那些大牌做的那麼好，為什麼還投那麼多錢做廣告

07-07

相信很多朋友都有這樣一個疑惑：

那些品牌做那麼大，東西賣那麼好，為什麼還投那麼多錢做廣告？

今天咱們就跟大家深入聊聊，這個看似簡單，卻包含著豐富內涵的現象。

1.消費者是健忘的

雖然消費者天天使用著熟悉的產品，實際上只要有段時間不進行宣傳，消費者就會漸漸忘記。

舉個簡單的例子 —— 乾脆面
某乾脆面在十幾年前很受年輕人歡迎，尤其當時每包麵條里都有一張水滸108將卡片，更是讓不吃面的人都知道這個產品。但是哪天開始大家不再購買了，甚至有些人看到這裡才想起來，自己曾經也是吃面集卡的一份子。

那麼為什麼現在都忘記了這個產品，是面不好吃了嗎？並不是。只是沒有持續有效的宣傳，很容易被遺忘。
這就是為什麼某某薯片這些大品牌一直堅持做著廣告宣傳，目的就是讓你一直記得它，看視頻時候餓了，第一反應就想開一包薯片吃。

2.提供人群歸屬感

潛意識中，人是害怕孤獨的，因此人類會用各種方式與他人產生聯繫。古時人們靠建立村落，現在則是用各式各樣的社交手段。卡爾·雅斯貝斯的哲學理論中有講述，「作為一個群眾中的成員的人不再是他自己的孤立的自我。」

購物行為中這點依舊在發揮作用。在購買一樣商品的時候，對於購買者來說，並不單單是為了商品本身，同時還為了一種人群歸屬感。

再舉個簡單的例子 ——— 汽車

高檔品牌汽車的持續宣傳，讓不了解汽車的人都有一個印象，他們的汽車是質量和外觀都不錯的車。車主也被大家貼上了成功人士的標籤。因此還沒有購買汽車的，又想加入成功人士的隊列，自然而然就會去購買他們的品牌了。
這也解釋了為什麼當2015年第一條朋友圈廣告推出之時，有那麼多沒有收到某汽車品牌廣告的人出來發聲。因為他們害怕被踢出這個買得起的隊伍，被踢出這個隱性的「成功人士」的隊伍。

3.讓消費者安心

試想一下我們常用的手機不再做廣告，你的第一反應會是什麼？

是不是會開始懷疑，出了什麼狀況？是要跨了要跑路了？再如果別有用心的媒體寫出類似「某某手機市場份額下降，已無力支持廣告預算」的文章，相信你百分之百會認為這個手機不行了，以致於在下次購買手機的時候選擇其他品牌。所以時不時丟一個廣告出來，無非就是告訴大家，我還活著，而且活的不錯，可以繼續為大家提供優質的售後服務。

4.延緩進入衰退期

產品生命周期理論中提到，隨著新產品或新的代用品出現，顧客的消費習慣將發生改變，轉向其他產品，從而使原來產品的銷售額和利潤額迅速下降。為了避免這一現象，品牌們憑藉廣告不斷給自己的產品賦予新的意義，從而使產品進入新的產品周期。

5.巴普洛夫效應

巴普洛夫效應也就是條件反射。在長期被廣告轟炸的環境下，當消費者去選購某樣日常用品的時候，他們很少會去比較不同產品的性能參數，而是第一反應想起他們的slogan，比如怕上火，再比如沒有蛀牙。當然廣告素材還是需要諸多考量的，某保健品的廣告若是放在當下恐怕難以成功。

6.市場競爭趨勢

在開放市場的條件下，競爭非常殘酷。

例如可樂市場，知名的品牌屈指可數。如果有一家不打廣告，那其他的品牌一定樂開了花。一個市場總是有競品存在，自己家不打廣告其他品牌也會打，而消費者又是健忘的。過不久就會發現打廣告的競品們都做得紅紅火火，而消費者有需求時甚至不會想起沒有廣告的產品，這一定是品牌們不願意看到的。

當然原因遠不止這6個，各大品牌出於不同的戰略目標會有不同的廣告策略。但可以肯定的是，投放廣告對他們來說是有利的，因此當各大行業巨頭已經深入人心之後，他們依舊選擇大量投放廣告。

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