全世界成功人士都在用的100個博弈智慧

全世界成功人士都在用的100個博弈智慧

第一章 當斷則斷"，擺脫沉沒成本的羈絆——選擇本身就是一種博弈

1謹防錯上加錯。擺脫沉沒成本的羈絆我們怎麼才能擺脫沉沒成本的羈絆?a決策要慎重。要在掌握了足夠信息的情況下，對可能的收益與損失進行全面的評估；b一旦形成了沉沒成本，就必須承認現實，認賠服輸，避免造成更大的損失。2人生有時需要「半途而廢」。撞到南牆就轉彎a博弈講求成本，要想成功，我們必須學會把脫韁之馬般的完成驅動力抑制住，如果發現一個工作計劃不值得做，那麼就應該勇敢地放棄。b當我們在人生的的路上舉步維艱時，應該停下來觀察一下，問問自己：這個方向對不對？是不是到了該放棄的時候了？c趨合心理：人天生有一種把事情做完滿的的內在衝動。（畫圓留缺口，肯定有一種衝動要把這個圓完成。）d蔡戈尼效應：人會很快忘記已完成的工作，而對未完成的工作印象卻深刻。3放棄自以為是的尊嚴。用「面子」換回機遇a面子沒有你想像的那麼重要，拋開「面子」，抓住機遇，是一種選擇的策略，更是一種鬥雞博弈的智慧。b人摔倒後的反應，不是先看自己哪裡摔著了，而是先看有沒有人看到自己摔跤的狼狽樣子。c大多不敢嘗試的都是因為面子顧慮，其實當有人勇於站出來嘗試時，大家更多的是一種欣賞一種敬佩；相反，如果推三阻四，大家反而會覺得你沒意思。

4選擇簡單。只關注生命中最重要的事在成本和收益的博弈中，選擇簡單可以減少你的成本，提高你的產出，使你更容易獲得成功。

5先吃「好蘋果」。降低選擇的機會成本a博弈論認為，人的任何選擇都有機會成本。為了降低選擇的機會成本，我們要從客觀情況出發，對被放棄的機會作出正確的評價。b每當遇到純屬個人選擇時，在決策上，應儘可能的由自己做出，因為只有自己才了解自己的主觀機會，而別人或集體決策者卻缺乏充分的信息。

6認賠服輸，莫讓無窮的追悔導致錯上加錯協和謬誤給我們的啟示在於：在錯誤已經發生的情況下。我們要做的不是讓追悔導致錯上加錯，而是認賠服輸，儘早出局以減少損失。

7壯士斷臂。用悲壯的豪邁贏得全局的勝利不論是鱷魚法則還是協和謬誤，它們所折射出來的博弈智慧是相同的，即在博弈中．為了贏得全局的勝利．我們必須有壯士斷臂的勇氣和豪邁．

第二章 莫做獨行客，學會借風使力——弱勢變強勢的博弈之道

1空手道，實現多贏博弈在缺乏資源的情況下，有沒有一種策略既能為自己創利，又能讓他人獲利，實現一種多贏博弈?答案是當然有，它就是空手道。

2善待身邊的每一個人。好風也要憑藉力智慧博弈告訴我們，與人博弈時，我們完全可以藉助他人的力量為已所用。而為了藉助別人的力量為已所用，就不要忽視你遇到的任何人。

3尋找一位「衣食父母」，借其之力平步青雲一個人要想在事業上獲得成功，除了靠自己的努力奮鬥之外，有時還要藉助貴人的力量，將他人的光和熱轉化為自己實實在在的利益，這樣才能平步青雲、扶搖直上。

4莫做獨行客，學會借勢揚名a依據智豬博弈中小豬的經驗，如果自身的力量太單薄，勢力太弱小，這個時候就需要「借勢」，借他人的力量、金錢、智慧、名望甚至社會關係，用以擴充自己的大腦，增強自身的能力。b借勢：良師之勢、朋友之勢、親戚之勢、同學之勢、老鄉之勢。

5化敵為友。借對手成功a在智豬博弈中， 「小豬」完全可以通過給予一定的利益將「大豬」這個敵人變成朋友，並藉助「敵人」之力成就自己。b多一朋友多條路，多一敵人多堵牆。6順勢而為。借時勢而成氣候a歷史時刻在上演著滄海桑田的劇情，在不斷的大浪淘沙中，能夠立於不敗之地的人顯然是鳳毛麟角，而他們之所以能夠成為成功者，就在於他們深刻理解順勢而為，借時勢而成氣候的智豬博弈之道。b順勢而為的關鍵是要對趨勢的發生，高潮和衰竭過程的準確盤盤頓與把握。7成功需要炒作。巧借媒體於平中生奇從博弈的角度來講，藉助媒體進行炒作無疑是一條弱勢變強勢的智豬博弈策略，無數的「小豬」藉助媒體這一「大豬」的力量成就了自己。

8善借名人效應成就自己從博弈論的角度來看， 「名人」無疑是一頭「大豬」， 「小豬」們如果善於藉助名人的效應為自己所用，無疑會在成功的路上順風順水。9利用別人的風頭讓自己沾光a如果別人風頭正盛，自己卻默默無聞，為何不做一頭「智豬」，把別人的風頭借過來為己所用呢?b當你用過XX的產品化妝後，再擦上AA的分質膏，將會收到意想不到的效果。

第三章 示假隱真，在博弈中迂迴取勝——混沌中的最優策略

1示假隱真。在博弈中迂迴取勝a示假隱真實際上蘊含著鬥雞博弈的大智慧，即用公開的事情來掩蓋自己真正的目的。用「偏點」鋪就道路，然後讓「熱點」隆重登場。b需要注意幾點：1.深思熟慮，不要被他人影響，要自己去判斷。2.事物發展並不一定如表面所顯示的，我們要高瞻遠矚，看得遠想得深，才能取得勝利。3.控制好個人情緒。

2勤奮的人未必成功。抓住關鍵才能事半功倍將「辦事抓關鍵」作為一種日常的習慣，這不僅是一個行事準則，更是一種博弈策略。

3引導勝於強制。讓「沉錨效應」助你成功a討價還價博弈中，雙方都是以自身利益最大化為目標，對於這種追求利益的理性行為，不管是對還是錯，強制都不是最好的方法，運用沉錨效應進行有效的引導才是最佳的策略。b要加一個雞蛋還是兩個。

4奉行「老二哲學」：後發先至，蓄勢出奇兵槍手博弈告訴我們：在多人博弈中，常常由於複雜關係的存在，而導致出人意料的結局。一位參與者最後能否勝出，不僅僅取決於自己的實力，更取決於實力對比關係以及各方的策略。而對於實力較弱的一方，最好的策略莫過於後發先至，蓄勢出奇兵。（三個相互有仇的槍手）

5以「活」制勝。棄直線思維取發散思維面對同一問題，直線思維策略和發散思維策略，會產生不同的結果。而要想在博弈中取勝，必須要運用發散思維不斷地變換解決問題的角度，思考解決問題的最新方法。

6活著就是一種對抗，先發制人才能贏得勝利在實力相當的槍手博弈中，誰先出手誰勝出的機會就更大。這種先發制人的策略其實就是博弈理論里的先動策略。

7做好信息搜集工作，提高獲勝的幾率a在博弈中，為了儘可能多地掌控信息，提高勝算，我們可以利用各種渠道收集一些有價值的信息，特別是對手的情況。b要學著探查情況，間接問一些問題讓對手回答，以此讓他們暴露缺點和真實意圖。c每個人的思維信仰、生活習慣、學歷閱歷、脾氣秉性、素質修養都是不同的，要善於分析，就會有針對性的選擇對付他的方法。d一個人無論有再高的掩藏術，他的言談、體態、神情、興趣、習慣總會暴露出蛛絲馬跡。

8以退為進。加大成功的「衝力」有時候，表面的退讓只是一種應世的博弈策略，後退幾步，加大衝力，成功的可能性更大。

第四章 甩開「紅海"，與「藍海"同行——逆反求勝的博弈法則

1繞開從眾的誤區，與眾不同更有成功的機會在社會上，那些成功的機會以及可以助我們成功的資源都是有限的，只有少數人能擁有，因此，要想在多人博弈中取勝，就必須繞開從眾的誤區，走與眾不同的路。

2逆反求勝，在競爭最激烈的地方尋找成功很多人錯誤地以為競爭越少的地方越容易成功，其實，真正懂得ESs博弈策略的人都明白，在競爭最激烈的地方更易成功。

3甩開「紅海」。與「藍海」同行a運用酒吧博弈，甩開「紅海」，與「藍海」同行，既可遠離紅海的腥風血雨，又能贏取更大的成功，不啻為全球化經濟時代的一條博弈良策。b"無聊經濟「狂賺錢；「酒吧博弈」:先知曉他人的選擇，才能做出更正確的選擇。

4人棄我取，在冷門處成功當大家都瘋狂地湧向熱門行業時，我們不妨做個冷靜的旁觀者，悄悄向冷門進攻，往往會有意想不到的收穫。

5挑戰二八原則，用長尾智慧將成功最大化在別人都忽略那個長尾的時候，我們把他收起來，就會取勝。

6打破常規，急事不妨緩辦在討價還價的博弈中，採用緩辦之計可以使一個人獲得許多有利的世紀，運用一些方法使事情按自己的意願順利發展。

第五章 有效合作，讓牽手撫平單飛的痛———合作才是博弈正途

1有效合作，讓牽手撫平單飛的痛

2強強聯合，與狼共舞勝過在羊群獨領風騷零和博弈，負和博弈，正和博弈

3尋找他人的興奮點，用興趣誘導合作a博弈之初，很多人因暫時看不到合作能給自己帶來的利益而拒絕合作。此時，我們應該誘導其先做嘗試，刺激起他的興趣與渴望，然後再說服他參與合作。

4不帶劍的契約只是空文，懂得用懲罰保證合作合作能否被執行，關鍵還在於威脅要有可信度。

5真誠合作但不要輕信，凡事給自己留條後路不要因為成功合作過一次，就永遠的信任對方了。

第六章 找到支點，巧借杠杠以小搏大——面對強者的博弈策略

1找到支點，巧借杠杠以小搏大a有時不一定要我們自身的力量多麼強大，只要善於利用身邊的一些工具，便可以以小搏大。b槓桿：別人的金錢、經驗、主意、時間、才能、關係資源、技能、工作。

2面對強敵，隨機策略是最有效的章法博弈中，大家都是理性的人，一方採取某種策略，另一方都會進行理性的推測而做出相應的回應，此時

，如果採取隨機策略，讓他摸不出你的行動規律，便可取勝。

3適度暴露，變缺點為優點a兩雞相鬥，若一雞坦誠自己的缺點，放棄爭鬥，另一雞自會放棄爭鬥，說不定還會欣賞其坦誠而給予

便利。b如果知道別人要批評你，不犯在他說出之前，自己主動自我承認批評。c有時坦誠可贏得信任，如商店巧揚家醜。

4善用弱點，巧把劣勢化優勢a博弈中，如果對方有一弱點，且為對方所知，則完全可利用這一弱點來掩藏自己的真實目的，從而在

博弈中取勝。（張飛醉酒）b一個人的特點及習慣最容易讓對方形成固定的思維方式，如現實中，人們往往對自己和對方的優勢及

弱點了如指掌，而且往往都想法加以利用，我們只要運用逆向思維變可取勝。

5用自己的優勢換生存無論什麼時候，矛盾都是存在的，要巧於利用。（王與馬，共天下）

6先守弱、示弱，然後以弱勝強作為弱者的一方，可以選擇先示弱，對手放鬆警惕，然後藉機增強自身的實力，等到時機成熟再一舉獲

勝。

7實力決定結局，不斷增強自身實力規則永遠是強者的權利，實力決定地位，利益，結局。

第七章 狹路相逢勇者未必勝，予人活路才是智者——方圓合一的博弈智慧

1寧可犯錯也不要犯忌

2等距離外交，兩邊都不得罪，於夾縫中生存

3學會繞彎，避開直行時的暗礁險灘

4丟掉報復，用寬容給自己留後路消滅敵人最好的辦法，就是把他們變成自己的朋友。

5遠離小人，別讓他成為吞食你的細菌對付小人：a識別小人，了解他的喜好和忌諱，提前設防。b言行周密，不予人口舌。c關鍵時刻要步步

留神，不要中小人的圈套。

6狹路相逢勇者未必勝，予人活路才是智者

7過度的寬容是軟弱，以德報怨才是正途

8用你的行動贏得一切，而不是爭辯

第八章 兩利相權取其重，兩害相權取其輕——趨利避害的博弈之術

1兩害相權取其輕，切忌一條道走到黑（伍子胥巧借寶珠脫身）

2好馬也吃回頭草，別因意氣而喪失機會

3姑息只能養奸，莫存婦人之仁

4巧打心理戰，利用對手的情緒波動獲取成功博弈中，並不一定得靠武力取勝，運用心理戰術，擾亂對方情緒，反而更容易成功。a貪利-用小利誘之。b處於混亂狀態-趁機攻取。c力量充實-加倍防備。d強大-暫時避開。e易怒-想法激怒之。f鄙視己方-使其更加驕傲。g內部和睦-設法離間。

5抓住對手弱點，主導博弈進程抓刀要找刀柄，我們一旦發現對方的弱點，就要設法讓該弱點為我所用。

6背離重複博弈的誠信是不可取的

7依據對手的不同秉性採取博弈策略a只要捉住對方的心理，洞察對方內心的想法和需求，而後在某件事上給予對方一點好處，投下誘餌，

對方就會從心理上貼近你、跟從你，這時便可牽制對方的思想了。b投餌要講究投其所好，貪財投財，貪色投美人，貪名投權。

第九章 藏好自己的底牌，不讓他成為刺傷自己的利劍——潛規則背後的博弈真相

1藏好自己的底牌，不讓他成為刺傷自己的利劍就是再好的朋友，說話也要有所保留。

2看遠一點，於明處吃虧在暗處得福a不吃明虧，就會吃暗虧，不吃小虧，就會吃大虧。b胡雪岩以吃虧得利，先給一些人送存摺，那些人自然會傳播胡雪岩的好名聲。c虧要吃得讓對方知道，這樣他就會欠你一個人情。

3智搭便車，步入成功快車道（廣告、水煮三國後的水煮紅樓）

4先人一步勝人一籌，用「相對速度」求生存不僅自己要越跑越快，還要多留意身邊的對手，力爭跑得比他們都快。

5讓人需要你勝於感激你（減少對別人的依賴，而讓別人依賴你）a生活中，最好少用不可替代的東西，無論是人和物，只有當你手中擁有可以替代它的資源時，你才是

主動的。b控制局勢的方法，是讓別人依賴你、離不開你。c飲盡井水的人最終往往離井而去，一旦我們可以提供的利益被人們榨盡，而他們有新的替代品，我們

的處境就會非常危險，所以記住最重要的一條：維持別人對我們的依賴心理，但永遠不要滿足其需求。

6最危險的敵人往往是你身邊的人a不妨對朋友多點戒心，考慮一些防範對策，為自己留些逃生的餘地。b什麼朋友需要提防：1得了便宜還買乖說是你欠他的。2無事生非的。3當面一套，背面一套。4言行不

一致。5嫉妒心特彆強。6易踐踏別人自尊心的。

7含而不露，把愚憨作為一種潛智慧

第十章 不冒尖也是一種勇，在低調中把握主動——從忍到贏的博弈藝術

1忍是一種武器，忍一時而贏一世

2不冒尖也是一種勇，在低調中把握主動一經表露你的志向和企圖，總會有人感覺到威脅，如果羽翼未豐，切忌輕易袒露心跡。

3鋒芒是額上的角，巧妙示弱乃明智之舉要使別人對你放鬆警惕，只要你很巧妙地、不露痕迹的在他人面前暴露某些無關痛癢的缺點。

4不要過度張揚，放低姿態，內斂能讓生命更完美

5善於伏藏，從險境不如勝境

6避開強者鋒芒，在隱忍中悄然取勝

7低調是弱者的保護色，暫時韜光才能主宰未來a如果自己的力量處於下風（經驗不足，能力不如，威望不足），就必須低調處事，以免被對手剷除。b藏中有露，時藏時露。

8既要會隱忍，又要能奮發忍不能過頭，發也要瞄準時機。第十一章 眼光放遠，收穫一片海闊天空——用結果指導行動的博弈策略

1立足長遠，以近利換遠利人生倒後推理：我們幹事情應該把眼光放遠，從結果出發，推斷自己現在應採取的策略。

2看清前景，不因短視而阻擋成功的腳步事物的發展規律不會因為他暫時的劣勢而改變。

3推遲滿足，放長線釣大魚

4全局優先，吃小虧換取長遠發展如果某一策略從外部看可能是吃虧的，但是這些小虧對長遠的發展卻是起到極大的作用，那麼此虧便值

得吃，反之不值。

5大局著眼，舍小利求大利

6放眼未來，切勿因小失大a博弈中，人們常被眼前的利益和慾望蒙蔽雙眼，從而忽視潛伏於遠方的危險。b做任何事情都要建立在對未來有所預見的基礎上，這樣才可以很好控制自己的情緒，而比較不容易受

到其他情況的誘惑，但也要學會隨機應變。

第十二章 時刻保持對風險的痛覺，莫做刀口舔血的狼——靈性為人的博弈法則

1社會不會等待你成長，學會與社會和解

2獨立自主，別讓依賴成為生命的束縛a人們一旦做了選擇，不管該選擇是好是壞，慣性的力量會使這一選擇不斷強化，以至不輕易走出去。

（登山者不放掉繩子而凍死）b要想成為生活中的強者，就必須打破依賴路徑，不要踩著別人的腳印走，不要總是聽人擺布，而是要

勇敢駕馭自己的命運，做自己的主宰。

3不能只用一套哲學生存，用變通讓生命充滿彈性我們需要的不是對規則的機械遵循，而是對規則有所突破。

4時刻保持對風險的痛覺，莫做刀口舔血的狼

5世上唯一不變的是變，以變制變才有出路

6排除小事的干擾，專註的人更易成功

7人生不能破釜沉舟，留條後路有備無患

8失去健康就失去一切，讓金錢與健康正相關

第十三章 文飾不如情飾，得人心者得天下——網路人脈的博弈策略

1論功行賞，用利益換取人脈要成就一番大事業，單靠一個人的力量往往不夠，而要藉助別人的力量，一般用利益來贏取人脈。

2做好感情投資，增加成功的勝算如果雙方實力相當，感情投資就相對很重要。（101和102兩路公車）

3得人心者得天下，讓人心服才是真正的征服

4文飾不如情飾，學會以情動人以文動人不如以才動人，以才動人不如以情動人。

5請將不如激將為了保證合作，可採取三種策略：承諾、懲罰、激將法。

6謹記雪中送炭，擴大感情投資的性價比

第十四章 不做簍子里的螃蟹，讓大腦隨時升級——決定人生出路的思維博弈

1拒絕削足適履，尋找最合適的鞋子

2不做簍子里的螃蟹，讓大腦隨時升級不進步就是退步，不升級就退級。

3防止自己的貪慾膨脹，不妄求不妄取

4打破慣性思維，不做經驗的奴隸

5警惕優勢，防止優勢變隱患

6避開急功近利的陷阱，厚積薄發後發制人

7設定期限，別讓成功在拖延中流產