如何讓比自己牛的人願意主動幫助自己？

來自專欄職業逆轉

求人幫忙是每個人都會遇到的事，畢竟每個人的實力有限，不可能樣樣精通，需要藉助他人的力量來完成自己不擅長的事，找人幫忙就好比運用槓桿來完成自己的目標，非常高效。

同樣不肯求人幫忙，就好比現在的一個人不肯藉助交通工具，硬是要靠自己的兩條腿跑，從杭州跑到上海，雖然鍛煉了身體，但是耗時太長，成本遠遠大於車票錢。

求人幫忙是生存的哲學。

求人幫忙主要分為兩種情況。

一種是基於價值交換的幫忙，這個時候需要的是個人自身實力夠硬，跟他人優勢互補，這個時候只要價值所在，自然找幫忙一點都不費力。

這個時候雙方交換的價值相差不大，相當於付出多少得到多少，槓桿效率算不上有多大。

另外一種是自己某一方面的實力跟可以提供幫助人的實力相差較大，這樣兩者之間就不太可能產生價值交換。

這個時候假如可以讓他人樂意幫忙，這個價值相對自己就非常大了，槓桿效率也會很大。

這個才是真正的以小博大！

這就是我們今天要討論的主要內容。

1

首先不能祈求。

祈求的本質就是讓別人可憐自己。

祈求的另一層意思也是要用憐憫心新換取同情心，把別人置身於道德尷尬的境地，獲得免費的幫助。

這類似於變相的道德要挾，對於本身平等的兩個人來說，是不尊重他人。

既然不夠尊重人了，肯定也沒法獲得幫助了。

即使無奈之下的幫助，就不怕被挖坑嗎？

對比自己更厲害的人而言，耍小聰明只會讓自己死的更快。

祈求換的只能是鄙視，甚至更大的損害。

2

既然沒法價值交換，又沒法祈求，那要怎麼做呢？

四個字：挖掘需求！

先看一個案例

我之前些寫過一篇文章《公司同事提出上下班想搭我的順風車，我該拒絕還是接受？》。文章中我的建議是先試試同事的人品，懂價值交換就可以允許搭車，不懂的就不讓，不然沒意思，誰的資源都是有價值的。

下面的評論更敏感。

因為開車一方如果做了，還會有潛在的巨大的風險。他們付出了，可能會獲得一點的小感恩，但是有極大的概率獲得負面的回報，那還不如不做。

當雙方的立場和考慮問題的角度不一樣的時候，就需要多以關係佔據主動權的一方需求為準。

因為開車的這一方在雙方關係中佔據主動權，那麼他們自然極力避免負面回報的發生，就變得極為敏感，不願意搭同事。

這個時候，想要他們自願幫助自己，就要知道他們的需求反而不是獲得同事的感恩或好感，而是這個人明事理，先不會生事給自己帶來風險，而事省事，人還不錯。

當一個人表現的懂得尊重別人的勞動結果，會具體行動上感謝，不隨意給別人添麻煩，會對別人的付出給予一定的回報，那麼這個人就事明事理的人，會給他人省事的人，自然容易獲得他人的賞識並提供幫助。

挖他人的需求，從需求出發獲得賞識，才會獲得更多正面有意義的幫助。

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職場常見的問題是，本身處於被動的位置，還對比自己厲害的人提聖人的標準，要求他人應該幫助自己的人，都是跟豬八戒死法一樣的人——笨死的。

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