邀約客戶頻頻遭拒，只花幾塊錢撬動難纏客戶！

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我們平時在做銷售的過程中，會遇到形形色的人，有一見如故的，有相見恨晚的，有不冷不熱的的，也有野蠻刁鑽的......正是每天面對與各種人打交道，讓我們不斷的提升自己的同時也逼迫著我們像變色龍一樣，不斷的調整著自己的顏色以適應外界的變化。

如果我們有一個很大的目標客戶，這個客戶不冷不熱，愛理不理，但是我們必須想辦法攻克下來，哪怕能同意見個面也行。此時的你，是否有好的辦法呢？

實戰銷售

我曾經有一個客戶，是一個公司的總經理，剛才始的時候態度非常差，我幾次邀約他也不見，後期直接電話也不接了。我們的產品當時屬於新的品牌，在當地還沒有很高的知名度，而且他有合作多年的固定供應商。但是我知道我們的產品比他現用的有優勢，只不過是信任還沒有建立起來，而且我也必須要拿下這個客戶，這對我們的在當地的品牌建設起到一個標杆作用。

幾次邀約不成，我再邀約反而更加讓他反感，所以我只好另謀他徑。我不再給他打電話，而是改成了周末祝福簡訊，每個周五下午四點半準時一條簡訊送達，另外每個節氣一條養生簡訊風雨無阻。這樣一共用了兩個多月，一個電話也沒打過。兩個月後，我再次撥打他的電話，客戶直接和我說：看你這麼堅持，我都不好意思接你電話了。後來我們合作成功，並且為當地品牌推廣起到了決定性的作用。

公眾號

客戶為什麼會轉變?道理其實很簡單。

第一、就是我們關心客戶，想必每周堅持給他發祝福簡訊的沒幾個吧？每個節氣給他發養生簡訊的也不多吧？別人沒做的我們做，這樣更容易讓他記住我們。人心都是肉長的，我們長期關懷客戶，是塊鐵也得捂熱了。

第二、每周五下午四點半準時發簡訊，這時他正在上班，而且快要下班，不浪費他個人時間。另外這樣會給他一個我們守時、守信的印象，每一個老闆都想找一個誠實守信的合作夥伴來合作，正中其下懷。

第三、給客戶留下一個堅持的印象，我們做的都是數量級打底的，給客戶發一兩個，他沒有感覺，而幾個月下來準時準點，客戶自然會對我們態度感到認可。

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這裡再提醒一句，如果給客戶發簡訊客戶回了句「謝謝」之類的，千萬不要回復，否則他不好接話，會增加客戶的心理負擔。另外，即使合作成功了，也要堅持原來的節奏，合作了，才是真正的開始，否則，客戶會對我們前期所做的工作產生質疑，容易被其他競品鑽了空子。