最狠的 24 個邀約話術！學會後，業績立漲 10 倍！ | BOO 成功語錄

世界上最偉大 推銷員的故事

為什麼喬吉拉德連續12年

平均每天銷售 6輛車

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被譽為「世界上最偉大的推銷員」，

而同樣作為銷售員的自己，卻整天困在低業績中不得銷售法門？

不是天賦造就了傳奇，

而是他比很多人更早地明白了銷售的真諦！

認真領悟 下面的 24 條黃金信條，

你也能創造自己的業績巔峰！

1%的銷量是在電話中完成的，

2%的銷售是在第一次接洽後完成，

3%的銷售是在第一次跟蹤後完成，

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5%的銷售是在第二次跟蹤後完成，

10%的銷售是在第三次跟蹤後完成，

80%的銷售是在第4至11次跟蹤後完成！

跟蹤工作使您的客戶記住您，

一旦客戶採取行動時，首先想到您。

銷售最大的收穫：不是提成多少，不是升職，

不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，

銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人！

銷售最大的敵人：不是對手，不是價格太高，

不是拒絕你的客戶，不是公司制度差，不是產品不好，

最大的敵人是：你的抱怨！你的藉口！

(圖片擷取自Pierre-Yves Robert)

獻給做銷售的朋友們，耐心精讀 3 遍，會有新突破的！

1 ．顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，

市場是最好的學堂。

取眾人之長，才能長於眾人。

2 ．信賴感大於實力。

銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。

3 ．一定要給顧客講有含金量的東西，

一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。

(圖片截取自:TI Especialistas)

4．所有的一切事物，都要學會去鏈接。

情感的關係大於利益關係和合作關係，

要與顧客有深層次的情感交流。

5 ．顧客買的不僅是產品本身，

更買產品相應的及額外的服務。

6．人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。

只有找到了與顧客的共同點，

才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。

7．你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。

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(圖片擷取自:R V Blog)

8 ．做業績千萬不要小看每個月的最後幾天

這好比是3000米長跑，

當你跑完2700米時，

最後的300米猶為重要，

最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。

9 ．沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；

沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；

不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。

10 ．一流推銷員——賣自己；

二流推銷員——賣服務；

三流推銷員——賣產品；

四流推銷員——賣價格。

11．銷售時傳遞給顧客的第一印象：

我就是你的朋友，

我今天與你見面就是和你交朋友的，

所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。

12．隨時隨地都在銷售，

把銷售變成一種習慣。

成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，

但你不可以在銷售中不成長。

13 ．選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。

你的選擇大於努力十倍。

如果你為窮人服務，你將變得越來越窮；

你可以把自己定位為珠寶店老闆，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；

你服務十個破銅爛鐵不如服務一顆鑽石。

14 ．小事情就是一切

煮熟的鴨子為什麼會飛掉？

是你的細節失敗了，讓顧客不爽了。

15 ．銷售不變的法寶 —— 多聽少講

必備多問少說；服務的最高境界

—— 發自內心，而不是流於形式。

16 ．銷售等於幫助，一切成交都是為了愛！

愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客的開始。

17．銷售員必備的乞丐精神

面對「顧客」首先微笑，每天被拒絕多次還是一如既往。

18．對待老顧客要像對待新顧客一樣的熱情，

對待新顧客要像對待老顧客一樣的周到。

19．銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；

銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。

20 ．顧客買的更多的是種感覺——被尊重、被認同、放心。

21 ．因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。

只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。

任何顧客都不會和業餘選手玩，

因為他們深知業餘沒有好結果。

顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。

22 ．銷售人員要永遠問自己的３個問題：

我為什麼值得別人幫助？

顧客為什麼向我買單？

顧客為什麼要幫我介紹？

23 ．天上不會掉錢，要賺錢找顧客拿。

買和不買永遠不是價格的問題，而是價值的問題。

要不斷的向顧客塑造產品的價值。

24 ．看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。

熱愛自己，熱愛自己的產品，

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熱愛自己的團隊，熱愛顧客。

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