做個愛「爭權奪利」的職場人 |

《權力：為什麼只為某些人所擁有》有理論支持，更有操作步驟，它聚焦於職場領域（而非社會、政治）權力的闡述，對我們職場中人尤有啟發。仔細翻閱，讓我們不得不承認在爭取權力時，自己的膽怯或懦弱。該書深刻揭示出老實人吃虧、業績好得不到提拔等職場權力鬥爭的本質。

稍有遺憾的是，作者傑弗瑞?菲佛是斯坦福大學著名組織行為學教授，著有《管理的真相》、《你所知道的管理都是胡扯》，是一位願意帶給人顛覆性思想的專家。當然，作為外版書，沒有相關中國案例是一個遺憾。套用同樣的權力原理，換上中國精彩的職場故事，可能會更暢銷些，流傳得更廣些。只是可惜，國內很少有相對應的人在做或者說願意做類似的事。

好了，回到職場權力的原理及對策中來吧。以下是說服你我追逐職場權力的各大動因及注意事項，或許會讓人感覺職場權力爭鬥是如此勢利，甚至反感。但現實就在那裡，不離不棄。

動因1：為了健康，也該追逐職場權力

有些人一定會問，為什麼需要掌握權力？有成就感，權力能換來財富，這些是大家都能認識到的好處。但有個顯著的緣由備受忽視和誤解。那就是，掌握權力與能活得更久密切相關。一組針對英國公務員心臟病死亡率情況調查項目揭示了這一點，結果發現：職員的等級或職級越低，死亡風險就越高，專家認為，因為權力和地位讓人們可以在更大程度上控制他們的工作環境。事實也顯示，與肥胖、高血壓等生理因素相比，工作中所掌握的控制權和人們在組織中的地位與心臟病死亡率關係更大。

所以說，為了我們的健康，為了我們能做成更大的事，還是主動追逐職場權力吧。

動因2：若不追逐，就受壓迫

世上本無公正，只有懦弱的你和善良的我。

相信這個世界是公平公正的，這隻能自欺欺人。很多人會想，只要自己做好工作，舉止得當，事情就會水到渠成。初入社會的人懷著美好的願望，埋頭苦幹著。工作多年的人或就不這麼看了，他們一定會奉勸你，不僅要工作好，還要有展示業績給領導看的能力，還要有表演能力，談判能力，因為他們身邊同時起步已晉陞高位的人已經證明了這一點。

動因3：不追求權力其實是懦弱的表現。

如果你不太積極地追求一個實權的位置，那麼你肯定得不到這個職位，也反映不出自己的缺點或失敗。也就是說，你先放棄追逐，能不能成都還未定，因此，一些人對「玩權力遊戲」的明顯不熱衷，說白了，是在保護自己的自尊免遭失敗的打擊。

自我設限，事先放棄或者不做嘗試，這些現象在職場中大量存在。

作者傳授有關權力的知識已有幾十年，他說，自己完成這部專著，就是讓人們嘗試去擁有權力。傑弗瑞?菲佛認為，「因為人們害怕挫折，害怕他們的自我形象被破壞，所以往往沒有盡最大努力去獲取權力。」

權力本質1：權力是「爭」來的，不是「等」來的。

很顯然，我們總喜歡說自己不願意去爭取來為沒有得到升遷開脫；很顯然，我們總是以為自己做得多，成效還不錯，而等待著獎賞和升遷。但更殘酷的現實是，專家研究的結論：「權力」只能靠自己爭取得來。

傑弗瑞?菲佛認為，在這個世界中生存下來並獲得成功可能會非常艱難，而擴張權力和運用權術是非常有用的組織生存技能。許多人職場沒有升遷，或說進一步晉陞，是因為不願意玩政治，更深刻點說，是不願意持續專註、投入精力，甚至是冷酷無情地耍組織政治手腕。

權力本質2：工作業績並不決定你的權力地位

又是一記悶棍，因為這個職場權力研究的權威人士很直白地指出：良好的業績未必能讓你保住你自己有實權的職位，而表現不佳也不意味著一定會失去工作。

書中有很多職場案例印證了這一點，相信你我身邊也存在很多例子。說得直白些，只要讓老闆高興了，業績表現真的不重要。反過來說，如果你讓老闆不高興了，出色的業績表現也救不了你。

重要的不只是業績。用專家的試驗來說明一下吧。社會心理學家大衛?斯庫曼曾研究過一個公共部門組織中的354位文職僱員的工作評級。他的研究發現，上司參與了招聘過程，其下屬在績效考核中獲得的評價，高於被「繼承」（員工的司齡比經理長）的僱員獲得的評價，也高於經理當初不願意聘用的員工。這項研究表明，當你被評估時，你的上司對你的承諾以及他與你之間的關係，比你的工作績效更重要。另一研究發現，比起工作績效，員工的年齡和在公司任期長短對薪酬的影響更大。

追逐權力時要記住這一鐵律了：打理與上司的關係，和打造自己的工作同等重要。

權力本質3：曝光法則

獲取權力第一步，是讓人對你有印象，增加自己的曝光率是獲得權力的法寶之一。

某種程度上說，別人記住了你，就等於選擇了你。上司們忙於自己的事情和工作，對我們取得的成績，所做的事根本沒有多少關注。我們不應該假設老闆們知道或者注意到自己取得的成果，因此獲取權力的首要任務是，確保公司中那些職位更高的人知道自己的工作成果。要做到這一點，最好的方法就是告訴他們。

人們喜歡自己記得的東西，其中也包括你。為了讓你的出色業績被人欣賞，要讓人看到這些業績。簡而言之，在許多情況中，人們記住了你，就等於他們選擇了你。

權力本質4：專註法則

追逐屬於你我的職場權力時，至少要相信兩點。其一，必須相信人是可以改變的，否則我們就不會去學習和培養帶來權力所應具備的品質，我們就還會是以前的模樣。其二，了解構建權力基礎的最重要的品質。

一些人晉陞到很高的位置並成就驚人的事業，專家幫我們歸納出這些人與其他人的不同之處主要有兩點：意願和技能。意願是使人願意承擔巨大挑戰的驅動力，技能則是把雄心轉換為成就的能力。意願體現在個人素質中，就是雄心、精力和專註。而有助於獲得權力的4項技能，則分別是自知之明和反省心態，散發自信的信心和能力、理解他人並懂得換位思考以及化解衝突的能力。

加起來有7項需要闡述，我們就拿「專註」進行詳解。

專註也分好幾個層面，比如，專註於特定的行業和公司，這樣更有利於取得成績，獲取權力；就工作具體事務而言，專註又指把焦點集中到一些特定任務或最重要的事情上。尤其需要提醒的是，專註並不是一件很容易做成的事。

人們往往不願意或無法投入到一個具體的公司、行業或工作職責之中。尤其是那些有才華的人，他們會有很多興趣和機會，因而無法再這些興趣和機會中做出選擇。有證據顯示，如果縮小專註的焦點，像太陽的光芒一樣，把精力投入到少數領域的有限活動中，你就更有可能獲得權力。

書中還有其他許多準則，比如記住老闆認為重要的事，學會請求、恭維等。另外，選擇從哪裡開始創建自己的權力基礎也很重要。很多人經常在選擇事業之初時會犯錯誤，把自己定位在公司目前的核心業務、技能和產品所在的部門中，即目前最有權勢的部門中，這被證明不是一個好主意，因為在公司的核心業務中，你會遇到最有才華的競爭者和最固定死板的職業發展道路和進程。

作者還有以下告誡：

◎做一個好的傾聽者，提些和對方有關的問題。如果你沒有太大的權力，很可能你就有時間。利用這些時間去善待他人，參與對他們而言很重要的事情。

◎權力是說出來的，也是「演」出來的。領導力的秘訣就是扮演角色，要裝模作樣，要在這門舞台藝術上富於技巧。

◎是被大家看做招人喜歡、與人相處融洽的人，還是顯得很有能力卻對人不夠友好的人，如果你必須在兩者之間做出選擇，那麼你應該選擇後者。只有在你已經具備能力之後，自謙和幽默才管用。記住一句話，是以色列前總理果爾達?梅厄說的：「別這麼謙虛，你還沒有優秀到可以謙虛的地步。」