在抖音做營銷 遊戲廠商如何避免「溫婉」騙局？

來自專欄遊戲茶館

導語

別再哼 Gucci Gucci Prada Prada了，都是假的。

抖音網紅溫婉的事兒想必各位都有所聽說，一個名不見經傳的小網紅通過在抖音刷贊的方式短短几天時間狂增千萬粉絲搖身一變成為抖音上最炙手可熱網紅的魔幻故事。這起事件最終以溫婉被抖音封殺告終，而我們更關心的是這起事件中所曝光出來抖音在內容營銷上的某些缺失以及隱患。

眾所周知，目前在抖音上做營銷主要有兩種玩法。第一種是我們所熟知的「買量」，通過抖音官方以及各種買量渠道在抖音上發布內容。第二種則是內容營銷，通過自發以及使用「大號」的形勢在抖音上發布原創內容。前者曝光高投入回報穩定，而後者更像是一種「賭博」等著搞不清楚狀況的去鑽。

為什麼我說抖音現在的內容營銷更像是「賭博」？曾經我們分享過一些抖音內容營銷的經典案例，比如羅斯基老師曾經在抖音上零成本獲取了超過30W的下載量，但這樣的例子能夠有多少？又有多少廠商或者個人願意去嘗試使用這樣一種方式呢？在人力和物力面前，大部分廠商仍然願意用「財力」去暴力解決。

所以相比自己做原創音樂、做原創內容、做大量精細化操作，大部分廠商還是更喜歡「簡單粗暴」的方式——找「大號」。找「大號」本不是什麼新鮮事兒，畢竟這是從自媒體時代就流傳下來的習俗，至今在微博、微信等平台上依舊流行。而抖音或者說整個短視頻領域作為新興產業，大都也已經具備了「大號」的行業生態，而這正是今天我們要說的重點。

你看到的「抖音」大號可能有點「水分」

我為什麼這樣說？前面我們提到了抖音溫婉的魔幻故事，溫婉事件的背後衍生出的一條從買粉到刷贊再到刷評論「地下產業鏈」。這種產業鏈並不稀奇在各個平台崛起的早期都會大量存在，而這種現象在後期會隨著平台政策以及監管的落實逐漸沒落，可是恰巧抖音目前正處在這早期的風口上。

小編從多家做網推營銷的互聯網團隊手中收集了一些目前抖音上的「大號」報價（最終定價可能和刊例報價有幾萬塊的波動）。下面是某一家公司的刊例估值：

如圖所示，排除明星個人賬號外抖音上土生土長的千萬級大號大約有10-20個左右，這是抖音目前的「頂級」資源平均每發一條原創內容的價格大約在30-40萬左右起伏。百萬級別的大號數量超過200個，每條內容的價格基本也定格在10萬以上。

「騙局一」，大號粉絲質量存疑。在微博上，養成一個千萬級「大號」要多久呢？小編曾經也在網推公司摸過魚，比較熟悉的有「英國報姐」「回憶專用小馬甲」這些知名的遊戲廠商經常使用的微博大號，他們從零粉到千萬花了三四年以上的時間，中間還不算微博清理掉「殭屍粉」的數量，時到今日微博大號基本對得起「物有所值」這個詞。

而抖音呢？抖音到現在不過兩年時間已經出現了超過3000萬粉絲的「大號」，考慮到微博目前的日活在1.8億左右，抖音千萬級大號的「質量」可能存在嚴重的摸魚現象，而這也給想要找「大號」做營銷的廠商製造了一個「我很火」錯覺。

所以，在抖音官方針對其「大號」市場進行嚴厲的「殭屍粉」清理之前，我們是不建議遊戲廠商們去找這些大號投放任何內容的，高昂的價格是主要決定因素，抖音目前還處在按照粉絲量坐地起價的時代。

「騙局二」，內容質量同比UP不划算。很遺憾我們這篇稿子來的有點晚，因為在小編調查千萬級大號的時候，發現已經有遊戲廠商找了其中一個大號做了內容營銷，而效果……我們簡單說這個號的日常平均點贊在150W以上，而這條遊戲廣告的內容目前點贊定格在45W，雖然這條廣告剛發不久，但我仍然能夠感覺到這條廣告的無助與絕望，而至於這條廣告能夠給遊戲帶去多少量…..就不談了吧。

沒錯，抖音現在嚴格意義來說沒有適合給遊戲做內容營銷的「大號」存在，抖音大部分「大號」個性味十足並且以真人內容為主直接造成了與遊戲內容結合的困難，上文中我們提到的廠商找的大號是抖音TOP5級別的，並且是一個寵物博主…..而抖音目前幾乎沒有專門為遊戲而生的「營銷號」。

其次，視頻質量也是個問題。最高60秒的視頻時間做口播顯得多餘做攻略或者做八卦又顯得緊湊，導致目前抖音上的遊戲營銷內容整體質量不佳。同價格配置，在B站或者優酷甚至YouTube可以找到一線的遊戲UP主做一部深度實況或者八卦視頻。

從性價比的角度來說，抖音目前處於「虛高」的狀態；從質量的角度上講，抖音「大號」比不上大多數視頻網站UP主的影響力，兩方面因素決定了我為什麼說目前抖音上並不適合做「大號」內容營銷，尤其是針對遊戲廠商而言。

我們想要提醒那些有意在抖音上找「大號」做內容營銷的遊戲廠商，關於在抖音上找「大號」做營銷的想法可以暫且緩一緩觀望觀望，畢竟你們現在是抖音的「頭號金主」，我們支持你在抖音上玩內容營銷，但我們目前並不建議你去抖音上找「大號」推廣。

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