農民出身年賺216億！沒有他就沒有阿里巴巴，馬雲馬化騰也怕他？

如果馬雲、馬化騰吵架，誰能擺平？

答案是，吳鷹。你可能不熟悉這個名字，但提起「小靈通」，你一定不陌生。曾經中國人手一部的小靈通，正是出自他之手。當年，馬雲創業初期獲得軟銀集團的2000萬美金的關鍵投資，也是靠吳鷹爭取得來。可以說，沒有他，很可能就沒有阿里巴巴的今天。

（圖：BAT三巨頭同席，右二為吳鷹）

有張照片一直在網上流傳。照片中，BAT三巨頭創始人——李彥宏、馬雲、馬化騰同席而坐，「二馬」表情都不太愉快，中間有個人把雙手搭在他倆的肩膀上，似乎在作調解。而這個人，正是吳鷹。究竟吳鷹有什麼本事，能讓今年輪番當上首富的馬雲、馬化騰都賣他面子？

【30美元！中國農民之子美國闖夢路】

1959年，吳鷹出生於北京一個農民家庭。23歲時，他從北京工業大學無線電通信專業畢業，幾年後帶著30美元，前往美國尋找夢想。一開始，他只能從最苦最累的搬運雜活干起。但是吳鷹不甘心每天都做著索然無味的體力勞動，暗下決心一定要鹹魚翻身。

（圖：吳鷹舊照）

機緣巧合之下，吳鷹得知美國貝爾實驗室正在招人。當時，30多個人一起競爭這個機會，而且主考官還曾在朝鮮戰場上當過中方的俘虜。「當時很多人都勸我別折騰了，多刷幾個盤子都比這個現實。」吳鷹事後回憶道。

但是，主考官看中了吳鷹的勇氣，最終錄取了他。這讓吳鷹意識到，自信的重要性。

1995年，吳鷹離開貝爾實驗室，回國創業並成立了UT斯達康公司。一開始，吳鷹希望能發揮自己所學，瞄準了中國的通信市場。然而，萬事開頭難。就在創業方向和業務一籌莫展的時候，吳鷹遇到了他的貴人——徐福新。

（圖：曾風靡一時的小靈通）

徐福新是當時浙江餘杭市郵電局局長，某次去日本考察時發現了PHS技術（小靈通），回國後跟領導彙報了這件事情。電信希望在國內普及這項業務，於是安排徐福新去找各家國際通信巨頭合作。可談了一年多，華為、愛立信等各大公司都嫌棄2G網路的小靈通技術太落後。大公司不願意做、小公司沒能力做，吳鷹果斷抓住機會攬下，決定斥資發展小靈通。

【小靈通獲孫正義加持，打造1億用戶市場神話】

發展小靈通的想法，不是吳鷹一時腦熱。他仔細分析了當時中國市場的環境：首先，小靈通成本很低，看似手機、用的卻是固話網路，發射功率僅10毫瓦；其次，較低的成本讓小靈通只賣幾百塊，資費更是比手機便宜80%，50塊錢包月，每天24小時隨便打，受到了消費者的歡迎。

（圖：2006年蘇州搶購小靈通）

這一想法得到軟銀集團總裁的支持，孫正義為此投資了3000萬美金。事實證明，吳鷹和孫正義都押對了賭注。短短兩年時間，小靈通就在中國市場積累了超千萬用戶。2000年3月3日，UT斯達康在美國納斯達克上市。當天，公司股價漲幅高達278%，每股股價最高衝到73美元，市值瞬間膨脹到70多億美金。2001年，《福布斯》評選中國最富有50名企業家，吳鷹位列第19位。

此後幾年，小靈通勢頭未減。三發財經科查閱資料顯示，2006年底，小靈通用戶數就已超過1億。其中，國內用戶9300萬，海外用戶超過700萬。

吳鷹勢頭正猛那幾年，馬雲、馬化騰、李彥宏這些如今的互聯網大佬，當時才剛開始創業。關於阿里巴巴，還有段不為人知的趣聞。

當年，阿里巴巴創業初期，馬雲四處奔波拉投資。後來馬雲去到日本軟銀集團，求見總裁孫正義，但吃了閉門羹。隨後，馬雲在樓下等了2小時，最終吳鷹出面，才幫馬雲爭取到跟孫正義碰面的機會。在2016年亞布力中國企業家論壇第16屆年會上，吳鷹透露當年雙方會晤的細節：「馬雲在樓下等了兩小時，孫正義只給了6分鐘。」

（圖：馬雲、孫正義談合作）

據吳鷹回憶，當時已經有另一家中國電商企業獲得孫正義的口頭投資承諾。兩家公司二選一，最終阿里巴巴在吳鷹的力薦下獲得關鍵一票，拉到軟銀集團2000萬美金投資。可以說，沒有吳鷹，很可能就沒有阿里巴巴的今天。

也正是這段經歷，造就了吳鷹在馬雲面前的底氣。當年央視做創業大賽，請的三個評委，除了熊曉鴿，就是馬雲和吳鷹。

【膨脹慾望下的短視，小靈通兵敗滑鐵盧】

「喂喂喂，什麼破信號！」

小靈通雖然成本低，但信號是硬傷，而且不能漫遊、功能也較為單一。很多用戶反映，只要出了市區，車速超過40公里，通話都成了問題。而前期獲得成功的吳鷹，在飛漲的股價和用戶數中過度膨脹，沉浸在由讚譽堆砌而成的溫柔鄉中，遊走在各種名人派對，卻沒想過去解決這一問題。

隨著各種手機品牌的崛起，以及中國消費水平的提高，小靈通逐漸被市場淘汰。短視的UT斯達通發現問題時為時已晚，最終沒能挽回頹勢。

（圖：吳鷹與騰訊創始人馬化騰同框）

2006年上半年，公司凈虧損就高達3210萬美金。劇烈的內部動蕩、大批的員工辭職，使得吳鷹失去了擔任公司全球CEO的機會，最終他本人也帶著12個月薪水和年終獎的補償，離開了UT。

遇挫的吳鷹，後來嘗試接著3G網路、中國IPTV版圖東山再起，但始終無法恢復往日的輝煌。在最新的微博資料中，吳鷹的備註身份是「中澤嘉盟投資有限公司董事長，UT斯達康創始人」。

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（圖：吳鷹與搜狐創始人張朝陽）

中國的互聯網圈子，吳鷹屬於第一代。論輩分和資歷無疑都高於馬雲、馬化騰、李彥宏、張朝陽等。如今，小靈通已儼然成為一代回憶，吳鷹早已褪去了「創業教父」的光環，旁落淪為互聯網圈的路人甲。