我如何在網上做國際貿易

有很多商界朋友問：怎麼在網上做國際貿易？這個問題太大了，不同的產業、不同的企業、不同的企業管理流程、大小不一的生意，各有各的做法，並沒有一個放之四海而皆準的互聯網制勝規則。不過，只要你善於利用網路優勢，充分發揮自己的特長，多動點腦筋和心思，機遇隨時會垂青有準備的人。下面我以自己的實踐體會，介紹一下初次從事網上國際貿易的經營流程：一、首先你應該找到國外採購商品目錄。在國外的大型B2B電子商務網站，都比較容易找到。比較有名的水平網站有美國的「貿易廣場」（www．ecplaza．net）、「世界競標」（www．worldbid．com）、「貿易地帶」（www．tradezone．com）、歐洲的「歐洲電子商務」（www．eceurope．com）、「歐洲黃頁」（www．europages．com）、「阿里巴巴」（www．alibaba．com）等。垂直網站有E－Steel（鋼材）、Floraplex（鮮花）、PaperExchange（紙業）、PlasticsNet．com（塑料）等，在這些網站上搜尋出某一種產品的需求信息，把這些信息匯總歸納後翻譯成中文，然後把這條中文需求信息張貼到國內的商貿網站上。這一階段應注意的是國外採購的商品最好是自己比較熟悉的，同時產品標準化程度比較高、國內比較有競爭力的商品。二、你需找到合適的供應商。把你需要採購的商品在國內比較著名的B2B網站上張貼，一般很快就會獲得一定量的反饋信息。這些信息經處理後翻譯成英文回復原先的進口商，一般經過幾個回合的報盤、寄送樣品後，雙方最終確認該單貨的接受價。這一階段應注意的是信息反饋要及時迅速、貿易行文要準確、規範。三、找到合作夥伴。尋找一家外貿公司，要求外商開立信用證到該外貿公司，同時要求把傭金開進信用證。當出貨後兌付信用證後，外貿公司會把傭金支付給你。這一階段應注意的是該外貿公司要有信譽和可靠性。下面就是我在網上做成一筆洗衣機生意的簡要經過：今年6月，我在上述國外B2B電子商務網站上匯總了這樣一條需求信息：好幾個進口商需要不同數量的單缸洗衣機。我把這條信息翻譯成中文後貼到了「阿里巴巴」（china．alibaba．com）的商業機會欄目上。一個星期之內，我收到了56條反饋信息。從這些信息中我挑選了價格最低的5家供貨商，然後我再選擇3家已通過產品標準認證的企業，我把樣品分別寄到國外的進口商那裡，並把出廠價換成了不同進口商國家的CIF美元價（這裡面涉及出口退稅、外匯匯率、保險、運輸等價格要素）。在與那些進口商和供貨商之間反覆討價還價後，最後確認了一家土耳其的進口商以52．8美元／台的價格購買450台的要約，供貨商是浙江省寧波的一家鄉鎮企業。隨後，我委託寧波的一家外貿公司與土耳其客商簽訂了外貿合同。一個星期後，土耳其的信用證開出。到7月下旬，經雙方認可的公證行驗貨，該批貨順利發出。在兌付信用證後，我也順利地獲得了將近8000元人民幣的傭金。而所有這些工作，我都是通過網路進行的：通過網路查找和發布信息、通過網路收發E－mail、通過網路打IP電話，惟一不通過網路就是寄送樣品和收錢。這一單看似輕鬆的網上貿易完成了，其實它包含許多速度和智力的較量，朋友，你也不妨試一下，用鍵盤把美元瀟洒地敲到你的手裡。（nb00018＠nbnet．com．cn）
推薦閱讀：