傳銷裡面的「葵花寶典」（2）

那些資料裡面講的非常的細緻，有些是傳銷組織裡面的專用術語，後面我會添加一些注釋，讓大家看的更加清晰！

<二>如何正確啟動——成功八步，激勵造夢

一、成功八步

1、夢想

人類懷有以下慾望和夢想: (1)健康和對生命的維護,(2)食物,(3)睡眠,(4)金錢及其所能買到的未來生活的保障，(5)子女的幸福，(6)被尊重並渴望得到影響力和權利。人類因為夢想而偉大。要明確目標，樹立夢想。

（這就是任性的弱點裡面所謂的慾望，傳銷組織就是利用這些心理戰一步步讓你改變觀念）

2、承諾

下決心：心態歸零，全力以赴，改變觀念，立即行動。

（看，這裡就讓你這麼做了，很可怕！）

3、列名單

不做判官，擴大名單範圍，如：親人、鄰居、校友、同學、同事、朋友、戰友、合作夥伴等。

（大家看到沒有，這就是傳銷裡面的騙人伎倆，把所有的人際關係分門別類，有條有理，各個擊破！）

4、邀約

高姿態——不強迫，不乞求；三不談——不談產品、制度、公司；專業化——多學習、多請教、多諮詢，向推薦人及大經理諮詢，先諮詢再邀約；多分析——家庭、工作、愛好、資金狀況、性格等；寫電話稿。

（傳銷裡面打電話叫你都時候就是這些套路，不斷的分析欺騙對象，找時機騙你過去）

5、講工作

學講一班工作，多付出。

（這裡就是要每個人都會給別人講課，這樣，有朋友來了就可以相互幫忙，你幫我講課，我幫你講課）

6、後期跟進

打好預防針，多談自己的經歷，多關心，多問候。關心新人回家後的心理動態以及遇到的現實困難（宏觀調控、家庭及工作壓力、資金壓力等），及時向上級諮詢並且尋找方法解決。

（這個就是當人家考察完回去之後，還會不斷跟進，爭取早日把人家叫回來）

7、檢查進度

有沒有列名單，邀約成功率如何，講工作的次數和效果如何，後期跟進情況如何。

（這些都是和銷售跟進客戶一個道理）

8、複製

生活、學習、AA制、來新人、接工作、自律、加入、禮儀禮節、節儉、作息時間、新人走、申購、電話卡、自我安全防範、晉陞的複製。

培訓目的：重開心門，導入觀念及正確心態，通過培訓使新人知道在投身這個生意初期會遇到哪些困難，以及應具備什麼樣的心態，做什麼樣的承諾，並且讓新人知道在啟動時經過哪些環節。

二、激勵造夢

1、了解新加入人員的基本情況。

2、學會讚美，不要過多，抓住亮點。

3、學會製造危機。

（1）高估新人現狀（故意抬高）。

（2）打擊新人現狀和能力，描述新人面臨的危機。

（3）引導把握機會。如：「觀念決定成敗，思路決定貧富」、「出路出路，走出去才有路」、「樹挪死，人挪活」、「你今天的生活狀況是你三年前的選擇決定的；你今天的選擇又決定了你三年後的生活狀況」、「智慧的人努力一陣子，愚蠢的人努力一輩子」、「我們不是有錢人的後代，但要做有錢人的祖先」、「選擇不對，努力白費」等。

4、激勵：「五定」定人生。定心、定位、定型、定目標、定計劃。

定心——下定決心，全力以赴

定位——定位自己是獨立的老闆

定型——塑造良好外表和形象

定目標——近期、中期、遠期目標

定計劃——具體事務和時間表

加入沒有條件，但是成功是需要具備條件的，全身心地投入！

三種心態：

試試看——不可能成功；儘力而為——可以成功，但時間很長；全力以赴——一定成功。

3、造夢：世界上最偉大的激勵大師善於造夢，怎樣造？別人的夢想比自己重要。設想他與你未來的生活差別，談車子、房子、家庭、事業，為什麼別人有，你卻沒有呢？因為別人抓住機遇，你沒有。引導他改變觀念，重新選擇，把握機會。

培訓目的：讓新人心中有目標，眼中有方向，立即行動。

達到效果：調動積極性，堅定信心，鎖定目標，全力以赴。

看了這些，是不是心裡一涼！為什麼傳銷組織能把人騙得神魂顛倒，所謂的洗腦，就是通過這些有組織、有規劃、有規律的方式方法，讓你不知不覺陷入其中！後面還有很多，改天再給你們一一介紹！