為根本決斷，而一味求戰法之奇絕，以個人之好惡決斷，則戰必失之輕率，不敗於此戰，終敗於彼戰。他最推崇武安君白起，並不是因為白起的才具，而是因為白起終生無一輕戰，比如在失去戰機之後不願輕率攻趙至死不渝。王翦深深懂得，將軍執戰是在「職司國人生命鮮血之閘門」。擴張之戰始終都是士兵在流血拚殺，都是庶民在耕耘支撐，不能拿國人的生命財產去豪賭。當他對楚的穩健作戰方略沒有被採納時，他寧可告老還鄉也絕不呈強。 如果決策者還要服從上級的調度，那麼說服上級不能急於求成應當成為內部協同的關鍵。在秦王嬴政諮詢滅楚方略時，王翦已經看出了他有急於求成的心態，並沒有簡單的迎合；即使秦王嬴政親臨故園，懇請王翦重新出山，王翦也沒有因所謂的感恩而放棄自己的方略，而是以此作為重新出山的前提，這對於穩健方略的順利實施至關重要。在進軍楚地之後，王翦每日派員賓士千里向秦王嬴政報告軍中情況，一方面使秦王嬴政相信王翦不會擁兵自重；另一方面是讓秦王嬴政理解與楚軍長期對恃的來龍去脈。在得到秦王嬴政滅楚不限時日，對有非議者嚴懲的指令後，王翦才得以從容應敵，積聚戰力。否則，王翦就難以擺脫封建君王用人疑人的怪圈，內部誹議造成的躁動就難以遏制。 在不挫傷士氣的前提下，安撫部屬的業績衝動也是對決策者領導能力的考驗。王翦的幕府聚將議事場面奇特：年青的大將們嗷嗷一片，灰白鬚髮的王翦卻總是黑著臉。若非王翦的論斷無數次被戰局戰場的實際演變所證實，大約大家對王翦這個上將軍誰也不會服氣。在滅楚之戰中，不可避免地重複著這種部將昂昂而統帥踽踽的場景。自王翦蒙武以下，秦軍三十歲上下的年輕統軍大將個個出類拔萃，哪一個都想大展身手。就連普通士卒都憋得難受，紛紛請戰。王翦一方面曉以大義，另一方面組織多種形式的練兵比賽，在訓練場上開展立功競賽，既防止了懈怠，又不被敵軍或明或暗的挑戰所擾。在企業擴張中，防止被所謂的期權等暗藏的部門利益、當期利益所誤，尤為重要，更需要安撫好部屬的業績衝動。 不求快捷熱鬧更需殫精竭慮 企業擴張中的穩健推進與大膽開拓比起來，顯然低調的多，甚至有保守之嫌，也許很難滿足所謂跳躍式發展的需要。但是這絕非拘謹迂腐，缺少魄力；實際上是決策者的自我約束，是對自己提出了更高的要求：不僅要有必勝的把握，而且要能被事後證明以最小的代價獲得最大程度的成功；不僅不能留下隱患，而且要奠定可持續發展的基業。王翦在荊楚的穩健推進，對於南蠻之地融入中華文化，留下的就是一種千秋基業。 穩健推進不僅要不怕誤解，在忍辱負重的同時必須以實際效率消除誤解。要想做到這一點，必須殫精竭慮，不能擺任何花架子。王翦當初提出滅楚的穩健方略時遭到很多人的誤解，秦王嬴政直言不諱：「王將軍老矣，何怯也！」王翦在廟堂議事自稱老朽，引起殿中一片鬨笑，連他的兒子王賁都為他難為情。但是當他的方略得到大家承認，號令三軍時，他外表沉靜，實際上寢食難安，對敵情變後時刻進行縝密的思考。為謀劃最後決戰，他三日三夜沒有卧榻。臨戰夜半時分，王翦發現戰機一到時，一個花甲老人竟比一個後生還利落，一躍而起便是一聲大喝：「戰鼓號角！全軍殺出！」守候在外間軍令室的中軍司馬一聲應命還未落點，王翦已經風一般卷到寢室外間。邊穿甲帶劍邊下達一道道軍令，使得沉靜的指揮部旋風一般飛轉起來。 穩健推進並不拒絕打破常規，只不過這是為了最大限度地減少擴張成本。穩健推進除了不能低估對手的實力，還不能低估對手的智慧，但是這完全可以通過對信息的掌握與積極利用調動和分化對手，直擊要害。追擊楚軍時，淮北是主戰場，大軍統帥顯然應當坐鎮淮北。但是王翦命令幕府軍馬立即趕赴淮南，直奔楚國都城，這雖然太奇太險，卻是擒賊先擒王的要害。與此同時，蒙武奉命率部將楚軍主力被堵截在蘄城郊野，封鎖了方圓百里的所有要隘出口，按照預案留出垓下山塬一處逃路。楚軍「突圍」逃入垓下谷地後，秦軍立即圍困垓下，在垓下一片無名谷地將楚軍圍困三日之久。楚軍糧絕，無力為戰，主帥項燕自殺。秦軍終於以拼殺最少的圍困之法完成了最後的大追殺。 穩健推進除了要鞏固已佔領的陣地，還要讓對手在決戰中輸得口服心服。對於事業的可持續發展而言，後者的任務更艱巨。與「奇兵」弄險相比，正面推進叫做戰場正道，雖然要與宋襄之仁劃清界限，但其作用足以讓對手俯首稱臣。王翦明確地認識到，秦軍肩負的使命在於掃滅六國後的天下一統，而不是一戰之勝。不戰而屈人之兵才是上策，涉及到民心的安撫更是如此。當秦王嬴政親自犒軍祝捷的時候，王翦已經在分析南海百越分治於華夏文明之外歷時數百年的原因，著手解決連楚國都始終未能完成的有效劃一問題。相對於我國企業海外擴張完成資產重組，卻因為與當地工會發生衝突鎩羽而歸的教訓，王翦通盤運籌的「耐力」更值得我們借鑒。
推薦閱讀：