選址必備！怎樣把店開在競爭對手附近

07-07

編者按：

當你的門店銷售額或客流量下滑，你認為會是什麼原因造成的呢？是商品不夠吸引？是附近的競爭對手分流了客流？還是促銷活動力度不夠大？也許都不是，它還可能跟門店地址、廣告宣傳力度、門店形象、顧客口碑有關。

連鎖藥店要想提升業績，完成銷售額、毛利率任務，首先要考慮客流量及入店率。而進店人數的多少則與門店地址、廣告宣傳力度、門店形象、顧客口碑、促銷活動的開展等因素有關。

選址必備

>經常關注當地市區的城建動態；

> 研究所在城市的市區發展方向和消費動向；

> 在主要消費時段調研沿街人流量的大小和主要去向。

原則1：根據自己的經營定位選址

選址之前，首先要明確自己的經營範圍和經營定位。如果經營以處方葯為主的商品，最好選擇在居民區或社區附近；如果經營以OTC藥品、保健品、化妝品為主的商品，則選擇在交通便利的商業區。

原則2：盡量避免在受交通管制的街道選址

很多城市為了便於交通管理，在一些主要街道會設置交通管制，如單向通行、限制車輛種類、限制通行時間等，藥店選址應該避免這些地方。也盡量不要在道路中間設有隔離欄的街道開店，即使你的門店招牌做得再醒目。

原則3：選擇人口集中的地區

人氣旺盛的地區基本上都有利於開設門店，新開發的地區剛開始居民較少，如果又缺乏較多流動人口的話，是不適宜開設門店的。雖然有時候在新建地區開店可以貨賣獨家，但往往由於顧客較少，難以支撐店鋪的日常運營。

原則4：事先了解店鋪是否有被拆遷的可能

隨著城市的快速發展，舊城改造是經營中可能遇到的情況，開設門店首先要調查和了解當地的城市規劃情況，避免在容易拆遷的「危險」地區設置門店。在租賃房屋時，還要調查了解該房屋的使用情況，如房屋建築質量、房屋業主是否擁有產權或其他債務上的糾紛等。

原則5：注意門店所在街道客流的方向與分類

一條街道會因為交通條件、歷史文化、地理位置不同形成自己的特點，盡量選擇街道兩端交通通暢，往來車輛、人流較多的街道，避免在一條「死胡同」里開店。門店的朝向也是十分重要的，朝北要注意冬季避風，朝西要注意夏季遮陽等。

原則6：選擇同類店鋪比較集中的街區

「貨比三家」是很多人經常採取的購物方式，選擇同類店鋪集中的街區，更容易招攬到共同的目標消費群體，因為競爭對手越集中的地方越有市場。同時對於顧客來說，品牌越多的地方便於選擇和比較，因此進店的人會更多。

原則7：提高店鋪形象和廣告宣傳力度

顧客在進行購買行為之前都會有一個信息收集的過程，這些信息的來源很多，一方面來自周邊人群的介紹，一方面來自廣告宣傳和促銷活動。因此，加大廣告宣傳力度和加強店員服務，有助於顧客的信息收集。