雷軍 2011 年訪談實錄：做小米的初心

成立 8 年之後，小米終於要在港交所主板掛牌上市。

距離掛牌上市時間7月9日，還有倒數10天，關於小米的市場認購反應、雷軍的態度，媒體甚囂塵上。

今天，場主想換個思路，和大家談談雷軍，7年前的雷軍，也幫助技術人更好地理解今天的小米。

【註：本文主要參考2011年第一代小米手機發布前夕，雷軍和極客公園創始人張鵬做的一次深度訪談】

2011 年，那個時候的雷軍已經很有名，小米團隊里都是大咖，但是當他說要做手機，現場被他說服的人最多一半。

「

然而，當時大家心裡的100個做不成的理由，現在成為了小米100個真正了不起的成就。

」

Apple、No Apple 和小米

吃膩了水果要換下口味

• 我是一個手機發燒友，認真計算了一下，我用過58部手機（認真用過而非「玩」過），很喜歡。
• 我自己滿意的手機不是很多。
• 最後，想做一個我喜歡干也能幹的事情。

這就是我再創業選擇做手機的原因。

4年前，喬布斯發布第一代iPhone時, 曾說過「重新發明了手機」,當時的我還沒有這個覺悟，但4年後的今天，好像長得像iPhone才叫手機，我才知道，他真的發明了手機。

為什麼人家一家就佔了全產業66%的份額？

今年我去見供應商，他們說我們只有2家客戶，Apple和 No Apple。我就說，你難道不想吃完水果再換點口味嗎？比如Apple、No Apple 和小米。

其實大家只看到了iPhone結果，沒看到它的規則。

以前的手機拼的是硬體，現在改「鐵人三項」（硬體好，軟體好，互聯網服務也要好），所以絕大部分公司掛掉了。

我認為，鐵人三項裡面，喬布斯第一，後面沒有對手了。所以我們要從小開始不練長跑，不練游泳，就練鐵人三項！小孩一出生就是練鐵人三項的，那麼把三項的綜合做好就可以了。

從iPhone開始，手機才4年時間 。智能手機競爭非常不激烈，這說明什麼？藍海市場。

我們要從小開始練「鐵人三項」

關於手機的未來

去年年初，我有了一些構思，關於手機的未來趨勢：

1、蘋果重新發明了智能手機時代，未來是「鐵人三項」的比拼；

2、手機中心論：手機會取代PC成為大眾最常用的方式；

我現在已經不用筆記本了，也盡量不用PC；2年之內，頂級的「發燒機」會超過台式機的計算能力；手機wifi可以連通台式機，可以用來點擊PPT；未來，屏幕會無所不在。

3、互聯網化趨勢：傳統互聯網對傳統企業的顛覆才剛剛開始。

十年前，我理解互聯網是電，現在我認為互聯網絕非一根網線，而是一種觀念：專註、極致、口碑和快。

改變節奏就可以改變一個產業，而小米是一個互聯網企業。

那麼，小米要做的是什麼手機？

• 我要做一部能打電話的手機

iPhone1發布的時候我買了20部，19部送給了身邊的人，剩下1部自己用。3個月後，我發現只有我一個人還在用。因為手機信號不好，經常沒電。

我認為，電話功能一定要優先於工業設計。

• 顛覆傳統

我做過一個「拼圖遊戲」，把通訊里的每個人都加上照片。但我試了半年都沒完成，一個個（偷拍的照片）閻王殿出來似的，太難看了。

其實會發現這是個偽功能（沒有人真的會給每個聯繫人加上照片），所以，通訊錄產品重新設計的時候，這個功能是沒用的。類似的還有電話、傳真等，都是以前的不知道哪個產品經理設計的，所以，有些傳統的功能是過時的。

「

雷軍想做的小米是「微軟+Google+摩托羅拉+金山」

」

最害怕大家有過高的期待

小米為「發燒」而生

我們做了一個6w人參加的調查：你用過什麼手機。去了解發燒友過去10年選擇什麼產品，答案是街機。

街機是發燒友決定的，引領消費的潮流。所以，小米在開始就是為了發燒友做的！

小米的信仰是，相信用戶口碑。我們不做Pr，不到處吹牛，踏踏實實地把東西做好。我們以前的要求是：連「小米」都不許提。

我現在（第一代小米發布前）最大的擔心在於大家對第一代小米手機有過高的預期。因為預期越高，失望越大，永遠沒有完美的產品。

當然，總體來說，我自己對小米手機很有信心。好的Market是：做的比說的多，超過大家的預期。

這是最後一次創業，輸則退休

幸好，贏了！

在商業人生訪談實錄第42期（2012年2月29日）

雷軍說：「我在創辦小米的時候，已經跟所有的合伙人和同事們有過承諾。就是小米公司是我這一輩子創辦的最後一個實業的公司，我自己創辦這是最後一家。我想我要專註在把這件事情做好。」

創辦小米，更多的是想著我們會怎麼死。

2011 年時，雷軍和小米剛剛起步。有一次，他跟人解釋小米的名字「MI」代表的是「Mobile Internet」，說小米是一家移動互聯網公司，別人反問他，難道不是「Mission Impossible」嗎？

但是「小米手機（第一代）銷售的數量遠遠超出了我們的想像，大概是我們預估量的3-5倍。」

雷軍成功了！

「

很多質疑，就是要用時間打回去。回首7年前，雷軍對於小米的期待，對於市場的判斷，對於互聯網的預測，有些在被時間一一驗證，有些則在隨著時間改變。

」

當時說著：「我們剛創業，我們沒有什麼可失去，我們就是一無所有，我們是無產者」的雷軍，隨著小米的上市，是否依舊保持初心：為用戶口碑而戰！

你如何看待小米的未來？歡迎留言分享~

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