9 大後端暴利策略-實戰案例剖析

今天先透露一小部分案例讓您先睹為快，聰明的您一定能夠獲得一些啟示，如果還不能的話，沒有關係，會詳細告訴您透過這些案例揭示其背後的營銷本質思維，讓您瞬間明白其中的奧秘所在，通過裡面系統的講解讓您不但知道怎樣可以做好自己的生意，甚至還能幫別人做策劃。

後端暴利：請閱讀三遍，太厲害了，你將因改變思維而終身受益。您的財富=客數*錢數*次數。

思路：前端讓利大量獲得新客，在後端重複消費賺暴利。所有一次性而無後端重複的生意，

都不太值得做，都很累。後端輕鬆賺大錢：瑜伽館製作大批月卡面值100 元，大量招收無底薪業務員買卡，收入全歸業務員，因此吸引大量新客，而新客中約10%會購買年卡。這就是後端！

【免費照相】有次我出差在機場，看商家拉客：免費照相，留住回憶。我職業敏感，營銷！看樣品精緻，就照相，真的免費獲得鑲小相片的掛扣。那商家怎麼賺？秘訣：商家同時列印大照

片說「您的高清照很帥哦，1 張30 元，不要沒關係，現場銷毀」。有誰會忍心讓別人毀掉自己相片？我乖乖掏錢。我問：花錢購買大相片的人多嗎？商家笑說：百分之九十。有人在景點也用這招賺瘋了。

【高檔瑜伽館全部不要錢，只要你來】有家瑜伽館生意非常好，好奇之下，透過各種渠道了解其營銷策略，感覺極度巧妙，跟大家分享。老闆規定：「不管任何課程產品，客戶只要按課程時間規定，不缺席無請假，就退還全款；請假3 次以內，退50%。否則不退款。」誘惑力太大了，很多客戶報名，可是結果竟是沒有一位客戶能夠獲得退還全款。因為所有的客戶，都會碰到請假缺席的時候。只有少數幾位客戶，請假3 次以內獲得退款50%。這個案例，跟一位淘寶賣減肥產品的店家，營銷策略相似。店家規定，買減肥產品的女孩子，只要按療程每天寫減肥日記（如果療程是3 個月，就寫3 個月日記），可以獲得減肥美麗資金，是當時購買價格的2 倍。結果是，也沒有一位客戶獲得這個資金。這些營銷策略，形式不一樣，道理一樣。都是洞察了人的本性。

【免費婚介】：我開婚介，全面免費，所以報名很多，我一邊負責配對，一邊收集人脈，一年後有固定的客源，第二年開始做有關婚介類的廣告，婚紗攝影，酒店類......效果好。又是組織旅遊類活動，也收費用，很好。

解密：前端讓利是為了後端盈利，很多朋友老是先找產品或項目再找客戶，累死了不說，徒勞無功。如果你懂得先給予客戶價值，先吸引客戶過來，有了具體的信任你的消費群體，你還怕賣不出產品嗎？對於沒有項目的朋友，這個案例你可以直接模仿，直接操作，沒有營銷理論，最快賺錢思維。

【整年購買】：有服裝店用這招收入翻倍，簡單有效，「600元高檔靚衣，月月免費送」，做法：買600 元熱銷品，送600 元贈品，分12 月每月到店送50 元（如飾品）。秘訣：將新客轉老客每月持續來店；客戶來拿贈品趁機賣更多；還有後續會員營銷，奧妙無比。

【每日案例】資源槓桿：有時資不夠怎麼辦？學習槓桿思維！有位房產經紀，雖房價飛漲，但賺的是辛苦打工錢。後利用槓桿借力，年收入增10 倍。他掌握客源，更懂房產價值和政策，只缺錢。

秘密：他找到投資人合作，保證所投資房產在90 天內，零風險賺到10%，並有辦法規避稅費，利潤超10%部分五五分成，或達不到10%，他補上。哪位有錢人不幹？學習是最暴利的投資！

【鼓浪嶼茶葉店和導遊間的秘密】暴利零模式=前端人數*中端錢數*後端次數。今天來看看一個廈門鼓浪嶼的前端案例。鼓浪嶼是全國有名的5A 級旅遊景點，每天遊客幾萬人。有家茶葉店是怎麼做前端人數呢？茶葉店都按每位遊客20 元給導遊。現場不是現金支付，而是拿劵給導遊，以後導遊再按劵取錢。遊客到茶葉店後，服務員會先介紹茶文化，接著泡三杯茶，技巧在這裡，第二杯是苦茶，那麼喝第三杯時就感覺非常香甜，大大提高成交率。茶葉店不大，但光泡茶服務員就有二十多位，你想想能賺多少錢？

【餐廳每月多賺10 萬的營銷秘籍】:

1:填聯繫表，免費月底抽獎！

對於來消費的客戶，你說：本月底有個大抽獎，只要填寫姓名、生日、電話、住址聯繫方式的就可以免費參加，獎品是1 瓶紅酒和500 元的家庭套餐！

對客戶發簡訊營銷1：「恭喜你中了2 等獎，獲得5 折的優惠券！在月底前憑此簡訊消費有效！」

簡訊營銷2：「今天是你的生日！祝你生日快樂！本餐廳免費贈送你1 個生日蛋糕！並且今天在本餐廳消費5 折！」

聯合其他商家一起促銷3:

聯合餐廳附近的KTV 遊樂場服裝店電影院等等，只要在本餐廳消費的，都可以到以上聯合的商家9折消費！反過來，到聯合的商家消費後再到本餐廳消費也打9 折！你，看明白了嗎？

【凈水機以舊換新】今天再來一個後端。凈水機廠家，用舊機抵錢買新機。但是沒效果，不足以刺激客戶再花錢購買。後來乾脆直接以舊換新，任何舊機都可免費換幾千元新機，這下客戶搶著換機，誰不喜歡新機呢？免費換機當然是虧的。秘密：新機售價幾千而成本才幾百，能用三年；換新機後，廠家教育客戶，喝好水要每周換濾網，每三個月換濾芯，大賺三年。前端讓利，後端暴利！

【理髮店的免費體驗】前端讓利有很多種方式。讓利很多時候並非只是免費的，還可以低價吸引客戶。因為免費，會有很多人來索取佔便宜，而其中有很大部分並非是你的潛在客戶。當免費變為低價，比如體驗價10 元等，就會篩選掉很多沒有實際需求的人而節省大量成本。比如：高檔理髮店在繁華地段，剪髮只需5 元，而其他店是30 元，這樣會吸引很多客戶上門，然後再銷售1000 元會員卡，之後在對會員銷售3000 元的美容產品。如果沒有後端，而純粹免費或者低價，就是價格戰會把生意做死掉，但有了後端，就是商業模式了。

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