內容如何博「C位」抓眼球？一份爆款內容製造指南

所謂爆款，就是那些讀者樂於閱讀、分享、轉發的內容，這些內容或許是10萬+，或許是產生了很好的轉化。

簡單地說，爆款=內容參與度高。

那麼，什麼是內容參與度？

「內容參與」就是真實的人以可衡量的方式對內容做出的回應。

不同的企業、不同類型的內容、不同渠道的事件，甚至是同一場營銷活動的不同階段，對內容參與度均有不同的定義。

同樣，「參與度」也取決於你的營銷目標。

如果你的目標是獲得更多的電子郵件訂閱者，那麼郵件用戶跳轉到更多的頁面就不一定對你的參與度有幫助。

對於大多數企業來說，內容參與度主要有以下衡量指標——

?總閱讀人數:閱讀一篇文章的人數，類似於UV。

?閱讀時間:每個讀者花在一段內容上的時間。

?完成率:讀完一整塊內容的讀者百分比。

?分享數:分享你的內容的人數。

如何提高內容參與度、打造爆款？

1、確保內容與標題相符

奧美創始人大衛·奧格威有一句經典名言：「如果你的標題沒有吸引受眾的目光，相當於浪費了80%的廣告費。對內容而言，則浪費了80%的精力和時間。」

互聯網營銷時代，如果標題無法在第一時間吸引用戶眼球，那麼可能就是100%的失敗了。

需要注意的是，文章所承諾的內容與所提供的內容之間脫節或不相關；標題大膽吸引人，點進去內容卻蒼白無力，缺少足夠的內容素材或證據支撐，即我們常說的「標題黨」，會讓讀者產生一種受欺騙或者毫無收穫的負面感覺，影響後續的轉發分享行為。

常用的標題形式有：問答式、白話體、借熱點、修辭體、情感風等。

2、用引言來吸引注意力

在標題之後，引言可以說是所有內容中最重要的部分。這一部分如果乏味或不清晰，讀者會在幾秒鐘內離開。下面有3種寫引言的方法。

• 講一個故事

先半掩信息，通過講述軼事、故事、舉個體例子的方式，吸引讀者注意力。

Smart Blogger Jon Morrow為我們提供了一個參照。

沒有一開始就把所有的內容都和盤托出，而是吊讀者胃口，讓他們感到興奮，並對剩下的內容產生期待。

這種方法目前已經成為許多社交媒體及自媒體大號比較慣用的軟文手法，比如大家熟知的各種故宮淘寶神文案；微信大號咪蒙為珍品網做的軟文推廣《到底賺多少錢才算成功？》等等，都是用或搞笑、或扎心、或有趣的故事，吸引讀者閱讀。

• 「嚇唬」你的讀者

如果可以讓讀者認為不閱讀你的內容，會失去一些東西，那麼也可能增加他們的內容參與度。

你可以從人性恐懼的弱點出發，利用情感豐富的觸發詞，如「毀滅性的」、「可怕的」、「致命的」、「錯過」、」失去」等，來吸引讀者的目光。

注意上面所有標註出的單詞。這些詞語隱藏的意思是：除非你遵循文章中的建議，否則會嚇跑你的潛在客戶——這正是他們不願意看到的情況。

• 做一個大膽的宣言

在開頭引言中做出一個正確且大膽的聲明，將會產生一種壓力，迫使讀者閱讀更多。

Media Post Communications發過這樣一封Newsletter。

文章一開始就說「我們正處在機器學習革命的黎明時期。」這一言論很容易吸引營銷領域的讀者，誘使他們往下一探究竟。

3、用幽默點綴

營銷是一種心理學。

當你讓用戶產生愉悅的心情，用戶也會以積極的方式回應你和你的品牌。但是千萬不要牽強地使用幽默，幽默的使用一定要恰當自然。

還記得被「惡搞」的明朝皇帝朱由檢的「身份證」嗎？

還有《朕就是這樣漢子》中走紅的「萌萌噠」霸道雍正帝？

故宮淘寶通過用幽默趣味性的文章，普及人物和歷史，讓高冷的故宮的文化和藏品，慢慢地融入人們的日常生活中。

這種「幽默趣味」的內容風到底有多厲害呢？

除了微信文章篇篇10萬+閱讀量，故宮淘寶店鋪粉絲數達245.9萬。

「雍正御筆」摺扇、「頂戴花翎」帽傘、「紀曉嵐與和珅」Q版擺設、十二美人貼紙、「正大光明」充電器……一款款故宮文創產品，一經推出就被刷爆朋友圈！

最近，任性的淘寶故宮微信號，又連續推出了幾篇賣粽子、賣糕點、賣香囊的文章，閱讀量一如既往的高。但粉絲的留言，才是真愛啊！

幽默只是形式，豐富而有價值的內容，才是最重要的。

4、營造預期或儀式感

在某一項活動開展前，營造急迫感非常重要。無論是一個預告橫幅或視頻，一個倒計時或一系列的照片，總之，一種揭露「秘密」的儀式感會更加吸引人的眼球。

許多的零售電商都擅用此道，比如網易嚴選的限時購，淘寶京東秒殺Amazon的Z秒殺等等。

Office Direct Interiors針對特殊優惠產品也採用了這種技術。這是一個帶有產品圖像和剩餘時間的簡單的倒計時。要做到這一點其實並不難。

5、藉助熱點趨勢

一段在YouTube、騰訊、抖音或微博上迅速走紅的視頻，很可能迅速發展成風靡全網的熱點事件。密切關注和監視可能會引爆網路的熱點事件或話題點，並創造性地利用它們展示你的產品/服務。

去年iPhoneX上市時各大品牌紛紛借其進行熱點營銷，餓了么用「先刷臉，再刷味」，結合面部識別，帶出了自家產品。

前段時間興起的益智有獎問答，眾多企業品牌抓住這一熱點和用戶好奇心，紛紛創建自己的同類益智有獎問答活動。

但是，要注意你所發布的內容以及參與的熱點話題，要與品牌契合，不要損害品牌聲譽。

6、使用更好的內容設計

下面兩個內容你更喜歡哪個？

毫無疑問，我們會選擇B。

大量的文字堆積，不僅視覺上費力，而且難以理解。

讀者都喜歡輕鬆易讀的內容，通過使用更容易閱讀的視覺結構，可以讓讀者保持更長時間的閱讀。

• 創建短段落

把長句子分解成若干短段落會增加內容的可讀性。

• 內容視覺化

相比於使用文字談論內容，圖像可以直接解決易讀性問題，而且更容易被處理，可以更快地傳遞信息。

• 利用標題和子標題

標題可以清晰地劃分內容的層次結構。便於讀者快速跳轉到他們感興趣的部分。另外，將一篇長文章分成幾節也可以讓你更容易地創建內容。

• 遵循「倒金字塔模型」

新聞一直以來遵循倒金字塔寫作模型。這個模型主張把最重要的信息放在首位。這是一種很好的構造內容的方式，能讓讀者最快嘗到閱讀的「甜頭」。

• 巧用格式

把重點句子加粗或標亮。

因為讀者更喜歡瀏覽，而不是閱讀，所以他們很有可能在瀏覽你的文章的時候選擇閱讀你重點突出顯示的文本內容。

但是也不要過分強調每一件事，過多的突出顯示等於沒有重點。

7、轉型與重塑

如果你的品牌太傳統而無法真正進行改變，那就考慮傳統品牌重塑。

我們已經看到了國內許多優秀的傳統品牌正在積極嘗試和探索中重塑品牌，比較成功的如百雀羚、五芳齋、六神。

創立於1931年的百雀羚從曾經風靡一時到後來幾近消失，到這兩年成為國內護膚品市佔率最高的國貨品牌，得益於其品牌重塑——

1) 順應時勢，啟動全新的品牌定位 「草本護膚」，並迎合了年輕群體的消費需求，重新研發推出了三生花、氣韻和海之秘等產品系列。

2) 用互聯網思維進行營銷。請周杰倫、范冰冰等明星作為品牌代言人，打造品牌年輕時尚形象。

贊助《中國好聲音》、《快樂大本營》等流行的綜藝節日，增加品牌曝光率。利用朋友圈廣告、H5、長圖海報等各種創新技術和內容營銷方式獲得品牌聚焦。

8、KOL營銷

KOL因為有大量的粉絲和擁護者，他們的意見非常具有號召力，常常可以帶來直接的客戶觸發和轉化率。

與其達成合作，讓他們在各種渠道去展示你的產品/服務已經成為眾多品牌推廣策略之一。

無論是Papi醬、深夜劉老師、咪蒙等網紅大咖，還是各垂直領域的意見領袖，都具有不容忽視的影響力和帶貨能力。

每篇都有超高點贊量

9、比賽與獎品

誰不想獲得榮譽？誰不想獲得獎品和獎勵？

通過組織有獎競賽/互動的形式給用戶展示和表達自我的機會，吸引你的追隨者，讓你業務儘可能得到更多曝光。

例如，絲芙蘭要求其粉絲填寫一份表格以參加比賽，獎品是哥斯大黎加為期五天的全包旅行，以及一年的衝浪產品。想像一下這個活動會有多火爆......絲芙蘭從中可以獲得寶貴的信息——詳細的用戶數據。

10、創建獨特的話題標籤

在社交媒體上，我們每天都在發布各種話題標籤，但並不是任何一個單詞或短語都有效。

話題標籤需要與品牌、產品相關且吸引人，且能夠鼓動用戶生成UGC內容，還要具有話題互動性。

常用的話題方式，可以是事件類，如#OPPO浙江衛視R15發布盛典#、#優酷VIP會員X計劃#；可以是互動類，如#30歲年薪20萬算不算失敗#、#修圖哺乳護膚#；也可以是有獎活動形式，如#帶著微博去旅行#。

選擇及使用一個好的話題標籤，可以為話題帶來更多曝光度和參與度，也更容易成為熱門話題。

盡量讓讀者參與進來是內容營銷的關鍵，在營銷渠道越來越多的今天，保持品牌所交付的內容信息的一致性和有效性是一大考驗。為了內容營銷的成功，必須在所有渠道堅定地執行內容營銷策略。

相關性強的標題、有趣的開篇、令人視覺愉悅的組織方式......重視內容營銷過程中的互動與溝通，這些都有助於品牌創建爆款內容，提升內容參與度。

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