做不好營銷，99%的原因是做不好裂變營銷

先問大家兩個問題，賣個關子，後邊給大家解答：

第一：1000元優惠券和降價1000元是一樣的嗎?

第二：2元紅包和2元人民幣是不是具有相同的價值?

不難看出，我們今天的主題就是裂變，裂變營銷，裂變文案，圍繞這個話題來討論。那麼為什麼做不好賺享的人，99%都是做不好裂變營銷呢？很簡單，我們需要的是不斷的增加精準客戶來源，任何行業都是，巧婦難為無米之炊。

裂變，其實很簡單

一言以蔽之：通過一個吸引人的誘餌，引發種子用戶的瘋狂傳播，從而導致病毒式裂變營銷效應。其中不乏國內外裂變營銷的成功案例，我分析了20多個，包括：

1. 朋友印象：10天裂變10億PV

2. 　　有書共讀：10萬粉絲，半年裂變為600萬

3. 　　柏拉圖APP：半天時間裂變了600萬粉絲

4. 　　大眾點評霸王餐活動：1周內裂變了200萬人參與

5. 　　Hotmail郵箱：7天在印度裂變了30萬會員

　還有很多，我就不一一列舉了，感興趣可以加我微信（GoldDate），我把更多的案例發給你。

這些經典的裂變營銷案例，無一例外的都用了以下4個核心因素：

1. 一個意外的驚喜

2. 極其簡單的的傳播機制

3. 傳播可以形成一個系統的閉環

4. KOL意見領袖的參與

基於這四點核心因素，我們後來又為同一家客戶做了一個「誰來和我一起看展會」的小項目，在短短2天內獲得20萬的UV。通過研究案例以及自己的實踐，我發現這4個核心因素有其通用性。這些共通性一旦掌握，就可以立即使用帶來粉絲。

以傢具展為例，我們具體是怎麼做的呢?

step1:設計非常吸引粉絲的驚喜

我們為傢具的公眾號粉絲提供了一個非常意外的驚喜：本來收費200元的展會門票，現在完全免費，同時還送0-100元不等的現金紅包。此外，到了現場可能還有價值數百元的禮品相送。這讓本來就打算參加展會的粉絲們非常的意外，人人都愛佔小便宜，千萬富翁也不例外，這是人性。

step2:制定傳播機制(傳播途徑和方式)

有了一個驚喜的禮品，該怎麼獲取到呢？這就需要設計傳播機制。粉絲只需要轉發一份系統生成的，帶有自己的專屬二維碼的海報到自己的朋友圈，有5個好友通過該海報關注公眾號，他就可以馬上獲得驚喜的禮品。這一部分非常簡單，對用戶而言沒有任何門檻。

step3：讓裂變傳播形成閉環系統，自動傳播

粉絲的粉絲進入後，系統及時的提醒該用戶可以獲取設計好的驚喜禮品，只需要根據提示生成一個專屬海報，分享到朋友圈，並讓5個好友關注公眾號即可。這樣系統就形成了一個傳播的閉環，完全不需要人工參與，粉絲就會自動傳播。

step4：KOL意見領袖的參與

我們讓傢具展的主辦方邀請了行業排名前100的傢具設計師參與轉發，這帶來了傳播的爆發。TOP100的設計師在業內有非常強的號召力，上可帶動參展企業，下可帶動觀展用戶。KOL就像催化劑一樣，一下子把傳播的規模和品牌影響力放大了2倍以上。

這是一個能量極其巨大的的營銷模型，掌握了這個模型就等於掌握了微信時代的流量秘籍。很多人就是用這種方法，一周3000+的精準粉絲，就自動進來了，只要掌握了這套系統，那麼剩下的就是細節問題了

好的，回到開始的兩個問題：

先說第一個，我們首先要分析，降價有什麼壞處。

1. 降價容易調價難，當你調回原價時，用戶會認為你在漲價

2. 降價帶動同行壓價，造成行業亂象，大家都沒錢賺

3. 降價容易形成品牌滑坡的印象。

相比降價，優惠券完美解決這三大難題，而且從經濟學來講，發行優惠券能做到利潤最大化，優惠券起到吸引潛在消費群的目的，做的是增量。

同樣的東西、同樣的額度，在不同時候、不同場景下，表現出來的價值是不一樣的。

這個微妙的心理反差，曾經讓我們一個4小時的活動，轉發量突破30萬次，吸粉3萬多，這個就是細節，細節決定成敗，後邊我會展開來講細節的方方面面。感興趣可以珈薇GoldDate

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