賺錢是最重要的美德

賺錢是最重要的美德

0-1 【目錄】

編輯撰述

誰是堀江貴文？

前言

中產階級消失中，你怎麼辦？

第一章改變這個世界，必須靠錢

就從不靠關係、沒有資本的創業開始

我怎麼賺錢

爸爸，你們都被騙了

剝削二十歲世代

不公平的社會該重整了

錢要運用，別存銀行

打工不會有成就

通往成功的捷徑

學會如何利用人

大學待一個月就夠了

要成長，就得逞能

到處是未開拓的領域

貧富正在兩極化

讓老年人借錢給年輕人

金錢可以買到人心

第二章堀江主張

賺大錢的生意要領

簡單就是最好

忠於基本

風險和報酬要量化

該馬上做的事

經濟的真面目

看見機會，絕不放手

銷售就是一切

商業本來就很土

一切就從完成第一筆交易開始

公司倒閉有定律可循

請款單一定要主管簽名

不隨便誇獎下屬

將投資集中於可塑性大的員工

把業務外包給窩在家裡的人

籌募資金多多益善

第三章用正確的態度來思考

如何使行動果敢迅速

逆向思考賺大錢

立一個改變全世界的志向

技術，年輕人的憑恃

電玩不再吸引人，怎麼辦

互動－－勝出的關鍵

以自我為中心最快樂

年輕的時候不可自我設限

我的「搭便車」修煉法

沒有一步登天這回事

不執著．不煩惱．當機立斷

因為無常，才有機會

美食的妙用

我看見未來，我想到生意模式

用品牌一決勝負 190

察覺到商機的人就會勝出 195

結語

年輕讓一切都變得簡單 200

附錄

堀江貴文對於台灣社會來說，並不是一個非常熟悉的名字，即便由其所掌的活力門（Livedoor）已經是個年營收數百億日圓的企業，但相對於許多規模相當的企業，仍是鮮少被記憶與關注的。多數聽聞「活力門」這個名詞的台灣民眾，乃是活力門於二○○四下半年爭取收購日本職棒近鐵猛牛隊時的新聞報導；次者則是○五年，堀江貴文對富士電視台大股東「日本放送」（NBS）的併購行動所引發的風雨。然而，在日本，堀江貴文並非是一個偶爾引起社會話題的人物，在眾多媒體調查最受崇拜的企業家中，他總是排名前三；而他的言行也形成了一種偶像式的崇拜風潮，即便這當中因為許多與傳統相悖的行為招致了許多批評，有著毀譽相摻的意味，然則這也是今日他魅力散發的所在，這樣一個精採的人物實值在各方面與日本有相當關聯的台灣社會，對他做進一步的認識。白手起家的日本比爾蓋茲 一九七二年，堀江貴文出生在福岡縣，家裡並不富裕，父母教育的想法較為傳統，期待著堀江能夠順利的從學而後進入一流企業，也就算是出人頭地了，課餘時間並安排他學習才藝像是書法與柔道；直至高中，堀江都待在較為鄉僻的八女市。學生時期，堀江並不是非常好學，中學時即開始打工賺錢，因著想要離開鄉下地方到大城市去看看的心情，選擇了東京大學作為去向，而他只花了半年的時間準備，曾有媒體報導這與他記憶力過人有相當的關係。然而，進入東京大學文學部宗教系的堀江，並沒有乖乖的唸到畢業，他與一般看法的歧異性，從他對於就讀大學的態度便可以看出端倪。他認為以日本社會來說，能夠進入像是東大這樣一流的大學，在入學的時候就已經算是金箔加身，而進入大學只要建立好人際關係就可以離開了，他認為等待畢業證書是一件沒有價值的事情，倒不如將時間用來經營事業。大學期間，堀江還是過著打工的生活，不過他利用搭便車的方式進行了全國性的旅行，除了北海道之外，幾乎踏遍日本。回過頭去看，他認為以這樣的方式來旅行，對於他日後經營事業是有相當幫助的，在本書中他也提到了這點，很值得讀者去細味他的發現。而堀江也確實地貫徹了自己的想法，由於他一直深為網路的魅力著迷，一九九六年，在學期間就以六百萬日幣成立了在邊緣有限公司（on the Edge），以設計網頁工作作為起點，逐步擴大其網路服務事業項目。一九九七年，堀江離開了東京大學，有人曾問他對於沒有唸到畢業是不是會後悔，而他說可能會讓他後悔的是沒有早點休學去創業，該年，由於營業額大幅成長，於是他提高了在邊緣的資本額，將公司組織變更為股份有限公司。活力門帝國的成形 一九九八年，接受了網路廣告商Cyber Agent的總經理藤田晉（影星奧菜惠的前夫）的委託，開發了CyberClick的程式設計案，他開始深涉網路廣告領域。九九年堀江更成為Cyber Agent股份有限公司的董事，而他的公司不僅與Cyber Agent在西班牙合資成立公司推展CyberClick，並在日本設立Hoops股份有限公司，進行網路社群的經營；至此，在邊緣的事業規模迅速的擴展，營收相對的也跟著急速提升。二○○○年，對於堀江來說是非常重要的一年，這一年他才二十七歲，他的公司在有「日本的納斯達克」之稱的新興企業市場（Mothers）上市。從這一年起，他成立了多個新的事業單位和新公司，針對許多新的事業領域進行開拓，包含進入行動電話相關業務、提供即時通服務、開發Lindows作業系統及軟體……等等，並且將投資的觸角伸向中國、新加坡、歐洲等地。現在做為公司名稱的活力門（Livedoor），原本是日本最大的免費網路撥接供應商，這是他在二○○二年十一月才接手的事業，然而公司的名稱並非這時就進行更改。在寬頻時代來臨之際，去承接撥接業務讓許多人對於堀江產生疑問，而他卻從這乍看之下即將式微的產業中看見商機，堀江在本書裡也對這進行了詳細的說明，確實令人見識到他獨特的眼光。而活力門在二○○四年才成為公司名稱，更名的原因則是基於活力門在易手之前，對於廣告宣傳方面下過相當的工夫。更名之後，活力門公開發行了六百萬股進行增資，籌得三百五十多億日圓，讓以全球最高營收企業作為目標的堀江更有伸展手腳的實力。衝撞日本傳統經營思考 日本是一個非常講究傳統倫理的社會，無論在哪個領域皆是如此，堀江對於諸多事情的思考和發言，再再都挑戰了許多沿襲下來的慣習，當其意志展現在事業經營上的時候，更是引起極為強烈的反彈，在許多人為他的氣魄感到激賞的同時，相對也引起許多的批判。二○○四年，日本職棒由於選秀制度暗盤交易、票房下滑、母企業經營不善、球團營收虧損等原因，引起了球界改造的聲音。六月時，基於藉由經營運動事業擴大活力門影響層面以拓展市場的理由，堀江公開發表收購近鐵猛牛球團的意願，在這個震撼彈投下之後，揭開了講究傳統的棒球界諸多波濤洶湧的革新行動。至此起近九個月，幾乎球界改革的相關議題都成為新聞關注的焦點，包含聯盟合併、選手罷工等等，而也在這個時候活力門的名聲更加響亮，台灣也才透過新聞對於活力門有所接觸。由於球界過於保守，並且主導球界老一輩的首腦人物們，對於堀江個人言行給人的顛覆形象並不欣喜，最後活力門並未成功取得進入日本職棒的機會，而是由日本最大電子零售商樂天市場（Rakuten Ichiba）取得成立新球團進入聯盟的入會權，然而，堀江在這個過程中的種種發言，已經對於球界造成相當的衝擊，另堀江也針對球界改造這個議題出版書籍。就在堀江衝撞極為封閉的棒球界之後，他將目標轉向了媒體圈。二○○五年二月，基於將網路與電視匯流的想法及其發展互動電視的企圖，堀江以對美國投資銀行雷曼兄弟（Lehman Brothers）發行價值八百億日圓的可轉換公司債作為本錢，出手對富士電視台（FTN）的最大股東日本放送進行突襲式的併購行動。在這行動過程之中，堀江所使用的財務運作手法，在日本是難以得見與想像的，著實使得日本社會像經歷了一場地震般。擁有百家企業的富士產經媒體集團全力迎戰，期間日本放送還曾增資四千七百二十萬新股，並指定交由富士電視台認購，為此堀江還告上法院，後由活力門勝訴。然而，日本放送最後卻以出借股權給軟體銀行（Softbank）的方式，擋住了堀江入主的行動。在這整個過程中，堀江間接也讓日本社會看清傳統財團運作的手法，進而去思考社會改造的議題。雖然，在這兩個非常標誌性的併購行動中，堀江最後都沒有如願取得勝利，然而其展現個人獨特思考與以實力決勝的個人風格，已對講究倫理與人和的日本社會造成顛覆性的效果，而這樣的效果不僅只發生在其個人的事業上，同時也是日本社會轉型的一個最佳註解。日本的商場經營型態正在改變，在棒球改革奪勝的樂天老闆三木谷浩史，與幫助堀江收購日本放送的村上世彰（日本知名禿鷹型基金操盤人），在電視台東京放送（TBS）的併購案中，面對面進行了一場競爭；而村上世彰也在○五年購入阪神電鐵股權，進而入主日本職棒阪神虎球團，此三人的併購行動已然成為構成日本商界轉變的風景，在日本的經濟復甦成為全球矚目的焦點時，是其中一個相當重要的成分。○五年，堀江還以無黨籍的身分參與了眾議員的選舉，推動郵政改革的小泉首相還曾希望網羅他加入自民黨，後來支持改革的他並未入黨。他在廣島第六選區對上老派的政治領導人物國民新黨的龜井靜香，龜井曾以輕蔑的口吻談斥堀江的政治實力，雖然最後堀江敗選，卻也再度為他顛覆體制留下了一頁。充滿魅力的新世代偶像 進出辦公室位於東京市中心新地標「六本木新城」的活力門，開著法拉利跑車，以美食和八小時的每日睡眠作為生活信條，堀江是個不打領帶的新世代社長。作風果敢，言詞犀利，即使有時略帶不羈，堀江已經成為日本年輕人的偶像，並且形成一股旋風。作為日本第四大購物網站的活力門，年營收數百億日圓，然而這麼大的企業舉行股東大會時，大多數的股東卻並非為著他們所投資的這家公司而來，而是為了一睹堀江貴文的真面目，足見堀江風靡日本的程度。如果你在日本的搜尋網站鍵入「社長」二字，便會發現搜尋冠軍的就是堀江的部落格「社長日記」。部落格是活力門提供的服務之一，堀江自己也擁有兩個部落格，一是「社長日記」，寫的是關於他個人的事務與心情，每每他所提及的產品和美食都會成為暢銷品；而另一個部落格則是「職場顧問」，主要是回應網友生活與職涯相關的話題。二○○四、○五年，堀江所說過的話分別都被選為年度流行語。○四年，堀江還獲得年度最佳牛仔褲穿著（BEST-JEANS）的獎項，這個穿著休閒、不戴手錶、外號「機器貓」的社長，○五年十月底還發表以堀江牛仔褲（Horie Jeans）投入牛仔褲的生產領域。此外，堀江還組了名為「想定外」（意料之外的意思，想定內〔外〕是他的口頭禪）的樂隊，將在○六年四月出版唱片。堀江的話語和行動，現今都成為日本關注的焦點，而這個與傳統大和精神有所距離的人物，爭議卻又精采，也讓人無法預測他的下一步是什麼。雖然，堀江有那麼多與眾不同的想法，然而，有許多應該具備的事項卻沒有丟失，從他的論著與言談裡，可以看到他忠於基本的那一面。此外，即便有人批評他失禮、狡獪等等，他卻在日本社會轉型的這個時點上，觀察到很多社會細節，並且提出了許多他的觀點供作參考。台灣社會有部份走向正是步於日本之後，社會接近度非常的高，實值台灣讀者一觀。這部書的出版，堀江本人對於提出的觀點可能被讀者誤讀而感到些許不安，雖然堀江強調著「賺錢」這件事，然則他抱持的，是認為人總是應該擁有夢想的，而夢想與成功的達成，關鍵的要素便是錢，光靠熱情是難以成事的，於是將他個人的方法與經驗作一分享。這並不是以幾個重點為中心擴展成的一本書，而是通盤的將他認為重要的事俱全納入，且讓我們一覽堀江貴文所帶來的啟發。

在八○年代末期盛極一時的泡沫經濟時代，可以很清楚地感受到街上的主要消費層，他們神氣活現地闊步橫行街上，是主導消費動向的一群。但是，現在幾乎已經看不到這種有活力的階層了。過去，作家木村和久在《BIG COMICS SPIRIT》雜誌上連載「平成的生存之道」的專欄中提到，不管是白天或晚上，總可以看到一些在商店街流連的豪門小開或自稱企業家的人、還有那些圍繞在他們身邊的妙齡女郎，內容很有趣、有時候又帶一點諷刺的意味。這樣的寫作手法，乍看之下是從社會學的觀點來描述現實，但實際上完全相反，它只是很寫實的描述了商店街的代表性社會階層。不過，到了現今，八○年代極為引人注目的「女大學生」、「╳╳新貴」等社會階層已不復見，我認為這是理所當然的。因為當時人們的想法完全受到既有階層的侷限，他們要替自己找到特定的階層。我想，這樣的階層，既不屬於上流社會也不屬於中下階層，其實應該是「我們家是中產階級」的意識形態。回顧現實，其實相當的有趣。中產階級言下之意，就是生活上並不很寬裕的。所謂的中產階級，應該說是沒多少錢，但也不致於窮困潦倒，處於不上不下的狀態，卻為了買房子去辦了三十五年的貸款，然後為了要償還貸款，從早忙到晚。好不容易買了房子，卻因為要努力工作付貸款，而犧牲了跟家人相處的時間，怎麼看都是本末倒置的作法。這就是明明知道自己本身不是菁英份子，卻因為想效法菁英份子的生活方式，而拚命去追求的結果。另一方面，必須租屋而居的中下階層，和憑藉泡沫經濟致富的暴發戶相比，雖然在生活上必須錙銖必較，不過在現實社會裡，中下階層能更有文化、更聰明地過生活的例子比比皆是。我認為現在的狀況應該是，屬於社會多數的「中產階級」必須開始去思考「自己真得算是中產階級嗎？」這樣的問題。到現在為止，深信「自己是中產階級」這一點，雖然讓自己不由自主地感到滿足，但對於老人年金發放的年齡逐日提高、醫療負擔日漸高漲、公司裁員等種種現象，也不得不開始產生疑問。景氣好的時候一切都不成問題，但不景氣的時候，所有原本不容易被看到的問題都變得顯而易見，甚至應該說得更清楚一些，這些問題現在都已經浮上檯面了。如果換一種說法，真正能夠達到人人耳熟能詳的「成功」的人，只是一小部份，而那些「自稱是中產階級」的人，很明顯的只是沉醉在自我的幻想中罷了。從報紙的角度來看，在市中心的億萬豪宅和市區近郊的便宜公寓、經典款的歐洲進口車和國產的超值車款、環遊世界一週的豪華行程和一萬日幣的溫泉之旅，這些廣告很有可能放在同一個版面—儘管它們所鎖定的客群是截然不同的階層。因為，那些「自稱是中產階級」的人，所面臨到的是：現實生活上必須面對的是中下階層的生活，而且沒有其他選擇。也就是說只有沉醉在自我的幻想中，才能支持他們忍受現實生活。很多人都深信現實就是這樣。但是，現在終於有許多人開始從幻想中覺醒。不久之前，聽到「屬於我的成功」這樣的名詞，不過我想這應該跟過去的「成功典範的故事」發生破綻有關係。不是要每個人都有相同的價值觀，而是必須去重視每個人以不同的價值觀而成功的部份，而「屬於我的成功」應該也是強調每個人都有各式各樣不同的成功模式，我想，這就是現在看不到過去那種商店街的代表性階層的理由吧！此外，網際網路的普及也加速了這樣的潮流改變。時代已經改變了，我不認為這樣的變化是不好的。舉例來說，商店街的代表性階層不復見，意謂和單一規格、大量販賣的商品相比，顧客導向的商業行為會更有實際效益。而舊時代不復見的狀況，其實是相對地有許多潛在的大機會。我在很短的時間裡成立公司，三十歲就賺到一百億，現在這種世界的生意契機，在老一輩的世代裡是不可能抓到的。對現今社會體系、公司體系感到滿足的人們，今後將會面臨越來越嚴苛的考驗，這種趨勢是無法改變的，應該要儘快丟掉「成功典範的故事」這種幻想，立刻設法找出對應新時代的方法。我想這本書應該可以給各位一些提示，讓各位去創造賺到一百億的商機，成為賺錢冠軍！

只要有察覺到這種不公現象的人，就會有很多機會。在這個時代的轉換期，如果沒有察覺到舊有社會體系的破綻，你就只能糊裡糊塗接受從他人那裡壓榨來的東西。這沒有所謂的好或壞，我要說的是，這些是在歷史上一再地重演的事實。在這世上，有人是靠榨取他人而變得有錢，也有人因為被騙導致貧窮，這樣的事實，還是早知道比較好。當然，能讓自己變得精明不被騙是最好的，但是到現在為止，由舊世代所建構的社會、公司體系，一向不是容易對付的。舉例來說，資金就是錢。我本來以為，錢就是應該要給年輕人去運用的。從統計的角度來看，這樣才能讓社會更有效率地運作，大家應該可以過得很幸福才對，但是事實上好像不是這樣。即使銀行鼓勵把資金拿去給積極投資創業的年輕人，可是效果不彰，因為在舊世代和新世代之間有相當大的障礙存在。然而，確實曾經有過二十歲、三十歲的年輕人活躍於社會最前線的時代，在日本，好像是在明治維新和終戰後不久的時期。明治維新的時候，?本龍馬和伊藤博文都只有二十多歲，而明治維新就是因為這些年輕人的力量才能成功的。二次大戰結束後也是同樣的情形，老一輩的偉大人物們，因為聯合國盟軍總司令部（GHQ）的佔領策略，而遭到褫奪公職或赤色放逐（Red Purge，清共），重要職缺都是虛位以待。所以，只能由二十歲、三十歲的年輕人來接手這些職位。我們應該可以將這種情形稱之為大重整，因為那時可以支配社會的重要人物，全部都被殺死了。第二次大戰日本戰敗後，在東京審判被宣判為A級戰犯、B級戰犯的人們，也都被處以相當的刑罰。而明治維新的時候更是任意殘殺，把舊時代重要人物全部殺光。這些人，是為了要重整社會才被殺的，因為只有讓他們從這個世界上消失，才能強制重整社會。或許說的有點粗魯，但我認為像這樣定期的鏟除社會積弊應該是必要的吧！因為如果不定期重整，社會就會停滯不前。當然，就算不進行社會重整，也有一種機制存在，讓社會不會積存垃圾或廢棄物，這也是事實。我想即使不進行重整，也是可以累積能夠適度地運用社會體系的智慧。以公司破產為例子來說明，過去只有破產法可以對應，但是現在有公司重整法和民事再生法的實施，可以事先降低對社會全體的傷害。這就好像是預防醫學中的「早期治療」。這是因為經濟演變已從硬著陸（Hard landing）轉換成軟著陸（Soft landing），我們的社會不需要下猛藥。（按：政府或貨幣當局為了減緩通貨膨脹，採取劇烈措施導致經濟衰退，稱為硬著陸。）而在電腦的世界也是一樣。以前，如果電腦不定期做重新設定，很容易就會當機，但是現在的電腦不重新設定也沒關係，這是因為電腦系統提供了記憶體管理和垃圾回收（garbage collection）等應用機制，減少不必要的記憶體空間的浪費，讓系統的運作更平順。這種自動重整的機制，可能真的可以讓社會更為安定，但也就是有這種不需要重整就能解決問題的結構產生，使得重整的力量變得薄弱。因為如此一來，就會變成即使社會真的面臨非重整不可的時期，大家也會想盡辦法採用軟著陸的手段去掩飾的狀況。我認為現在就是這樣，銀行、政府、官員、甚至職棒界也都是一樣，如今，發生了算大家想掩蓋也掩蓋不了的狀況，因為舊社會體制的弊端根本已經是顯而易見。基於上述的理由，我想可能需要再一次的大重整。現今的社會也許很難接受像我這樣的想法，但是，我不是主張要像明治維新或戰爭時期那樣把人殺死，而是我認為現在已經是時候去思考進行重整的方案，以解決舊世代所遺留下來的複雜問題。

我從實戰經驗中學會金錢世界所有的東西，也可以稱之為個人的「實戰MBA教室」，我以自己的經驗為教材，自學的成果是資金流量大增。所謂的經營公司，在現在這種強調以實證導出理論的實證物理學世界裡，「理論先？還是實證先？」是相當模稜兩可的。利用置放在岐阜縣神岡礦山地下一千公尺的超級神岡（Super-Kamiokande）微中子偵測器來檢測，才瞭解到微中子（Neutrino）的質量不是零，因此相關連理論也不得不重新寫過，現今的世界就是這樣。我因為瞭解到實證勝於一切，所以我根本不看所謂經濟理論的書，不止如此，我幾乎沒讀完過多少書。我想我讀完的精裝書大概只有一百本左右，或許比一百本多些吧，但相對的我看了很多雜誌，一個禮拜至少翻閱二十種雜誌左右，漫畫也常看。這也許跟做生意沒有什麼關係，但是我現在最喜歡看的是重野秀一的《頭文字D》，他過去所畫的《極速狂飆》是描寫摩托車的故事，而現在的《頭文字D》則是描寫山區飆車手的漫畫，故事情節相當有趣。但是，漫畫我都只看單行本，至於漫畫雜誌我根本不看，我現在還有訂閱的大概只有《Morning》。提到《Morning》這本週刊，前一陣子辭世的青木雄二所畫的《浪花金融道》（日劇由中居正廣主演）相當不錯。因為青木雄二有點傾心於馬克斯主義，也許有少許的偏見，但是我認為在那本漫畫中出現的思考方式和現實世界中經濟的本質很接近。這套漫畫當中提到數億日幣的期票如何流通、流氓討債、或有些腦筋不好的人也敢做生意，沒有經濟理論所夢想的狀況，我認為這些都可以算是研究現實經濟的一個切入點。《浪花金融道》描寫的世界相當混沌不明，在經營公司的同時，實際去體驗並理解到「原來是這樣，真的有人可以不還錢」或是「真的有人為了躲債而連夜逃跑」的事實。我一再說過，做生意就是要把一切量化，不過經濟的本質也包括了不能用這些量化的數字去決定的。另外，日裔美籍作家羅勃特．清崎（Robert Kiyosaki）所寫的《富爸爸窮爸爸》這本書雖然不是漫畫，但是值得一看，當中對「金錢的本質」的想法非常值得參考。這本書主要是把以前那種飛黃騰達的故事中所提到的「窮爸爸」想法整理出來，對照之後才明白「富有」和這種想法是屬於不同層次的東西。這本書對於人生的「資產與負債」的思考方式也頗有見解，可以學習的地方很多。在我認識一位朋友叫村上世彰（編按：M&A consulting公司創辦人，其所操盤的「MAC資產」〔通稱村上基金〕為日本最受矚目的禿鷹型基金，四處發動侵略式的併購，包含擁有阪神虎職棒球團的百年財閥阪神電鐵），他是專門提供併購諮詢的經營者。好像從小學的時候開始，他父親就給他一千萬的零用錢，然後告訴他「從今以後不要再跟我要零用錢了！這些拿去」，然後就把錢拿給他自己運用。他很成功的利用那些錢投資股票，在大學畢業的時候就已經累積了好幾億的資產。這應該就是所謂的「富爸爸」的教育吧！因為他從父親的態度中學習到經濟的本質。要察覺經濟的本質，其實是件簡單的事。不要把事情想得太難，只要理所當然的去領會理所當然的事就好了，就好比「世上如果有好人，就一定會有壞人」這類想當然爾的事。只要能正視生意上會面臨的事實，就可以自然地瞭解到經濟的本質。「跟就業相比，成立公司才能賺錢」這是理所當然的事實；但是，沒辦法看到這種明顯事實，而以讓自己覺得舒服的方式去解釋的人很多（成立公司很難、經營公司很複雜等）。我因為經營公司的關係注意到「想發財，唯有開公司的機會最大」，也因此瞭解村上世彰如何運用那一千萬元零用錢。得到諾貝爾經濟學獎座的史丹佛大學教授麥克．斯賓塞（Michael Spence）曾說過：「我們學校最優秀的學生選擇創業，最糟糕的學生立志進入大企業」。如果只是緊守著以前那種飛黃騰達的故事為圭臬，即使能夠賺到一點小錢，本質上還是無法跳脫出窮人的範圍。只要有一次察覺到這點，就會跟揭開戲法的祕密時一樣，讓人覺得「怎麼這麼簡單！」，但是如果對創新創業懞然無知，我認為做什麼都是徒勞無功。第一次騎腳踏車之前，訓練是一定要的，但是只要能騎上去一次，之後就什麼都不用考慮，自然而然的就會騎了。起步穩了之後，接下來要做的只是腳踩踏板往前進就行了。這本書主要是為了讓大家察覺到經濟的本質，所以寫了很多的提示，看過我書的人應該可以就明白到現實經濟的本質。我自己是經過親身經歷之後才察覺到的，但大家只要看這本書就可以了，就算不吸收嚴肅知識，閱讀還是件令人開心的事。

我從來沒有為了經營公司的事而煩惱過，我可以很簡單的做出決定，這應該跟我「不執著」的性格有關係，其實我的優點和缺點可能都跟不執著的個性有關。關於缺點，因為我不會執著於事物，導致有些部份不會很深入的去瞭解，而至於優點，如果從別人的角度來看，我可能還算滿容易親近的。我對於公司員工的服裝沒有什麼要求，以我自身的例子來說，不能只是穿自己喜好的衣服，還必須重視別人怎麼看自己的穿著。選擇服裝必須當成是工作的一環，因此我多選擇深色系的品牌，特別是要選擇「看起來要有三十歲的老闆樣、休閒風格、而且不能對對方失禮的衣服」。穿西裝太麻煩，我很少穿西裝，至於手錶就不用戴了，用行動電話就可以知道時間。至於品牌也是多樣化，比方說今天剛好穿了一雙ZENYIA的鞋子，襪子是凱文克萊（Calvin Klein）的，平時就是這樣多種品牌混著穿。襯衫多半是亞曼尼或是普拉達（ARMANI,PRADA），我認為如果是不需要穿得那麼正式的日子，保羅史密斯（Paul Smith）也是不錯的選擇，不過保羅史密斯的西裝是屬於窄版的，我根本穿不進去。我不是屬於細長的身材，如果選錯了衣服穿起來就會很醜，我不能冒這種險（編按：堀江的外號是機器貓）。不過我很喜歡紅色，所以有的時候我會選擇一身紅的衣服。話雖這麼說，但我可不是自己挑選衣服，大部份都是跟女生一起去買衣服，讓女生來幫我做選擇。因為我沒什麼堅持，所以人家推薦的衣服，我就會買下來，對於衣著，我沒有任何策略。另外，我喜歡的女生類型也隨著時間一直在改變，我沒有特別中意的女演員，只要是好的女生都可以。真要我說出類型的話，只能說「喜歡年輕漂亮的女生」，很簡單吧！最近這幾年，很多人喜歡年紀比較大的女性，難道這是受到戀母情節的影響嗎？我還沒這種念頭。對於興趣的部份，我也不會太執著。一年大概會去看個幾次棒球或足球比賽，對於電影我也沒有特別討厭的類型，什麼片子都會去看。如果要特別舉出類型的話，我喜歡強調極速的電影或戰慄電影，湯姆克魯斯主演的「捍衛戰士」（Top Gun）我就看了很多遍。上次去美國的時候，還特別去參觀了電影中的拍攝地點——--聖地牙哥的海軍基地，不過那只是因為我剛好到「Lindows」位於聖地牙哥的總公司出差，順便去參觀的。關於音樂，從七○年代到九○年代的音樂我都有相當廣泛的接觸，主要是為了用來練習卡拉OK。我可是有很多的拿手歌曲，跟不同世代的朋友去唱卡拉OK時，就可以選不同的歌來唱。我常常唱南方之星的歌，他們的歌我可是會唱好幾十首，視覺系歌手或是新浪潮系的搖滾樂我也唱，就連傑尼斯的偶像團體V6、SMAP的歌我也經常唱。流行歌只要聽人家唱過我就會記得，所以幾乎暢銷金曲榜上的歌大概都會唱吧。有些人對於自己要唱的歌有很多堅持，結果就出現自己Ｋ歌但包廂裡的人只能猛吃東西的冷場，以我來說，我Ｋ歌的目的主要是配合對方的興趣，在這種狀況下，沒有堅持也許才能讓關係朝好的方向前進。對於自己的房間，我也沒有什麼堅持。以前，我在東京都有一棟房子，房間裡擺放著電漿電視、家庭劇院、音響組合，此外到處都放著奇怪的玩具、漫畫、CD等。還有一把買來卻不打算用的螢光吉他……，忘了以前是誰說過的，形容我住處「像個有錢中學生的房間」。從休閒興趣來看，我可以說是沒有堅持的平凡人，但是從結果來看，我認為這點在做生意上會變成我的助力。就好像在選女生的時候能清楚的指出「喜歡年輕漂亮的女生」，在挑選生意夥伴時也一樣，用簡單的標準，不遲疑就不會煩惱。經營者只要某種程度的做出判斷，再來要做的就只是挑選「會做事的人」。總是把事情想得太複雜的人，是無法做大生意的，在業務最前端最重要的就是要有「當機立斷」的能力。在公司開會也是一樣的道理，有些人專門針對一些枝微末節的事緊咬不放，反而沒辦法看清楚大局。我非常在意開會時間，我認為以往日本企業常常開了一堆沒有用的會議，舊有的公司組織老是將大家集合起來，然後花很長的時間討論事情，這種開會開到死的情形可說稀鬆平常。召開會議的人在沒有充分的準備下就開會，所以不管討論到幾時都不會有結果。開會的目的就是要得到結論，然而，我想變成為了開會而開會的個案一定不少。我們公司總是儘可能簡化開會這件事。在事前透過郵件收集意見，然後把這些意見做成摘要，如果參與會議的人先看過這些摘要再進去開會的話，會議的效率絕對會提高。另外，一定要有人能適時地打斷大家的討論，不這麼做，大家的討論會越來越離題，最後就變得根本不知道在座各位是在說什麼。如果是很多人一起開會，一定會有人從頭到尾不參加討論，因此會議的參加人數最多十個人。此外，人的集中力通常無法維持太久，所以會議應該是儘可能簡短比較好，我所參加的會議，幾乎都是在很短時間內就結束了。但是沒有得到結論之前會議是不能結束的，開會的目的就是要得到結論，有充分準備才能迅速獲得結論。會議務必簡化單純地朝目標前進。不要在乎一些枝微末節的事，要注重大局，這對於提升企業成長速度是很重要的。

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