奧康女鞋

07-07

市場營銷不是一場產品的戰爭，而是一場認知的戰爭！這是特勞特與里斯的品牌定位論提出的觀點，並且是一條已經被無數次證實過的定律。奧康女鞋的質量也許很好，但卻註定難成為女性喜愛的品牌。為什麼？因為奧康這個品牌早就在消費者心智中形成了「男性皮鞋品牌」的認知。奧康這個男性屬性很強的品牌所承載的品牌內涵很難再與女性消費者的心理訴求形成有效的對接。要用奧康這個品牌去爭取女性消費者肯定是一件吃力不討好的事情。

首先，從品牌名看。奧康這個品牌名的詞性本來就是一個男性化的詞，發音也屬於響亮剛性的音調，對於女性消費者來說，她們並不能從「奧康」這兩個字眼中感受一絲女性柔美的氣質，更不能承載她們對時尚、靚麗的追求。

其次，奧康本來的品牌內涵也是男性化的。在前幾年奧康的廣告活動中，其品牌訴求的對向都是針對男性。從成為2008年奧運會的贊助商到奧康的企業宣傳歌曲《風雨同行》，從奧康皮鞋廣告劉翔篇到奧康皮鞋廣告夢想篇，其廣告中除了強調品質感與舒適性之外，更多的是用感性的表現手法引出男globrand.com性力爭向上、敢於夢想、敢於成功的精神，力求做到品牌主張與男性消費者的情感與價值觀形成共鳴，當然其廣告的主角也都是男性。正是因為奧康這幾年持續的品牌傳播活動，成功地積累並強化了奧康作為男性皮鞋的品牌形象，並樹立起了國內男性皮鞋領導品牌的地位，成為中國標誌性的皮鞋品牌。既然前期奧康的品牌推廣已經給消費者樹立了很強的「男性皮鞋品牌」的形象認知，那麼女性消費者就很難再把奧康品牌重新定義為女性鞋品牌。

奧康皮鞋，既沒有女性化品牌名，又沒有女性所認可的柔美、時尚、靚麗內涵，試問如何說服女性消費者購買。女性消費者會向自己的朋友們炫耀她購買的是一雙奧康皮鞋嗎？相信這非常困難。因為撼山易，撼認知難。

其實，奧康推出女性鞋並針對女性消費者展開宣傳攻勢，已經把奧康品牌置於兩難的危險境地。奧康推出女鞋，可能並不會為奧康爭取到多少女性消費者，反而會衝擊奧康皮鞋-全球品牌網-做為男性皮鞋品牌的純粹性。奧康現在針對女性消費者展開的一系列品牌宣傳一定會對奧康品牌產生極大的副作用，不但會嚴重談化奧康皮鞋其男性化的品牌形象，更會動搖奧康在前期辛辛苦苦在消費者心目中建立品牌認知。奧康皮鞋，如果不能意識到問題的嚴重性，及時停止針對女性消費者的宣傳、並調整奧康品牌下的產品線，回歸到奧康原有的形象定位與品牌策略，假以時日奧康品牌就會失去其作為男性品牌的純粹性，變成一個定位模糊、形象模糊品牌。