唐子鹽：自媒體人想通這兩點，別愁賺不到錢！

來自專欄自媒體

互聯網新媒體這個行業很特別，很多時候，往往那些很輕鬆的人在賺大錢，而那些很苦逼的人卻每天都在愁賺不到錢！

為什麼會出現這樣的情況？

很多時候不是因為你不努力，也不是因為你不如別人，甚至更和你從事新媒體，自媒體時間的長短經驗無關！

因為很多人做了幾年的新媒體行業，很可能每年賺的錢還不如一個做自媒體半年的人一個月的收入高！

那究竟是為什麼？

答案是：你根本不明白新媒體，自媒體的核心在哪裡！

其實做互聯網，從事新媒體，自媒體行業非常簡單，你一旦想清楚了，就會很快找准一個點，我們說得專業一點叫做「定位」。

定位好以後就只做一件事：執行！

那麼核心到底是什麼？

答案是：流量和變現。

如果你是一個做互聯網，做新媒體，自媒體的人，請你思考一下，是不是所有的內容，平台和渠道都在圍繞「流量」和「變現」這兩個核心來展開的？

先找到流量——再篩選流量——最後成交變現——再深一步就是維護和追銷。

所以我們看到，所有賺錢的自媒體，新媒體都要做一件事情，就是引流！引流到哪裡？

引流手段最好的，最多的就是公眾號！為什麼是公眾號呢？因為公眾號是目前來說，最好的「儲流系統」，沒有之一！

這個我之前在寫一篇文章的時候講過，儲流系統，顧名思義，就是儲存流量，安放粉絲的地方。

為什麼要把這些通過篩選的粉絲放在公眾號？目的當然是為了成交和之後的追銷！

當然新媒體，自媒體變現的模式有很多，我說的這個是比較高級的模式。也就是最輕鬆，卻又非常賺錢的這種模式。

而這種模式很多人是不明白的，特別是剛接觸新媒體，自媒體這個行業的這群人，資深的互聯網，新媒體從業者知道這個模式，但不會有人把最核心的東西講出來，因為這是「商業機密」。

那我們來用今日頭條這個自媒體平台來舉個例子：

回顧一下你在今日頭條上面看到的任何文章，仔細一想，是不是或多或少都有一些文章讓你想起，他們在文首，文中，或者文末都留下了聯繫方式，引導讀者去關注他們的公眾號或者其他平台？

沒錯，這就是引流的手段，很多時候，一些軟文的引流技術非常高明，一般人根本看不出是廣告，就被莫名其妙的「吸引」到人家的平台裡面了！

引流需要技術和經驗，這些經驗關乎營銷，營銷又涉及人性，貌似有些複雜，但只要用實操性的去學習非常容易上手，我的學員一個星期就能體會到每天吸引上千精準粉絲的快感。

解決了流量這個問題，接下來就是成交！

很多人覺得成交特別複雜，經常錯誤的把成交過程搞成了營銷過程！

實際上，所有的成交變現建立在兩個基礎之上，第一，價值。第二，信任。

你的產品也好，服務也好，只要滿足對方的需求，對你的粉絲來說是是實實在在有價值的，那就一定有成交！

另外就是信任，很多時候別人願意為你買單，是對你的信任，就算你的產品對他並沒有十足的價值，但他認可你，就願意為你付費！這點並不難理解，我們看到很多公眾號，自媒體平台，直播平台的「打賞」就知道了！

所以，基於這兩點，我們用微信公眾號完全可以打造一個 「自動成交系統」，你的精準粉絲來以後，他會在後台根據需求也好，基於信任也好，自動付費成交！

解決了流量和成交，兩個核心的因素以後，其實每天只需要做一件事，那就是：引流！ 你說這樣的自媒體人輕不輕鬆？

我有很多粉絲就跟我說：唐老師，我知道你這個是你的小號，告訴我你的大號好嗎？

其實我告訴大家，我沒有大號，我每天就做一件事情，就是引流！閑暇的時候和大家分享一些自媒體的經驗和看法。

引流的渠道太多了，頭條也好，百家也好，百度知道，知乎，騰訊企鵝，新浪微博等等，都是大平台，引流根本不需要大號，掌握技巧和方法，精準粉絲擋都擋不住。

我們需要的是借力思維，如何尋找客戶？

用營銷大師劉克亞的話來說，就是藉助別人的「魚塘」來「抓潛」。

什麼意思呢？

我們通過今日頭條或者其他自媒體平台來引流，把精準粉絲吸引到自己的儲流系統這個過程，用形象的比喻，就好比我們在別人的魚塘釣魚，把釣來的魚放在自己的魚塘！

用這樣的思維玩互聯網，做新媒體自媒體，可以運用到很多地方，可以說，凡是在用這種思維玩的人，一定是又輕鬆又賺錢的！

大部分人都是蒙圈的，甚至很多人做自媒體是因為自媒體平台的補貼費用！這有些荒唐了！

為什麼這麼說？

因為自媒體平台之所以給廣告費補貼給你，是因為它需要流量，需要更多的內容和讀者來這個平台，這本身也就是一個「引流手段」而已，只不過大平台有錢，用金錢最直接的利益來吸引流量自然是最快的！

但是，一旦平台做大到一定時候，大部分人就會被淘汰，就拿今日頭條來說，現在依靠今日頭條的廣告費還能賺錢嗎？我想自媒體圈很多人現在談到這個話題應該是「哀鴻遍野」吧？

其他平台也一樣，現在需要流量，需要搶佔市場，大量補貼資金，吸引自媒體創作者去寫內容，發表作品，最典型的就是騰訊企鵝號，阿里大魚號，百度百家號！

你一定要記住我的話，這樣的補貼一定不會太久，有一天也會像頭條現在這樣！

所以你會發現，所有的大平台，互聯網公司，像騰訊京東阿里巴巴等等，他們最終的目的和一直在做的事情也就是引流和變現這兩個核心而已，只不過方式不同罷了！

如果我們掌握借力思維，用這樣的思維方式和角度去看待新媒體，自媒體這個行業，那麼你從事行業的方式就不一樣，賺錢的方式也就會改變。

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你就不會單純的去賺一點平台的廣告費了，賺廣告費只是你順便賺點小錢的渠道，你會擺脫這種不長久的靠寫文章賺錢的單一方式，你會學習新的思維，重新架構思路，重新認識新媒體，重新定義你的自媒體出路！