乾貨+案例 | 深度解析，打卡簽到怎樣做才有效？

來自專欄營銷筆記

今天分享的是「打卡簽到」。簡單的說，一些APP上的打卡簽到的目的就是用來提升用戶粘性。然而其實打卡是一個萬能的營銷方式。因為你可以通過打卡的設計，來引導用戶完成任何你期望他們做的事情。

文章較長，結構如下：

• 首先，通過小程序「小打卡」總結了內容打卡的玩法；
• 然後，通過一些APP的案例，總結了按鈕打卡的玩法；
• 最後，總結一個可以引導用戶完成很多目標的「萬能打卡」玩法

首先來看一下獲得了真格基金天使投資的小程序，「小打卡」做了什麼

首先小打卡屬於一個工具類產品，提供了各種打卡的玩法。感興趣的小夥伴，可以在小程序中搜索「小打卡」。

在小打卡中，可以創建自己的打卡圈子，我進入到一個首頁推薦的圈子中，如圖所示，可以看到小打卡提供了如下幾個打卡相關的功能：打卡，打卡契約，打卡日曆，排行&勳章，提醒小夥伴打卡。接下來，我們一一拆解每個打卡功能。看看有哪些值得我們學習借鑒的營銷玩法。

核心功能

• 打卡：

小打卡中的打卡並不是像很多APP中的打卡，點一下打卡按鈕，就完成了打卡。而是類似於發表日記的方式來完成打卡，即讓用戶產生內容，來活躍該打卡圈子。打卡的方式提供了圖片，視頻，語音，文本等輸入方式。說是打卡，這更像是一個論壇，一個社區。

這種以產生內容的方式進行打卡，可謂和點打卡按鈕有很大區別。產生內容的打卡方式本身可以進一步活躍用戶，讓用戶在這個圈子裡產生互動，產出內容。而點打卡按鈕的方式，是很多APP現在所採用的。這種方式是非常簡單，通過一定的獎勵機制，可以起到拉升APP打開率的作用。

這種以產生內容的方式進行打卡的，目前運動APP，keep也在這麼做。如下圖所示，有加餐打卡，跑步打卡等。

所以，這種產生內容的打卡方式，需要將用戶圈定在同一個圈子裡。更適用於一些社群，教育類產品。需要企業進行用戶細分分群。而像淘寶這樣的電商平台，就很難做這樣的內容打卡，因為你買的零食，我買的電子產品，做內容的打卡則不具備提升用戶互動的效果。

• 打卡契約：

這個活動需要用戶付一定金額的契約金。我參加這個打卡活動是20元，但是完成連續天數的打卡後，可以大家一起平分總獎金。

這個活動的本質和點打卡按鈕，連續點擊多少天，可以獲得某獎勵沒有本質的區別。

都是通過獎勵用戶，來讓用戶持續打卡。但是也有不同。點擊打卡按鈕，如果有漏打，用戶會有損失感。而這種損失感還和連續打卡的的獎勵大小有關。如果連續打卡10天，獎勵1000元，那有一天沒打，用戶會感覺非常難受，因為損失了1000元。但如果連續打卡10天，獎勵1元。我想很多人都會忘記來打卡。這就是這種點擊按鈕打卡的弊端。但是契約打卡不同，他利用了人的承諾心理。交了20塊的契約金，如果不來打卡，那麼就不是損失多少錢的心理了。而是你承諾給別人的事情，你違約了，這就成了信用的問題了。

所以，總結一下：點擊按鈕打卡，和契約打卡都是刺激用戶的損失感，但前者損失的是身外之物的獎勵，後者損失的是內心的誠信。這種感知是完全不同的，越痛的，越能刺激用戶。

輔助功能

• 打卡日曆：

簡單說，就是一個統計，你打卡多少天，漏打多少天。但是這個功能其實是對上文提到的打卡，契約打卡的一個輔助。它的作用還是在於更深層的激發用戶的損失感。舉個不恰當的例子：用戶已經很痛了，然後再給用戶補一刀。但營銷就是需要這個，越是能激發人的情緒就越有效果。哪怕這份情緒是負面的。

言歸正傳，如果用戶看到漏打，這是一個鉤子，會鉤起用戶的承諾，因為使用了契約打卡。所以呢，你漏打了，就用一個鉤子鉤住你，激化你的痛，讓你「老老實實」回來打卡。

• 排行&勳章：

依然是打卡和契約打卡的輔助，如果說打卡日曆是在激化用戶的痛，那麼排行和勳章就是在激化用戶的競爭心態。通過排名和給用戶派發勳章，來讓用戶更加努力的打卡。這個輔助屬於遊戲化和打卡的一個結合玩法。如果寫文章，應該又可以寫一篇深度文章，這裡就先略過了。

提醒小夥伴來打卡：

還是為打卡和契約打卡服務。在這個功能上，存在2個角色，一個是提醒人，一個是被提醒人。提醒人提醒沒有打卡的人，可以獲得積分，積分可以用來提升排行並獲得勳章，所以提醒人願意做這個事。而被提醒人收到提醒人，你還沒來打卡，這個和收到系統推送你還沒來打卡的感受又是不同的。收到別人的提醒的緊迫感更強。被提醒人的內心如下「別人都已經打過卡了，我也要趕快去打卡，不然我的契約金和獎金都沒了」。

如果說「小打卡」是做內容打卡，是一個偏向於社群的玩法。那麼簡單粗暴的按鈕打卡，有沒有什麼「套路」值得借鑒。

下面先分享2個案例，分別是淘寶，OFO

從圖中的點擊打卡可以看到，其實都是共通的。就是每天點一下打卡按鈕，連續簽到就可以獲得獎勵。但是這個玩法會有幾個小點需要注意：

• 用戶至少每天做一次；
• 花不到30秒就可以完成；
• 只需花很少的力氣。

關於點擊按鈕打卡，我將把獎勵規則進行一個總結：

打卡類型：

• 連續打卡：用必須進行連續的打卡，才可以獲得獎勵
• 累計打卡：用戶可以間斷打卡，累計到一定次數即可獲得獎勵

獎勵規則：

• 周期型中獎：即每打卡滿多少次，即可獲得某獎勵。獎勵將不斷按照打卡次數循環。例如，每打卡3次獲得1積分。那麼連續打卡6天就會獲得2積分。
• 階梯型中獎：以積分為例，可以設置為打卡滿3次獲得1積分，打卡滿6次可以獲得10積分。那麼打卡6天後，積分是11。

如果說內容打卡和按鈕打卡都是為了增加用戶粘性，用戶活躍，並給予用戶一些獎勵。那麼真的是大材小用了。打卡可以引導用戶完成任何你期望他們做的事情。當然這需要一些方法。這就是「萬能打卡」

一個例子：

如果你想督促你的朋友減肥，那麼每天督促他運動30分鐘，這樣可以獲得一定獎勵。但是這30分鐘可能讓你的朋友並無法堅持下來。應該怎麼做？

• 早上起床後喝一杯水，給一點小獎勵；
• 喝過水後，換上運動裝，給一點小獎勵；
• 換好運動裝，完成前10分鐘的拉伸運動，給一點小獎勵；
• 完成第二個10分鐘的有氧運動，給一點小獎勵；
• 完成第三個10分鐘的瑜伽，給一點小獎勵。

這就是所謂的「萬能打卡」模板。在內容打卡和按鈕打卡中，其實用戶每天打卡的操作都是一樣的。所以，這最多增加了用戶APP的打開率。培養的習慣是打開APP。而「萬能打卡」因為可以引導用戶的行為，所以可以有效達成更多的運營指標。

案例：

以我們曾經服務過的一家美術教育機構為例。來說明如何使用「萬能打卡」。（相關商業數據不做截圖展示）

• 背景：

該美術培訓機構屬於一個平台，有在線的免費美術試聽課程，盈利模式在於將線上流量引流到線下培訓機構報名學習，從而賺取培訓差價

• 目標：

將用戶引流到線下培訓機構

• 目標分解（實現目標的路徑）：
• 第一步：去點評別人的素描作品；

• 第二步：讓別人點評自己的素描作品，並發現不足；
• 第三步：去學習線上免費的素描課程；

• 第四步：去線下報名線下課程；

• 第五步：學習一段時間後，再次讓別人點評自己的素描作品。

• 活動策劃：
• 步驟一：線上籤訂素描學習承諾書。承諾將通過3個月的素描學習，將素描作品評分提升到90以上，如果達成目標，獎勵300元現金。
• 步驟二：每天點評別人的素描作品，可以獲得10元助學金。需要在簽訂承諾書的前15天完成。可以累積150元助學金。
• 步驟三：發布自己的素描作品，給別人打分，一個月內完成，可以獲得100元助學金。
• 步驟四：每天學習線上免費素描課程，可以每天獲得5元助學金。
• 步驟五：助學金可用於抵扣線下報名學費。線下課程學習結束，發布素描作品，評分高於90分，可以獲得300元現金獎勵。

• 活動分析：

該活動其實也是打卡。但是並不是每天點一下按鈕。活動的目的是讓用戶報名線下課程。所以設計了一個五步的實現路徑，來引導用戶最終報名付費課程。而如果直接對新用戶進行促銷，推薦線下課程，這樣的付費轉化率並不高。通過五個步驟，每一個步驟用戶都可以獲得獎勵，而每一個步驟執行的難度並不高。這個過程更有助於增加用戶的付費率。同樣，這個過程也是一個新用戶培育的過程。

活動不僅有每日打卡獎勵，還有簽訂承諾書的大額獎勵。這對於用戶來說是一種激勵，對於企業來說，無非是線下課程學費的一個折扣而已。

• 萬能打卡模板：

接下來，我把萬能打卡提煉成一個模板，讓各位小夥伴可以拿來即用。

• 設定目標：設定運營目標
• 設計實現目標的路徑：基於該目標，分解成多個容易完成的步驟
• 設計每個步驟的獎勵
• 設計目標達成的獎勵

小結！！！

小結！！！

今天分享了3類打卡簽到的玩法。

• 內容打卡適用於一些細分用戶的社群、社區類產品；
• 按鈕打卡比較通用，主要用來提升APP打卡率；
• 萬能打卡是基於更多的運營目標而設計的，需要讓用戶每天完成一個小目標，從而達成企業最終運營目標

最後，把今天分享的打卡簽到套路，做了一個思維導圖。送給大家。

關於打卡，你還知道什麼玩法嗎？

作者公眾號：2分鐘營銷