老江湖的智慧

有句電影台詞說得好，「有人的地方就有江湖，你怎麼退出？」

確實如此。無論是生意場、官場、職場、情場，還是社交場、朋友場，都存在江湖。可以說，江湖貫穿了我們工作和生活的全部。

既然這樣，我們就需要學會一些江湖的智慧，需要那些「老江湖」們來為我們指點迷津，讓我們少走彎路，少中圈套，少碰牆壁，在工作和生活中順風順水、步步登高。

尤其相對於絕大多數涉世未深的青年人，他們或許學歷很高、人也聰明，可是在進入到社會中時，他們仍然感到誠惶誠恐、力不從心。對於他們來說，社會確實複雜，而這些複雜光靠他們在學校里學到的某些專業知識和一些天賦的小聰明是很難應付的。因此，他們自覺或者不自覺地會犯這樣那樣的錯誤，走過這樣那樣的彎路，跳進這樣那樣的陷阱，受到這樣那樣的傷害……他們甚至不願意麵對這個社會，這也是很多青年人選擇躲在象牙塔里，碩士、博士一路讀上去，卻遲遲不願進入社會工作的原因。

所以，那些在社會生存中遊刃有餘，在激烈競爭中脫穎而出的「老江湖」們，自然是年輕人羨慕乃至學習的榜樣。

「老江湖」的智慧不是奸詐、油滑、邪惡的智慧，而是經歷過風雨的，在社會實踐中得到驗證的，能夠對我們的工作和生活起到實實在在的指導作用的智慧，是一種「世事洞明，人情練達」的智慧。

每一個即將進入或正在進入社會的年輕人，每一個在社會中遭遇挫折、恐懼迷茫的年輕人，都可以從這本《老江湖的智慧》中吸取營養、總結經驗、解開困惑、修鍊能力，從而成為事業和生活中的高手，笑傲江湖。

老江湖的智慧 人脈即錢脈—老江湖的社交智慧 算命的秘密

一位朋友打來電話請我吃飯，說介紹一些人給我認識。我是向來害怕吃這樣的應酬飯的，在這樣的場合里，我簡直不知道應該跟那些不熟的人說些什麼。可經不住朋友的三請四請，我還是去了。

宴是好宴，一桌人也都穿戴體面、彬彬有禮。在介紹和寒暄的過程中，我發現朋友請來的客人中，有一大半他自己也並不認識，不是他托熟人轉請的，就是熟人帶來的。我一臉僵硬的笑容，挨著朋友坐下，心想陪他挨上一兩巡酒，就借故走人吧。

還有兩、三位客人沒到，在等開席前的無聊中，朋友拿出筆記本電腦，說他新學會了一套算命方法，只要把人的名字和生日輸進去，電腦就會顯示出一大堆什麼「天格」、「地格」、「人格」、「命盤」之類，特別准。

很快就有客人表示了興趣，報出了自己的名字和生日。朋友敲了一陣鍵盤，然後一行一行念著結果，一邊念還一邊問客人準不準。這種東西本來就是好玩的，有些客人說很准，有些不準的客人就笑著搖搖頭。其他的客人也來了興緻，紛紛要求也算一算……氣氛越來越熱烈，大家的矜持也都放了下來，互相之間甚至開起了玩笑。等到開席時，一桌子的陌生人似乎都成了老朋友。

席散後，朋友開車送我回去。我笑罵他什麼時候對算命這種玩意發生興趣了。他瞟了我一眼，緩緩說道：「你知道嗎？我用這套小把戲不知交了多少朋友，這些朋友就是我做事情的資源。碰到不熟的人，我只要說給他算算命，自然就知道了他的名字、生日。接下來，管它算得准還是不準，很快我就弄清楚了他多方面的信息。而且——」他神秘兮兮地笑了笑，「你要知道，當一個人的秘密告訴你後，他會對你特別親密，特別信任。這就是我算命的目的啊！」

【指點江湖】

要和一個不熟悉的人在短時間內熟悉起來，過於正式的開場白往往顯得做作、客氣、費勁。這時候不如找一件大家都可能感興趣的小把戲來做，就在大家開心的過程中，陌生和尷尬的氣氛自然就煙消雲散了。

而要跟一個人建立更加親密的關係，不一定要為他「上刀山，下火海」，最簡單直接的辦法，就是分享他的秘密。所謂「密友」就是這樣建立起來的。

當然，有些秘密是不宜去套取的，因為這些「秘密」是對方生怕泄密的。如果他被你套出來，會心內不安，要求你守口如瓶；或者也要求你貢獻出「秘密」作為交換，就像山寨入伙，先要讓你納一個投名狀。這時候的「秘密」，就成了你的負擔。因此，玩這樣的小把戲時，分寸火候一定要掌握好。

老江湖的智慧 人脈即錢脈—老江湖的社交智慧 關係的鏈條

我接到一位自稱是丁先生的人打來的電話，說有點事情需要我的幫忙。我皺了皺眉，這位丁先生說跟我見過一次面，可是我實在是沒有什麼印象了。正想找個借口推辭掉，可能丁先生聽出了我語句中的冷漠和疑問，於是趕緊提起了丙先生，說他們之間是很好的朋友。

丙先生我倒是認識，可也僅僅是認識而已，對他我並沒有太多的了解。這位丁先生托我辦的事情其實也不是很難，不過卻需要用我的名譽和人格去做擔保，老實說，我不太願意為了一個並不了解的人做這樣的事情。

可是很快，這位丁先生又提到了乙先生，說乙先生和丙先生原來在部隊里是一個班的戰友。乙先生我就不能等閑視之了，他跟我讀高中時最要好的一個同學甲先生是世交，他們兩家都是一個部隊大院的，從爺爺輩起就是革命老搭檔。我們也在一起吃過幾次飯，聊過幾回天，由甲及乙，因此乙先生也算是我的朋友。

到了這裡，我已經不好再拒絕丁先生的請求了，於是答應他先試試看。在此之前，我準備把這根關係的鏈條先捋一捋。

我首先打了個電話給甲先生，這是我的老同學，當然信得過。甲先生在電話里給乙先生拍著胸脯打了保票，讓我絕對放心；接下來我又打電話給了乙先生，乙先生同樣給丙先生做了證明，說這個人靠得住；再接下來又是丙先生給丁先生保證……由此我得出結論：丁先生是一個可信任的人。我這個人本來就喜歡幫人，而這件事裡面又牽涉到這麼多人的面子，我當然義不容辭。

可最後的結果證明：這位丁先生是一個見利忘義的小人，我的名譽人格隨他一起去掃了地。

急怒之下，我又重新去捋這根友誼的鏈條，發現每個環節都沒有問題：甲是我信得過的，那麼乙也應該信得過，既然乙信得過，為什麼又信不過丙呢？丁也就不用懷疑了吧？好吧，順推下去沒有結果，我們就倒推：丁既然是個小人，丙所做的保證就一文不值。看起來，這根關係的鏈條應該就卡在了這一環上。可是，丙本來就不是我的朋友，對他我也並不了解，但我卻還是讓他對丁先生進行保證，並完全相信這個保證，這又能怪誰呢？

【指點江湖】

都說朋友多了路好走，可有些所謂的朋友，卻是穿你的鞋，走他自己的路，讓你打的找去吧。

人與人之間的關係，並不是電腦中的複製模式：一個接著一個，直到一千一萬都不會有所差別；它是複印機的複印模式：當我們不斷地用上一張複印件而非原件去複印下一張時，出來的文件將越來越不清楚。

對一個人，不要完全依賴於朋友、熟人之間的口口相傳，而要親自去進行調查、了解。如果把握不準，就不要輕易將自己卷進去，不管這裡面牽涉了多少人的面子。朋友我們應該幫忙，朋友的朋友你就要謹慎了，而朋友的朋友的朋友，你最好就要學會說不！當然，如果你在跟他的交往中對他有了深入的了解，和他直接成為了朋友，那就另當別論。

老江湖的智慧 人脈即錢脈—老江湖的社交智慧 酒會

陳先生和幾位朋友合股，成立了一家小型的地產公司。在香港，這樣的小型地產公司多如牛毛，陳先生的公司也只能做做翻新一些校舍、開發一些村屋這樣的小項目。而要打開公司的局面，還是要和那些政府高官、地產大鱷、行業精英們扯上關係。

要說機會還是有的，一次地產界舉辦一次盛大的慈善酒會，陳先生也居然在被邀請之列，他興奮不已，決定利用這個機會好好拓展一下自己的人脈。

「啊，你就是李先生，見到你太榮幸了，我是××公司的，這是我的名片，請多關照。我們公司是做……」

「鄭先生，你能給我一張名片嗎？希望以後有好機會你能提攜鄙公司一把……」

「你是羅署長吧？我是××公司的，希望以後能多關照一下我們……」

「你們好，請問你們是哪家公司的，這是我的名片，我們交個朋友……」

陳先生蜻蜓點水般地在全場穿梭，碰到任何人都直接上去遞名片，然後背書一樣地自我介紹一番，要求別人也給他名片。有時候，別人正聚在一起談話，他也擠過去，沒有禮貌地打斷對方，要求和別人認識。

實際上，這樣的酒會有很多社會名流和行業巨頭出席，對陳先生這樣的冒昧舉動既驚訝又反感。出席酒會的其他業內人士也對他這種無頭蒼蠅式的亂撞行為訕笑不已。一大圈跑下來，陳先生費了不少口舌，卻什麼人也沒交下，什麼局面也沒打開。

酒會散了後，在門口的垃圾桶內，陳先生髮現一大堆自己發出去的名片被無情地扔在那裡。

【指點江湖】

人都是喜歡結成一個個圈子的，每一個圈子，都有自己固定的遊戲規則和社交方式，想打入到某一個圈子中，你首先必須了解的就是這些東西。

慈善酒會不是展銷會、交易會，來的人沒人是願意跟你談業務的，你得了解自己身處的場合。陳先生像一個推銷員那樣的投遞名片，背書一樣地去做一番自我介紹，得到只能是對方的輕視和厭煩。而且，在參加這樣的酒會前，陳先生既不去了解來參會的都有些什麼樣的人，更不認真研究這些人的身份背景、興趣愛好、交際習慣，他就這麼直統統地上去要求和對方交朋友，當然會遭到別人的拒絕。

老江湖的智慧 人脈即錢脈—老江湖的社交智慧 沒人惹

琳琳在單位是有名的「沒人惹」，為什麼？就因為她嘴上太厲害，沒理還要辯三分，有理就更不會放過對方了。

領導批評她的工作沒做好，她總是要想出各種各樣的理由來抵抗、躲閃，實在抵抗、躲閃不了，她還有一招「乾坤大挪移」，把責任推給別人，或者說「某某也是這樣的，你怎麼就知道批評我？」把個人的錯誤搞成「法不責眾」。

同事給她指出問題，她更是不願接受，那神情、那語氣，就是「你算老幾，我還用得著你來教？！」弄到後來沒人願意再給她善意的提醒和建議。

如果是她得了理了，那更不會饒人。有一次，領導因為一件事情批評了她，後來經過調查，發現是一個誤會，領導也向她道了歉。可她卻把這個事記在了心理，逢人就說領導總是「冤枉」她，是一個不講道理的「暴君」。這話傳到了領導的耳朵里，讓他非常生氣。如果是同事和她發生了爭執，那她更是非要見個輸贏不可。即使對方讓步了，不願再繼續跟她理論下去，她還在那裡喋喋不休，非要讓對方打心眼裡承認自己錯了而她才是對的，方能善罷甘休。

琳琳自以為在單位「沒人惹」，其實就是「沒人理」，最後變成了「沒人要」，不久後就被單位辭退了。

【指點江湖】

中國有句俗話，叫做「得饒人處且饒人」，在交際中，不必對別人的過失或缺點耿耿於懷，否則勢必導致人際關係的惡化。

在社交場合中，我們固然希望與人和氣相處，但人和人的脾性、見解不一，發生爭執也是難免的事。沒理我們不要強辯，這樣即便爭贏了，非但不會有益，很可能對自己還會有害；有理呢？也不必咄咄逼人，因為你的步步緊逼，反而會激發對方的抵觸心理，結果，舊矛盾未解決，新矛盾又產生了。

爭吵從來就不會有真正的贏家的。你自以為說服了別人而洋洋得意，其實別人對你只不過是「惹不起，躲得起」而已。面子既沒有得到，里子更丟了，一個人的「精神勝利」不過惹人恥笑而已。

老江湖的智慧 人脈即錢脈—老江湖的社交智慧 看不慣

菲兒在家人和同事的眼裡，是一個性情孤僻的人。在單位里，她沒有人緣，吃不開；在生活中，她也沒有知心一點的朋友，甚至連一個能陪她逛街購物的玩伴都沒有。

她不是沒有嘗試去多認識一些人，多和別人交往，可是常常是因為她對別人某方面的「看不慣」，導致一個新的人際關係剛剛建立，就被她掐掉了。

這天，辦公室新來了一個女孩，人挺爽朗大方的，見到年長的就叫大哥大姐，見到菲兒這樣的同齡女孩更是親熱，到了中午，兩人已經能夠坐在一張桌子上，一邊吃飯，一邊聊天了。

有人主動和自己交朋友，菲兒當然很高興。辦公室里就她們兩個小女孩，關係自然就比較密切，平時互相之間幫點小忙、帶個東西什麼的都無所謂。按理說，她們倆即便不能成為知心的朋友，也會成為關係融洽的同事。

但不久後，菲兒就開始看不慣這位新同事有點拖沓懶散的習慣了。有一次，這個女孩向菲兒求借一張某超女的簽名唱片，說好下周一上班的時候還。菲兒是這位超女的鐵杆粉絲，對她的唱片寶貝得不得了，尤其是這張簽名唱片，是菲兒千里迢迢從南京跑到長沙，在偶像的簽售會上得到的，輕易不外借。這回一來對方聲稱也是該超女的粉絲，二來她也不好傷了剛剛建立起來的友誼，一咬牙就借了。但她強調，下周一唱片一定要還。

可是到了下周一，這位新同事唱片忘帶了。她連聲跟菲兒說對不起，答應第二天一定記得帶，到了第二天，她居然又忘了帶，直到第三天才將唱片還給菲兒。

菲兒很不高興，第一，她懷疑對方是故意不守約，好多用幾天；第二，即便對方真的忘了，但這樣馬馬虎虎，就是不愛惜她的東西，甚至於就是對她不尊重。由此，菲兒對這個女孩的看法越來越多，對她身上的其他缺點也更有意識地去關注。漸漸地，她與這個女孩的關係越來越遠，她又失去了一個「可能」的朋友。

【指點江湖】

戴眼鏡的人一定有過這樣的經驗：透過鏡片看人時，很容易看到別人臉上的缺點，一些青春痘啦、一點疤痕啦、几絲皺紋啦等等。也許對方本來是一個帥哥或者美女，但到了我們的眼裡也就打了折扣。某一天，當我們忘了戴眼鏡時，再去看同樣一個人，會覺得他或她今天不同尋常，顯得格外漂亮。這就是模糊產生美的原理。對方臉上的缺點並沒有消失，但因為模糊，我們不會特別注意到，自然就覺得對方美了。

在我們處理人際關係時，同樣適用這樣一個模糊原則。所謂「人無完人」，這個世界上的每一個人，都會有他的缺點。有些人可能毛病多一些，有些人少一些；有些人毛病隱藏得好一些，有些人不懂收斂；有些人知道反省並努力去改正自己的毛病，有些人沒這個意識……既然如此，我們在與人打交道時，就不必太過於較真，更不必「因噎廢食」。

古人云：「水至清則無魚，人至察則無徒」，什麼意思呢？就是說太清的水裡是養不了魚的，比如說蒸餾水。而人如果把什麼事都要分辨得一清二楚、毫不通融，這樣的人也不會有朋友。我們在人際關係上，要學會對別人的一些無傷大雅的缺點視而不見。他喜歡逗你玩，她說話太嘮叨，他吃飯吧嘰嘴，她有點愛臭美……你都不能因為對方的一點錯誤缺點，就對他或她上綱上線，從而疏遠關係。

對別人缺點錯誤的刻意模糊，並不是姑息縱容，也不是認可別人的缺點錯誤，而是因為，這樣的錯誤缺點，或者只是你個人認為的、不能忍受的；或者是對方能夠自我反省、自我改正的；又或者是相對於對方的長處和優點來說，你必須進行妥協的。

老江湖的智慧 人脈即錢脈—老江湖的社交智慧 向冷廟燒香

「小趙啊，你是來找游主任的吧？唉，你不用再拜訪他了，因為工作上的一次失誤，他被免職調到了後勤部，現在臨床部是楊醫生暫時代理主任的職務。」

幸好在走廊碰到了相熟的羅醫生，要不然四象葯業公司的業務員小趙，這回可真會進錯廟、燒錯香了。

「想不到，有著『傑出專家』稱號的游主任也會出婁子。」小趙搖了搖頭。老游是他的老關係戶了，跟四象公司做成了好多筆生意，現在他下了台，小趙還是覺得挺可惜的。看來，得重新燒香拜菩薩了。

提著一大兜子禮品在走廊上站了一會兒，小趙想，還是應該先去拜訪一下被免職的游主任。新上來的楊代主任遲早要去拜訪，可下去的這位現在不去看他，被他知道了，以後再見面可就尷尬了。這種「人一走茶就涼」的事做出來可是最傷人心的。何況，萬一老游又回來了呢？

小趙問明了游主任新辦公室的位置，帶著禮物敲開了他的門。

游主任正在辦公室里閉門思過，見到小趙，他有點愛理不理：「是小趙啊，又是為了你們公司的那批新葯來的吧？你怎麼找到這兒來了？我已經不管事了，你還是去找新主任吧。」

「新主任我下次會去拜訪，今天我是來看望您的。」小趙熱情地說。

「看望我？」游主任有點意外，「來，你坐！」他苦笑著說：「我現在還有什麼可看的，主任不當了，事也不管了。」

「瞧你說的，好像我除了找你辦事就沒別的了。」小游把禮物放下來，說：「我來看看一位尊敬的年長朋友，不行么？您的事我也聽說了，可是，我不知道您也會這樣子意志消沉。」

「你看我現在無所事事的，怎麼可能還象以前那樣子意氣風發？」

「恕我直言，您不當主任，難道就無事可做了么？您還有自己的專業啊！您照樣是傑出專家啊！不當主任，關起門來鑽研學問也好啊！要是都像您這麼想，那我們這些大學畢業了卻不能從事本專業的人,豈不是都不要活啦？」

游主任愣了一下，沒想到一個小小的業務員，竟然敢用這種語氣和自己說話。這幾句話放在以往可能他聽著不是那麼舒服，但今天，在自己「門前冷落鞍馬稀」的時候，有一個人來說自己還是有事可做，有志可為的，他還是覺得非常感激。

畢竟是傑出專家，幾個月後，醫院撤銷了對老游的處分，恢復了他臨床部主任的職務。這時候，小趙再到醫院去做什麼業務，得到的待遇可想而知了。甚至，當小趙被公司調往了別的地方，游主任還念念不忘，向公司打聽他的情況呢。

【指點江湖】

本故事講述的是這樣一個道理：向冷廟燒香，我們往往會得到意外的回報。

香火鼎盛的寺廟因為燒香人太多，神佛的注意力也被分散了，你去燒香，也不過是眾香客之一，顯不出你的誠意，神對你也不會有特別的好感。所以一旦有事求它，它對你只以眾人相待，不會特別照顧。

但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，廟中的神佛當然對你特別在意。同樣燒一炷香，冷廟的神佛卻認為這是天大的人情，日後有事去求他，他自然會特別照應。如果有一天風水轉變，冷廟成了熱廟，神對你還是會特別看待，不把你當成趨炎附勢之輩。

一個人不可能永遠一帆風順，走霉運，被打壓是難免的。而他的落難正是對身邊人際關係的考驗。遠離而去的人可能從此成為路人，同情、幫助他渡過難關的人，他可能銘記一輩子。所謂莫逆之交、患難朋友就是這樣產生的，這時形成的感情是最有價值、最令人珍視的。

有些人「平時不燒香，臨時抱佛腳」，有事了才想起去求別人，又是送禮、又是送錢，但效果卻常常不理想。其實求人如求佛，心誠則靈，心不誠，禮再多人也怪，因為對方知道，你所謂的禮，不過是一種交易的手段罷了。

我們要在關鍵時刻得到貴人相助，自應平時勤「燒香」，這種「燒香」，並非是有目的的，而是佛家所說的「廣種善緣」。真正的英雄人物，寸金之遇，一飯之恩，可以使他終生銘記，日後如有所需，他必奮身圖報。即使你一無所需，他也絕不會忘了你這個知己。交到這樣的朋友，就像買股票一樣，買到了最有價值的原始股。

因此，從現在起，多注意一下你周圍的朋友吧，若有值得上香的冷廟，千萬別錯過了才好。

老江湖的智慧 人脈即錢脈—老江湖的社交智慧 財神到

余先生可是這個村子裡飛出去的金鳳凰。當年，他是整個村，乃至整個鄉考上的唯一的一個大學生，而且，是一所全國知名的大學。畢業後，他又申請到了美國一所提供全額獎學金的學校，出了國。現在，他已經是美國一家大公司的副總裁了。

余先生第一次回鄉探親，當然是全村，不，是全鄉、全縣的光榮。縣裡派了一位副縣長全程陪同，專車接送，當然，主要是為了能夠吸引他回來投資建設。那時候正是二十世紀九十年代初期，招商引資是每個地方政府最首要的工作任務。

余先生對家鄉還是有感情的，家鄉窮啊，可以說，他能夠上大學，是全村老少爺們湊錢相助的結果。因此，這一次回來除了探親外，他也準備在家鄉投資興建一個葡萄酒廠，家鄉的葡萄可是全國有名的。

實地考察完畢，並和縣裡面仔細討論了合作的意向之後，他準備回村裡一趟，副縣長要陪他一起回去，他謝絕了。不過是回村裡看看父老鄉親，沒必要搞得這麼興師動眾。回來之前，他給村裡的一百多號人一人準備了一件禮物，親近的，送一些洋酒、西洋參什麼的，疏遠的，也每人一件衣服。這一大堆禮物，余先生光花費的運費就不在少數。

鄉親們自然也高興，他們紛紛把新衣服穿出來，余先生給他們拍了照，留作紀念。

余先生還沒走，何老闆也回鄉了。

他是開著自己新買的奧迪車回鄉的。當年，何老闆和余先生同在縣中學讀書，一同參加了高考，可是何老闆卻是絕大多數名落孫山的考生中的一員。

龍門既然跳不過去，何老闆只好回家種地。可他卻是個不安定分子，兩年後，他瞞著自己的家人，偷偷一個人去了廣東。

誰知道他是怎麼發了財，可是看這架勢，財也發得小不了。這次回來，他也算是衣錦還鄉了。

聽家人說余先生也回來了，要在縣裡投資，還給村裡每個人都送了禮物，何老闆笑了笑，第二天便去拜訪余先生，少不得要敘敘舊，套套交情。

然後，何老闆包了幾輛大巴車，將全村一百多口子全拉到縣裡最豪華的酒樓吃大餐，一路上鞭炮齊鳴、鑼鼓喧天。到了酒店，居然還有禮儀小姐和儀仗樂隊的迎接，讓鄉親們都看傻了眼。縣裡、鄉上的頭頭腦腦們也都請到了，在酒宴上發表了熱情洋溢的講話，感謝何總致富不忘家鄉人，願意為家鄉的經濟發展出一份力。許多鄉親還是頭一回見到縣裡的大官，見到這樣的大場面呢，更令人嘖嘖稱奇的是，酒宴正酣，每個人都收到了一個裝有現金的紅包。當然，包廂內領導們的紅包就更大了……

「哎呀，還是何老闆有錢，你看這酒席檔次有多高！」

「還發錢，往常我們吃酒席都是往外送錢，這次居然吃了還往回拿錢，真是大方。」

「人何老闆有錢，這點紅包對他來說算什麼。你看到他開回來那高級轎車么？私人的，聽說好幾十萬呢！咱縣委書記才坐個破吉普。」

「嘖嘖，相比起來，余先生就差太多了。我聽說，美國也有農民，余先生不會是到美國當農民去了吧？」

……

再後來，大家聽說何老闆在廣東是靠炒地皮發財的，在縣裡人的心裡，似乎那邊的地下埋的全是黃金。因此，當何老闆向縣裡領導說，自己一個人富不是富，願意帶領全縣人民共同致富，一起集資去南方炒地皮時，縣裡領導連忙鼓掌支持。不管是企業還是個人，大家紛紛把資集到了何老闆這裡。明擺著，何老闆那麼大的攤子，把錢放他這比放銀行里強多了。

何老闆帶著一大筆的資金回廣東去了。不久，他往縣裡打回了一筆錢，說是炒地皮賺了，先給大家分點利息。這下大家更激動了，都掰著指頭算自己的錢明年會下幾個崽兒、後年又會抱幾個孫子。

後來，何老闆很長時間沒有打錢回來，他說現在機會正好，應該把所有的錢都投進去，賺更多的錢。

再後來，何老闆就音訊全無了。有人說，他把錢都虧了，現在正在全國各地東躲西藏呢。還有人說，何老闆賺了錢，但把錢全部卷跑逃到國外去了，有人在加拿大看到了他……

【指點江湖】

看完這個故事，大家都明白了吧？

何老闆也許發了點小財，也許沒有。他的錢可能是從哪裡借的，他的車可能是從哪裡租的。可是，他卻能把全縣人的錢都攏到了自己的荷包里。人們都相信他、恭維他，連縣領導也尊他為財神爺，他的這股紅得發紫的人氣究竟是怎麼來的？

余先生是真心誠意地想要報答鄉親們的，他送給大家禮物，實實在在地準備投資家鄉的建設，可是，大家的態度卻不是那麼激動、興奮。甚至還有人拿他和何老闆比，質疑他是不是在美國當農民。為什麼他真心實意卻並不討好？

這就要講到中國式社交——「把面子做足！」

何老闆沒錢，但他借錢也要把面子給撐起來。怎麼樣才能讓別人信任你、支持你，把你當作好朋友？你要保證能給他們帶來好處，而你的實力必須能夠證明這一點，儘管這種實力不過是你表演出來的。

怎樣才能把面子做足？我想再舉個例子說明：去年，我妻子在農村的三舅六十大壽，妻子問我送什麼？我說就按慣例包個幾百塊錢的紅包吧。沒想到，岳母卻反對，她說你要把這錢的一半買成鞭炮，在三舅家的門口燃放，他保准比只接到錢更高興！當時我還覺得可笑，這不是浪費么？不過也不敢違背岳母大人的意思，便照著做了。到了三舅家的院門口，只見來賀壽的親戚真的都是一家抱著一大盤子的大爆竹。大家紛紛點燃，門前頓時爆竹聲震耳欲聾，煙霧熏天。四鄰鄉親紛紛走出屋來往這邊看。三舅站在院門口，精神奕奕，滿臉喜氣。

後來我才想明白，中國人的禮儀，不是像西方人那種講實惠的禮儀一到你家來吃飯，送瓶紅酒，大家一塊就能喝了。中國人送禮是送面子，要拿得出自己的手，要經得起別人的吹。何老闆的請客，讓鄉親們津津樂道，也讓整個縣城的人議論紛紛，無形中就給自己樹立起來形象。把面子做足了，自然就把里子掙足了。而余先生費力不討好，就是因為他不懂得這個道理啊！

講到這裡，我當然不是要去宣揚何老闆的「聰明」，而是要讓大家具備認識這種「聰明」的智慧。就像警察在電視中現場表演扒手的動作，並不是教你扒竊的技術，而是讓你具備識破扒手的火眼金睛。

「把面子做足！」這是我們中國人幾千年沉澱下來的社交潛規則，你可以不喜歡，但你最好能學會。

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 失敗的英雄

一家大公司招聘人才，應者雲集。其中多為高學歷、高職稱、有相關工作經驗的人。

幾輪淘汰過後，剩下9名應聘者進入最後總裁面談階段，最終將留用3個。這9個人個個都是精英，裡面還不乏留學歸來的「海龜」，可以預見，面試將會出現十分「殘酷」的場面。

奇怪的是，現場卻出現了10個求職者。總裁問：「誰不在最後名單內？」這時，坐在最靠邊的一位先生站起來：「對不起，我第一輪就被淘汰了，但我還是想再參加一下面試。」

所有的人都笑了，包括那個站在門口看熱鬧的老頭子。總裁饒有興趣地問：「既然你第一關都過不了，怎麼就有信心能通過我的面試呢？」這位先生平靜地說：「因為，我掌握了很多財富，甚至於，我本人即是財富。」

大家又一次笑得很開心，覺得此人要麼太狂妄，要麼就是腦子有毛病。總裁看了看站在門口的那個老頭子，對這位先生說：「好吧，你不妨介紹一下自己，讓我看看你到底擁有什麼樣的財富。」

「我只有一個本科學歷、一個中級職稱，但我有10年工作經驗，曾在15家公司任過職……」總裁打斷他：「你的學歷、職稱都不高，工作10年倒是很不錯，但先後跳槽15家公司，這太頻繁了，我不欣賞。」

這位先生說：「不，我沒有跳槽，而是那15家公司都倒閉了。」在場的人第三次笑了，旁邊另一個求職者揶揄說：「你可真是個倒霉蛋！」這位先生側過頭來，微笑著說：「相反，我認為這就是我的財富！我不倒霉，我今年才32歲。」

這時，站在門口的老頭子走進來，給總裁倒茶。該先生繼續說：「我對那15家公司非常清楚，我也曾與同仁們努力想要挽救它們，雖然不成功，但我從它們的錯誤與失敗中學到了許多東西。很多人只是追求成功的經驗，而我，更有經驗避免錯誤與失敗！」

所有人都用眼睛注視著他，頓了頓，他繼續說：「我深知，成功的經驗大抵相似，而失敗的原因各有不同。與其用10年學習成功經驗，不如用同樣的時間研究錯誤與失敗。別人的成功經歷很難成為我們的財富，但別人的失敗過程卻是！」

然後，他向在場的人鞠了一個躬，走向門外，到門口時他忽然回過頭來對總裁說：「這10年我所經歷的15家公司，培養、鍛煉了我對人、對事、對未來的敏銳洞察力。舉個小例子吧——真正的總裁，不是您，而是這位倒茶的老人……」

全場9個考生一陣騷動，驚愕地盯著倒茶的老頭。那老頭笑了：「很好！你第一個被錄取了，因為我急於知道——我的表演為何失敗了？」

【指點江湖】

接下來的故事還有續集：這位先生怎麼知道老頭才是真正的「大人物」呢？

第一，他發現說到關鍵的時候，擔任考官的「總裁」眼睛總會習慣性地看老頭一眼；

第二，這樣一個莫名其妙的老頭不應該出現在這樣一個嚴肅、隆重的場合，更不會去做一個一般都是小姑娘做的端茶遞水的工作；

第三，當老頭給「總裁」倒茶時，可以看到「總裁」屁股習慣性地抬了一下，而且是雙手持杯接的水；

第四，一個人的氣度是由他的經歷培養出來的，掩蓋不住。有這樣一個故事：三國時匈奴王派使者來拜謁曹操，曹操覺得自己個子矮，又長得不帥，「不足以雄遠國」，於是找了高大英俊的崔琰冒充他接待使者，而自己拿了把刀假裝衛士站在一旁聽。完事後，曹操派人打探匈奴使者對曹操的印象，匈奴使者說：「魏王固然高大英俊，氣宇軒昂，但他旁邊那個衛士才是真正的英雄。」

10年15個公司的失敗經歷，造就了這位先生識人的智慧，從而能讓他把話說給真正的老闆聽；反過來，那個看熱鬧的老頭子——真正的總裁，也認識到：一個失敗的人，可能會是狗熊，但更可能是英雄。因為，沒有失敗，又哪會有成功呢？

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 總經理的指示

「大家千萬不要走進6樓那個沒掛門牌的房間。」總經理宣布完這條指示，然後就轉身走了。

這條指示連一點解釋都沒有，員工們都摸不著半點頭腦，但既然老總這麼說了，大家就遵照執行吧。

以後，公司每招聘一批新員工時，總經理都會這樣去叮嚀一句，就是不做任何解釋。大家雖然有點奇怪，但想想跟自己的工作也沒什麼關係，不進就不進。時間一長，大家連對這個房子的好奇心都喪失了。

半年後，公司又一次招聘新員工。總經理照例說了這句話。

「為什麼？」這時有個年輕人嘀咕了一聲。

「不為什麼。」總經理滿臉嚴肅地答道。

回到崗位上，年輕人還在不解地思考著總經理的叮囑，並向周圍的老員工打聽。老員工說我們也記不清了，好像是公司早就定下的規矩吧，反正你別進去就是了。年輕人說：「任何規定總得有個理由吧，要不然太奇怪了，難道你們都沒有人想知道為什麼嗎？」

「沒這個必要。你還是干好自己的工作吧，別瞎操心。」眾人紛紛勸說這個年輕人。

年輕人不再說什麼，但他執意要走進那個房間去看看。

他輕輕地敲門，沒有反應，再輕輕一推，虛掩的門開了，只見裡面放著一個紙牌，上面用紅筆寫著——把紙牌送給總經理。

這時，大家聞知年輕人闖入那個房間，一面埋怨他不守規矩，一面又為他擔憂，勸他趕緊把紙牌放回去，大家替他保密。

但年輕人卻直奔15樓的總經理室。當他將紙牌交到總經理手中時，總經理宣布了一項驚人的決定———即刻任命他為銷售部經理。

「就因為我把這個紙牌拿來了？」年輕人問。

「沒錯，我已經等這張紙牌快半年了。相信你能勝任這份工作。」總經理充滿信心地說。

果然，年輕人率領銷售部的全體同仁，將現有的市場份額擴大了好幾倍，並開拓出了幾條全新的銷售渠道，使公司的業績上了一個新的台階。

【指點江湖】

思想上有禁區，行動上才有禁區。這對於一個銷售部門的主管來說，簡直是一個致命的缺點。下級對上級的忠誠固然重要，但忠誠不等於沒有自己的想法和見解；下級對上級的命令固然要執行，但這應該是理解後的執行，而不是稀里糊塗的執行，更不是明知是錯的也閉著眼去做。那不叫執行，叫對工作的不負責任。

總經理從年輕人的行動中看到了這樣一些優秀素質：一，不墨守陳規，人云亦云。大夥都說不要去，他並不因此而隨大溜；二，永遠保持著一顆好奇心，並堅持要弄出個所以然來。別人雖然感到奇怪，但因為看起來跟自己沒什麼關係，因此不敢，也沒興趣去推開那扇門，而他卻不是；三，善於思考，勇於開拓。即便是上級的指示，他也敢於去質疑，別人都不敢涉入的禁區，他敢涉入。四、誠實守信。可以說，他是偷偷地去推開那扇門的，一般人怕上級知道後責怪，都會掩飾自己的行為，裝作沒有發生過一樣。但他卻拿著紙牌去找總經理，意思是我違背你的指示進了房間，但我也遵照你的指示將紙牌拿來了。

總經理需要的，正是這樣一個銷售部門的經理。

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 心如花開

有一家花店要聘請一位售花小姐，有三個女孩來應徵。

第一個女孩曾經在別的花店裡干過，可謂輕車熟路；第二個女孩曾經受到過專門的花藝培訓，對於這項工作有她獨到的研究；第三個女孩對於這個工作卻什麼也不會，什麼也不懂。但老闆想了想，還是決定給大家一個機會，讓她們分別在店裡工作一周，最後擇優錄取。

第一個女孩每次一見顧客進來，就不停地向他們介紹各類花的象徵意義，以及給不同的人應該送什麼花，她很熟練，也很懂行，花店的經營在她手下很順利。

第二個女孩對插花的藝術頗有心得，經過她的手包裝、組合，花的賣相、品質都有了不同程度的提高，某些新款式也確實為顧客所喜歡。

第三個女孩在這些事情上面還是個新手，但她很努力、很用心地去學。最令老闆注意的是，她的臉上常常帶著快樂的笑容，真可以用笑魘如花這個詞來形容。一些殘花她總捨不得丟掉，而是修剪一下免費送給經過花店門口的行人。而且，每一朵花從她手中賣出去，她總要微笑著說：「鮮花送人，余香留己」。這句話聽起來，既像是對自己說的，也像是對顧客說的，還像是為店裡說的……總之，她把這份工作當成一個快樂的享受，別人也能從她的工作中感受到快樂和溫暖。

考評結束後，老闆留下了第三個女孩，她說：「花藝只要有心，就可以學到，經驗通過實踐，自然可以積累，唯有如花般的心情是要靠自己去感悟的，這才是作為一個花店工作人員應該具備的重要素質。」

【指點江湖】

一個領導者在選擇人才時，對方的資歷、專業固然重要，但最重要的還是感情。帶著一份感情去工作，才能真正投入其中，也真正融入其中，如此，工作還能做不好嗎？

感情是最難得的。正像故事裡那個花店老闆說的那樣，資歷誰都可以積累，專業只要努力就能學到，但如果一個人對他所要做的工作沒有感情，他很可能就會把它當成一個跳板，隨時跳槽或轉行，那又怎麼可能積累起資歷，又怎麼會主動去加強自身的專業能力呢？

因此，對於下屬，我們除了看他對上級的忠誠以外，還要看他是不是和自己一樣，對所從事的這項工作充滿了感情。

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 共同語言

美國耶魯大學著名的文學教授威廉?費爾普曾經說過這樣一個年輕時親身經歷的故事：

有一次，威廉去姨媽家做客。當天晚上來訪的還有一位中年人，在閑聊的時候，威廉說起自己十分著迷的帆船，沒想到那位中年人也是一位同好者，很快就和他興緻勃勃地談起帆船來。後來，兩人交換了名片，威廉邀請那位先生去觀看自己和朋友們的模型展，他也很爽快地答應了。

威廉非常高興，中年人走的時候，他心裡渴望著很快就能夠再見到他。但姨媽卻微笑著對他說：「他是一個律師，以前從來就沒聽說過他對帆船感興趣。」威廉很奇怪，那為什麼這位先生會和他這麼起勁地聊帆船呢？

姨媽的回答讓他畢生難忘：「因為你對帆船感興趣，他就和你談這件讓你高興的事情，這麼做可以讓他更受歡迎。」

【指點江湖】

中國有句俗話：「酒逢知己千杯少，話不投機半句多。」很多時候我們喜歡一個人，是因為兩人之間有「共同語言」。因此，我們要想交到朋友，就必須去尋找和對方的「共同語言」。有些人在社交場合，這個人的話題能接上兩句，那個人的話題也能應和一聲，一下就能和別人打成一片。而有些人卻對這個人說的事情沒興趣，對那個人講的笑話沒反應，渾像一個木偶。別人當然也不會注意他，喜歡他。

這是一種「會來事兒」的社交手段。可能有人說，你說的「會來事兒」不就是奉承討好、「看人下菜碟」嗎？不錯，「看人下菜碟」是一種逢迎，但與其說這是拍別人的馬屁，不如說這是我們在為人處事上必須掌握的一種策略。人和人之間都是有距離的，你需要得到別人的支持和幫助，可是卻和別人格格不入，不討人喜歡，怎麼讓別人來認同和支持你？

「看人下菜碟」，投其所好，能很快找到與他人的共同點和興趣點，一下就拉近與對方的關係。關係近了事就自然好辦了。

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 新官上任

我們部門調來了一位新主管，聽說是個厲害角色，專門被上面派來整頓業務的。

他上任後，頭天請大夥吃了頓飯，飯桌上大家認識了一下，嘻嘻哈哈地說了些閑話、笑話就散了。既沒有我們想像中的訓話，也沒有談到什麼和工作相關的事情。

按常理來說，新官上任，調整一下人事是理所當然的。我們也都提心弔膽在等。可日子一天天過去，新主管卻毫無作為。每天來了，他彬彬有禮地和每個人打招呼，然後便躲在自己的辦公室里難得出來。原先緊張得要死的我們，大大地鬆了一口氣。他哪裡是頭老虎，根本就是只病貓嘛，比以前的主管更容易糊弄。

兩個月過去了，「病貓」卻發威了。壞份子和混日子的一律開革，有能力的則獲得提升。下手之快，斷事之准，與兩個月中表現保守的他，簡直象換了一個人。然後他調整了部門規定，遊戲規則更科學，更適合我們部門的運作，也更刺激起大家的工作興趣。整體績效得到了很大的提高。

年終部門聚餐時，有好事的同事問新主管，為什麼你剛來時和後來的表現反差那麼大。新主管笑了笑，說：「我說個故事，各位就明白了。」

「我的一個朋友買了棟帶院子的大房子。一搬進去，他就對院子進行全面的休整，雜草雜樹一律刨掉，改種自己新買的花卉。折騰完後，原先的房主回訪，看到院子的變化，驚問道，那些名貴的牡丹哪裡去了。我這位朋友才發現，他居然把箭蘭當草給割了。後來他又買了一棟房子，雖然院子更是雜亂，他卻按兵不動。果然冬天以為是雜樹的植物，春天裡開了繁花；春天以為是野草的，夏天卻是錦簇；半年都沒有動靜的小樹，秋天居然紅了葉。直到暮秋，他才認清哪些是無用的植物而大力剷除，並使所有珍貴的草木得以保存。」

說到這兒，新主管舉起杯來，「來，讓我敬在座的每一位！如果這個辦公室是個花園，你們就是其間的珍木。珍木不可能一年到頭開花結果，只有經過一段時間的觀察才認得出啊！」

【指點江湖】

俗話說，「新官上任三把火」，這其中的一把火，必定是下屬人事的調整。每一個做上司的，都有自己的一套用人方法，當然也希望自己的下屬都是好用之人。

就像我們休整自己的院落，需要去除灌木雜草，留下珍貴的植物。

可問題是，我們怎麼才能知道，誰才是雜草？誰才是珍木？怎樣才能保證，我們不會愚蠢地將珍木剷除，而留下一大堆雜草呢？

一個字——「等」。

老練的新官，是不靠「三把火」、「下馬威」來樹立自己的威信，建立自己的地位的。他們採用的方法是「後發制人」。老百姓有一句俗話：是騾子是馬，拉出來遛遛。當你們在前面賣力地表演時，他在一旁冷眼看著。這時候，人員素質的好壞分出來了，工作中的問題暴露出來了，對路的處理方法也就擬定出來了。

然後，他開始動手，該去的去，該留的留，一切便都在他的掌控之中。

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 識人如識樹

我家院門前，不知道什麼時候悄悄地長了一棵樹。

有一天，我帶著孩子從院門口過，他忽然問我：「爸爸，鄉下老家院門前也有一棵樹，奶奶說是棗樹，這一棵也是棗樹吧？」

我支支唔唔，還真不知道它是棵什麼樹。大人不經意的事，經孩子一問，就會顯得複雜起來。於是每次有人來，我便多了一件事，那就是問他們是否認識那棵樹。

一天，一位在農業學院教書的朋友來做客，喝茶敘舊之後，我問起門口的那棵樹：「你是學農的，不會像我這樣五穀不分吧！」

朋友一笑，「學農也有好多分支，我可不是搞果木研究的。不過——」他走近那棵樹，審視了一會兒，說：「這當然是一棵李子樹，一看葉子就知道。」

朋友走後，我告訴兒子：「以後你有李子吃了，我們家的那棵樹是李子樹。」

這棵樹一天天長大，就在孩子從幼兒園升小學的那一年，它開花了。此時，適逢孩子的爺爺從鄉下來我家小住。他看看門前的樹，說：「嗬，你們什麼時候栽了棵櫻桃樹，瞧花開得多茂盛。今年你們可有櫻桃吃了。」

「那是一棵李子樹。」兒子說道。

「這傻孩子，李子啥樣兒我還不知道嗎？你家的這一棵就是櫻桃樹。」爺爺笑呵呵地給他糾正道。

搞了半天，原來這是一棵櫻桃樹啊。爺爺走後，花開始飄落，幾粒青色的果實開始顯露出來。就在兒子等著吃櫻桃的時候，不知是因為當年的雨水太大，還是別的什麼原因，樹上看得見的幾個果子開始脫落，直到一個不剩。那棵樹從此再沒人關心。

第二年的秋天，有開發公司來拆遷，我們將從這個院子搬往新的安置地。

工作人員在院門前丈量土地，一位劃線員在那兒喊：「這是誰家的核桃樹？要移趕快移走，過幾天挖掘機就來了。」

什麼核桃樹？明明是我家的櫻桃樹嘛。

我從家裡出來，說：「那是我們家的櫻桃樹。」

「櫻桃樹？我沒見過櫻桃樹，還沒吃過櫻桃嗎？你看看那上面，明明長著一顆核桃。」劃線員邊說，邊順手指向樹梢。

我順著他的手指望去，咦？那兒還真的掛著一枚小小的核桃。

【指點江湖】

有人憑著葉子，把它認成了一棵李子樹。

有人憑著花朵，把它認成了一棵櫻桃樹。

而它最後用一枚小小的果子，向人們證實了它的真實身份。

識人如識樹，如果我們只去看那些繁密的枝葉，鮮艷的花朵，很可能，我們就會認錯了。

我曾經也被這樣的「花繁葉茂」所迷惑，在擔任一家廣告公司的面試官時，招過這樣一個設計師。

這位老兄留個馬尾，架個黑粗框眼鏡，穿個攝影背心，一看就是從事跟藝術有關的工作的，場面上的話說得頭頭是道，讓我產生了錯覺——以為他夸夸其談的都是他曾經做過的，從而認定了他的能力。當時我還很高興，以為為公司網羅了一名高手，連他帶來的作品都沒仔細看一看（估計也是假的），便通知他第二天上班了。

頭幾天，公司讓他熟悉一下工作環境，幫別的設計人員做做參謀指導，把把關。他總是跑來跟我說某某的設計做得不好，某某的創意沒什麼意思。過了不久，公司接到了一套系列廣告設計，在整體思路出來後，將最重要的媒體廣告部分交由他來負責。

幾天過去了，他說自己的創作思維還沒有定。又幾天過去了，他給了我一個初稿，我一看和預想的差距太大了，他馬上又解釋說這只是一個不成熟的想法，先徵詢一下我的意見，不是他的真正水平。我說不能再這樣去等你的真正水平了，這樣吧，你和別人調換一下，你去做哪些附屬設計掛曆、展板什麼的。結果幾天後我再看，他的東西還是不成樣子。

我終於意識到碰上了一個「說話吹牛刷刷的，辦事尿炕嘩嘩的」的人了，果斷地讓他離開了公司。

是的，自古迄今，地球上誕生了那麼多的人，被我們認識的，都是那些在自己的生命之樹上，結出了果實的人。識人，我們還是要看他最後拿出來的成果。因此，我們交朋友時，不要看他說了什麼，而要看他做了什麼；我們在招聘人才時，不要過於相信他給你看的那些所謂的資歷、榮譽，而是要給他一個實實在在的任務，看他能不能很好地完成。實踐才是檢驗一切真理的標準。

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 細節識人

大家都知道，曾國藩是晚清名臣，可他之所以能夠建立旁人所不能企及的功績，還在於他善於識人用人。

太平天國起義爆發後，曾國藩受命組織湘軍平亂。為了充實軍隊，他到處招兵買馬，廣納人才。

有一天，三個人同時來拜見曾國藩。當幕僚向他遞上了這三個人的拜帖時，曾國藩沉思了一會兒，對幕僚說：「你去，說我正在與將領商討軍政大事，不敢滋擾，請三位且坐，待會散後再行稟報。」

幕僚便出去向三位訪客傳話。三人無奈，只得坐下等待。曾國藩讓下人隨時報告他們的舉動。

大約過了幾個小時，三個人在房子里各有自己的動作。其中一個人正襟危坐，默不出聲，另一個人在房子里一邊踱步，一邊沉思，氣度從容，而第三個人在房子里等了一會兒後就顯得很不耐煩了，不斷地向人打聽曾大人的會議是否已散，什麼時候能夠接見他。

天已經斷黑，曾國藩才讓幕僚去告訴那三個人：會議已散，三位客人前來投奔的心意大帥也知道了，今日已晚，便不再留人。請三位明早直接到大帳報名，大帥自有借用之處。

幕僚奇怪地問，為什麼大帥並未與三人交談，便收錄了他們了呢？

曾國藩說：「第一個人比較穩重，但過於死氣沉沉，可用以掌管文書賬冊，其能力功名也止於此耳；第二個人，是不可多得的人才，為人沉著，勤于思考，將來成就可與我比肩；第三個人有膽略，雖處軍帳之中，並無一絲拘束，但性格急躁，以後可能功成名就，但也不免戰死疆場。」

多年後，三個人的際遇果然象曾國藩所說的那樣。第一個姓王的書記官，果然庸碌一生；第二個人便是被後人稱為湘軍四大統帥的彭玉麟，建水師，立戰功，官至兵部尚書；第三個人是江忠源，立戰功，官至安微巡撫，但後來在廬州戰死。

【指點江湖】

人往往會從細微處，反映出他的性格，而性格決定一個人的命運。

有時候，並沒有太多的時間可以讓我們慢慢地去了解一個人，我們只能通過一次短暫的面談，便要決定是否和他合作。那麼，「窺一斑而知全豹」，我們可以從一些細節上，來判斷此人能不能用，可不可交。

有這樣一個故事：一家高級賓館招聘客房部主任，來應聘的人很多，其中不乏學歷高、資歷深的人。筆試、面試……一切都按照正常的程序進行，到了她走進來的時候，已經是今天最後一名應聘者了。主考官微微嘆氣，看來，招到合適的人希望不大了。她的筆試成績並不比別人好，面試給考官們留下的印象也很一般。結束時，主考官禮貌地讓她回去等通知，她微笑著站起來說，謝謝。其實，她知道自己被錄用的希望並不大。她將面前紙杯里考官給她倒的純凈水一飲而盡，走到門後的垃圾桶旁，將紙杯扔了進去。

轉身要走的時候，她注意到垃圾桶旁還扔著兩個空的紙杯子。猶豫了一下，她蹲下身將兩個空紙杯撿起來，扔到了垃圾桶里。

然後，她向屋內的人鞠躬，拉開門正要出去，忽然聽到主考官喊道：「等一下！小姐，你已經被錄取了。」

原來，真正的考試在這裡。一個客房部主任固然需要適當的學歷來證明她的素質，需要深厚的資歷說明她的經驗和能力，可更重要的，是她對這份工作的用心。房內的垃圾桶亂七八糟，作為酒店客房部主任如果都視若無睹的話，那她怎麼可能在對客人的服務上按高標準要求自己、要求大家？

這個考試考的就是一個細節，而從這個細節中反饋回來的信息，對於主考官來說，已經足夠。

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 看人的立場

傳說，有一天蘇格拉底正在家裡看書，他的學生柏拉圖氣沖沖地跑來，對老師說:「朱諾這人真是太差勁了！」

蘇格拉底抬起頭問道：「你為什麼這樣說？」

柏拉圖說：「他老挑剔你的學說，並且說你的扁鼻子是天神施降懲罰的產物。」

蘇格拉底笑了，緩緩地說：「可是，我倒覺得他這個人真的很不錯呢。」

「什麼？他這樣詆毀你，你居然還說他不錯？」柏拉圖茫然不解地問道。

蘇格拉底點了點頭，說：「我聽大家說，他對自己的母親很孝順，每天都照顧得非常周到；他對自己的老師也十分尊敬，老師在公眾場合上演講，他總是背著老師的皮囊隨侍在側，完畢後，他會親自駕車送老師回家，從來沒聽說過他對老師有不恭的行為；他對朋友也很真誠，常常當面指出別人的缺點，而且盡自己的所能幫助他改正；他對孩子們很友善，經常和孩子們一起做遊戲，孩子們有時候對他惡作劇，他也不惱；他對貴族並不阿附，一直堅持真理；他對窮人富於同情和憐憫，有一次，我親眼看見他搜出身上最後一個銅板，丟進乞丐的帽子里……」

「可是，他對你卻不怎麼尊敬啊！」柏拉圖撓了撓頭，說道。

「我的孩子，問題就在這裡,」蘇格拉底站起身來，慈愛地拍了拍柏拉圖的肩頭，說：「一個人如果站在自己的立場上來看待別人，常常會把人看錯。所以，我看人，從來不看他對我如何，而是看他對待別人如何。」

【指點江湖】

這是一則寓言故事，卻讓我想起了親身經歷過的一件事情。

在一個社交場合，我認識了一位電視台的知名女主持。她氣質高雅、談吐得體，一看就是接受過高等教育的那種，讓人油然而生好感。

我們很快熟絡起來，她對我談起正在寫一本自傳，希望我能夠幫她看看，指點一下。

我說不敢稱指點，願意拜讀一下，談談我作為一個朋友的感受。

星期天，我被邀請去她家做客。

她的家非常漂亮，各種精美的裝飾顯示出了主人的生活品位。她叫小保姆泡好了一壺上好的咖啡，端上來的時候，小保姆不小心手一顫，幾滴咖啡濺到了我的褲子上。

小保姆連說對不起，手足無措地抽出紙巾要給我擦。我忙說沒關係，回去洗洗就行了。

可那位女士卻大發雷霆，她狠狠地盯著小保姆，罵她像豬一樣笨，這個月一定要從她的薪水裡面扣錢。雖然我一再申明是件小事，不值得小題大做，她仍然氣哼哼地說：「這些小保姆，不教訓根本不行，事做得亂七八糟的，盡讓你生氣了。」

從此之後，我再也不願登這位女士的門了。她用責罵小保姆的方式來向我表達尊重，但我覺得像她這樣的人其實並不懂得尊重別人。她對我的恭敬，不過是因為有求於我而已。這樣的人，不可深交。

老江湖的智慧 借你一雙火眼金睛—老江湖的識人智慧 奇貨可居

公元前247年，秦莊襄王突然去世了。太子嬴政在相國呂不韋的擁立下成為新一任秦王。嬴政之所以能夠即位，當然是由於庄襄王立其為太子，但庄襄王能從二十幾個兄弟中脫穎而出，奪取王位，卻完全是因為一個商人的一次投資行為。這一項堪稱典範、回報之高至今無人超越的投資，造就了一個相國，造就了一個國君，更造就了中國歷史上的千古一帝——秦始皇。

子楚，又名異人，也就是後來的庄襄王。他的父親安國君有二十多個兒子，子楚是庶出，也就是安國君一個叫夏姬的小老婆生的。這個小老婆看起來也並沒有受到安國君的寵愛，因此年輕的子楚就被當成人質，抵押給了趙國。

當時的秦、趙間的關係是相當緊張的，就在不久前發生了歷史上著名的「長平之戰」，趙國四十萬降卒被秦將白起於一夜間坑殺殆盡。趙人從上到下對秦人是痛恨無比。子楚被自己的父親所拋棄，身陷敵國，別說以後繼承王位了，能不能保住性命還未可知呢。

這個時候，他認識了呂不韋。

呂不韋本是陽翟的一個大商人，傳說他的家產達到了千金之多。有一回他來到了趙國的都城邯鄲，在一次生意場上的應酬中，他發現了一個不為大家所重視的人，秦國的質子子楚。

史料上說呂不韋「見而憐之」，意思是很同情子楚的遭遇。這真是恭維他了，還是呂不韋自己說的好，「此奇貨可居也。」他看到的是子楚身份上隱藏的一個巨大商機。

有一段對話很能說明呂不韋準備做這一次投資的決心。當時呂不韋的父親對呂不韋在子楚身上大把花錢非常憤怒，認為他簡直是一個敗家子。可是呂不韋問他的父親：「咱們投資農業能有幾倍的利？」他的父親說：「差不多十倍吧。」他又問：「那咱們進軍珠寶業呢？」他父親說：「那還不發財了，起碼能賺一百倍。」呂不韋點點頭，又問：「如果我們能花錢把一個人送上秦國的王位，通過他來控制秦國的政權，能得到幾倍的利？」他父親汗都下來了，說：「這個…這個…我搞不清。」

然後，呂不韋找到了子楚，說明自己願意救他返回秦國，並幫他登上王位。子楚在這樣的困境里能遇見貴人相助自然感激，兩人親熱得只差拜把子。子楚說：「如果你真的助我做了秦王，願分秦國的土地和你共享。」

支票是開好了，可惜還是個空頭支票。現在子楚一點勢力也沒有，秦國的王位砸誰也砸不到他的頭上。子楚的父親安國君是秦國的太子，未來的秦王。但他下面有二十多個兒子，誰不想在他的面前爭寵以拔得下一輪王位競爭的頭籌呢？

安國君對哪個兒子更滿意沒人知道，可是他一大堆老婆中誰最得他的寵愛那可是地球人都知道，這就是被立為正室的華陽夫人。這個華陽夫人自然是天生麗質，可惜卻患有不孕不育症，一直膝下無子。呂不韋從這個地球人都看到，地球人也都知道的事情中卻找到了問題解決的突破口。他先買通了華陽夫人的姐姐和弟弟，對他們說，「華陽夫人確實是人間絕色，可再美的人也會人老珠黃的，到時候還能夠得到君上的寵愛嗎？而夫人現在又膝下無子，一旦安國君別的妻妾之子得到了王位，會不滿意你們家族現在取得的勢力，那災難就真的不能避免了。現在遠在趙國的子楚失去了自己的母親，他對我說其實看待夫人就象看待天神一樣，時時刻刻想念夫人。況且子楚這個人聰明能幹，善於交際，他知道自己的出生和現況不會被立為嫡嗣，夫人如果能夠把他過繼為自己的兒子，他一定會象對待親生母親那樣對待夫人的。而一旦他繼承王位，你們的家族也就會保持長盛不衰。」

呂不韋這番說辭傳到華陽夫人耳朵里，她聽了後也覺得很有道理，於是時不時地在安國君耳旁吹點枕頭風，誇獎在趙國當人質的子楚是如何如何有才能，人人都喜歡他，併流淚說：「我跟了君上您這麼些年，可是卻未生下一男半女。希望能以子楚為子，立為嫡嗣，這樣我老了以後也有個依靠。」安國君經不起這樣的軟磨硬泡，終於答應立子楚為嫡嗣。

公元前257年，秦將王齮圍攻趙國都城邯鄲。被逼急了的趙國想要殺掉人質子楚。這回呂不韋還是用錢解決了問題，他花了六百金的巨款疏通了守城的官兵，帶子楚逃到了秦軍的營地。

安國君只做了一年的國君就死了。子楚登基，稱庄襄王。他封呂不韋為丞相，文信侯，食邑洛陽十萬戶。一個商人，卻在最強大的秦國做到了一人之下萬人之上的丞相之位，呂不韋真正實現了政治利益和經濟利益的雙豐收。

【指點江湖】

因為識貨，呂不韋才能擁資千萬，成為有實力的大商人；因為識人，他才能夠在很長一段時間內成為強大秦國的實際掌權者。這時候他的成就，又豈是區區財貨可以衡量的？

什麼叫做識貨？別人以為那不過是個喂狗的食盆，他卻能夠一眼看出在泥灰的包裹下，這是一個黃金打造的臉盆，是前朝某位皇帝的御用之物。

什麼叫做識人？別人以為子楚不過是被秦國遺棄的廢物，醉生夢死，過著朝不保夕的生活，呂不韋卻看到了此人身上所潛在的價值。

可以說這是一次成功的投資，只不過對象是人而不是貨物。說它成功，並不是說呂不韋運氣好，押寶押對了，而是說他眼光准、閱歷多、動作快。他對秦國宮廷的複雜政治關係了如指掌，並且眼光敏銳。別人看到的都是地球人都知道的東西，他卻看到了地球人不知道的，那就是，將華陽夫人、子楚結為一個共同的利益體。

與其說呂不韋識人，不如說他識時務，識人性，牢牢抓住了華陽夫人家族害怕失勢的心理，最終完成了一個看似不可能的任務。

我們識人，不能只識他的過去、現在，更要看出他的將來。就像做生意，我們要看出未來利潤空間的拓展，項目潛力的大小；就像炒股票，選中已到高位的股票，增長的可能幅度已不大，多半還會往下跌，而從低位買進潛力股，你將隨著它的持續高漲而獲利。

每個人都有他的價值，蠢人視而不見，平常人懂得利用，只有高明的人才會使他的價值不斷升值。

與戰重在選將，成事首在擇才。所有的事業都是由人來做的，因此，投資事業其實是在投資人，商業如此，政治如此，奇貨可居的意義也正在於此。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 賊喊捉賊

「女士，這些圍巾怎麼樣？」售貨員問，聲音似乎顯得並不像開始那麼熱情了。

她裝模作樣又仔細挑了一下，搖頭說：「這些我都不喜歡，請你再拿靠上邊的一打給我看，謝謝。」

售貨員轉身到後面的貨架上取另外一些絲巾的時候，她飛快地把櫃檯上的一塊格子花紋的純羊毛手工圍巾塞進背包里。售貨員把一打新的圍巾取下來，和原有的十幾塊堆在了一起。卻發現她已經挪步走開了。

售貨員嘴裡不知咕噥了一句什麼，將櫃檯上的圍巾隨便整理了一下，又掛回貨架上去了。

她心中暗自好笑。和售貨員磨了大約20分鐘，使她忙得暈頭轉向，然後她再偷偷地拿走了這件價值200元的商品。

正是周末，商場里十分擁擠，雖然沒到摩肩擦踵、寸步難行的地步，但這才更便於她在人群中隱蔽。從這家商場的一層到八層，她一切都非常得心應手。也多虧了她肩上的這個大背包。在四樓的家電賣場，她拿了一個小電飯鍋放在裡面，居然也沒有人發現。

到處都有保安，既有穿制服的也有穿便衣的。不過這對她來說不是問題，那些穿便衣的習慣於雙手放在背後，站在電梯旁邊，在行家的眼裡，他們不比穿制服的更難辨認。

「嘿，女士！」有人忽然在她背後輕輕地喚道。

她一驚，可能是售貨員或保安，連忙轉過身來。幸好不是，是一位穿著整齊、面帶微笑的年長紳士。

「有什麼事需要我幫忙嗎？」她放下心來，奇怪地問他。

「不，我已經注意你一段時間了，」那位老紳士靠近她壓低聲音，「你玩的那些把戲真不高明。」

可能這位紳士是商場的管理人員吧，她想，我終究被逮住了。

「對不起，我……」她想解釋一下。

「小點聲，你不想在大庭廣眾之下出醜吧！」

「你想怎麼樣？」

「我想幫幫你。」老紳士狡黠地對她霎了霎眼，說，「你是位漂亮的女士，但是在牢房裡漂亮是沒有用的。你的裝扮和手法太過稚嫩了。瞧瞧你自己——牛仔褲、褪色夾克，單是肩上那個背包就是死路一條。如果不是那個售貨員眼睛有問題的話，你早就被抓住了。」

「嘿，你是這家商場的什麼人？」

那個男人臉上的笑意擴大了，「我現在給你上一課，你很快就會知道我是幹什麼的了。」

他朝四周看了看，然後朝手套櫃檯走去。那裡圍著一群顧客正在挑選。他混進顧客里，一個動作，僅僅一個動作就神不知鬼不覺地把一副羊皮手套偷走了。她看得目炫神迷，心想，如果事先他沒要我留心的話，無論如何我也不知道發生了什麼。那個人手腳之利索乾淨讓人嘆為觀止。然後他朝她走了過來。

「看到了嗎？我絕不是那種信口開河的人。你還在吃奶的時候，我就靠這行吃飯了。我可以說是這行的老大。通常我是不展露我的身手的，但你是位漂亮的小姐。今晚我請你吃頓飯，到時我多教你一些干這行的技巧。」

她忽然笑了，招手叫來了不遠處的保安，然後掏出她的工作證，上面證明她是這家商場所屬公司的高級巡視監督員。她的職責是專門負責檢查零售賣場的安全工作，找出漏洞，以便在安全措施上有所改進。過去她從沒碰到過這種自投羅網的人，此公不請自來，她想，自己可能會因此獲得兩天假或一點獎金呢。

不過，她還是挺感激這位紳士給她上了寶貴的一課，雖然干順手牽羊這種事有了工作證會非常安全，但藝不壓身嘛。

【指點江湖】

一位警校學生各方面的成績都非常優秀，訓練上面也很刻苦，擒拿格鬥、槍械射擊、車輛駕駛無不精通。即將畢業時，他去問自己的教官——一位功績彪炳的老警察，自己畢業後是不是就是一個好警察。

教官說，不！你還沒有經過好老師傳授真功夫。學生很奇怪，你不就是好老師嗎？在公安教育系統里，你可是赫赫有名的權威啊！

教官說，真正的好老師不是我，而是你將來要面對的那些犯罪分子。在與他們的較量中，可能他們經常會給你上一課。不要惱羞成怒，也不要逃避，你應該感謝他們鍛煉了你的能力，培養了你的經驗。那時，你才能無愧地對自己說，我是一個好警察。

是的，不管是當警察還是做生意，我們都應該向我們的對手學習，並將這種心態時刻保持，我們才能學到真功夫。

這個世界就是一個江湖，想制住那些老江湖，自己也必須是個老江湖。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 財物標刻

妻子黑著臉進了家門，把包往沙發上一扔，大聲說：「這個世界上還有這麼不要臉的人，明明拿了別人的東西，居然還不承認。」

我問怎麼了，妻子說：「你知道我前幾天丟了戒指的事吧？」我說：「知道啊，你不是因為洗手，把它脫在單位衛生間的盥洗盆旁邊，後來走的時候忘了帶，回來就發現已經不見了嗎？」

「對啊，可是這個戒指我今天找著了。」

「找著了好啊，那你還生什麼氣？」

「你知道我在哪找著的嗎？在我們單位檔案室小蘇的手指上找著的！」

「是她拿的，那你問她要回來啊！」

「我當然要了，可是你知道這個不要臉的女人怎麼說嗎？她說我想戒指想瘋了，訛詐她，這是她的戒指。可是這個戒指無論怎麼看都肯定是我那個。」

「你有證據嗎？」

「我有人證，我們辦公室的同事都看到過我戴過這個戒指。可是我沒有物證證明小蘇手上戴的戒指就是我的。她還耍無賴，說『你說是你的就是你的嗎？你叫它它答應嗎？』」

這時候我笑了，對妻子說：「我有證據。」

「什麼？你有證據，你有什麼證據？」妻子不相信地看著我。

我轉身打開電腦，調出一張照片來，上面顯示一塊黑布底，布上是一枚戒指，因為是放大拍攝，戒指上一點微小的斑痕都能看得見。還有一把小尺、小尺上的刻度標明了戒指的尺寸。

「我上次用數碼相機把你所有的貴重首飾都拍下來存在了電腦里。喏，這張是你的項鏈，這張是你的耳環……把這張照片列印出來，和發票一起拿給她看，如果她還要抵賴的話，你告訴她將用法律來解決。」

【指點江湖】

古人養馬，都會在馬的屁股上用一種特殊的工具烙上一個標記，比如說自己姓李，便烙個李字，姓張就烙個張字。當然，姓李或者姓張的人太多，為了更保險一點，最好是把自己的全名都烙上去。這就是一種財物標刻。否則馬被別人牽走了，你要告官，又怎麼證明那匹馬一定就是你的呢？做一個DNA的鑒定？別說古時候沒這個，就算現在有了這個，誰去給馬做DNA的鑒定啊，這不搞笑嗎？因此，最簡單易行的方法，還是做財物標刻。

我們現在很少有為自己的貴重財物進行標記留底的習慣。這樣一旦被盜或者被人非法侵佔時，就無法提供確切的描述和有效的證據。其實，給貴重財物標刻留底的做法在西方非常流行，簡單方便，大家都可以試一試。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 兩雙男鞋

這是一個真實的故事。

在現代都市中，有不少外來打工的年輕人。他們沒有自己的房子，一般都靠租房來解決棲身問題。而由於他們的經濟也大都不寬裕，所以很自然就採用合租的形式。這裡面，也包括許多年輕的女孩子。

有一天晚上，一個破舊的單元樓內發生了一起劫案。兩名歹徒騙開了一間出租屋，這間出租屋是三個女孩合租的。結果她們遭到了洗劫，其中一名女孩還不幸被歹徒強暴。

這是一個老式的居民樓，當然沒有監視器，也沒有保安巡邏，甚至外面連一個牢固的鐵門都沒有。看來，劫案的發生不可避免。對於那些弱小的女孩子來說，就像待宰的羔羊一樣，只能祈求老天不要讓「屠刀」落在自己的身上。可是，就在被害人的對面，租住的也是兩個女孩，她們卻毫髮無損。難道只是因為她們運氣好嗎？

後來，警察在破案時發現，兩位沒有受到侵害的女孩，用了一個簡單卻又很聰明的方法來做了防範。據歹徒交待，他們上樓後，並不一定就是沖著被害女孩的那間屋子去的，而是先看擺在門口的鞋。一間門口除擺了女鞋外，還擺了兩雙大尺碼的男鞋，因此他們認為裡面肯定住著身材高大的男性；而另一間呢，門口擺著的都是女鞋，他們斷定這間裡面住的都是女人，比較好下手。

兩個聰明的女孩憑著從男性朋友那兒借來的兩雙舊鞋，就躲過了一劫。

【指點江湖】

人在江湖飄，安全防範意識是很重要的。

有人說，我本來就屬於弱勢群體，沒有好的條件來進行防範，只能靠老天保佑了。錯！弱者也有自己的防範之道。鬣蜥在碰到比它強大的對手時，會將脖子上的皮鱗突然張開，使自己看起來更加粗壯、可怕；烏賊在躲避鯊魚的攻擊時，會用煙霧來迷惑對方；變色龍靠著自己的偽裝，躲開了敵人的搜尋；臭鼬會散發出難聞的氣味，來迫使掠食動物放棄對它的企圖；即便是沒有尖牙利爪的兔子，也會裝死騙過它的敵人呢……

一切都在於生存的智慧。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 激發善良

她大學畢業後，進入本市一家有名的大報工作。做一個媒體人，本來就要承受那種快節奏、高效率的工作壓力，晨昏顛倒、夜以繼日的加班是工作中的常事。

她很珍惜這份工作，也很喜歡這份工作，雖然很晚下班後，獨自回家的她心裡總有些害怕，但對工作的熱情和自我心理上的安慰，讓她每次都忘掉了這些。而且，一直以來也沒有出過事。

可是，夜路走多終見「鬼」，這天晚上，她又工作到快12點了才回家。下了公交車後，她要走過一條僻靜的小巷，才能到達自己的住所。這條小巷的路燈幾乎已經全壞掉了，她每次只能借著一點微弱的光線慢慢地穿過去。而今天，當她剛一走進巷口，就感到自己被一個男人給盯上了。她很驚慌，快步向前走，想甩掉後面那個人，可在這樣漆黑的夜晚，想走快一點是無法辦到的事，而且，今天她還穿著該死的高跟鞋。

後面的人越跟越近了，她的後脖甚至好像感覺到了他鼻子里噴出的氣息。她害怕得要哭出來了，她的包里有錢，有手機，有各種證件，不不，這些都不重要，重要的是她的安全，她是一個年輕美麗的女孩子。

正當她深一腳、淺一腳地往前小跑著的時候，該死的高跟鞋卻不幸插入到一塊石板縫裡，折斷了。她再也支撐不住，一下坐到了地上。這時，她看見那個男人沖著她走過來，眼睛直瞪著她，但她已經沒有任何辦法能夠逃走了。

在這一刻，她反而冷靜了下來。當那個男人走到她身邊時，她忽然抬頭，用乞求的眼神望著他，說道：「大哥，我害怕，請你把我送出這個巷子吧，這巷子經常有壞人，我一看你就不是壞人。」那個男人愣住了，他猶豫了一小會兒，終於伸出一隻手說：「起來，我送你出這個巷子。」

他陪她走完了小巷，然後互相說再見。她用自己的脆弱激起了他作為男人的一種保護心理，也撫摸到了他心中被邪惡的慾望包裹住的那一片善良，從而讓自己轉危為安。

【指點江湖】

記得有一位小妹妹曾經很苦惱地對我說，她單位有一個近五十歲的男人，為老不尊，老是喜歡對她開一些很過分的玩笑。想罵他幾句吧，人家是老同志，辦公室里就自己一個新人，她不想一進去就和同事把關係搞僵；想躲開吧，就在一個辦公室，每天低頭不見抬頭見的，又能躲到哪裡去？她真是厭煩透了，問我該怎麼辦？

我問她，你怎麼稱呼他？她說，大家都叫老陳，我也叫老陳唄！我說不！如果他有職務，你就稱呼他的職務，沒有職務，你便叫他陳叔。

小妹妹不解地問我為什麼一定要這樣稱呼。我說這是在潛意識中給他做一個定位，讓他從心理上把自己放到一個「做叔叔」的位置上，自然慢慢地就會莊重地來看待你。這是對他角色認同的一種激發手段。

小妹妹回去一試，後來高興地告訴我說，老陳變得越來越像一個長輩了，對她這個新人也挺關照的，工作上肯帶肯交。

這個世界上，「頭上生瘡，腳底流膿」、徹徹底底的壞人畢竟還是少數。有些人，他們的犯罪意識不是建立在對社會、對他人的仇恨之上的。他可能只是基於一時的衝動，或對自己慾望的不能控制。在女人避無可避的時候，試著去激發出他心中的那一份善良，激發出男人心中的那一份保護心理，將有可能把一個魔鬼變成天使。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 獵艷

已經過了約定的時間，連客戶的影子都沒見。雪兒拿出手機，準備給客戶打電話，但總經理似乎並不著急，他把歌本拿起來遞給雪兒，笑眯眯地看著她說：「看來這些客戶不打算賞臉了，不過沒關係，既然來了，我們就自己放鬆一下吧！」

雪兒心裡「咯噔」一下，心想今天可能已經落入這頭色狼的陷阱了。作為總經理助理，客人應該都是通過她來聯絡，但這一次，總經理卻說已經和客戶約好了在歌廳見面，要談一個重要的合同，然後就一車把她拉來了。

雪兒今年二十四歲，大學畢業還不久。這年頭，應屆畢業生要找份滿意的工作可不是一件容易的事情，但她卻有幸進了本市最大的一家民營企業，而且職位是總經理助理，這讓那些還在為了自己的前途傷透腦筋的同班同學羨慕不已。

雪兒還記得那天去應聘，當推開門進入公司後，她能看到幾乎所有的男人都在向她行注目禮。她微微一笑，這樣的場景對她來說並不新鮮，她的身材高挑，面容秀麗，氣質優雅，正是那種男人們看著養眼的美女。

在會議室接待她的是一個婦女，看著她的簡歷的時候，一副心不在焉的樣子。雪兒能夠理解，她所讀的大學很普通，所學的專業也並不熱門，更沒有什麼後台能使她成為「空降部隊」，她也只想應聘一個普通職員的崗位，先解決生存問題，然後慢慢地再往上努力。可看起來，那名婦女並沒有被雪兒說服，她客氣地對雪兒說抱歉，你的專業和經驗都不是我們理想的，然後把簡歷退還給了雪兒。

這時候，一名路過會議室的中年男人忽然走了進來，他拿起雪兒的簡歷看了看，然後饒有興緻地和她聊了起來……最後，他對雪兒說：「明天，你來上班吧！」雪兒高興地站起來，連說謝謝，「我一定會努力！」

雪兒珍惜這樣一個工作機會，這家公司，好多比她學歷高、資歷深的人想進都進不來呢！想到這點，她很感激那個給她機會的中年男人。不久，她就知道了，原來他就是公司的總經理。

更令她驚訝的是，三個月的試用期剛過一半，她就被通知轉正，並被任命為總經理的助理。雖然雪兒的工作確實很努力，但這樣的任命還是讓她感到不正常，她向總經理提出了自己的疑惑，那個男人卻笑眯眯地說：「我從來只相信感覺而不是資歷，在這家公司里，我覺得誰行誰就一定行！好好乾，公司不會虧待你的。」

雪兒很想相信，自己確實足夠幸運，可事實卻和電視劇里那些老套的劇情一樣，她發現，自己已經成為了上級獵色的對象。平時，總經理會在私底下對她說些令人臉紅的話，或做出各種各樣的*和暗示，有一次，她站在總經理旁邊請他批示文件，忽然感到有一隻大手放在了她的後腰上……

這一回，她當然有理由懷疑是總經理安排好的，可是，僅僅是懷疑而已，她等待著那隻老狐狸自己露出尾巴來。果然，幾杯酒下去，他的手已經放到了她的腿上，眼裡帶著曖昧的笑意。雪兒冷冷地看著這隻骯髒的手，忽然說：「前些天我在辦公室接到了你太太的電話，對我好一通盤問。」

「什麼？」那隻骯髒的手不動了。

雪兒暗笑，她早就調查過了，總經理太太娘家是這家公司最大的股東，換句話說，總經理太太不管在家裡還是在公司，都是總經理當然的頂頭上司。

「太太很關心我的工作，她隔天還到公司來看我，不巧，那天你出去了。不過我們兩人一見如故，聊得很開心。太太說她不反對我擔任你的貼身秘書，但希望我能夠替她安排好你生活。比如說，現在是晚上8點，我應該按照她的吩咐給她打電話，告訴她您的晚飯吃過了沒有？吃的是什麼？什麼時候能夠回家休息？千萬別讓您累著了。」

這話一說，那隻骯髒的手只好悻悻地放開了。他可不想為了偷吃一回「零食」而搞得家裡的「米飯」都沒法吃了。

其實，這只不過是雪兒的虛張聲勢，總經理太太也並沒有見過她，但對於那個做賊心虛的男人來說，這已經足夠了。從這以後，總經理在雪兒面前又恢復了那副道貌岸然的樣子，再也沒有去騷擾過她。不久後，雪兒被調到行政部做了一名普通文員，但她心裡卻很高興：還是踏實地從自己能力範圍之內的事情干起吧，靠自己的努力學會的知識和經驗，才是到哪都用得上的本領。

【指點江湖】

女人在受到辦公室性騷擾時，常常採用忍氣吞聲、息事寧人的態度，這更加增長了那些色狼們的氣焰。目前，我國法律在如何界定性騷擾以及進行何種懲罰上還存在著一些缺失，那麼，女人就要聰明地學會保護自己。柔弱的小羊羔只要掌握住了「豺狼」的弱點，那麼她就變成了強者，至少會令「豺狼」們失去獵艷的慾望。

更重要的是，女人要學會自重，中國有句俗話：「籬笆扎得緊，狗都鑽不進」，獵艷的人對自重的女人很快就會喪失興趣；而如果你把自己弄成個包子樣，那就別怨狗跟著。我們出賣的是自己的勞動，絕不是色相。無論你用色相去做什麼樣的交易，都將是蝕本生意。那些靠自己的美貌來獲得的利益終歸是不真實的。別相信天上掉餡餅的好事，一切還得從現實做起。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 明朝的花瓶

我這人有個愛好，一到休息日總要去逛一逛古玩舊貨市場。

角落裡，一個農村老太太蹲在那兒，面前沒有那些攤位上的亂七八糟，就擺著一個明朝的花瓶，漂亮極了。

可我也是老「淘家」了，這市場上魚龍混雜，真東西有，贗品就更多了。雖然我並非古玩收藏鑒賞家，淘東西完全是看自己的喜好而已，但也得講個物有所值吧，因此，看貨、鑒別、問價、還價，這些程序一點兒也不能少，儘可能做到花最少的錢，淘到有價值的東西。

我正看著，後邊一個慈眉善目的瘦老頭悄悄地拽了拽我的衣服。我回過頭問：「怎麼了，大爺？」他悄聲說：「別買，這是個仿品。」

「假的？」我一驚。那老頭又接著說：「也不能說是假貨，但它是清朝仿明朝的花瓶，算是仿品吧，可價值就差多了。要真是明朝的，至少能值個七八萬，就這，也就值個七八千吧！」

「您老是行家？」我感激地問。

「呵呵，不敢，老弟，我從文物局退休多年了，跟你一樣，閑來無事也喜歡上這來淘點自己看得上眼的東西。」老頭笑著說完，就走開了。

七八千塊錢對於我來說也是個大數目了，不過問問價也還可以吧。

「老太太，您這瓶子打算賣多少錢？」

「一千五。」

咦？要價倒不高，而且我身上也帶著兩千塊錢，買下它沒問題。

可別忙，淘古玩的訣竅就在於多逛、多看、多問，別忙下手。而且「耳聽為虛，眼見為實」，光聽那老頭說可不行，得再親自細細地尋摸一下。

我正琢磨，走過來一個打著手機的中年人，似乎正在和別人談生意。經過這個花瓶，他忽然站住了，拿起花瓶打量了一下，然後開口問老太太：「您這多少錢？」老太太不多話：「一千五。」那人二話沒說，就從錢包里掏出一千塊錢，「啪」地拍在那裡，問：「行嗎？」老太太搖了搖頭，還是那句話：「一千五。」那人只好把錢又裝回去走了。

中年人剛走，又來了一個騎摩托車的小夥子。他看到花瓶，問了價，然後掏出一千二百塊錢說：「我是古玩店的，你這東西我要了。」老太太還是搖搖頭。那小夥子急了，說：「我今兒就剩這麼多，要不你跟我去店裡拿？」老太太不願意去，小夥子只好用手機給店裡打電話，叫他們送錢過來，然後他就蹲在那不動了。

我趕忙掏出一千五百塊錢，遞給了老太太，說：「這個瓶子，我要了！」那小夥子見狀，只好站起來，發動摩托車一溜煙走了。

我拿著瓶子美滋滋地回家。第二天，我把這個瓶子送到一個搞古董收藏的朋友那請他鑒別，他細細地看了一遍，哈哈大笑：「兄弟，這就是一個普通的花瓶，不過做舊了一下，其實也就是今年的產品，你上當了！」

過了一段時間，我又去到那個古玩舊貨市場。遠遠地，我看到了那個角落，還是那個蹲著的農村老太太，還是一個一模一樣的明朝大花瓶……

【指點江湖】

我們常說，「耳聽為虛，眼見為實。」可事實上，眼見也未必為實，因為你所看到的，很可能不過是一場逼真的演出。

一個人的表演叫托兒，兩個人叫雙簧，三個人以上呢，就叫千局。人家擺了一個局，就單等著「我」往裡面跳了。

騙子首先要做的，就是使你安心。你不是怕假貨嗎？我還就告訴你，這東西就是個「仿品」，因為我知道，像你這樣的，即使想買真貨也沒那個實力。但仿品也有仿品的價值，而且是你消費得起的。這樣，你的信任至少就已經建立起一半了。

然後，騙子要讓你動心。你看，想買的不是你一個人吧，那些人，做生意的、開古玩店的，都想買下這個東西，只是湊巧錢帶得不夠罷了。

最後，騙子要讓你揪心。別人已經看上了，而且不惜叫人送錢過來，馬上這個寶貝就要歸別人所有了，你再不行動可就晚了。

於是，你掏錢，入局，上當。

這個故事告訴我們，就是眼瞧著天上掉餡餅，你也得控制住自己的激動情緒，想一想天上為什麼掉餡餅，砸自己頭上的幾率到底有多高。越是別人說得頭頭是道、滴水不漏、正合己意，你越是要多想想、再等等，你耐得了煩，騙子自然也就不耐煩了。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 合股生意（1）

「老師傅，跟您打聽一下，這附近應該有一家飛達電子有限公司，您知道在哪兒嗎？」

一個高個子男人從一輛麵包車裡鑽出來，操著外地口音，向正在路邊乘涼的老王問路。

「飛達電子有限公司？對不起，我不知道。」老王在這一塊生活了幾十年，卻沒有聽說過。

這時有一個中年男子從旁邊經過，聽到了他們的對話，突然介面說：「你問的那家公司就在前面路口那幢寫字樓內……不過，那家公司上個禮拜因為債務問題，已經清盤了。」

「你怎麼知道？」高個子男人疑惑地問中年男人。

「我也在那幢寫字樓里上班，怎麼會不知道。你找那個公司幹嘛？」

「唉，我是外地一家電子元配件廠的，跟飛達公司有委託生產協議。他們支付了定金，並提供生產技術，讓我們生產一種高科技的電子元件，然後高價回收，可是現在……」

「什麼電子元件？」那個中年男人問，一旁的老王也來了興趣。

「喏，就是這個。」高個子男人拉開麵包車門，露出兩個有包裝的紙盒子，然後從裡面抓出幾個樣品給中年男子看。

「我知道，這是專門用在精密醫療儀器上的電子元件，醫院對這種產品的用量挺大的。」那中年男子看完後說。

「看來大哥是行家呀！」

「那當然，我可是學電子出身的，和這些小東西打了一輩子交道了。」中年男子得意地說。

「大哥您看，我從外地把貨送過來，這個公司卻倒閉了。這些貨我必須要就地把它處理掉。可是，我人生地不熟的，你們兩位如果能夠幫我聯繫到銷路，我給你們二千元的信息費怎麼樣？」高個子男人焦急地對老王和那個中年男子說。

「這東西真的很值錢嗎？」老王聽說有信息費，興趣更濃了，悄悄地問中年男子。

「那當然！我有個熟人在市醫院管採購，他們每年都要從上海進很多這樣的電子元件。」中年男子又轉過去問那個高個子男人：「你這兩箱貨要賣多少錢？」

「我們跟飛達簽的合同是一百元一個，這裡是一千兩百個，十二萬。」

中年男子點了點頭，說你稍等，然後他回過身對老王說：「老師傅，據我所知，這個東西我熟人所在的那個醫院都是以一百四十元一個收購的。與其給他提供這個信息，不如我自己來做這個生意，倒手就能賺到幾萬塊錢。可是我的本錢不夠，如果你願意的話，我們可以合資來做，賺的錢按投資比例分成。我再多拿五千元的信息費。」

老王說：「我只能拿出三萬塊錢。可是，你能保證賺錢？別到時候賠了。再說，信息費剛才對方已經說了，就值兩千元。」

中年男子無奈地說：「好好，兩千就兩千！我也是怕他走了，丟了這個賺錢的機會。我當然也怕賠，這樣，我先打電話給我的親戚，把銷路談好了再把這批貨買下來。」

於是，中年男子當著老王的面給熟人打電話。熟人在電話里說要當面看貨，然後再談價。

中年男子又對高個子男人說：「我們直接跟你做這筆生意，但必須先拿兩個樣品去檢驗一下，兩個小時內就回來。」見那男人猶豫，中年男子掏出兩百元放到他手裡，說：「你還怕我騙你啊，我買兩個你總不會怕了吧！」

老王和中年男子坐車來到市醫院，一個三十來歲的女人在醫院門口等他們。聽中年男子稱她高醫生，並介紹說是自己妹妹的同學。高醫生把他倆帶到一旁，看完了貨，說貨沒問題，醫院這段時間正要進，但價格按一百三十元一個算，發票按一百四十元一個開。老王問為什麼，中年男子說：「現在哪個醫院不吃點回扣，高醫生也辛苦，拿點好處是應該的。這也是我們這筆生意要在私底下做，不能到辦公室里公開談的原因。」老王聽了，理解地點了點頭。

兩人又馬上回到高個子男人這來，中年男子對他說：「你的這個價格太高了，我問了幾家單位，都不可能是這個價。這樣，我也不看你跟飛達簽的合同，一口價，八十元一個，一共九萬六，我就要了！」

見那高個子男人猶豫，老王也勸說，到這時候，有得賺就不錯了，能賣就賣吧，否則就砸手裡了……那男人終於咬了咬牙，說：「十萬！你們馬上拿現金來。」

「看兄弟你也不易，十萬就十萬！你等著，我們這就拿錢來，那兩百塊錢就算定金，你可不能賣給別人了。」中年男子爽快地說。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 合股生意（2）

「喂，媳婦，我這跟人談成一筆生意，需要七萬塊錢，什麼？家裡只有五萬？你弟弟借走了？真要命，我這倒手就賺的買賣，你趕緊去問你弟弟要回來！……我不管，要不回來你就給我借去！這買賣要黃了，我回來找你算賬！」中年男子在電話里對他媳婦大吼。

老王拍了拍中年男子，說：「別著急。我家就在附近，這樣吧，我可以湊出五萬，讓你媳婦就送五萬過來吧。不過咱們先說好了，賺到的五萬六千元一人一半，你就不能再多要那兩千塊的信息費了。」

中年男子微一沉吟：「行，就一人一半，總比生意跑了好。」

不一會兒，老王從附近的銀行取來了五萬塊錢，中年男子的媳婦也送來了五萬，一起交給了那個高個男人。他把兩個箱子卸下來，開著麵包車走了。

老王和中年男子打了個車去市醫院。在醫院門口，兩人把紙盒子搬下車，中年男子對老王說：「你等等，我先進去找一下高醫生，看貨搬到哪個庫里。」

這一去，中年男子再也沒有回來，老王一打聽，市醫院根本就沒有個管採購的高醫生，他半輩子的積蓄，就這樣打了水漂。

【指點江湖】

這是在青島發生的一個真實案例，騙子利用的，就是人們的「痴心」——貪利，想撿便宜。

那個外地商人碰到難處，需要處理手頭的貨物，這讓老王看起來有便宜可撿。而且本地人在外地人面前更占心理優勢，他的提防心也會減弱。

中年男子的懂行，讓老王產生了興趣和信心，信息費的事一提出來，他更是起了摻和一把的念頭，到中年男子一說到能找到銷路，大賺一筆的時候，老王已經覺得，不能讓他一個人發財了。

中年男子在付給對方兩百元，說我們不是騙子，而是想直接跟你做生意，但誰知道你是不是騙子，拿樣品是去檢驗時，老王已經將自己和中年男子歸為一個陣線的，要共同從那個高個子男人手上賺取利益了。

在醫院門口，老王本來是很容易查證那位所謂的買家高醫生是真是假的，可是，第一，高醫生肯收貨，而且價格令人滿意的結果沖昏了老王的頭腦，他潛意識裡也不希望這樣的好事落空；第二，對方解釋「回扣」、「潛規則」那一套老王很認可，事實上，每一個被利益蒙蔽了內心的人對這一套東西都會認可的。因此，老王竟然沒有走進醫院去問一聲。

回來後，中年男子將電子元件的價格壓到八十元一個，老王完全把自己當成了他的生意夥伴，一起向對方施壓，以求得最大的利益。

當對方同意降價銷售，巨大的利潤空間進一步刺激了老王的貪慾，所有的謹慎提防都拋之腦後，他想到的，就是多投入就能多賺錢，因此，當從電話里得知中年男子的錢不一定能湊到那麼多時，他主動提出增加「投資」——由三萬變成了五萬。

老王一路被別人牽著鼻子走，看起來是不是很笨？可是，他卻會很精明地去和中年男子算信息費的小賬，直到把這些「便宜」完全從他那邊搶過來；他還會和那個高個子男人砍價，終於讓他揮淚大甩賣、跳樓大處理……

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 騙色

對面那個男人又黑又矮，這多少讓她有點失望。

都說網上的戀愛是見光死，看來還是有道理的，誰知道這個網名叫做「一支梨花壓海棠」的男人，竟然長得……

不過既然來了，禮節性地還是要坐一坐，喝杯咖啡吧。畢竟，在這一段煩惱的日子裡，是他一直在網上支持我、安慰我，給了我不少的快樂。感情，還是有的。

他是很懂女人的，真的。

自己本來是個有夫之婦，按理來說，是不應該瞞著丈夫來見別的男人的，她並不是一個水性楊花的女人。可是，丈夫？她苦笑著搖了搖頭，那個男人，還是讓她充滿浪漫幻想，充滿生活激情的那個男人么？他只會上班、下班、吃飯、睡覺，連*，他都沒有了以前那樣的興緻，看著自己的眼神，就像看著一塊石頭，也許只有在看足球時，他的眼裡才能看到一些活力。

「你想知道我的真名嗎？」那個男子沒有用彬彬有禮的「你好」做開始，而是直截了當地說。

「啊，當然！」她感到有點意外。

「我叫成吉浩然，成吉思汗是我們老祖宗，我可以算得上名人之後。當然，我們家族的真正姓氏是『孛爾只斤氏』，蒙古部的可汗都出於我們這個家族，直到蒙古帝國湮滅，我們家族都被天下人稱為『黃金家族』，到了清朝，哎，知道孝庄太后吧？」

「哦，知道，前一段電視里正播『孝庄秘史』呢。」

「那就是我們一族的，到了清朝，被譯為『博爾濟吉特』氏，當然，現在我們都用漢姓，我們這一支，複姓成吉……」

真沒想到，這個貌不驚人的男子居然這麼有來歷，這倒讓她刮目相看了。

「當然，這些都是老黃曆了，現在的我不過是個普通老百姓罷了。我也不是帥哥，讓你失望了吧？」

「啊，不不……」她的臉有點泛紅，真是的，自己怎麼會庸俗到以貌取人呢？男人嘛，有內涵、能體貼女人還不好嗎？帥有個屁用！在她的眼裡，矮矮的他形象又開始高大起來。

心裡放鬆了，他們又像每天在網上那樣，聊得非常愉快。他認真地傾聽她的煩惱，一如既往地用貼心的話給她建議，給她安慰，給她鼓勵；高興時，他和她一起大笑，傷心時，他默默地遞來了紙巾……

本來打算禮貌性地坐一下就走的她，不知不覺已經和他呆了兩三個小時了。

「其實，這一次來，我既是想跟你見第一面，也是見最後一面。我想告訴你，你應該堅強起來，因為這世界上有比你更不幸的人。比如說我，一個癌症患者。」

「什麼？你——」她大吃一驚。

「不敢相信是么？我是上個禮拜在醫院裡檢查出來的。胸腺處長了個瘤子，惡性的，好在發現得還不算太晚，醫生說如果積極配合治療，也還是有10%康復的可能。」他苦笑著搖了搖頭，「只有十分之一的康復機會，而且我也沒有那麼多錢去填那個無底洞。」

他回過身，從包里拿出一個玉雕，放在桌上。「我這一輩子，還沒有愛上過什麼人，直到碰到了你。可是，我知道你已經有了愛人，我也不奢望能和你在一起。這個玉雕是我們祖上傳下來的東西，價值也不菲，本來我想結婚的時候把他送給我的妻子，現在，我把它送給你吧！」

「不不，我不能要你的東西。你治病還要錢，不如……」她手足無措了。

「賣了它？不，我不會把這個傳家之寶賣了換錢的。而且，我這個病治不治也就是那麼回事了。你就讓我在離去之前，了卻一個心愿吧。畢竟在我最後的日子裡，我找到了一段真實的感情……」

她的眼睛濕潤了。

在以後的一段日子裡，她和他天天在網上見面。她勸他努力去治病，他說不必費這個事了，反而常常勸她想開點……她對他的關心越來越深，連她自己也分不清是愛情？同情？友情？終於有一天，她對他說：「你不是孤獨的，我將以我所有的能力，來助你度過這一關。」

她瞞著丈夫，把戶頭上的十幾萬積蓄分批打到他的賬上，給他做醫療費。可那真的是個無底洞，很快錢就花光了。她是單位里的會計，掌握著財權，今天挪一點，明天挪一點，很快六七十萬的公款也到了他的手中。甚至，她經常借口出去，其實是去和他幽會，她把自己的身體也奉獻了出去……

終於有一天，他東窗事發了。經調查，他不過是市郊的一個農民，曾因為詐騙被關了幾年，出來後又重操舊業。在警察抓住他的時候，他跟三個女人分別同居，對第一個女人，他自稱叫愛新覺羅?浩然，對第二個女人，他說叫葉赫那拉?浩然，而在她這裡，叫做成吉浩然……

【指點江湖】

在分析這個故事之前，我想先讓大家做一個自測題：

1、18——35歲之間的白領女性。

2、從事跟金融、財務有關的工作。

3、婚姻生活出現問題。

4、有一定的文學修養，喜歡言情小說。

5、性格內向。

6、喜歡上網交友聊天。

每道題認為符合自己的加一分。如果你的答案超過4分，那麼上述事情發生在你身上，你也很可能跟「她」一樣。

說得難聽一點，這樣的女人最容易「花痴」，因為她們的外部世界無聊而內心世界豐富，最容易把感情寄托在一些虛幻的事物上。而且，由於她們的工作背景，別有用心的人最容易盯著她們。

很多女人被騙了以後，她還幫別人數錢呢？這不是智商問題，而是情商問題。活在自己的虛幻世界裡，不懂世故人情，這是情商低的表現之一；不假思索地就對人投入自己的真感情，並沉迷其中，這也是情商低的表現之一。騙色，騙錢，其實騙子只要騙到了你的「色」（也就是你的真情），再騙什麼都不費吹灰之力。

女人在開始一段感情之前，先要對對方的身份進行核實。別相信「我的意中人是個蓋世英雄，有一天他會踩著七色的彩雲來娶我……」這樣的故事，如果你猜不中這開頭，那怎麼還能猜中結局？尤其是對於從虛幻走入到現實中的網友，更應該打電話把他的各方面情況查清楚，比如說，他說在哪個單位工作，打個電話去核實一下，有沒有「成吉浩然」這個人？多高？老家哪裡的？婚否？……別怕對方不高興，他要真愛你，對你的謹慎自然會理解。

然後，你要把心放平一點，不要以為這個男人你不抓緊別人就搶走了。如果你們的關係是這麼脆弱的話，那即便你把所有的東西都獻給他，他在笑納之後照樣也會「人間蒸發」。

還有，在三個月的短時間內，千萬不要投入你的感情和金錢，當然這說的是真正的愛情（包括你的貞操）和足以動搖你根本的金錢，平時吃個飯，喝個茶的不算。這樣，你能夠好好地觀察他。而對於騙子來說，他不是滴水不漏的，總會露出蛛絲馬跡。而且，大多數的騙子也要計算一個時間成本，長時間產生不了效益，他就會把目光挪到新的對象身上去了。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 租房陷阱

前不久，小蘇跳槽去了另一家公司。

當然是「人往高處走」，那家公司規模大、待遇好，給小蘇的職位也比較高，他算是英雄有了用武之地了。

只有一件事情很頭疼，小蘇住的地方在北京市朝陽區的十里堡，而原來的公司就在八王墳的SOHO現代城，每天坐公車半個小時就能到。現在的公司卻在海淀區的蘇州橋附近，從住處出發，他得倒一趟公交車，花上兩個小時才能到單位。每天6點半就得出門，晚上8點多才能到家，真正的披星戴月。加上北京交通擁堵嚴重，遲到就是免不了的事情。

怎麼辦？只能就近再租個房子唄。小蘇是外地在京打工者，像他們這樣的北漂一族，忙來忙去無非是兩件事：找工作，找房子。也算是習慣了。

不過，在北京，令人滿意的房子比令人滿意的工作還要難找，不是位置不合適，就是價格太貴，或者是招合住的，小蘇不習慣和陌生人同住，要不然就是中介公司的信息，小蘇嫌他們收的中介費高，而且也常常不可靠。

這天，發愁的小蘇在網上看到了一條租房信息，40平米的一居室，有傢具、家電、煤氣、暖氣，位置在馬甸附近，坐公車到蘇州橋要不了半個小時，最主要的是，租金相當便宜，只需700元一個月，自己完全承受得起。

小蘇立馬撥打上面留下的聯繫電話，對方說他正忙，讓小蘇過兩個小時再跟他聯繫。小蘇按他的要求再打電話過去，他斬釘截鐵地說自己就是房東，不收任何的中介費，而且，「你現在就可以過來看房，我在這裡等你，滿意的話後天就能搬進來。」

小蘇按地址找到了那間房，是一幢老式的家屬樓，但房間裡面搞了裝修，還是顯得整潔乾淨。見小蘇有意租房，房東掏出一個證件晃了一下，說自己在法院工作。這套房子是父母留給他的，他自己在單位集資買了新房子，所以這套房子要租出去。

小蘇告訴他，自己那邊的房子還要一個星期才到期，能不能先交100元的定金，等一個星期後自己搬進來再交房租，當然，這個星期也算在房租期內。對方不同意，說自己明後天就要出國學習，為期半年，「我不管你什麼時候搬進來，但是，你必須先將半年的房租交給我。」

這時候，又有人打電話給房東，小蘇大致聽到了一些，好像是待會還有人要來看房子。小蘇心想，這麼合適的房子，價格又便宜，還是趕緊搶到手吧。於是他就出去用銀行卡取出4200元錢，一次*付了半年的房租，得到了兩把房門鑰匙。當然，他沒有忘記和對方簽一張合同。

過了兩天，當小蘇來到這套房子，準備收拾一下就搬進來時，卻發現房裡已經住進了一對情侶。雙方正在交涉，又進來了三個女孩和一對夫婦……事情終於清楚了，他們四方都是受了騙，各自交付了三個月到半年不等的所謂房租。

他們馬上到管片派出所報了警，警察找來了真正的房東。原來，這套房子上個月他以1000元每月的價格租給了那個騙子，本來是要收取押金的，但那個騙子說自己錢不湊手，先付一個月的租金，而且為了補償，還主動提出多付100元錢，到第二個月，再補交押金。他看騙子說得很誠懇，也想與人方便，再說也貪圖那100元的補償，所以就同意了。沒想到，騙子租這套房子，完全是用來設局的。

後來，警方抓獲了這名騙子。據交待，他每天就是在北京各交通便利的地區看房、租房，很多房子都成了他騙錢的誘餌，幾個月下來，他詐騙到的錢財達到了十幾萬元。

【指點江湖】

騙子所以能得逞，無非就是利用你的以下幾個心理：

1、貪便宜

騙子對你的需求，設置的價碼一定是「驚爆價」，極度吸引你的眼球。碰到這樣的情況，你一定要問一問，天下哪有這麼好的事情？為什麼它的價格會這麼低？別太相信是自己的運氣好。

2、不了解情況就做決定

多在周邊打聽一下，多上網查一查資料信息，如果發現這個價格與正常的價格相差得不太合情理，你就要冷靜冷靜了。按照常理，北京馬甸附近同樣位置、同等條件的房子租金，最少也得1000元/月，700元/月實在是太便宜了。

3、警惕心不強

在這個故事中，小蘇雖然跟對方簽了合同，但是連對方的身份證都沒有看（也可能是假身份證）。只因為對方說自己在法院工作，小蘇就抱著對軍警法人員的本能信賴，完全喪失了警惕心。

4、急迫心理

「你不要，別人就要了。」這是騙子最慣常用的一招，但卻屢試不爽。因此，別人越這麼說，你越要壓一壓，別被對方牽著鼻子走。

類似於這樣的租房陷阱，目前在各大城市裡比比皆是。我們正確的做法應該是：

第一，在電話里就要求來看房時，同時要看房東的身份證或戶口本原件，以及房屋的所有權屬證明原件，如產權證或使用權證。若產權證正在辦理中，那麼應當要求對方出示與原產權單位簽署的購房合同。如果對方是代理人，必須有房屋所有權人的身份證複印件及委託出租授權書。

第二，盡量不一次*付大筆的租金，如果對方要求，也盡量爭取拖一段時間再補交，這樣更加保險。

第三，先別衝動，出來轉一轉，向周圍的人打聽一下這間房子和房東的情況，可能會讓你知道真實情況。

第四，別太相信人，和對方多聊一聊，從言談中辨別對方身份的真假。比如說，對方說是法院的，你就問他一些法院的工作，看是否能從中找到破綻。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 不設防

有一個女子來到北京謀生，她在城市的邊緣租下了一個平房，獨自一人居住。

每天清早，她擠公交車穿過大半個城市去上班，北京交通的擁堵是人人皆知的，回來時，也常常是晚上*點鐘了。還好現在是夏天，天黑得不是那麼早。

她住的地方，正是所謂的城鄉結合部，魚龍混雜，居住的條件也很惡劣，唯一令人滿意的就是房租很低了。這個大雜院里，住的都是她的老鄉，有男也有女，一人有事可以大家幫忙，她覺得還是很安全的。

這些年來，北京的夏天越來越熱，氣溫動則就飆升到40度，在這樣一個屋頂薄薄的平房裡居住，簡直就像是在蒸包子。

八點多鐘，她拖著疲乏的身子回到自己的蝸居，簡單地做了點飯吃，又到院子里公用的洗澡房沖了個涼，便上床睡覺了。

睡到半夜，她忽然迷迷糊糊地感到有人壓在了自己身上，這一驚非同小可，她睜開眼睛，一個模糊的黑影正趴在她的身上發泄*。沒等她叫出聲來，一團毛巾塞進了自己的嘴裡，接著便被一拳打暈了過去。

等她醒來後，已經是第二天早上了。她蜷縮在床上哀哀地哭泣，心裡猶豫著應不應該報警。最後，她想還是算了，沒人知道她的屈辱，報警也不一定能抓住那個畜生，還會讓自己陷入到不必要的麻煩中去。

她把一切痛苦藏在了心裡，沒有告訴任何人，每天沒事人似的上班下班。

可是，不到一個月的時間，她又遭到了同樣的侵犯。這一次，雖然她拼盡了全力抵抗，在那個黑影臉上撓下了幾道明顯的血絲，但還是讓他跑了。

她痛哭著，第二天便去報了警。警察很快便破了案，疑犯正是住在同一個院子里的她的一位男性老鄉。

該犯交代，那天，他出去喝了點酒，回來時經過她的房門，發現窗戶大開，於是他便爬進去，想要偷個錢包手機什麼的。這時候，透過微弱的月光，他發現躺在蚊帳里的她居然是赤身*的。喝下去的酒一下就化成了*，於是……

那次逃走後，其實他也很擔心事情會敗露，可是提心弔膽地過了幾天，卻發現她守口如瓶，裝得沒事人似的，這讓他得意洋洋，於是，便有了第二次……

【指點江湖】

本來他只是路過的，可是看到她的窗戶大開，他便變成了小偷；本來他只打算偷偷地順點東西就走的，一看她居然習慣裸睡，那*的美麗*，立刻讓一個雞鳴狗盜的小毛賊，變成了*大盜。

很多時候，是我們自己的不設防，啟動了惡狼的覬覦之心，而且使他的胃口變得越來越大。還記得電影《天下無賊》裡頭的傻根么？他把六萬塊錢的現金像磚頭一樣隨便塞進一個帆布挎包里，便上了火車；最要命的是，他還抱著單純的想法，在車站示威性地喊：「哎，你們誰是賊啊，出來讓我看看。」結果，被一大群賊惦記上了。

已經受到了傷害還不吭聲，那這簡直是對賊的一種鼓勵。報上曾經有一則新聞，說某個人遭遇簡訊詐騙，他按照對方的要求匯了幾次款後，發現上當了，便停止了匯款。但他沒有去報警，心想自己也就自認倒霉算了。沒想到，對方竟然就此認準了他，不但聯繫電話和銀行賬戶照舊工作，繼續向別人行騙，還三番五次地打電話來，讓他將尾款一定要匯進他們的賬戶里。

賊只偷那些不吭聲的人，你不吭聲，他們明知道你已經發覺了，但也會繼續偷下去；強盜也不會因為你的縱容而放下屠刀，搶了你第一次，下次他還會搶第二次。

當然，面對我們無法反抗的屠刀時，我們「吭聲」的方式是先閉嘴，等到安全了，立刻去報警。

@@居廟堂之高——老江湖的官場智慧

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 一萬個人的名字

吉姆?佛雷，愛爾蘭裔，美國*黨的著名領袖人物之一，曾擔任過美國郵政部門首長。

可他連高中都沒讀過，在他10歲那年，父親意外喪生，母親帶著他和兩個弟弟一下子陷入了生活的困境。由於家境貧寒，他不得不放棄上學，到工廠打工賺錢貼補家用。成年後，雖然他的學歷很有限，卻憑著愛爾蘭人特有的熱情和坦率，處處受人歡迎，進而轉入政壇。

曾經有記者問起吉姆?佛雷成功的秘訣，他說：「辛勤工作，就這麼簡單。」記者不相信，認為他是在開玩笑或者敷衍應付，吉姆?佛雷反問道：「那你們認為我成功的秘訣是什麼？」

記者說：「聽說你可以一字不差地叫出一千個朋友的名字。」

「不，你錯了！」吉姆?佛雷微笑著回答，「我能叫得出名字的人，少說也有一萬人。」

這就是他的過人之處。每次認識一個人時，吉姆?佛雷一定會先弄清對方的全名、家庭狀況、所從事的工作，以及政治立場，然後據此先對他建立一個概略的印象。當下一次再見到這個人時，不管相隔多久時間，吉姆?佛雷一定仍能迎上前去在他肩上拍拍，噓寒問暖一番，或者問問他的老婆孩子，或是問問他最近的工作情形。有這份能耐，也難怪別人會覺得他平易近人，和善可親。

吉姆很早就已發現，牢記別人的名字，並正確無誤地喚出來，對任何人來說，是一種尊重、友善的表現。

【指點江湖】

一個人只所以能夠成為名人或者偉人，當然是因為他有群眾基礎。可為什麼群眾會支持他？除了他所做的事情讓群眾高興外，還因為他把群眾放在對等的位置，讓他們知道自己就是和他們一群的，像朋友一樣。

想想看，當一個大人物第一次跟你談過話後，第二次見到你，他居然還叫得出你的名字，你是不是會覺得這個大人物很親民，很把你當朋友？你是不是會在朋友面前對他讚不絕口？選舉時，你的那一票，是不是毫不猶豫的就會投給他？

想要獲得尊重，必先尊重別人，這是一個很簡單的道理。一個政治家或者領導者，要想讓自己在群眾中大受歡迎，首先得表現出讓群眾覺得你很歡迎他，很在意他，他們才會注意你、敬佩你、親近你，甚至把這當成他自己的榮耀。這是成為一個領袖人物或者高級官員必須重視的一項品格或者說能力。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 死劾

明朝嘉靖年間，皇帝痴迷於修道，不理朝政。奸臣嚴嵩和其子嚴世蕃不但寫得一手好「青詞」（修道者寫完後在祭禮中焚燒，向上天禱告的文章），為皇帝所欣賞，而且極盡逢迎討好之能事。當時皇帝所煉之「仙丹」，嚴嵩總是主動要求替皇上試服，以至常常藥物中毒。這樣的「忠臣」，嘉靖皇帝自然非常寵信，連連提拔，很快就將嚴嵩升為內閣首輔。

一人之下，萬人之上的嚴嵩，貪贓枉法、禍國殃民，而且糾集了一大批黨羽，把持朝政。朝野上下的正直之士都敢怒而不敢言。即便是嘉靖皇帝的兩個兒子裕王、景王，雖然很厭惡嚴嵩，但也不敢對他怎麼樣。內閣次輔（二把手）徐階，這位後來剷除嚴氏一黨，重整朝綱的賢臣、名臣，在這樣一股氣氛下也只能韜光養晦，以待時機。

可有一個人卻不計個人安危，毅然向皇帝上書，奏報嚴嵩的十罪五奸。這個人，就是官至兵部員外郎，被譽為明朝第一鐵漢的楊繼盛。

楊繼盛的這一次彈劾，被人稱為「死劾」。在這之前，他焚香沐浴，交待後事。楊繼盛的清直之名朝野皆知，處於深宮的嘉靖皇帝也有所聽聞；他以死相諫的勇氣讓世人驚佩，不少人的良知被他所喚醒，準備聲援於他；他奏摺中所列嚴嵩的罪狀也是查有實據，眾人皆知。

可結果是，嚴嵩未倒，楊繼盛卻被抓進錦衣衛詔獄，受盡酷刑，三年後被斬於市。

是嘉靖皇帝白痴嗎？這是一個智商很高，善於權謀的皇帝。他常年居於深宮，可權力還是牢牢掌握在自己的手裡；他信賴像嚴嵩這樣的小人，同時也重用像徐階這樣的賢臣，而他在上面玩弄所謂的「恐怖平衡」……

也不是嚴嵩做了什麼手腳，事實上根據明朝的制度，嚴嵩也不可能一手遮天。按照常理，這份奏章既然已經到了嘉靖皇帝手裡，如果徐階再率領朝中正義之士上書，嘉靖皇帝要想公開包庇嚴嵩恐怕也難，再說，即便保住了嚴嵩的腦袋，楊繼盛是忠臣，非但不會死，還應該受到嘉獎。

可是當徐階和高拱（時任裕王侍講學士，後聯合徐階鬥倒了嚴嵩）看到這份奏摺底稿上的一句話時大吃一驚，知道寫這份「死諫」的楊繼盛死定了，而嚴嵩一定會逃過這一劫。

這句話就是——「或問於裕、景二王」。

裕、景二王都是嘉靖皇帝的兒子，楊繼盛是在說，作為大明朝的臣子，檢舉不法是我的工作職責，我在奏本上所列的嚴嵩的罪狀也都是實實在在的，皇上您要不信，召您的兩個兒子裕王、景王一問就清楚了。

問題就在這上面。對於嘉靖皇帝來說，自己還春秋鼎盛，最怕的就是兒子勾結大臣來逼宮。明朝制度，皇子不得結交大臣，你楊繼盛讓我去問裕、景二王，是不是他們指示你當先鋒，來打擊忠心於我的重臣？是不是你想挑起又一輪朝中勢力的角逐？如果不是，你拉扯我的兩個兒子幹什麼？藏在你背後的那汪水，究竟有多深？

楊繼盛的本意只是想加重自己這份奏報的分量，以為只要裕、景二王一出面作證，嚴嵩就罪責難逃了。哪知就這麼一句話，將一個單純的反貪工作變成了*。他的方法完全錯了，即便是以死相劾，也毫無用處，倒是讓嘉靖皇帝又結結實實地護了一回嚴嵩的短。

當然，楊繼盛的死也不能算是白死。這樣一個清直之士悲壯地死於嚴嵩之手，讓天下人動了公憤。也給裕王、景王等皇朝的接班人心中埋下了必須清除嚴嵩一黨的堅定想法。甚至嘉靖皇帝心裡隱隱也在後悔，覺得嚴氏一黨如此悍然，怕是漸漸在脫離自己的控制，因此對嚴嵩漸漸疏遠。後來徐階聯合朝中各股勢力，終於鬥倒了嚴嵩。

【指點江湖】

官場上的事情很微妙，很多問題不是是非問題，而是政治問題。

楊繼盛的「死劾」，本來只是一個簡單的反*工作，但由於方法不對，卻最終演變成了一個嚴重的「政治事件」。這就給了善於玩弄政治的嚴嵩以操弄的空間。他採用的方法，不是將自己撇清，而是將一缸子的水都攪渾，讓嘉靖皇帝產生了一種錯覺：山雨欲來風滿樓啊！一項巨大的政治陰謀，一場殘酷的*，將要揭開序幕了。

因此，楊繼盛的失敗，不在於是非對錯、力量大小，而在於他對政治的敏感性不夠。拿錯了「鑰匙」，自然就打不開那扇門。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 報捷

在清朝，地方官員們「山高皇帝遠」，要想讓皇帝記住他們的名字都不容易，得到皇帝的青眼有加就更是難上加難了。但「聰明」的官員總有辦法，這個辦法不是怎麼去立功，而是去搶功，其中有一招就是——報捷。

乾隆年間，首席軍機大臣傅恆之子福康安，十六歲那年奉旨微服巡視山東。在棗莊一帶，查獲擒拿了為患山東多年、官軍數次清剿都無可奈何的響馬蔡七一夥。當地知府對蔡七多年來為害鄉里的惡行不聞不問，也沒有本事對付，但搜刮地皮倒是他的強項，每年都專以此為名，向百姓徵集大筆的「治安費」。

當福康安帶著二百個衙役去擒拿蔡七時，知府大人覺得這個少年親貴「初生牛犢不怕虎」，肯定會碰個大釘子回來，於是消極配合。沒想到自幼就跟父親學習軍事的福康安真是少年奇才，用疑兵之計給匪幫造成了巨大壓力，並促使他們內訌，結果匪眾自縛蔡七來獻。大清一朝，對於軍功的賞賜是很重的，這位知府大人自然不會放過這樣的好機會，一聽聞勝利的消息，他的報捷奏摺就發出了。

這樣的軍報當值軍機大臣不敢怠慢，立即就跑去向乾隆皇帝報喜。乾隆聽到後笑逐顏開，待翻看這位知府大人的奏摺，先就誇了一句「好字」。這份奏摺寫得跌宕起伏，福康安的功勞他固然不敢隱瞞，但重點是把自己寫成了一個積極籌劃、親臨現場、身先士卒、妥當善後的事實上的功臣。他讓朝廷產生了這麼一種印象：此戰當然是在福康安的主持下取得的勝利，但福康安一個十六歲的少年，又是尊貴的皇室宗親，他的功勞可能也就是象徵意義上的。真正親臨前線做實事的，恐怕還是這位在基層幹了多年的知府大人。只有他才有經驗、有能力辦成這樣的事情。

乾隆皇帝誇獎了福康安。但這種誇獎就像一個長輩誇獎自己的子弟一樣，主要還是精神上的肯定，官位、物質上的獎勵一概沒有。當然，福康安是含著金鑰匙出生的親貴子弟，以他在乾隆皇帝心中的地位，也不在乎這個。但令他氣惱的是，蔡七為禍多年，本應是那位知府大人的責任，結果他姑息養奸不說，還以此為名魚肉鄉里。而自己決心除害的時候他非但不配合，還有意看笑話。等剿匪成功了，他就憑著比自己先寫了一篇報捷奏章，就升了官、發了財。照這樣下去，大清朝還有公理嗎？

但高明的福康安回來後對這個事兒提都不提，而是搜集了一大堆這位知府在當地私准富豪鄉紳開挖官征礦地，從中收取巨額賄賂，並蔡七匪眾混雜在礦工中間，平時以此為掩護，時機成熟便聚眾放搶的證據口供。

朝廷立即派大臣雷厲風行地查辦起來，這個案子證據確鑿，要查實並不困難，關鍵是再順藤摸瓜下去，就很自然地牽出了那位知府大人在剿匪一事上的表現和起到的作用，還原了事情的真相。他的父親傅恆和乾隆皇帝欣慰不已，從此再也不動不動就訓斥福康安是「趙括」、「馬謖」了，放心地讓他獨立辦差。福康安最終成為了乾、嘉兩朝的一代名將。

【指點江湖】

這個世界上，有人立功，也就有人搶功。他既然敢搶，那就肯定是有備而來的，你要和他對搶，就正好如了他的意了，對於他來說，大不了一拍兩散，誰也落不著，反正他也沒損失。

如果福康安是一個紈絝子弟，他可能會立即去向父親撒嬌，向皇帝申訴。可問題是不管是傅恆還是乾隆，都企盼他能成大將之材，平時不但不過於嬌寵，反而對他敲打甚嚴。而且他們也不太相信福康安能夠自己立下這樣的功勞。這時候，他要去又哭又鬧，兩位長輩反而會認為他恃寵生驕，要向下面的人找麻煩。

年僅十六歲的福康安在政治上的成熟簡直令人吃驚，他這招避實擊虛、連削帶打，自己不發一言，朝廷自然還了他的清白，而那些妄圖從他手上搶功的小人，只能吃不了兜著走。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 敲山震虎

清乾隆時期，兩江總督尹繼善奉命剿除「白蓮教」匪患。任務布置給江蘇按察使具體負責，可這位按察使把工作丟到了一邊，而去陪同一位王爺的小舅子到江南旅遊。尹繼善得到教匪蹤跡的情報，卻找不到了這位按察使大人，只好親自布置，直接指揮各級官員，剿滅了匪眾。

這時候，那位按察使聽到了消息，這本來就是他的本職工作，因此他當仁不讓地就想將功勞據為己有。清朝制度，總督雖常駐地方，統管民政、軍政，但還是中央幹部，相當於特派專員。地方上的布政使、按察使雖然受其節制，但實際理政，其實才是真正的一省之長。因此，按察使完全可以跳過尹繼善，向朝廷直接邀功。

尹繼善知道自己新到兩江，在全面掌握局面之前，要動這個人並不容易，他也知道這位按察使在朝中結納了一些大員，現在動他也不是最好的時機。因此，尹繼善並未上本參奏，和這位按察使打嘴巴仗，而是約了他來喝酒。席間，尹繼善將很多官員告這位按察使為了逢迎王爺的小舅子，挪用公款造成虧空、陪同狎妓有損官箴的種種醜事而打的報告，一一拿給他看，看得這位按察使如芒刺在背。然後尹繼善又說，此次剿匪，別人都連夜出動，各司其職消滅匪患，而老兄您當時卻正高卧青樓，這實在讓同僚們動了眾怒。此時如將您的功勞表上去，恐怕會釀成很大的風波……

這樣一番敲山震虎，果然嚇住了那位按察使，他不但撤回了和尹繼善爭功的奏摺，還特別感謝尹繼善為他遮掩醜事。實際上，尹繼善早就在暗地裡搜集他的確鑿罪證，並尋找時機彈劾他。不久後，趁著中央朝廷權力的更迭，這位按察使的後台老板失勢，尹繼善奏請乾隆皇帝，將此人革職流放了。

【指點江湖】

在中國歷史上，當一個像海瑞那樣的直臣容易，只要有股子「捨得一身剮，敢把皇帝拉下馬」的楞勁就行。皇帝也會留下這麼一位直臣來作為自己容人、納諫的活招牌。

可要做一名像尹繼善這樣的賢臣就不易了。因為賢臣不是求一己清名就可以了，他是想做事，做實事的，因此賢臣和姦臣一樣，要學會玩權謀、耍手段，否則這個官他就當不下去，自然也幹不成什麼事情。

對付小人，硬碰硬不一定就是好方法，有時候我們也要用些詐術。即使道理都在你一邊，但官場上有些事情是不講道理的，講的是路線、靠山、手段、時機。君子要斗過小人，有時候就要比他們還要詐，還要奸。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 不爭是爭

清朝康熙年間，幾位皇子為了爭奪皇位的繼承權而展開了明爭暗鬥。其中最大的三股勢力，一為大阿哥允褆；二為太子允礽、四阿哥允禛、十三阿哥允祥組成的*；三為八阿哥允禩、九阿哥允禟、十阿哥允俄、十四阿哥允禵糾結的八爺黨。

在經過了殘酷的鬥爭後，大阿哥允褆、太子允礽都先後被鬥倒了，十三阿哥允祥也因人陷害而被軟禁。四阿哥允禛雖然被人歸為*，其實是忠於社稷、實心辦差的好阿哥，這個康熙皇帝也素來了解，因此並未對他喪失信心。

這個時候，最為得勢的就是八爺黨了。八阿哥允禩人稱「八佛爺」，善使懷柔手段來籠絡人心，無論是朝中百官還是宮內的妃嬪、太監，沒有不誇他的。在康熙皇帝廢掉原太子允礽後，允禩發動官員們上章舉薦自己為太子，一時聲勢浩大。他尤嫌不足，還妄圖控制軍隊，拚命將自己的心腹門人往丰台大營等京師近衛部隊中塞。

這樣的一個形勢讓四阿哥允禛深有危機感，他知道允禩現在把自己當成最大的敵人，但自己性子孤傲，不但沒有什麼勢力肯依附自己，反而因為對人對事太過認真得罪了很多人。此時要去像八阿哥那樣收買人心、擴充勢力，一來與自己的秉性不合，二來也確實「爭」不過對方了。

但允禛的幕僚給他講明了一個道理——不爭是爭。

在最高權力的角逐中，親情常常是被放在一邊的，康熙皇帝一代雄主，他的權力慾望當然也超越常人。對於這個皇帝寶座，他的態度是——我給你，你才能要，而且必須要，「君有賜，不敢辭」；我不給，你不能搶，哪怕你已經是法定的繼承人了也不行。原太子允礽不就是這樣被廢的么？

康熙皇帝也是一代明主。他對下面這群如狼似虎的兒子打的什麼主意，心裡清楚得很，也提防得很。像八阿哥這樣，正經國事不聞不問，而醉心於權力，甚至於這樣赤膊上陣地去「爭」，已經讓康熙皇帝感到滔天惡浪快要卷到自己的腳下了，他當然會有所行動。

然後，幕僚建議允禛採用淡泊以對的態度，一者，別人醉心於權力，自己就醉心於國事，以天下為己任，多做對江山社稷有益的事情，多提對黎民百姓有利的建議；二者，向父親表示自己並沒有覬覦大位的野心。當時，按皇家教育制度，兒子們每天都要有固定的時間讀書寫字，並將這樣的「功課」定期送呈父親御覽，哪怕你都四十歲了，這樣的事情也得照做不誤。幕僚建議允禛將近期內抄寫的唐伯虎的《一世歌》等功課交上去，以*志。

局勢的發展果如這位幕僚所料，八爺黨雖然勢力雄厚，但這正招了康熙皇帝的忌，他心裡的天平已經倒向了允禛，只要稍下一點「毛毛雨」，幾位上書房大臣就心裡有了譜。朝中那些有心報國的忠臣良將，雖然表面上不依附允禛，但也在實際行動上給予了他有力的支持。在這幾位掌握了核心權力的重臣的暗中安排下，再加上康熙對軍隊的調整和控制，最終保證了允禛的順利即位，是為雍正皇帝。

【指點江湖】

不爭，並非是承認失敗後的放棄，而是一種爭的智慧。

當各路勢力逐鹿中原的時候，當你的實力弱於他人的時候，不爭，可避免你成為別人的眼中釘、肉中刺，因此而對你欲去之而後快。當別人斗個旗鼓相當、相持不下時，你的分量就顯得尤為重要了。冷戰時期，為什麼蘇、美兩大世界霸主都先後來與宣稱「深挖洞、廣積糧、不稱霸」的中國結好？要知道，當時的中國雖然是個大國，卻也是個窮國、弱國。而正因為如此，中國遊走於兩極之間，沒有成為兩大霸主直接打擊的對象，保存了實力，為今天的中華復興贏得了寶貴的生存空間。

不爭，反而能夠爭取到更多人的支持。群眾是不喜歡那種過於表露出自己野心的政治家的，你爭得越厲害，別人就對你越擔心、越不齒。領導也不喜歡野心家，尤其是他還在位的時候，你過於表露對於權力的痴迷，會招致他的不滿。因為，他不知道你會不會因為急於追求權力而不願再在他的手下屈就，他不知道你會不會擅自使用原本是屬於他的權力來謀取利益，而讓他背上黑鍋……

不爭，常常會使我們在鷸蚌相爭中漁翁得利。官場上常常會發生這樣的事情：一個位置，兩個實力相當的人都在拚命爭取，在上面，他們也各有各的強硬後台，當僵持不下時，上級為了平息爭端，也往往會提拔一個沒有後台，也不想去爭的人來「上位」。那兩個相爭的人不但不會反對，恐怕還會搶著表示擁護。他們抱著這樣一種心態——我得不到，但也絕不可能讓你得到，否則還有我的活路嗎？現在位置給了他也好，至少對我沒有什麼威脅。

不爭，才是爭的最高境界。有些人跑官、要官，領導還在考察他的時候，他就到處去宣揚、炫耀，既想就此造成一個既成事實，也是想通過群眾的壓力，使領導就範。這樣反而使領導警惕起來——這樣一個善於爭功謀權的人，這樣一個虛誇浮躁的人，值不值得自己培養、提拔？

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 惡人先告狀

一回來，小李就聽見科長在那裡神秘兮兮地說起局裡的人事調整：「你們知道嗎？聽說七處的處長劉大炮就要升副局了。」

「七處的劉處長？不就是我的表舅嗎？」小李聽到科長提起自己的親戚，留上了心。

「媽的，這傢伙平時就是個炮筒子，見誰都轟，對誰都是一副正大無私的樣子，偽君子！局裡沒一個領導喜歡他。這回他倒升上去了。聽說部里新來的部長原來在地方上的時候就做過他的上級。一定是這傢伙走了老上級的關係，說不定還給他提包提鞋呢！哈哈！」

科室里的人都附和著笑了，小李也跟著「哈哈」笑了兩句，心想：「科長不知道我是劉處長的親戚吧？我也沒必要告訴他，省得他還以為我要靠著裙帶關係。哼，我可是憑自己的學歷和本事進來的。」

果然沒多久，劉大炮就正式上任了。而且主抓的就是小李所屬的處、科。自有好事者去對已成為領導的劉副局長各方面情況做了調查，結果發現小李居然是領導的表親。信息傳到科長的耳朵里，表面上科長的態度也沒什麼變化。但小李覺得，科長看自己的眼神總有種陰陰的、悻悻的感覺。

過了幾天，劉副局長突然讓他的秘書打電話叫小李去他的辦公室。走出科室的時候，小李明顯感到同事們都在向他行注目禮。他心裡多少有點得意，自己雖然並沒有靠著上面有人，可上面有人確實讓大家對自己這個新人不敢放肆了。

進了辦公室，劉副局長正在低頭寫著什麼，小李在他的辦公桌前站了一小會兒，他才抬起頭來，威嚴地說：「坐！」

小李感受到一股嚴肅的壓力，忐忑地在沙發上坐了半邊屁股。劉副局長又寫了一會兒，才放下筆來對他說道：「你這一段時間工作怎麼樣？要好好跟著上級學，不要老是耍年輕人的個性。你要為自己的前途負責。」

「耍個性？」小李沒明白。

「聽人說你對自己的科長常常不客氣。他是老經驗，辦事又積極。我分管你們處的工作後，老實說，有很多情況並不太了解，是他主動向處里提出來幫我幾天忙，我才能很快地進入狀態。你才參加工作多久，有什麼可自以為是的？好了，你也不用解釋，以後好好跟著科長干，不許再仗著我的關係，跟科長和同事頂牛。這事我就不跟你媽說了，你好自為之，去吧！」

小李漲紅了臉走出辦公室，正碰上科長抱著一摞檔案進來，他笑呵呵地說：「小李啊，下次我要說錯話，你千萬要指出來，我感激不盡。」

【指點江湖】

有一句話叫「以小人之心度君子之腹」，這個世界上的一切小人都以為別人跟他一樣是小人。因此，一旦自己有「把柄」落在了別人手裡，他第一時間想的就是別人會不會以此來威脅他。他唯一的應對方法，就是先下手為強，惡人先告狀。只要他假裝巴結，好好表現，再製造一個年輕人依仗靠山，不服上級的誤會，劉副局長的思路就很可能被他主導。小李再說什麼，他也不會相信。

記住，在同僚們的閑談間，如果你發現對方要攻擊與你相關的人，你應該及時把話題岔開，或者暗示對方你的「關係」。不要讓別人覺得不小心讓你抓住了把柄，否則，他一定會將你列為首要對付的對象。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 陪同檢查

聽說男朋友要陪局裡的領導到自己單位來檢查，娜娜心裡特別興奮。她跟自己的同事說起他——他們是大學校友，學的是同一個專業，他是高材生，在學校里就設計了幾個項目，畢業後直接被局裡要走了，現在成了某局長的助理。自己不行，分到了這個局屬公司。

「說真的，就是咱們經理的水平，還趕不上我男友呢！這次大檢查，領導不過是來走走過場，真正懂行並且指揮具體工作的，肯定是我男朋友。」娜娜得意地說。

第二天，娜娜的男友陪著領導來了。一路檢查過來，領導提出這樣那樣的看法，做出這樣那樣的指示，娜娜男友跟隨著不停做著記錄，偶爾向領導請示兩句。公司經理在介紹情況時，娜娜男友也一言不發，不管對錯都不發表任何意見，似乎自己不過是一個外行，一個跟班而已。

檢查結束後，同事奇怪地問娜娜，你男友沒像你說的那麼了不起啊？

娜娜回到家，把包一扔，坐在那生悶氣，男友奇怪地問：「寶貝，誰惹你了，生這麼大氣？」

「誰惹我了？你惹我了！」娜娜一躍而起，怒道：「你今天怎麼表現得這麼窩囊？明明在場的人沒有一個人比你懂那些設備，可你卻像個外行一樣，什麼也不會說，還哈巴狗樣，領導說什麼你都點頭。」

「誰說的，領導指定我陪同去，那就是對我專業能力的重視。」

「重視？我只看見你詢問領導，而他只顧說自己的，一點都沒有徵詢你的意思。他懂個屁！」

「他懂個屁？」男友忍不住失笑，「領導也是學這行的，經驗豐富。就算知識有點過時，他也還是領導啊，憑什麼我搶在前面發號施令。再說了，我記錄下來的東西，回去之後和他一彙報，不就都解決了嗎？」

【指點江湖】

很多年輕人失敗，就敗在不知道什麼時候該表現自己，什麼時候不該表現自己上。而娜娜的男友可謂已知個中三味——「領導也是學這行的」。

如果領導完全是外行，由內行人來代為解說當然可以。可是領導也是內行，你就不能在眾人面前表現得「我比你還內行」，這是最讓領導尷尬和忌諱的事情。你的建言即便完全正確，也不會為他所接受。

作為一個幕僚和隨從人員，這不是你出風頭的時候。什麼時候出風頭呢？回去向領導彙報你的記錄和想法時出，讓領導從你的彙報中感受到尊重，從你的想法中了解到他的考慮不周和你的專業能力，愉快地接受你的建議，皆大歡喜。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 曹操的奏疏

東漢末年，爆發了聲勢浩大的黃巾起義。在*起義的過程中，許多官吏、豪強擁兵自重，把持朝政，乃至於扣押皇帝，劫持公卿。

漢獻帝在軍閥混戰中歷經千辛萬苦，好不容易回到已經破敗不堪的都城洛陽。曹操抓住這樣一個時機，率軍將漢獻帝和文武百官都迎到自己的根據地——許昌，「挾天子以令諸侯」。在此之前，漢獻帝和文武百官顛沛流離、飽受摧殘，連基本生活都成了問題。說句玩笑話，可能堂堂皇帝陛下逃跑的時候連馬桶都沒有了，上廁所也只能和普通的庄稼人一樣，在大野地里解決。別的軍閥只顧搶奪權利，根本就不顧皇帝的尊嚴和日常生活。

曹操呢，這個時候很注意維持東漢王朝的基本體面，因為他還要靠這面大旗來提高自己的政治地位，收買人心。他不但恢復了「漢官威儀」，將皇帝和文武百官客客氣氣地供奉起來，連他們的生活起居問題都照顧得無微不至，給形同乞丐的皇室及公卿們供應了大量急需的生活用品。

曹操上了一份奏摺，叫做《上雜物疏》，說：「陛下，現在臣獻上來的都是當年先帝賜給臣祖父和父親的御用器皿，這些器皿臣的祖父和父親放在家裡從來就沒敢用過，那是先帝的恩德，我們是供奉在家裡的，現在臣覺得應該還給皇上了。」

皇帝和那些大臣們對曹操心懷感激並交口稱讚：「這是天底下最難得的忠臣，看來我們漢家的國運恐怕是要依仗曹某人了。」因此立即下詔封曹操為大將軍，授節鉞，總攬朝政。

【指點江湖】

你看看，送東西給人不叫送東西，而叫還東西，是原來就欠你的，接受的人對這個人情收得輕鬆愉快，心裡的感動也就不言而喻了。在官場上，如果說有人不喜歡拍馬屁，那也只是討厭拍馬屁的方式，而不是拍馬屁本身。老實說，拍馬屁也是要技術的，不但要拍得響，還要拍得妙，別把被拍的人給驚著。

還有一點，曹操在這個時候進獻給皇帝這些日常用具，可不是因為小氣。這是一種姿態。皇帝和大臣們這個時候最需要的是什麼？是尊嚴，是那些恢復起來的「漢官威儀」。皇家的日常起居，那是非常有講究的。開個玩笑，皇帝上廁所如果要坐金馬桶，難道完全是為了舒服嗎？不是，那是一種身份的象徵，御用器皿豈能和平常百姓的用具等同。而曹操現在奉行的政治路線，正是「奉天子以令不臣」，就是要把皇帝高高地供奉起來（實際上架空起來）。這一道《上雜物疏》，表明的就是這樣一種政治姿態。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 最好的權謀

公元964年，宋太祖趙匡胤平定了南唐，本打算一鼓作氣攻下吳越。吳越國王錢俶素來與宋朝交好，這次為了保住自己的國家，也為了拖延宋朝的進攻，便親自來拜見趙匡胤，並獻上了吳越國的地圖，表示臣服之意。

趙匡胤見錢俶來訪很高興，留他在汴梁，每日和他遊玩談心。錢俶卻在暗地裡賄賂大宋朝廷的重臣，希望能為他說話保住吳越國，尤其是深受皇帝倚重的宰相趙普，更是他重點公關的對象。趙匡胤心知肚明，也不理會。

這天，錢俶送了十個大罈子到趙普的府上，說是吳越國產的海鮮。趙普當然是個很能幹的人，但能幹的人也是有毛病缺點的。趙普的毛病就是好吃，他命令下人將錢俶的禮物收下了。

來人走後，趙普想打開一個罈子看看，忽然有人笑著走進來，說：「搞到什麼好東西啊？我也來看看。」趙普抬頭一看，原來是皇帝趙匡胤微服來訪。趙普連忙說這是錢俶送給他品嘗的海鮮，趙匡胤說：「既然有這麼好的東西，那我趕得早不如趕得巧，就和卿家一塊吃吧。」

趙普聽皇上這麼說，放下心來，親自揭開了一個壇蓋。這一揭不要緊，趙普臉刷的一下慘白，僵在那裡一動也不能動。趙匡胤奇怪地走過去一看，哪裡是什麼海鮮，分明是一壇黃澄澄的金子。趙普顫抖著手將其他罈子全都打開，裡面也都是金子。趙普被皇帝當場抓了個現行，腦子都嚇木了，但趙匡胤卻笑了，說：「好東西啊，可惜錢俶送錯人了，他以為國家大事是你說了算呢，早知道送給我多好啊。既然送給你了，那你就別客氣了。」

趙普還以為皇帝在說反話呢，但趙匡胤又說：「我到你家來是為了私事，這也是私事，既然你不瞞著朕，那朕也坦誠相待，算我同意你了，不收白不收，你放寬心吧。」又說：「我喜歡微服私訪，倒不是為了對你們突擊檢查，要搞這個我就不會親自來了。我只是想隨便和你們喝喝酒聊聊天，咱們上班是上下級關係，下了班就是哥們嘛。你不要想得太多了。」趙普這才放下心來。

不只是趙普，當時朝中所有的親信大臣趙匡胤都上他們家去過，人人都為他的這種坦誠而又親密的帝王風格而折服，終宋太祖一生，沒有一個親信大臣變心背叛的，這不能不說是一個奇蹟。

吳越國王錢俶在汴梁待了幾個月也沒有什麼結果，於是請求趙匡胤放他回去。這個事情引起了大臣們的震動，紛紛上表要求殺了錢俶，至少也要把這個送上門來的人質給牢牢扣住。其中太祖的弟弟趙匡義最為堅持，說這個錢俶跟他的祖父錢鏐一樣，有著「滿堂花醉三千客，一劍霜寒四十州」的大志，放之無異放虎歸山。現在吳越群龍無首，正好乘此機會一舉拿下。趙匡胤卻說：「我們攻滅南唐，橫掃嶺南，當然也能夠打敗吳越。但錢俶這個人我看也是個懂得審時度勢的人，他對於目前的情勢其實心裡是很明白的，我要用誠心來感化他，這樣就不必動刀動槍了。吳越國雖小，但民風剽悍，惹急了他們反而會增加我們一統天下的阻力，那就得不償失了。」

趙匡胤同意錢俶回國，並親自到城外送他。他拉著錢俶的手依依不捨地說：「我想留你多住些日子，但你急著回去，我也不再說什麼了。臨別時，我有個禮物要送給你。」叫人抬來了一口大箱子。錢俶趕緊拜謝，抬了這個神秘的禮物起程回國。

快到吳越國界的時候，錢俶好奇地想知道大宋皇帝到底送了什麼樣的寶貝給自己。他打開箱子一看，裡面根本不是什麼金玉珠寶，而是滿滿一大箱子奏摺。錢俶納悶地撿起幾卷一看，全都是宋朝的大臣們要求扣住或殺了他的奏章。錢俶看完後又是後怕又是感激，半年後他再次來到汴梁，獻上了吳越全國的軍事圖，舉國投降，趙匡胤未用一兵一卒，吳越併入了大宋版圖。

【指點江湖】

一說到權謀，很多人的心裡就會浮現出「奸詐」、「狡猾」、「厚黑」、「騙死人不賠命」這樣一些詞語。其實，這都是在概念上一些似是而非的誤解。事實上，權謀的本意是「權衡」、「謀劃」，當然需要耍到一些手段，用到一些技巧，但它不一定就是負面的，而最好的權謀手段一定不是負面的。即使是封建帝王，在殘酷的*中，耍權謀手段是再自然不過的了，但是這個權謀手段如果是「誠信」的話，卻能起到最佳的效果。

趙匡胤以一箱子奏摺使得錢俶感激而降，化解了兩國的干戈，也得到了大宋和吳越人民的擁戴。錢俶為人賢能，在吳越的威望很高，如果他要與趙匡胤拚死一戰，即便不敵也會狠狠地咬大宋一口。趙匡胤的以誠待人，不是盲無目的地濫施人情，而是在看清對手，把握時勢之後的審慎舉動。這是一種了不起的謀略，從這個意義上我們有理由說，「誠信」是最好的權謀手段。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 領導的水平

小朱大學畢業分到單位後，這幾年工作幹得很不錯，處長非常器重他。前不久，單位有幾個去上級單位培訓學習的名額，大家都知道這是一個非常好的機會，不但能學到很多業務上的東西，也是上級領導即將提拔重用你的一個預示，競爭自然非常激烈。但小朱卻幸運地得到了一個名額，後來他一打聽，原來是處長為他極力爭取的結果。小朱內心十分感激，他買了很多禮品來到處長家，還想請他們一家一起去市裡豪華的金龍大酒店吃頓「便飯」。

可是處長卻婉拒了小朱的好意，他告訴小朱，審核批准的是上面，他們覺得小朱確實是一個很好的人選才給他這個名額的。自己雖然推薦了他，但完全是因為覺得小朱是個人才。至於吃飯送禮這一套就免了，自己也不是沖這個才幫他的。

小朱提著禮品回家，對處長是既感激又感動。這以後，只要是處長讓他做的事，他簡直有種赴湯蹈火在所不辭的感覺。直到自己的事業步步高升，他還是以感恩的心來對待自己以前的領導，並也用同樣的心態去幫助別人。閑暇時，他點著一支煙，回想起這一次人生的重大進步，總是會感嘆道：「領導就是有水平啊！」

【指點江湖】

一個聰明的領導在舉薦提拔自己的下屬時，有兩點是必須注意的：

第一，這個下屬確實有能力，而不是只會溜須拍馬的小人，或爛泥扶不上牆的阿斗，這樣他才會為你增光而不是扯你的後腿。識人不明是會給自己也帶來惡果的，別人會把你和你所推薦的人等同起來——被薦者是個笨蛋，那個推薦他的人還能高明到哪裡去？

第二，把對別人的幫助當成交易，很容易讓人由「恩」生「怨」，不求回報的高風亮節才能換來君子的「感恩戴德」，從而主動為你效力。萬一對方不是君子，你也不至於因此而得罪了一個小人。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 失意不快口，得意不快心

三國時，益州有位名士叫彭羕。《三國志》說他「身長八尺，容貌甚偉。姿性驕傲，多所輕忽」，就是說，這個人長得相貌堂堂，但性情非常高傲，瞧不起大多數人，因此和同僚的關係搞得很僵。他在劉璋的手下不過當了個書記員的小官，但即便這樣，他也改不了對同僚或者上司的優缺隨意胡言亂語的習慣（當然可能很多說的確實是實話，但也因為是實話而更顯得言語刻薄），激起了眾怒，大家一起去劉璋處告狀。所謂眾怒難犯，於是彭羕被劉璋下令剃光了頭去勞改（髡鉗為徒隸）。

當劉備從葭萌關進攻成都時，彭羕去謁見龐統，得到了龐統的賞識，而法正也向劉備舉薦他。龐統、法正均為三國時代公認的智謀之士，他們欣賞彭羕，證明彭羕確實有一定的才華。於是劉備「數令羕宣傳軍事，指授諸將，奉使稱意，識遇日加。成都既定，先主領益州牧，拔羕為治中從事。」也就是說，彭羕比較好地完成了劉備交給他的一些任務，因此劉備對他漸漸器重起來。當劉備得到益州後，大賞群臣，也封了彭羕一個相當於州刺史助理（治中從事）的官位。

其實彭羕雖有小才，但劉備手下本就不乏諸葛亮、龐統這樣的當世俊傑，得到益州後又收攬了法正、李嚴等蜀中奇士，可謂人才濟濟。但「羕起徒步，一朝處州人之上，形色囂然，自矜得遇滋甚。」彭羕從一個勞改犯到今天當了一個不大不小的州長助理，居然毫不掩飾自己的洋洋得意，完全沒有接受在劉璋處獲罪的教訓，一副小人得志的嘴臉。

因此，諸葛亮「密言先主，羕心大志廣，難可保安。」劉備聽到諸葛亮的彙報後，於是「察羕行事，意以稍疏」，注意他的行為，認為其才德確實是不能和其職位相稱，於是將他貶官為江陽太守。

得知自己被貶了官，彭羕馬上跑到駐紮在邊地的大將馬超那裡，向他發泄自己的委屈。可能是馬超曾經敷衍過他，比如到成都述職時上他家裡拉拉關係，送點土特產品什麼的，因此彭羕把馬超看成了自己人。幾杯酒下肚，彭羕便毫不顧忌地大罵劉備：「老革荒悖，吾必有以報之。」一個中層幹部，在被老闆批評降職後，居然對自己的同事說，「這個老闆是不是因為快進棺材，老得神志不清了？居然對我這樣！等著瞧吧，我會給他好看的。」

在封建社會，對君王如此「大不敬」已是死罪，更愚蠢的是，彭羕還對馬超說：「卿為其外，我為其內，天下不足慮也。」公開地勸自己的同僚一塊造反。

馬超立即就把這個事向劉備打了小報告。劉備聞聽大怒，當即就下令將彭羕抓起來，投入監牢中待審。這時候的彭羕大概酒也醒了，「悔之無及」。劉備向諸葛亮徵詢，這個彭羕是不是真的打算造反？諸葛亮的心裡其實很清楚，彭羕雖然「志大難安」，但也就是吹吹牛皮、發發牢騷而已，真要他造反，一來沒那個條件，二來他也沒那個本事。因此諸葛亮給他下了終審判詞：「羕雖狂士，然留之久必生禍。」意思是說，這個彭羕不過是一個不知天高地厚的狂妄之人罷了，但還是要把他清理出隊伍，因為讓他繼續留在我們這個團隊中，會起到很壞的影響，破壞整個單位的團結。不能讓這一粒老鼠屎，壞了一整鍋湯。

【指點江湖】

得意的人，總夾不住自己的尾巴。這根尾巴時不時地就要翹起來向大家展示一下。這根夾不住的尾巴叫什麼呢？叫做傲氣。

失意的人，總有一肚子委屈，這些委屈憋著不舒服，總想將它向誰傾倒出來才好。而這些倒出來的委屈叫什麼呢？叫做怨氣。

一個人不能有傲氣，至少不能無所顧忌地表露自己的傲氣。傲氣的人是不受歡迎的，甚至還可能招致別人的妒忌，把自己變成眾矢之的。尤其是當自己並不如原來想像的那麼不可替代的話，是很可能被自己的上司所犧牲掉的。

一個人更不能有怨氣。抱怨非但不能讓你解決任何問題，還可能讓你暴露更多的問題。在人們心目中，怨天尤人表示你心智淺薄、缺乏自信，更沒有獨立面對困難和逆境的勇氣。向自己的同事發牢騷更糟糕，要知道這世上沒有不透風的牆，一傳十、十傳百，說出口的話總有一天會傳到你的牢騷對象的耳朵里。

總結起來就是一句話，「失意不快口，得意不快心。」

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 公儀休拒賄

春秋時期，魯國有個叫公儀休的人，因其清正廉潔，被任命為魯國國相。他成為國相後，不因位高權重就巧取豪奪、奢侈腐化，而是時時反省自己，事事端正言行，因此很受國人的景仰。

公儀休在生活上有一個愛好，特別喜歡吃魚。一天，有人給他送來一條魚，公儀休不肯接受。送魚的人對公儀休說：「我沒有別的意思，聽說你愛吃魚，所以我才送魚給你，為什麼你不接受呢？」

公儀休說：「正因為我愛吃魚，所以我才不接受。現在我為國相，所領的俸祿足能供給自己吃魚，但如果我因接受別人的魚而被罷了官，不但別人不會再送給我魚吃，就是自己想用俸祿來買魚吃也不可能了啊。今天你並不是因為有求於我而送給我魚，但下次等你真的有求於我時，我該怎麼辦呢？你們送魚給我，不是愛我，而是害我呀！」

【指點江湖】

在這個故事裡，公儀休如果只是簡單地說不收，那些行賄的人或者以為他是嫌少，會一次又一次地將賄賂加碼來騷擾他；或者覺得他假清高，是個偽君子，一定會散播對公儀休不利的謠言。

而且，高明的送禮人是懂得「預送」的。我不是因為求你辦事才送禮，那個叫行賄，叫權錢交易。我只是仰慕你，想和你交個朋友。朋友之間的禮尚往來再正常不過了。很多官員就是這樣被「朋友們」拉下了水。

公儀休把道理說清楚——我是決不會因小失大的，除非你能再送給我一個國相，否則送什麼都是白費。那些妄圖行賄的人只好知難而退了。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 富蘭克林借書

富蘭克林年輕的時候，擔任過費城州議會的文書辦事員。這是他接觸政壇的第一步，要想有更大的發展，他必須得到更多有實力政治人物的幫助。可是，州議會中一個在當地最有錢也最具備影響力的議員卻非常看不起富蘭克林，甚至在公開場合斥罵他。

這種情形非常非常的危險，照此下去，就沒有人會瞧得起自己了？因此，富蘭克林決心使對方喜歡他。

但是，怎麼辦呢？很顯然，沒有人願意在那位議員跟前替自己美言，自己也沒有任何資本能夠與該議員結納。

一天，那位議員在議會演講完畢，正站在走廊里抽雪茄，富蘭克林走過去，禮貌地和他打招呼。議員傲慢地看了富蘭克林一眼，說：「小子，你不用來跟我套近乎，我幫不了你什麼。」

「不，你可以幫我的。」富蘭克林不以為意，說：「你在演講中倍加推崇的那本有關憲政改造的書，我非常有興趣。我也一直在思考這方面的問題，但鑒於我才疏學淺，因此非常渴望能從這本書中得到指教，希望你能夠將它借給我仔細閱讀。」

「哦？這個嘛……倒是件好事情，好吧，明天我會叫人拿給你。」有人對自己推崇的書感興趣，畢竟還是讓這位議員先生挺高興的。

過了大約一個星期，富蘭克林把書還給議員，還附上一封信，對該書給自己的指教深表謝意，同時，也提出了一些疑問和自己的看法。議員先生給他回了一封信，對這些疑問做出了解釋……

再見面時，那位議員居然主動跟富蘭克林打招呼，言談間的態度也很熱情。自那以後，那位議員非常樂意提攜和幫助富蘭克林，直到富蘭克林當選為總統，甚至一直到他去世為止，他都是富蘭克林的摯友。

【指點江湖】

幫助別人固然能夠交到朋友，可是位階低的人往往能力有限，能夠幫到位階高的人的機會少之又少，那又該怎麼辦呢？

主動去請求對方的幫助。當然，這種請求不是去向對方請求權位、利益，而是去請求別人的指教，這是一種獲得別人信任和支持的有效方法。前輩通常都喜歡指教晚輩的，成功者也特別喜歡指教那些不成功的人，這種指教其實也包含了「炫耀」的心理。而你自居於一個弱勢的地位，就等於抬舉了別人，使別人感到某種心理上的滿足和自豪，他會把你當成可以信任的人，從而對你心存善意。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 辭職

「來，曾助理，我要敬你一杯，這次多虧你幫忙了。現在像你這麼能幹的年輕人可不多，我真是羨慕楊主任，他可找到了一個好幫手。」

「哪裡哪裡，我只是盡我的職責罷了。要是哪一天我離開了公家單位，還要請何總賞碗飯吃喲！」

「什麼話？你這樣的青年才俊，我高薪誠聘還來不及呀！開個玩笑，楊主任怎麼可能放人，哈哈，哈哈……」

一個月後。

「喂，何總，我是小曾啊！」

「小曾？哦，曾助理啊！你好你好，怎麼最近都沒見你啊！」

「我離開了。」

「你說你從楊主任那離開了？那你現在上哪高就了？」

「不是。唉，我做得不開心，所以辭職了。想到您這兒來，上次您不是說可以聘請我……」

「咳咳，歡迎啊。這樣，我馬上要主持一個會議，你等等，我會讓秘書來安排這件事。」

放下電話，何總撥通了楊主任的電話。

「楊主任，聽說小曾已經不在你那了。」

「是的，他不幹了！」

「是嗎？我原來覺得這個小夥子還有點能力。」

「能力是有一些，可是年輕人沒定性，要走我也留不住！」

「哈哈，您是想讓他出來鍛煉鍛煉吧？」

「鍛煉什麼？是他自己要走的，說是不願意干伺候人的工作，想尋求更好的發展。聽說他要到你那兒去？」

「什麼？沒這回事！主任您想想，這樣的人，我能用他嗎？」

【指點江湖】

大家也許會想，這個何總言而無信，出耳反耳，將小曾愚弄了。看起來是這樣，其實不然，何總壓根就沒想過要高薪聘請小曾。他在酒場上的那番話，只不過是隨口應酬罷了。那個時候，小曾是楊主任的得力助手，何總還需要通過他來辦具體事，拍著他當然是必要的。

那小曾確實有能力，這個何總自己也承認，既然小曾已經是自由的了，聘請他不也是聘請一個人才嗎？

不，何總肯定不能聘請小曾，跟楊主任鬧翻的人，如果他聘請了，不是要惹楊主任不高興？即便楊主任不能阻止小曾到何總手下做事，但他會很忌諱，就像自己的女人跟了別人，還是朋友，非但面子上過不去，而且多少自己的機密和隱私都可能落在對方的手裡。

這個故事告訴我們，在官場上，別人對你這隻「狐狸」點頭哈腰，是因為你背後的那隻「老虎」。千萬不要把別人的恭維當真，以為自己跟「老闆」鬧翻了，出去獨立門戶別人還會照樣捧場，除非你獨立之後給他的好處，比你原來的「老闆」還多，或者你原來的「老闆」已經失勢。

如果小曾夠聰明的話，他應該高高興興地找個借口跟楊主任辭職，為自己的老闆做足面子。如果他確實想到何總的公司里工作，他應該讓何總知道，他和楊主任只有恩義沒有矛盾，而且，他也應該在別的公司先幹上一兩年作為轉圜，然後再進入何總的公司，這時候則大有可能。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 淮青魚

南宋高宗年間。有一天，皇后在後宮設宴，召集各位官太太和貴婦人參加。

席間，御廚端上來一道菜——淮青魚。這種魚因為產量稀少，因此相當名貴。皇后很得意地招呼大家享用，還特別問宰相秦檜的老婆王氏：「你吃過這種魚嗎？」

王氏不假思索，回答道：「經常吃，我們家比這大的淮青魚都有，娘娘您要想吃，我明天就給您進奉幾條。」

王氏以為找到了一個拍皇后馬屁的好機會，回到家裡就把這事對秦檜說了，沒想到秦檜聽後大驚失色，說：「你這個蠢女人，闖了大禍了知不知道？」

王氏生氣地說：「我是為你在宮內鋪路，你不領情還罷了，反過來還責罵我。」

「唉！」秦檜嘆了口氣，也不理王氏，在房裡皺著眉頭來迴轉悠。忽然，他的眉頭一展，高聲對外面喊道：「來人啊！去，買幾條大草魚，明天讓夫人送去宮裡。」

「什麼？你讓我送草魚？」王氏莫名其妙，「那值幾個錢！而且它雖然看起來像淮青魚，但皇后娘娘可是行家，一看就知道。你想魚目混珠，不要命了？」

「你送淮青魚才真的叫不要命了！聽我的，明天就送大草魚進宮。」秦檜冷冷地說道。

第二天，皇后看到王氏送來的草魚，大笑道：「我昨天還跟皇上說，淮青魚天下珍饈，不信秦愛卿家會比皇家還要多。原來是你給搞錯了，把這些普通的大草魚當成淮青魚了，哈哈哈……」

【指點江湖】

下級在上級的面前露富是最愚蠢的事情，即便你是想用奇珍異寶博得上級的歡心，也要表明這些東西自己是偶然得來或者傾己之力得到的；下級更不能與上級比富，如果你贏了，上級也就開始打你的主意了。這個故事中，如果王氏真的進奉了幾條淮青魚進宮，會有什麼結果呢？

第一，皇后會想，我貴為天下之母，受天下進貢，現在得到的享用居然還不如一個臣子，這能讓我的心裡平衡嗎？

第二，虧我還在那些貴婦面前炫耀淮青魚的難得，現在相府隨便就能送來幾條又肥又大的，這不是打我的耳光嗎？我的面子往哪擱？

第三，相府既然拿這樣珍貴的淮青魚不當回事，證明他們真的有錢，甚至比大內還有錢，說不貪污？鬼才相信呢！這事倒是要跟陛下說說，好好查一查。

第四，淮青魚如果都進貢到秦檜一家去了，那麼可見天下奉一人奉的不是皇帝，而是權臣，可得讓陛下提防著點奸臣篡權。

而現在皇后一看原來是幾條大草魚，不但消除了所有的不滿、懷疑，還認為秦檜一家生活清貧，沒見過什麼世面，才會搞出這種烏龍來。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 田文鏡治水

清雍正時期的河南總督田文鏡是一個肯下苦功、干實事的好官，在他的任上，也確實幹出了不少的政績。

那時候，黃河開封段經常泛濫，但因為資金缺乏，前任官員往往只是用一些草袋、木料來加固河堤，小的水災還能應付，而一碰上大的洪峰一準就會垮下來。久而久之，治河成了歷任河南總督最為頭疼的問題。

田文鏡上任時，一場洪水剛剛消退。站在黃河旁邊的一個高坡上，看到滿目瘡痍；回到開封省城，面對滿大街的災民，田文鏡暗下決心，一定要一勞永逸地解決這一頑疾。

決心容易下，實際做起來就難了。田文鏡召集官員們開會，沒人願意發言。事情明擺著，沒錢！治理黃河的大頭資金向來都是由戶部統一安排和調配，再分撥到沿河各省。可如今國庫都被官員們借空了，所謂的撥款就都只能是賬面上的數字，實際到達各省財政的，不到十分之一。而且就這十分之一也常常被挪作它用，甚至不翼而飛。所以說河要治，首先得吏治，官清了，才能海晏河清。

可吏治這篇文章不是一時半會就能做好的，每年的汛期可不跟你打商量。要治河，再去和戶部扯皮是沒用的，只能誤事，看來只能指望本省財政自籌這一塊了。

可河南布政使站起來一拱手，也還是那句話——沒錢！

明面上的理由是因為朝廷興兵，年羹堯二十萬大軍征伐青海羅布藏丹增，河南是重要的後勤供應和轉運基地。實際上，田文鏡心裡清楚，這位布政使大人是八王爺的門人，國庫通黨庫，是那個權勢顯赫、勢力龐大的「八爺黨」重要的一口錢袋子。另一方面，多數河南官員又怎麼不打本省藩庫的主意？早就將它蛀空了。

朝廷的吏治田文鏡有心無力，可河南的吏治自己卻還是有權力整治的。田文鏡下令，所有在藩庫借款的官員，一律按照雍正皇帝諭旨，限期補上虧空。一時間，河南通省官員哭爹叫娘，有說情的，有訴苦的，有告饒的，有抗法的，有耍賴的……但田文鏡一個都不寬恕，一個都不通融，幾個月後，河南藩庫逐漸充盈起來。

田文鏡的第二個政策是「樂捐」：所有河南富戶，按實力大小自願向政府捐款修河。不自願？衙門有的是辦法讓你自願，俗話說「窮不跟富斗，富不跟官斗」，再說了，平時這幫人怎麼發起來的，還不是傍著官府做生意。官商官商，沒有官員的撐腰，你還能做成什麼生意？因此，富戶們也都紛紛「樂捐」，這樣，治河的資金終於湊齊了。

田文鏡召集民工，用了一個冬天的時間，將原來草木建成的河堤全都換成了大條石，哪怕是百年一遇的洪峰也足以抵擋了。

這當然是大功。可是那些被他觸動了利益的人，都是和京城裡的大佬們有著千絲萬縷的聯繫的，他們紛紛向上面告狀。京城裡以八王爺為首，許多官員一起向朝廷上書，彈劾田文鏡。

官司打到皇帝那裡。雍正皇帝剛毅明斷，做阿哥時也曾經到河南實地考察過吏治民情，對於當地的情況並不陌生。但攻訐田文鏡的奏章往往寫得團花簇錦，文理清晰、言辭鋒利，而且攻擊的也並非修河的本身，而是彈劾田文鏡借修河為名，行橫徵暴斂之實，並且私動河南藩庫，已經影響到年大將軍征伐青海的戰事了。

說的人多了，雍正皇帝也被忽悠住了。尤其是影響青海戰事一條讓他坐不住了，雍正登基的爭議性很大，朝局不穩，人心不服，底下八爺黨的政治勢力正在尋機而動，他迫切需要一份赫赫武功來鎮住朝局，鎮住反對勢力，這是當前頭等大事。

而田文鏡對這些風雲變幻的政治卻一無所知，他滿心以為，自己只要當個好官、清官，「為官一任，造福一方」就行了，皇上是位明君，自然會對他有所鼓勵和褒獎，甚至還會以他為榜樣，在全國加快追補虧空、整頓吏治、推行新政的行動。

可令他意外的是，聖旨下來，對他不是褒獎，而是嚴詞切責。幸虧雍正皇帝自詡為孤臣出身，對於清直孤傲的田文鏡向來就很欣賞，並沒有立即對他進行懲處，而是給了他一個機會，命他立即明白回奏。

田文鏡跪聽完旨意，驚出了一身冷汗。沒想到事情竟然被扭曲到了這樣一個地步，連一向英明的雍正都被蒙蔽了，看來那些小人還真的不能小看啊！田文鏡思考了半天，決定去求蘇義號稱「天下第一師爺」的鄔思道。

鄔思道是雍正登基前幕府的首席幕僚，為之殫精竭慮出謀劃策，擊敗了幾路強大的政治勢力，最終將雍正送上了皇帝寶座。然後他功成身退，學范蠡泛舟於江湖，避免了「兔死狗烹，鳥盡弓藏」的下場。他隱身河南總督幕府，雍正是知道的，私下裡也很尊重這位師爺的意見。

田文鏡請鄔思道為己寫了一封很有力量的辯護奏摺，然後他走了雍正最信任的怡親王允祥的路線，終於使雍正皇帝明白了事情的真相，平息了他的憤怒。

會做事，也學會了政治的田文鏡，在以後得到的批評越來越少，而得到的褒獎越來越多，後來還被雍正皇帝諭為「模範總督」，旌表天下。

【指點江湖】

在這個故事中，大家應該明白四個道理：

第一，在官場上，要做事，先要懂事。你要懂得，很多事情做不成，不是因為你的能力不夠，而是這個事情牽涉到了別人的利益。在這之前，你必須先將這些權衡清楚，有所準備，這樣才能將你的阻力減到最小。

第二，會做還要會說。不說，你的功勞別人難以體察得到，說了但是說不好，十分的功勞到了上級的耳朵里也可能只剩下了五分。

第三，你可以蔑視小人，但你一定不能輕視小人。「千里之堤，潰於蟻穴」，小人的破壞使的是暗勁，讓你不知不覺已受內傷。

第四，在這個世界上，忠臣是我們的道德楷模，而賢臣才是我們的學習榜樣。什麼叫賢臣？品德高尚而不迂腐，手段高明而不下流。忠臣在與奸臣的鬥爭中常常先倒下，雖然「流芳百世」，但卻於事無補；而賢臣卻能以手腕對手腕，以權謀對權謀，他們比奸臣更聰明，更能忍辱負重，因此，勝利的往往是他們。只有他們勝利了，才能用自己的能力和智慧，為國家，為人民，多做有益的事情。

老江湖的智慧 天下無賊—老江湖的防身智慧 于敏中的難堪

于敏中是清朝乾隆年間的狀元，從翰林院掌院學士到戶、兵、刑部尚書，他的工作做得卓有成效，被乾隆皇帝親自選拔為軍機大臣，成了朝廷的實權人物。

一人之下，萬人之上的地位雖然榮耀，但也很危險，因為你的一舉一動都直接暴露在皇帝的視線之內。在他之前，不少軍機大臣因各種原因已經摔落馬下了，受到皇帝的訓斥更是家常便飯，可他卻屢屢受到皇帝的誇獎和表彰。乾隆皇帝博覽群書，經常會用書中的道理來和大臣議論治國之策。很多時候皇帝一個書中的問題問下來，別的大臣沒讀過，張口結舌答不上來，只有于敏中能夠對答如流，頗受乾隆皇帝的讚賞。

可是有一天，皇帝讓人給正在軍機處當值的于敏中送來了一張紙，上面密密麻麻地寫滿了很多上古時期曾出現過，但早已棄之不用的冷僻字，讓他在一個時辰內全部標明讀音、釋義、來歷，來人就在他的旁邊坐等。于敏中滿頭大汗，十個字裡面認不出一個來，手邊又沒部字典可查。這時候來人才站起來傳皇帝的口諭，說如果於大人不知道那就算了，今天皇帝讀的書是某某某，就不勞於大人費心打探了。

原來，于敏中買通了宮裡的太監，向他報告乾隆皇帝在宮中每天讀了什麼書，說了什麼話，見了什麼人……他預先得到了這些情報，在第二天回答問題時，自然非常貼合皇帝的心意，也讓皇帝覺得這個人很有才學。

可這種伎倆終歸是邪道，在官場上，那麼多的政敵在挑他的錯，于敏中的紙里終究包不住火，皇帝知道了當然憤怒異常，才會用這樣難堪的方式來羞辱他。而這種不信任感一旦建立，于敏中的貪污受賄、妒賢嫉能的罪狀都被挖了出來，最終被貶官奪職。

【指點江湖】

中國有句俗話說：「伴君如伴虎」。古代君王掌握了對所有人生殺予奪的大權，當然會讓臣民們戰戰兢兢，如履薄冰。因此，很多大臣都想提前知道君王的想法，以便在彙報工作時能夠合他的心意。

但是，打探上級的秘密和隱私簡直等同於考試作弊，如果被上級知道了，你還能有什麼好果子吃嗎？而了解領導的性格，體會上級的精神對我們的工作卻是有必要而且是有好處的。明白了對方的性格，領會了他的意圖，你的工作才可能有的放矢，你的彙報才能為對方順利地接受。這和打探上級隱私是不可同日而語的。

二戰時，蘇聯領導人斯大林是一個主觀意識很強的人，他不喜歡下屬顯得比自己英明，如果有人向他提出意見，即使是對的，他也不高興。

元帥朱可夫對他的這種性格深為了解，但是，該說話還得說，該請他簽的字還得簽，否則一個不對，戰場上可是要血流成河的。

為了不引起他的厭煩，朱可夫在向斯大林彙報工作的時候，常常顯得沒有主意，他只是把戰爭情況詳細地向斯大林彙報，以循循善誘的方式引導他做出正確的判斷。結果，朱可夫實際想要的方案很快就得到了通過，而斯大林還對朱可夫非常賞識，認為英雄所見略同，他的想法總能夠和自己保持一致。在蘇聯衛國戰爭中，朱可夫成為斯大林最為倚重的將領，一直升到了元帥的高位，建立了蓋世功勛。

領會上級的意圖，還在於不死板地套用上級曾經說過的某句話，因為那句話很可能是在一個特定的環境下，為了一個特定的事情而說的。你應該體察上級一以貫之的工作精神，了解他慣用的處理事情的思維和方法，明白他所提出要求的本質。這樣在你表功時才能讓領導有一種「正合我意」的驚喜之情。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 堅持

鄭先生是一家廣告公司的客戶總監。在他還是一名業務員時，對自己很有信心，他主動跟上司提出去做同事們都不願意去碰的20個比較難纏的客戶，而且不要底薪，只按廣告費抽取傭金，當然傭金比例比其他同事高一些。

同事們都認為他好傻，底薪雖然不多，但至少有個保障，萬一你一個月一個單子都沒做下來呢？這個月豈不是白乾了？何況你還主動把那些難纏的客戶攬在手裡，不是自討苦吃嗎？

但鄭先生不以為意，堅持這樣去做。

在去拜訪這20個難纏客戶前，鄭先生把自己關在屋裡，站在鏡子前，把名單上的客戶念了10遍，然後對自己說：「在三個月內，他們將向我購買廣告版面。」

他懷著堅定的信心去拜訪客戶，第一天，他沒有談成一個客戶，第二天，第四天……直到這個月底，才有一個客戶向他買了一個小版面。同事們紛紛說，看看，沒錯吧，這個月他真的喝上西北風了。

但鄭先生依然沒有改變自己的想法。第二個月他仍然不辭辛勞，到第10天，終於又有兩個客戶向他買了版面，月底前，他又簽下了一個單子，這個月有不小的進步，關鍵是，他慢慢找到了說服這些難纏客戶的方法，他感到很欣慰。

不過同事們依然覺得鄭先生得不償失，按照實際所得，他現在傭金加起來，收入還是沒有其他同事高，付出的勞動就更別提了。而且看起來離他的目標完成還相距甚遠。

第三個月里，情況發生了變化。很多客戶聽說別的幾家已經做了廣告，而且效果還不錯，再加上鄭先生的誠意和耐心打動了他們，就不再那麼堅持和刁難了，紛紛和他簽訂了合同。到月底，他已經和19家客戶都簽訂了廣告代理協議。這個月他的收入所得，已經超過了任何一位同事。大家開始羨慕他，上司說了，這些客戶都算是鄭先生的獨家客戶，誰也不能染指。事實上也搶不去，他們只相信鄭先生。

但是，還有一個客戶始終不肯和鄭先生簽。同事們覺得，這樣的客戶沒必要再去花心思了。與其跟他耗著，不如去多開發幾個新的客戶。

令大家意外的是，第三個月鄭先生沒有去拜訪新客戶。每天早晨，那拒絕買他的廣告的客戶店門一開，他就進去請這個商人作廣告，而每天早晨，這位商人都回答說：「不！」每一次，當這位商人說「不」時，鄭先生就假裝沒聽到，然後繼續前去拜訪。到那個月的最後一天，對他已經連著說了30天「不」的商人說：「你已經浪費了一個月的時間來請求我買你的廣告，我相信如果你去找別人，可能早就得到更多的收益了。請告訴我，你為何要堅持這樣做？」

鄭先生說：「我並沒浪費時間，我等於在上學，而你就是我的老師，我一直在訓練自己在逆境中的堅持精神。」那位商人點點頭，說：「我也要向你承認，我也等於在上學，而你就是我的老師。你已經教會了我堅持到底這一課，對我來說，這比金錢更有價值，為了向你表示我的感激，我要買你的一個廣告版面，當作我付給你的學費。」

後來，鄭先生超越了他的同事們，事業越做越好。他認為，關鍵就在於他比他們多上了這幾個月的學。

【指點江湖】

職場其實也是一個課堂，而且還是帶薪上課。有些人關注的是「帶薪」，有些人關注的是「上課」。這一課，我們學習的是——堅持。

有人說，堅持還要學么？是的，堅持需要學，而且很難學。因為它不但要求你在生理上能夠承受得住痛苦，還要求你在心理上能夠承受住持續不斷的壓力，這個尤其重要。

這種心理上的壓力，有外人給予的，比如對你的嘲笑、挖苦；也有你自己產生的，比如對前路的惶惑、對自身的質疑。更多的人，就是在這種巨大的心理壓力下堅持不下去了。

可是，你只要堅持一下，一下就好了。挖掉前面那層只有幾公分厚的薄土，一條幾公里長的隧道就貫通了；堅持最後的三分鐘，就在最後的那一刻進球了……最後的堅持比前面的努力更重要，就像燒水，如果沒有在最後把它燒開就熄了火，那麼不管前面火燒得多旺，都是白搭。

堅持是一種看似愚蠢的智慧，過了這道關，還有什麼是你扛不下來的？

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 搭橋與拆橋

我在這家單位幹了好幾年了。

我是重點大學出來的畢業生，專業對口，可謂「根正苗紅」；我工作起來很努力，別人不幹的，我也願意主動去干；我的能力也不錯，這些年來成績有目共睹，都是實實在在的；我的人緣也還行，向來都不願跟同事發生爭執，和上司也沒有矛盾。可是，我的職位卻升遷得很慢，這讓我十分鬱悶。

一天午餐後休息，上司和公司的小張擺開棋盤下跳棋，我站在旁邊看。

很顯然，小張在這方面是新手，很多時候只會笨笨地一步一步往前挪，因此總是輸。我在一邊著急了，指點小張說：「你不會給自己多搭幾座橋嗎？」

搭橋是下跳棋的竅門和捷徑，每搭一座橋，就可以連跳好幾步，事半功倍。經過我的一番指點，小張的棋局大有起色。我得意洋洋，就勢教訓了小張一句：「生活就跟下棋一個道理，學會給自己多搭幾座橋，多尋求一些捷徑路才好走。」小張佩服地看著我，連連點頭。

上司笑而不語，移動兩個棋子兒，就把小張剛設好的棋路給堵死了。棋局急轉直下，小張最後還是輸了。

上司說：「看到了吧！你會搭橋，我就會拆橋！橋搭得再好，碰上會拆橋的你就輸定了。想贏棋不但要搭橋，還要防著別人拆橋，想出橋拆了後的應對方法，這樣才能佔盡先機！」

我聽後怔住了，接著恍然大悟。半年後，我很快升了一級，從此青雲直上，無人能阻。

【指點江湖】

把職場比喻成戰場可能不太恰當，可是比喻成棋局恐怕還是貼切的。在這個棋局中，我們有競爭，也有合作，利用別人，也被別人利用，會搭橋，也會拆橋……

人人都想升職，可職位卻是有限的。你的牌子硬、能力強、工作努力，甚至也努力地去搭橋——搞好各種關係，但是，並不能保證自己一定順利上位。因為別人也想上位，在利益面前，他們當仁不讓，很可能會在前面拆你的橋，斷你的路。如果對這些你沒有任何思想準備，一廂情願地認為前路順暢，那麼一旦發現「橋」斷了，「路」沒了，你就會站在那裡茫然無措，甚至一腳踩空，掉下深淵。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 獨狼

市場部的小沈很勤奮刻苦，每天大部分的時間都在外面拜訪和開發客戶，連自己的休息日都不放過，見縫插針地他還善於總結和學習各種開展業務的方法。小沈的老家在西北農村，家庭條件不好，當初父母為了供他上大學，借了幾萬塊錢的債。因此，小沈一投入工作就很努力，他只有一個心思，儘可能多地掙錢還債。

小沈的業務能力進步很快，每個月的成績也都名列前茅。單位領導發現了這一點，因此希望他能夠帶一帶新進來的業務員，小沈很乾脆地拒絕了。因為他覺得自己不需要任何助手，也沒工夫去管任何人。在開部門會議的時候，他要麼以拜訪客戶為名不參加，即使參加了他也不在會上提出任何對公司有利的建議。領導讓他將自己的一些經驗和別人分享一下，他也是支支吾吾，顧左右而言它。平日里，同事們有需要找他幫忙或請教，他總是不願意，就算口頭答應了也不會真的去做。久而久之，他成了同事眼中的一頭「獨狼」。

有一次，小沈在單位連夜趕出了一份銷售合作計劃書，第二天一早他直接就去客戶那裡進行談判。可是快到客戶單位的時候，他突然發現自己精心炮製的計劃書擱在單位辦公桌上忘了帶，而現在要再回去取時間已經來不及了。於是他趕緊打電話回去，同事小馮接到電話，小沈希望小馮能夠跑一趟，幫他把這份計劃書送過來，他還特彆強調，這個客戶很重要。結果小馮冷冷地說：「我馬上也要出去拜訪客戶，我的客戶也很重要，你還是自己回來拿吧！」

小沈找了一大圈，沒有一位同事願意替他跑這一趟，他只好硬著頭皮去向客戶解釋。小沈倒也實話實說，自己是做了計劃的，但不小心忘了帶，別人也不願意給他送，因此自己只好回去拿一下，希望客戶能等他兩個小時。客戶也是有自己的工作時間安排的，怎麼能這樣等你來回地去取來計劃書後再開會。而且令客戶覺得注意的是，這個人在單位怎麼沒人願意配合他的工作，這到底是個什麼樣的單位？或者這又是個什麼樣的人？看來都值得重新檢討。

小沈的個人英雄主義使他損失了一個大客戶，但這還不是最嚴重的。年底的時候，公司準備從現有的業務人員中提拔一位優秀的骨幹來擔當市場部經理。論業務成績，小沈應該是最有資格競爭這一職位的業務員，但他卻落選了。當小沈不服氣地找到單位領導，將這件事情說成是所有同事對他能力的妒嫉和打擊報復時，領導說：「我承認你的個人業務能力很強，但一個部門甚至一個公司要想發展壯大，絕對靠的是群策群力。如果這個單位靠你一個人就能夠包打天下，那還要單位幹什麼？一個部門的管理者，首先要講的不是個人的能力，而是激發出整個團隊的能力，很顯然，你並不適合這樣的一個崗位。」

【指點江湖】

現在的企業在招聘員工時，會有一項重要的考核內容，那就是看你是不是具備團隊精神。社會的分工越來越精細，要求人們在工作中越專越好，越精越好，但專的同時，你還要看到別人的情況，並保持配合。如果一個機器上的齒輪自顧自地轉動，那麼整台機器也不會運轉正常的。

要切記，在這個世界上，你不是一個人在戰鬥。一場戰爭固然需要戰士們的勇往直前，但更重要的還是戰術的合理安排、武器的合理配置以及戰友間的精誠團結、互相掩護配合。現代的戰爭講究各兵種協同作戰，現代的商場和職場同樣需要同事間的分工合作。一個人，沒有別人的支持和幫助而干成一番事業是不可想像的，再有本領也不行。「沒有人自己能將自己舉起來」，這不但是一個物理學定律，也是一個成功學定律。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 報復

甲先生經常對他的朋友乙先生髮單位的牢騷。這天，他又在單位受了氣，找到乙先生訴苦：「這個公司對我太不公平，我恨死它了，因此打算跳槽了。」

乙先生想了想，建議道：「我舉雙手贊成你報復！這個破公司你一定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。」

甲先生問：「為什麼？」

乙先生說：「由於你現在在公司所處的地位可有可無，如果走，公司並不會覺得有多大損失。你不如趁著在公司的機會，拚命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然後帶著這些客戶突然離開公司。這樣公司就會遭受重大損失，變得十分被動」

甲先生覺有道理，於是努力工作。事遂所願，一年後，他有了一大批忠實的客戶。

這時候乙先生問甲：「怎麼樣，現在是時機了吧？要跳槽就趕快行動哦。」

甲先生笑笑說：「老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。」

乙先生也笑笑，其實這也正是他的初衷。

【指點江湖】

「人爭一口氣，佛爭一炷香」，聰明的乙先生激發起了甲先生的「報復」心理：我就做出成績來給你看，到時候我一走，讓你後悔去吧！

可問題是，甲先生既然做出了成績，他還走得了嗎？哪個老闆會這麼傻，會讓這樣一個優秀的員工離開自己的公司，甚至為自己的敵人所用？因此，甲先生不但不能走，公司為了留住他，讓他發揮更大的作用，還一定會給他加薪升職。

一個人的工作，只有付出大於得到，讓老闆真正看到你的能力大於位置，才會給你更多的機會。甲先生的目的達到了，乙先生的目的也就達到了。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 理髮師的「手藝」

一位理髮師的手藝非常棒，因此他店裡的生意越來越紅火。後來實在忙不過來了，他只好收了一個徒弟。經過他的悉心教授，幾個月後，這位徒弟正式上崗了。

來店裡理髮的基本上都是住在附近的老顧客，對理髮師的技術很了解，自然更願意師傅來幫他們理。可是人太多，時間等得太長，有些人就只好來試試徒弟的手藝。徒弟終於有了一試身手的機會，他認認真真地對待自己的第一位顧客，連一些頭髮屑都不敢馬虎，理完了，他也不說話，拿一塊鏡子往顧客的後腦勺一擺，那意思就是說，你自己看，我的手藝還不錯吧？

可是顧客卻不滿意地說：「你把我的頭髮留得太長了，我覺得不好看！」師傅走過來，笑著說：「沒關係，我來給你修修。」他一邊準備動剪刀，一邊跟顧客閑聊，說這個地方留下來會顯得怎樣好看，那個地方去掉又會產生什麼不好的後果……最後客人很高興，顧盼生姿地付錢離開了。

徒弟很沮喪地問師傅，是不是自己的工作沒做到家？師傅搖頭笑笑說：「不，其實你剪得還不錯，換了我來也是這樣剪。可是顧客對你這樣一個新人的手藝本來就有懷疑，剪完後你又什麼都不說，只是拿塊鏡子讓他自己看，結果顧客左看右看，看得自己心裡都沒了底。而我上去一解釋，一分析，很快就讓他覺得確實這樣剪是最適合他的。你沒發現嗎？我說幫他再修修，其實我的剪子拿在手裡，一直就沒下去過嗎？」

【指點江湖】

這位師傅不但會做，而且會說，他看似在與顧客閑聊，其實不啻於作了一篇即興的述職報告，對他徒弟的理髮工作進行了一番總結分析，終於說服了顧客。而徒弟呢，雖然幹得也不錯，但光會幹不會說，由於顧客先入為主的意見，他的功勞就被抹殺掉了。

在職場上也是如此，那些只會幹不會說的人往往難有建樹。不說，你的功勞別人難以體察得到，說了但是說不好，十分的功勞到了上級的耳朵里也可能只剩下了五分。即便是上級最終了解了你的功勞，他也會產生這樣的想法：本來這麼好的一件事情，他說不出來，勉強說出來了又說成這樣，證明這個人的表達、溝通能力是有問題的。而在表達、溝通上面存在明顯缺陷的人，一定在思維上面還不夠完善成熟。這樣的人，至少目前是不可大用的。千里馬拉板車的委屈，很多時候就是由我們自己造成的。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 搞砸的工作彙報

劉強是一家旅遊雜誌的美編，日常工作就是和設計部的同仁一起，對社裡的幾份刊物進行設計製作。這天，雜誌社抽調他單獨去完成一項任務，負責為單位重點策劃的一套大型旅遊書籍進行設計和排版。

由於這套旅遊書籍要趕在「十一黃金周」前出版發行，上級希望他儘可能在不到一個月的時間內，將本書全部設計排版完畢。時間相當緊迫，劉強也豁出去了干，為了節省在上班路上浪費的時間，他申請在家工作，上級考慮後也同意了。

期限快要到了，劉強緊趕慢趕，每天工作都在十個小時以上，但還有一小部分工作沒有做完。這時候，上級叫他回到單位報告一下工作，他覺得上級也太著急了，自己還沒幹完彙報什麼工作？本來時間就不夠用，現在還要浪費！由此他還認為上級一定是不相信他的能力，或者懷疑他在家裡根本就沒有努力工作，現在要找他回去算賬呢。

劉強越想越委屈，越想越生氣，思維整個就鑽到了牛角尖里，他「梗著脖子」去述職，心裡琢磨著：你不滿意，我還不滿意呢！我也懶得跟你辯解，「此處不留爺，自有留爺處。」有本事你就另請高明。

現場的火藥味有多濃就可想而知了。其實，上級也不是糊塗蛋，他在給劉強布置任務時，是考慮到了工作的難度的，預先已經留出了時間。他本來並非不相信劉強，否則也不會將這樣一個重要的項目交給他獨立完成了。這個時候讓劉強回來述職，只是想了解一下他的工作情況和工作成效，以便能夠及時作出應對。而且上級也想聽聽劉強的建議，這項工作怎麼干更好，需要單位給予什麼樣的配合？甚至，他本來還想誇獎一下劉強的……

現在，一切都被劉強自己搞砸了，上級在他的嘴裡，變成了不明狀況還瞎攪和的笨蛋和半夜雞叫的周扒皮。述職變成了訴苦、爭吵，上級一怒之下決定換人——你嚷嚷著撂挑子，別人就不能接過去嗎？

【指點江湖】

有一種人，領導讓他彙報一下工作，他很不高興，認為領導喜歡管手管腳，耍權威，或者先入為主地認定，領導要在自己的雞蛋裡面挑骨頭。因此，他是「梗著脖子」去述職的——發牢騷、說怪話，不尊重領導，甚至動不動就說不幹了，讓領導另請高明。要知道，在戀愛上，如果你動不動就提分手，那麼你們就一定會分手。上下級關係的相處也是一樣，無論你有多麼優秀，老是以辭職相威脅，那遲早也會被「准辭」的。

別一想到工作彙報就以為上級要對你進行挑剔和刁難，很多時候，他們只是想了解一下情況，看怎麼幫你把工作做得更好。而你干也幹了，累也累了，怎麼就不能帶著一種享受的心情去向領導彙報呢？

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 功勞

有一份時尚雜誌，為了趕在五一之前出創刊號，設計部門在期限到來前，連續加了兩個通宵的班，終於製作出來一本精美的雜誌。老闆很感動，但因為合作單位發生變化，只能暫停出刊。在找到新的合作單位、新的資金後，刊物重新上馬，但內容、版式都按照更高、更新的要求重新設計過了。刊物一出來，很快得到了讀者的好評。

最大的功勞，當然應該是公司後來聘請的一位首席設計師，他的水平確實高人一籌。在慶功和總結會上，老闆也對他讚賞有加。原來的幾個設計師也表示同意，他們是這樣說的：「創刊號的一炮打響，主要得力於××（這位首席設計師）的獨到創意和優秀的色彩功力。我們很高興能有這樣一位高手加入我們的團隊。雖然我們原來所做的那一版創刊號最終報廢了，但我們的努力卻沒有白費，它給設計部後來的工作提供了經驗和參照標準。」

這番表功讓老闆記起了當初他的感動，點頭說：「對，功勞是大家的，獎勵也是大家的。沒有你們原來打下的基礎，××也不會有所參考和啟發。希望大家繼續努力、團結合作，使我們的雜誌在現有的基礎上，不斷得到提高。

【指點江湖】

功勞和成績既有相通之處，二者也有區別。成績是實實在在擺在那裡的，是誰的成績，分數是多少，一目了然，毫不含糊。功勞卻不是，很多功勞是隱性的，是為別人做嫁衣裳的，你不說，沒人知道。

我們總能找到可資一表的功勞。有業績我們談業績，沒業績我們可以談辛苦，沒辛苦我們還可以談憂慮，沒憂慮我們就談建議……

誰說辛苦就不是功勞？有時候辛苦比功勞更讓人感動。在中國人的道德意識中，那些勤勤懇懇的人總是會受到大家的歡迎的。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 價值

美國船王羅伯特?達拉的一位助理因私人原因離職了，而能接替他的人選卻遲遲未能找到。很顯然，能坐上這樣一個位置的人，肯定不是一般能力的職員，尤其是，羅伯特?達拉先生是一個工作至上的人，如果別人達不到他的要求，他寧肯自己動手。

這一來，羅伯特?達拉可有的忙了。公司只好聘請了一個速記員來給他打打下手，這個職位的工作很簡單，只需要聽取羅伯特?達拉的口述，記錄內容，替他拆閱、分類及回復私人信件。薪水也同公司其他普通的職員沒什麼兩樣。

這位新來的速記員是一位女士，剛開始，她只是盡職盡責地完成自己的工作。羅伯特?達拉也忙得沒有工夫理會她，甚至已經過去了一個星期了，他還叫不出她的名字。

後來，這位女士發現公司午餐的時間，羅伯特?達拉仍然還在他的辦公室里忙碌，員工們都下班後，他也還一個人呆在辦公室里。她感到自己應該多幫幫他，因此，吃完晚餐後，她常常回到辦公室里，積極地做那些本來不是她分內的、也沒有報酬的工作。忙得暈頭轉向的羅伯特?達拉看到她，自然就請她幫忙分擔一些事情。比如說給客戶寫回信這樣的事情，一開始羅伯特?達拉口述，讓她打字，後來發現她理解意思非常快，就試著教她寫回信，再後來發現她的回信也寫得很到位，簡直跟自己寫的沒有什麼差別，羅伯特?達拉便將此項工作完全交給她去做。

她的能力增長得很快，也承擔了越來越多的職責。不久後，羅伯特?達拉便正式任命她做自己的助理。這樣一個學歷不高的低層速記員青雲直上，一躍成為公司高管，很多人不理解，羅伯特?達拉說：「她早已做著這樣的工作，並且早已有了這樣的能力。現在，我不得不付她四倍於原來的薪水。但沒有辦法，她已經使自己變得對我極有價值，是我事業不能離開的幫手。」

【指點江湖】

拿著一份薪水，卻要干幾個人乾的活；拿著一份低薪，卻要操那些高職人員所操的心；拿著只值八小時的薪水，卻一干就是十個小時、十二個小時，把私人的時間都搭進去了……無論怎麼算，這似乎都是一筆虧本買賣。可是，這位女士真的虧了么？且不說老闆最後給她漲到了四倍的薪水，一切都補償回來了。重要的是，她所學到的知識，所提高的能力，才是最有價值的。

要想在公司里地位穩固，甚或青雲直上，你就要努力使自己變得對公司有價值。要升職，先升值。這個價值是要靠自己干出來的。怎麼干？不光是干份內的事，得「眼裡有活」；也不是光做那些自己會的、閉著眼睛也能幹的事情，而要主動去挑戰那些難度高的、自己不熟悉的工作。這樣，你的能力才會有所進步，能力進步了，價值也就得到提升，職位自然也就跟著提升了。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 水貨

小趙是名牌大學畢業的碩士生，找了份不錯的工作，薪水高，而且很快就成了公司的技術骨幹。但公司里從上到下對他也很頭疼，就是他拿誰都不當外人，什麼話都敢說，常把別人噎得一愣一愣的。

有一次，小趙看見秘書孫小姐正在處理一份報名表格，是一所名牌大學辦的什麼MBA培訓課程，他上去就說：「怎麼著小孫，想往上爬呀？這種文憑『水』得很，花點錢就能搞到，你拿它想忽悠誰啊？」其實這份報名表是小孫幫公司的錢總辦的入學手續，小趙自以為不過是隨便調侃一下，但孫小姐聽了卻氣壞了——好啊小趙，原來我在你心裡一直都是這樣一個「水貨」。

孫小姐把報名表放到錢總面前，假裝不懂地問：「錢總，剛才我聽小趙說，類似這樣的文憑花點錢就能搞到，這種培訓班去讀純粹是浪費時間。是這樣嗎？我想名牌大學開的MBA課程，不至於是他所說的那種『水貨』吧？」

「『水貨』？他懂個屁！」錢總大怒，站起來說：「你把他叫來，我給他錢，讓他去給我買一個『水貨』來試試！」

【指點江湖】

有些人開玩笑，從來就不看對象，也不講分寸。他一廂情願地把這叫做親熱，不把別人當外人。可是別人卻很反感，即便不懷恨在心，也會把他看成討人嫌的「烏鴉嘴」。

在辦公室里，人與人之間是一定要保持適當距離的，這個距離由你具體把握，但有一點——千萬不要把同事或上級當成自己的親人或密友，什麼話都敢說，什麼玩笑都敢開。同事們可能是你的戰友，但也可能是你的對手；再平和的上級也有他的威信問題，不是隨便可以冒犯的。

有人說，我這人就是簡簡單單，不會把事情想得那麼複雜，何必把自己搞得那麼累呢？你要知道，這不是在你家裡，辦公室裡面有別人，有人的地方就有江湖，你不能要求大家都像你一樣想怎麼說就怎麼說。沒心沒肺不叫做單純，而叫做「不懂事」。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 貝克先生的女兒

雅利安公司作為美國環球廣告代理公司的中國辦事處，需要在中國招聘4位高級職員。競爭非常激烈，經過幾輪篩選，A先生榮幸地成為10名複試者之一。

決勝階段的面試由貝克先生親自主持。從一個報童成長為美國最大的廣告代理公司董事長、總經理，貝克先生的經歷充滿了傳奇色彩。面對這樣一個優秀的業內精英人士，A先生不敢有絲毫大意，他在英語口語、廣告業務及穿戴方面都做了精心準備，以便向貝克先生「推銷自己」。

複試每個人單獨進行。當A先生獨自走進一間小會客廳時，坐在正中沙發上的一位老外便站起來，他就是貝克先生。這時候令A先生意想不到的一幕發生了，「是你？你是A！」貝克先生用流利的中文叫出他的名字，並且快步走上前來。「我找了你好長時間了。」貝克先生一臉的興奮，並激動地對在座的另外幾位老外嚷道：「先生們，向你們介紹一下，這位就是救我女兒的那位年輕人。」

愣了一會兒，A先生的心開始狂跳，腦子高速運轉著。貝克先生繼續熱情洋溢地對他說：「很抱歉，那天我光顧著女兒了，沒來得及向你道謝。」？

A先生回過神來，抑制著狂跳的心，說道：「請等等，對不起，貝克先生，我想您是認錯人了，我沒有救過您女兒。」？

貝克先生一怔，又打量了A先生幾眼，說：「肯定是你，我記得你臉上有顆痣，年輕人，你騙不了我。」

「貝克先生，我想肯定是您弄錯了。雖然碰到這樣的事情我相信自己也會義不容辭，但很遺憾，救您女兒的那個人的確不是我。」A先生搖了搖頭，肯定地說。

在場的人見A先生說得如此堅決，都面面相覷，忽然，貝克先生笑了：「年輕人，雖然你沒有救過我的女兒，但我很欣賞你的誠實。現在我決定：你被錄取了。」

正式成為公司一員後，有一次，A先生與同事聊天，問起貝克先生女兒的救命恩人是否找到了。那位同事一愣，隨即說：「哦，有7個人因為貝克先生的女兒被淘汰了，實際上，貝克先生根本沒有女兒。」

【指點江湖】

貝克先生為什麼要用這麼一個詭譎的方法來進行面試呢？因為他認為，學識能力固然重要，但誠實守信卻是每個職場上的人應該具備的基本品質。事情都是由人來做的，從這個角度來說，要看做事，先看做人。

一個員工，對於自己所服務的單位要守信、忠誠。沒一個老闆希望自己的員工都是滑頭，或者在工作中偷奸耍滑，或者對公司沒有忠誠度，幹不了幾天就走人，連個招呼都不打。有人說，滑的人不行，難道都招一些老實木訥的人來就好了嗎？像營銷這樣的工作，不是更要找心思精巧、伶牙俐齒的人才能勝任嗎？

這話只說對了一半。曾經有一家跨國大公司的老總就在媒體上談過他們招聘銷售代表的條件：一是做人誠信，二是頭腦靈活。事實上，這二者並不是矛盾的，做人誠信是中心原則，頭腦靈活是手段要求。客戶們在評價這家公司的那些優秀銷售代表，排在頭一條的就是：可靠，值得信賴。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 開會

有一家酒吧，生意挺紅火的，老闆因為自己還有其他的生意，因此漸漸放手讓員工們來參與管理經營，自己只是不定時地來巡視一番。

這樣經營了很長一段時間，酒吧的生意忽然開始走向了下坡路，而且看起來也不像是正常的營業波動。酒吧老闆召集所有員工開會，希望找出經營不善的原因。

會議開得不成功，員工們要麼不發言，即使發了言也是模稜兩可的場面話，誰也不得罪，什麼問題也不碰，還有的人一推四五六，把生意不好的原因全歸咎為環境不好，同行競爭。

可是生意下滑的勢頭卻絲毫沒有得到扭轉，老闆急了，第二次開會時他大發雷霆，逼著每一個員工發言，要她（他）們找別人的毛病，挑自己的錯誤，連清潔阿姨都不放過。結果絕大多數的員工心驚膽顫地站起來，要麼臉憋得通紅，吭吭哧哧；要麼就順著老闆的意思說話，他說一個錯誤大家就附和一個錯誤。這次會議開了兩個小時，老闆還是不能全面了解酒吧的具體工作情況。

老闆這時候真是將這些員工全部解僱的心思都有，可不行，這樣做除了發泄自己的怒火外，問題還是沒有解決，造成的後果還得自己來買單。另招一批人漫說不見得就比現在的員工更好，就是重新培訓，熟悉工作和顧客也需要一個較長的時間。現實逼迫他不得不冷靜下來，站在員工的角度來想問題——假如我是員工，如果說出真正的原因，無異於承認責任就在自己身上，這不是自找麻煩嗎？不說不錯，反正「法不責眾」，別人也難拿我頂罪。

總結經驗後，第三次開會，老闆首先誠懇地對大家說：「酒吧營業不好，對我對大家都有損失。我相信大家和我一樣著急。我們共同的目的就是要將經營搞上去，這是我們這次開會的唯一目的。可能經營不善，我有責任，某些員工也有責任，但這次開會絕不是為了追查大家的責任，過去的錯誤我們只需要知道錯在哪裡，怎麼去改正並在今後不再犯同樣的錯誤就好了。我可以明確地告訴大家，今天就當作我們的酒吧重新開始，希望大家著眼未來，坦誠相見，找出真正的原因，提出合理的建議，這也是我們共同利益的需要。」

這樣一說，大家解除了對老闆的防備心理，放下了思想包袱。而且這時候老闆又宣布了幾項利益掛鉤措施，使員工們感覺到老闆不光是為自己賺錢著想，也考慮到了他們的利益，因此紛紛暢所欲言，對自己的錯誤和責任也不再諱莫如深，老闆不但掌握了經營不善的真實原因，也激勵起了員工們的士氣，這次會議開得非常成功。

【指點江湖】

上司與下屬之間的溝通應該從心開始。

做上司的經常會有這樣的苦惱——我當然希望下屬們能夠真心與我交流、向我說真話了，可事實卻不是這樣，每次開會時，他們的發言吞吞吐吐，始終不敢吐露真言，結果我聽了一番不著邊際的廢話後，什麼問題也沒解決，只好宣布散會。

上司責怪下屬不說真話，甚至盡說一些好聽的話來糊弄他的同時，也該捫心自問，你是以一種什麼樣的心態來聽取下屬的意見的。高高在上？不置可否？先入為主？乾剛獨斷？著急上火？追查責任？……

一個單位，少不了要開會。可是有些會開得卓有成效，有些會卻純粹是在浪費時間。為什麼？關鍵就在於，第一，這個會議的召開是否跟參加會議的大多數人的利益實際掛鉤？第二，這個會議的目的是為了「解決問題」還是「找人算賬」？當領導的只要把這兩個問題搞清楚了，沒有不好開的會。

我們來看下面這個例子：

2006年，中國廣東核電集團（中廣核）發生了一樁「全世界最貴的清潔工」的故事。一個清潔工在例行清掃時，看到機器的某個部位有灰塵，順手「盡職」地用抹布擦了一下，然而卻無意中觸到一個開關，啟動了核反應堆停堆的指令，導致長達2天的停電。

在一般人的想像中，等待這位清潔工的一定是極為嚴厲的懲罰，甚至炒魷魚也不為過。但中廣核的領導只是讓清潔工講清事情原委，然後繼續工作，甚至連工資和獎金都沒有受到任何影響。

他們後來是這樣解釋這一超乎常理的做法的：對於核電企業來說，企業需要千方百計地獲取有關安全隱患的信息。這件事情的發生，本身證明了是企業的安全管理上還存在漏洞，與其去指責一個「清潔工」腦子不想事情，這麼一個機器是能夠隨便亂動的？不如用心地反省這是做領導的工作沒有做到位，制度上有缺陷，對員工的職業培訓不夠。

中廣核的領導以這樣一種「解決問題」而不是「找人算賬」的坦誠作風來與下面的員工進行溝通，不但查明了本次事故的真相，也使得其他的員工主動來反應問題，為單位安全管理的完善獻計獻策。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 明升暗降

張偉是公司的客戶代表，工作能力強，手頭上很有一些鐵杆的客戶，因此十分傲氣，不把同事放在眼裡，也不把上級放在眼裡。部門開會，他一句話客戶約他喝茶，就可以不參加。甚至總經理讓他做點什麼，他都敷衍了事。甚至說，這種事情，交給下面誰不行，他們反正也做不了什麼業務，閑著也是閑著，偏要佔用我的時間。

「解僱他！這樣的獨狼只會破壞我們這個團隊，連我這個總經理的話他都可以當耳旁風，還有誰能管理他？」總經理有天火大了，向市場部主管命令道。

「這個，我也認為應該讓他走，可是他手頭上一直攥著幾個重要客戶，如果他走了，恐怕沒人能馬上接起來。而且，他也會帶著這些客戶去投靠我們的對手的。這樣董事會知道了，會以為是我們趕走了一個人才。」市場部主管說。

總經理沉吟了一會兒，「是這樣的話……那我給他陞官總可以吧？」

公司成立了一個調研部，令大家意外的是，居然是由張偉出任主管。聽到這個消息，公司上下議論紛紛，有說總經理大人有大量的，有說這樣一個普通客戶代表突然升到高位，簡直是兒戲的。但張偉卻意氣風發，現在當了主管，不用每天去跑業務，只要做好市場研究調查就行了。關鍵是職位高、薪水高、福利好。張偉認為這是自己應得的獎賞。

當然，自己手頭上的客戶不得不移交出去，不過這不是問題，既然自己已經擁有了一個部門，還計較那些東西幹什麼。高興之餘，張偉倒也對原來的同事盡到了移交和指點之責。

可是，跑客戶是一回事，做市場策劃調研，還有團隊管理又是另一回事。事實也證明了，張偉不適合去做這樣的工作，手下的人也並不服他這頭「獨狼」，這個新起的爐灶兩個月了還生不起「火」來。他想找原來的部門主管幫忙先借用一些資源，人家說對不起，你現在跟我平起平坐，各有各的預算，也各有各的任務，還是自己解決吧。

張偉找到總經理，總經理說：「你既然是一部之長，就要獨立解決問題，如果還要我來幫你解決，那你又幹什麼呢？」

董事會上，幾位理事也相當不滿，他們紛紛說：「一個金牌職員，不見得就是一個金牌主管，只見他在那折騰、花錢，卻什麼也沒給我們。」要求撤掉張偉主管一職。

張偉知道情況對自己不利，主動找到總經理，要求還是回到原來的崗位。總經理說：「現在那邊的位置都已經滿了，資源也重新分配完畢。你原來的那些客戶，新來的職員也經營得特別好，不比你差。我看你還是先做做內勤，慢慢來，看主管給不給你機會。」

張偉不得已辭職了，到此地步，他只能是「凈身出戶」。因為他是一個失敗者，到了別的公司，別人也不會給他更好的機會，只能從頭干起。

【指點江湖】

軟刀子殺人是不見血的。總經理的這一招，文言叫做「欲取之，先予之」，俗名叫做「捧殺」——你爬得高，也就摔得重，重得翻身都困難。可是，張偉卻無法說什麼，在大家的心中，總經理步步退讓，不計前嫌，是張偉辜負了領導的信任。

反過來，如果張偉不仗著一點小才就把尾巴翹到天上去，他在公司就不會這樣孤軍奮戰；如果他有自知之明，也就不會去干自己並不適任的事情；如果他懂得「一個失去部隊的將軍，還不如一個會作戰的小兵」的道理，他就不會離開自己賴以生存的專業基礎，而去追求那些虛幻的地位和利益。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 線條的長短

兩個年輕人，在一所名牌大學裡是同學，畢業後因為出色的成績又同時被一家大公司錄取了。這家公司的規模效益在行業內是首屈一指的，應該說能夠進入這家公司工作本身就是一種成就，也證明了這兩個年輕人確實具備了一定的實力和水平。

可是兩年後，其中的一位年輕人升到了主管的位置，而且深受總經理的器重，將一個重大的項目交給他全權運作。而另一個年輕人呢，還是原來的小職員，兩年來連工作的崗位都沒有變動過。這個年輕人既鬱悶也納悶，論資歷自己也不比那位青雲直上的同學差，為什麼領導就從來沒有正眼看過他呢？

於是他憤憤不平地去找總經理，希望他能給自己一個說法。總經理拿出筆來在白紙上畫了一條線，對他說：「如果你能在不擦掉這條線的情況下使它變短，我會進一步考慮你的安排。」

年輕人捧著這張紙回去左看右看了半天，都想不出如果不動這條線又怎麼可能讓它自己變短，除非有特異功能吧？

沒辦法，他只好又回去找總經理，總經理拿出筆來在那條線的旁邊又畫了一條更長的線，然後說：「所謂的長短其實是在比較中得來的。這兩年來你一直保持著這根短線的狀態，而你的同學呢，他已經從一根短線成長為了一根長線，只是你看不到而已。當你日復一日地重複著那個剛進公司就分配給你們做的簡單工作，而沒有提出任何的改進意見和工作要求時；當你用得過且過的態度對待每一天時，你知道你的同學付出了什麼樣的努力和艱辛嗎？如果不知道，從今天起就開始學習和關注吧。」

【指點江湖】

有些人，進入職場後，他們幾乎是一年一個變化，職位、薪水不斷提升。

有些人，進入職場後，今天的他們總是重複著昨天的故事，拿著一張舊船票，卻幻想登上那艘新的客船。

這些失敗的人不承認自己就是一根短線，因為他們從來就看不到別人已經成了一根長線，或者看到了，他們也拒絕承認。他們的世界，就是眼皮子底下豆大的一點。而一旦別人超過了自己，他們又只會從裁判身上找原因，怨恨他的「黑哨」和賽制的「不公」。

在賽場上要想拔得頭籌，必須先研究對手，比較敵我雙方的長短，學習對方的經驗，然後用多於對手的努力、智慧取得勝利。職場亦然。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 一件「小事」

「小周，我的記事本用完了，請再去拿一本給我。」

早上開會，大家很認真地討論著各項工作議題，經理一邊聽取意見，一邊習慣性地打開自己的記事本準備記錄下來。這時候，他發現本子已經寫完了。

「您稍等，我馬上拿給你。」行政文員小周連忙答應，快步走到儲物室去，這些辦公用品平時都由她負責管理。

找了半天，小周確定公司儲存的記事本都用完了。沒辦法，以後記著去買吧，現在，只能先湊合一下了。

經理看著小周拿來的幾頁白紙瞪大了眼睛，「我要你拿的是記事本！」

「可是記事本剛好用完了，您先用這個湊合記一下吧。」小周不在意地說。

「笑話！這麼幾頁破紙很容易就丟了！」經理很不高興，批評道：「你的工作沒做好，現在還要我來湊合？只能說明你的工作責任心還有所欠缺。要是人人都像你這樣湊合，那這公司也永遠只能湊合了。」

「至於嗎？我怎麼知道你的記事本今天剛好寫完了，你又沒提前告訴我。再說，你也沒通知我去買啊！」小周覺得很委屈，爭辯道。

「什麼？！這種事情還要我來操心的話，那我還要你這個行政文員幹什麼？我不告訴你記事本沒有了你就不去買，我不下正式命令你就不會行動，好啊，大家眼睛都盯著我，等我說什麼才做什麼，這工作還怎麼進行？公司怎麼可能有效率？」經理大怒，看著小周說，「我需要的是會獨立工作、會幫我解決問題的人才，而不是按了開關才動，不按就不動的木偶玩具。如果誰自認做不到這點，請她自動離開公司！」

【指點江湖】

在工作中，很多人是不喜歡思考的，他們恨不得把自己變成電腦，別人怎麼操作，他就怎麼動；別人不操作呢，他就處於睡眠狀態。一旦工作壓頭了或者已經被耽誤，他們會埋怨：「早又不說，現在又急著要，以為我是超人啊！」或者「你又沒交待清楚，我怎麼知道你現在就要？」

其實只要屬於崗位職責內的工作，自己日常就要隨時進行處理，那些閑等著別人發了話或者下了命令才去處理的人，看似服從指揮，其實是推卸責任，說白了，就是失職。沒有哪個老闆會喜歡這種工作缺乏主動性，甚至可以說是在混日子的員工。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 包袱

小陳是一個資深的廣告設計師，他在幾家廣告公司先後任過職，這些廣告公司的客戶偏向，有房地產業的、有IT業的、有食品飲料業的……可以說小陳的設計工作涉及的面寬，積累的經驗也很豐富。

正是因為小陳的資歷和經驗，他在最近的這家廣告公司工作時，無可爭議地擔任了設計部門的主管，相對他來說，那些做了不過一、兩年設計工作的「毛孩子」經驗實在太淺了。

有一天，小陳從報紙上得知，一家世界著名的大廣告公司要在北京設立亞太地區總部，需要在本地招聘優秀的設計師。能進入這家公司工作，早在小陳還是學生的時候就是他的夢想了，現在終於有了機會，小陳當然不會放過。

小陳投了簡歷，也很順利地通過了綜合素質筆試，進入直接面試環節。在等待面試的時候，他發覺自己的競爭對手大部分都比他年輕。「要在自己單位，這些剛出道的雛鳥只配當我的下屬，現在還想來和我競爭？」小陳非常自信地想。

輪到他面試的時候，面試官要求小陳自我描述一下自己的優點，以及如果小陳爭取到這個職位後，會以什麼樣的思維開展自己的工作？能夠為團隊帶來什麼？

小陳開始滔滔不絕地向面試官吹噓自己過往的工作成績，一再地強調，自己的工作經驗是如何如何的豐富。當面試官最終打斷他，提醒他對後面的問題——也就是將來應該如何如何做出回答時，小陳卻因為沒有認真思考過，回答起來支支吾吾，甚至前言不對後語。

面試官最後說：「你的經驗固然豐富，但似乎你過於看重自己的經驗了。如果一個人老是向後看而不是向前看的話，經驗非但不是他的資本，反而會成為他的包袱。而我們，更看重的是一個人的創造性思維以及不斷自我突破的動力，這樣的人不但能夠取得成績，而且會不斷取得新的成績。」

【指點江湖】

在我們求職時，資歷和經驗當然也重要。它是對你過去成績的最好說明。大多數單位也喜歡使用有經驗的人，你一上崗就能上手，他們可以省去培訓的精力和時間。

但是，一個人的資歷和經驗應該成為他取得下一個輝煌的基礎，而不是包袱。要記住，當你去到一個新的公司時，你做過一些什麼對方固然要了解，但他更關心的是：你能為他做什麼？你打算怎麼去做？新的環境、新的公司，要求你有新的思路，為公司創造新的效益。

經驗只有在和新的事業結合在一起，並為它服務時，才是一筆寶貴的財富，離開了這些，再豐富的經驗也一文不值。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 變色龍比恐龍更易生存

小王在某時尚周刊一直做著文字編輯的工作。最近，社裡上下都在傳聞，內部人事要進行調整，可能還會裁掉一部分人員。小王聽到後淡然一笑，他覺得，自己長期從事編輯工作，專業知識過硬，工作能力強，多次受到社長的誇獎，還能怎麼調整？要調整也調整不到自己的頭上來。

但是名單不久真的下來了，除了被裁員的人外，社裡確實也對人事做了大的調動，尤其是編輯部門的調動最大，規定每一個編輯都必須改到發行部工作一段時間，而第一個被「發配」過去的就是小王。

「為什麼？是我的工作沒有做好嗎？我希望你能給我一個合適的理由。」小王又驚又氣，拿著調令就直接去找社長質問。

社長微笑著說：「這個調整名單不是我的個人意見，而是咱們周刊整個董事會的共同決定。不過你既然來找我，我個人給你的建議是：你應該去，不但去，還要帶著一顆誠心和自己的智慧，好好地去做一段時間發行工作。」

「可是，我是一個編輯，我在大學學的專業就是這個，這些年來乾的工作也是這個。咱們社裡誰都知道，我的工作是有成績的，是吧？」

「當然，你的工作幹得很出色，這個我是知道的。」社長點了點頭。

「那麼，讓一個優秀的編輯去做發行工作，哪有這樣的規矩？咱們周刊這樣搞，豈不是要天下大亂了？」小王把調令放在社長的辦公桌上，氣沖沖地說：「如果是這樣的話，我是不會去的，如果不讓我繼續干原來的編輯工作，下午我會把辭職信打好送過來。」

下午小王來交辭職信的時候，社長的神情有些黯淡。他拿著小王的辭職信並沒有打開，而是沉思了一會，說：「既然你主意已定，我也就不多說什麼了。不過畢竟大家共事這麼長時間，我對你的印象也很不錯。今天晚上我準備私人請你吃一頓飯，飯後我們一起去看新近上映的美國大片《侏羅紀公園》，就當是我和一位朋友的惜別吧。」

小王看到社長真誠的樣子，覺得就這麼拒絕實在有點說不過去，因此答應了下來。但是他想，自己是絕不可能認同社裡這種根本就不合規矩、也不合道理的工作安排的，不管社長會怎麼說。

他們吃了一頓很豐盛的晚餐。在飯桌上，社長並沒有談起任何工作的事情，只是天南地北地閑聊。大家吃得很開心。在去電影院的路上，小王犯開了嘀咕：「看電影也沒辦法說事啊！難道真的只是請我吃飯看電影這麼簡單？」

電影非常精彩，那些消失了上億年的龐大恐龍都在銀幕上「活」了過來，但小王卻看得心神不寧，他一直在琢磨，社長的葫蘆里究竟在賣什麼葯呢？

「你說真是奇怪了，像恐龍這樣強大的生物怎麼一下子就滅絕了？同樣都是古老的生物，同樣都是『龍』，小小的變色龍卻能很好地生存下來？」電影結束後，社長似乎是意猶未盡地感慨了一句。

這句話象閃電驚雷一樣給了小王心裡一個突然而又強烈的震動。是呀，人的世界和自然界一樣，都是適者生存。不適應自然環境變化的恐龍被淘汰了，不適應工作環境變化的我，自認為有多強，難道就不會被淘汰嗎？誰說做編輯的就只能做編輯，也許換換別的工作，我也能夠做好呢？再說了，做完別的工作再來做自己的本職工作，說不定更能啟發我的思維呢。

第二天，同事們發現原本鐵了心要辭職的小王愉快地到發行部上班了，幾個月後，小王又自動申請去廣告部上班，無論在哪個部門工作，他都象原來社長說的那樣——帶著自己的誠心和智慧去好好地工作。

一年後，小王回到了自己的編輯崗位。這一次的調整和裁員，原本是因為周刊在發行市場上遭遇到了一些同類型刊物的強烈競爭，社裡一來為了渡過難關，二來也是為了讓編輯部的人員能夠站到一線去了解市場，做出更有競爭力的文化產品。而小王因為一場電影，改變了自己原來所謂的一些「原則」問題，主動去接觸和了解其他部門的工作，發現了不少的問題。回來後不但本職工作做得更加得心應手，由於他的能力更加全面，思路更加開闊，不久後社裡就提拔小王擔任了執行主編一職。

這以後，每一個去到小王辦公室的人，都發現他在一個玻璃缸里養了一條變色龍。大家都很奇怪，就問他，但小王總是微微一笑，什麼都不說。這個小東西帶給他的思想啟迪又豈是別人能夠知道的？

【指點江湖】

在工作上，「恐龍一族」在取得了一點點成績後即變得保守平庸，得過且過。當工作環境發生了變化，他們則變得極為不適應，而且還緊守著原來的行為模式，固執地說：「我就是這個樣子。」他們把一切的變化都視為跟自己過不去，認為是沒事找事，因此對新環境、新服務、新技術、新觀念、新任務都抱有一種逃避和敵視的心理。

不再進步，使得「恐龍一族」的一些優點變成了缺點，他們給集體帶來了很多負面因素。比如，對工作成績的渴望變成了對權利的渴望，對公司的忠誠變成了對老闆的吹拍逢迎。他們的抗壓性也相對較差，他們不是一個團隊內能打硬仗和惡仗的那群人，也不是類似於足球隊中「清道夫」這樣既能沖前，又能組織，還能殿後的全面性人才。他們混在其中，不再是團隊持續前進的強勁動力，而且很有可能成為拖累團隊前進的包袱。

我們每一個人的思維中，都會有一些固守的東西，很多時候，我們也會在心裡給自己定下這樣或者那樣的一些為人處事的規矩。規矩要不要呢？要！但規矩不能是死的，它應該隨著環境的變化而變化。死板僵化的規矩是恐龍，註定會被時代所淘汰的。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 天之驕子

小黃大學畢業剛分到某雜誌社，主編讓他先做一做校對工作，有時間跟著老記者們跑跑，打打下手。但小黃覺得自己堂堂名牌大學新聞系畢業的高材生，應該到哪都是獨當一面的人物，現在卻要去做只要不是文盲就可以做的校對工作，和給那些普通院校出來的老記者打下手，真是大材小用，丟死人了。因此，他心中抱有抵觸情緒，對工作敷衍塞責，也不願意跟別人出去。他認為，那些獨立負責雜誌版面內容的老記者編輯有什麼了不起，不就是多點路子，多認識幾個人嗎？要論專業自己一定會比他們強。

過了一段時間後，主編終於給他分配了一個採訪任務，讓他負責人物欄目的一個專訪。

小黃覺得自己露臉的機會到了，一再向主編保證自己可以獨立完成工作。結果真的一到了工作中，他發現很多事情原來學校里根本就沒教過。比如說，對方既然是個「人物」，用什麼樣的方法讓他接受你的採訪？在什麼時間、什麼地點進行採訪合適？這些都是學問。可小黃本來就沒有向單位的同事們學到這些工作方法，現在更礙於面子不願意去向他們請教。結果搞了半天連人都見不著，更別談寫稿子了。

眼看著交稿的時間越來越近，小黃急得象熱鍋上的螞蟻，最後只好去向主編求援。主編當然十分驚訝和生氣，也對小黃抱有了不好的看法，不久後，小黃自覺在社裡呆下去也沒意思，主動辭職了。

【指點江湖】

記得大學畢業時，校長在典禮上跟我們說了這樣一番話：「在進入到工作中後，你們一定要放棄『我是天之驕子』的想法，因為很可能，你的工作能力還不如一個普通工人。學校教授給你們的，並不是工作的技能，而是一種思維能力和再學習能力。社會才是一所真正的大學。」

從上面的故事中我們可以看到，小黃以為就靠他在大學裡學的那些書本知識就可以很好地完成工作了，實際不然。卡耐基說過：「一個人的成功，只有15%歸結於他的專業知識，而85%歸於他表達思想、領導他人及喚起他人熱情的能力。」沒有後面的85%，小黃前面的15%也無用武之地。而他自恃名牌大學的高材生，羞於向那些職場老前輩們學習，幾個月後自己的工作能力還和他剛進職場時一樣，被淘汰也就不令人意外了。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 「大牌明星」的調動

「嗨，我對公司計算機部門這兩年的經營狀況進行了調查和分析，很糟糕，作為這個部門的主管，查爾斯?史坦恩梅茲先生負有不可推卸的責任。而且，據我看來，他並不適合擔任這樣一個職位，為什麼沒人把他換下來？」傑克?韋爾奇向他的人事部門主管詢問道，有世界第一經理人之稱的他剛剛被美國通用電氣公司任命為總裁。

「呃，是這樣，查爾斯是我們公司的老人了，他在電器方面簡直是個天才，為公司做出了巨大的貢獻。公司對他寄予厚望，在決心大力發展計算機事務的時候，將他升任這個部門的主管，希望他能夠干出一番成績，沒想到……」

「嗯，看來這是讓一隻飛鳥去拿游泳大賽的冠軍了。但是，我們還是應該對此做出調整。」傑克?韋爾奇遺憾地說。

「先生，你說得很對。可是，查爾斯確實是一個我們用得著的人才，他也掌握了公司很多核心的機密和重要的資源，如果將他撤職，他肯定會離開公司，這對公司將是一個不小的損失。因此，我們一直不敢得罪他。我們也曾經想過調他回來擔任電器部門的主管，可是這個位子已經有人了，而且一直幹得不錯……」人事主管無奈地說道。

「唔，是這樣……」傑克?韋爾奇若有所思，「好吧，這件事情我親自來處理。」

兩周後，傑克?韋爾奇找來了查爾斯?史坦恩梅茲先生。

「嗨，查爾斯！」傑克?韋爾奇像老朋友一樣和他打招呼，「我找你來，是因為有一個重要的職位需要有人擔任。我準備設立一個專家顧問組，負責為公司的各項決策提供建議，而你是這個智囊團負責人的不二人選，怎麼樣，你能夠為我挑起這副擔子嗎？」

「沒問題，只要是公司的決策，我都樂意接受。」其實查爾斯?史坦恩梅茲心裡知道，換職務的原因是公司覺得他擔任計算部門的主管並不稱職。雖然他也承認公司的決定是正確的，但面子上卻覺得下不來。他甚至做好了打算，一旦公司公開宣布撤掉他的主管職務，他就提出辭呈。憑著自己的能力，再去別的地方謀職應該不難。現在傑克?韋爾奇用這樣一個方式處理問題，他感到很滿意，自然就打消了辭職的念頭。

公司的其他人員也很高興，傑克?韋爾奇巧妙地調動了這位「大牌明星」的工作，而且他的做法並沒有引起一場大風暴——因為他讓史坦恩梅茲保住了面子。

【指點江湖】

職場中的「大牌明星」，是連老闆都要讓他三分的人。公司離不開他，但也不能一味地驕縱，否則養成「耍大牌」的習性，對公司的管理極為不利，別的員工也會心存不滿。

人類能夠馴養猛獸為己服務，不是靠力量，而是靠智慧，只要掌握住了「*」，我們讓它們往東，它們不會往西。同理，一個職場老江湖掌握住了「人性」，他就能讓「大牌明星」們遵從他的調動。傑克?韋爾奇明白，人上去容易下來難，更何況，查爾斯?史坦恩梅茲擔任計算機部門的負責人，是公司決策者的錯誤。現在要對他的位置做出調整，一腳把人踹下來是不能令人接受的，給他一個台階，讓他下來的姿態從容一點、漂亮一點，聰明人是能夠理解其苦心的，也不會「自找沒趣」。而查爾斯?史坦恩梅茲先生無疑是一個聰明人。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 弄皺的簡歷

小馬因為一個小細節的疏失，失去了他夢寐以求的一個工作機會。

那天，他要去一家赫赫有名的軟體開發公司應聘技術主管的職位。早上起得晚了，手忙腳亂中他碰翻了牛奶，將放在桌上的簡歷浸濕了。他沒當回事，只將簡歷上的牛奶甩了甩，便和其它東西一起，匆匆塞進了背包。

到了那家公司後，面試官先問了他三個問題，小馬回答得非常好，面試官滿意地向他要簡歷。小馬知道這就意味著初試已經通過了，他欣喜地將簡歷掏出來，發現簡歷上不光有一大片奶漬，而且放在包里一揉，再加上鑰匙等東西的劃痕，已經不成樣子了。他將簡歷展開後遞了過去，看著這份皺巴巴的簡歷，面試官的眉頭也皺了皺，還是收下了。那份折皺的簡歷夾在一疊整潔的簡歷中，顯得十分刺眼。

幾天後，他參加了複試。無論是即興對一個虛擬的項目進行口頭上的技術報告，還是現場回答幾位考官的提問，他都表現得非常優秀；對業內的動態他也能夠如數家珍，侃侃而談，還能夠用流利的英語與來自國外的高管對話。當他結束面試走出辦公室時，一位負責接待的小姐欽佩地對他說：「你是今天複試者中最出色的一個。」

然而，他遲遲沒有得到正式上班的通知。他忍不住打電話向那位小姐詢問情況。那位小姐沉默了一會兒，告訴他：「其實你的表現是令人滿意的，但老闆看到了你的簡歷。他說，一個連自己簡歷都不重視的人，我怎麼能夠相信他能夠重視這樣一份工作？」

【指點江湖】

小馬學歷高、能力強、專業經驗豐富，可是他卻落選了。一個小小的錯誤便掩蓋了他的全部優點，看似冤枉，其實一點都不冤枉。把這樣一份代表自己形象的簡歷搞得像一張手紙，既不尊重別人，也不尊重自己，也說明他的基本素質還有所欠缺。別人有理由質疑他在以後的工作中也會馬馬虎虎。

很多工作的失敗或者推倒重來，往往不是因為能力不夠，而是因為對細節的重視不夠。一顆小螺絲的鬆動，就可以導致太空梭的解體，細節在平時看似不重要，卻在關鍵的時候要人命。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 守時

我曾經在一家DM雜誌社負責廣告和發行方面的工作。

有一次，我要求發行公司將上一期刊物投放統計表的電子文檔準時在第二天上午9點前發到我的郵箱里。一來我在開會時要將此數據向老闆做一個彙報；二來10點會議結束後我就要帶著這份統計表去各城區投放點進行抽查，按規定，我一天之內必須查完5個城區20個點；三來在查完這些點後，晚上7點我還約了一位客戶吃飯談事。這一天我的時間安排得很緊湊、一環扣一環。

可是，發行公司的那位統計員到了當天上午11點半才將文件發到我的郵箱里。導致的結果是：

一、在會議上，我的數據提不出來，很多工作就沒有辦法談，老闆對此很不滿意。

二、我出發去各投放點巡查的計劃往後推了兩個多鐘頭，但當天我又必須將這個工作幹完（第二天的安排更多），我連午飯都顧不上吃，直到晚上8點才將活幹完，真是又累又餓。

三、下午3點鐘，我就預計晚上7點要請客戶吃飯恐怕已經來不及了，趕緊打電話跟客戶解釋，希望能夠改期。客戶倒也好說話，說沒關係，不過自己第二天就要去外地出差，事情只好等他回來再談了。我好說歹說，他同意飯就不吃了（他另行安排飯局），完事後我們約在一起喝杯茶，把事情談妥。

那天我回到家裡，已經是凌晨1點了，心情的不爽可想而知。第二天一上班，我就打電話給發行公司的負責人，說明了情況，並要他保證以後不再發生類似的事情。這位負責人也是一個守信的人，不但對我進行了保證，而且立即對那位統計員進行了處罰。我當時倒是心軟了一下，覺得事態也還沒有發展到不可挽救的地步，批評教育一番也就行了，沒必要處罰人家。但那位負責人說：「不，我的目的也不在於罰她二百塊錢。而是要告訴她，也告訴我所有的員工——『守時就是守諾』，這既關乎到他們個人的人格、誠信，也關乎到我們公司的形象和信譽。」

【指點江湖】

時間常常是決定成敗的關鍵。那些失敗者的墓碑上，字裡行間都充滿了這樣的警示——「太晚了！」戰場上如此，在我們的日常工作和生活中，也是如此。

比如說，我們去一家單位參加面試。現在大家都講工作效率，招聘工作也是如此。通常一個單位的行政人員會將一天8小時按時段分開，給每一位面試者15分鐘到30分鐘的時間。假如跟你約好的時間是上午9：30分，你就要準時出現。不要以為晚個幾分鐘也不是什麼大不了的事情，實際上當你沒有到而約在你後頭的那位面試者提前一點到了的話，他就會被叫進面試官的辦公室了。等你「姍姍來遲」後，這個時間隊伍已經將你排除在外，你想再插隊，沒有任何人會搭理你。而且，即便你能夠見到面試官，他也會因為你看輕了時間而看輕你。

再比如說，我們和個客戶或者合作夥伴約定了時間，就不要打折扣。不要以為不守時自己無所謂，別人也無所謂，充其量也只是個禮貌問題，事實上，你還在損害對方的利益。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 扔掉的機會

安平應聘到了一家外資企業的上海總部上班。能夠進入到這樣一家國際知名的大公司是很不容易的，他非常興奮，下決心一定要干出頭來。

在剛開始的一、兩年中，安平對工作積極敬業，公司無論派他做什麼工作，他都情緒飽滿地接受任務，甚至長期在外地東奔西跑地出差，他也沒有怨言。他在尋找每一個能讓自己出頭的機會，只要有一線希望，他就付出十分的努力去做。

但兩年過去了，他的職位只是小小地調整了一級，成了一個組長。這讓他很不平衡，認為在這個單位難得再有出頭之日了，他甚至認為，原來公司領導對他的讚賞，不過是哄著他去干那些最難最累的活而已。

這之後，那個理想遠大、工作拚命的安平不見了，代之而起的是一個麻木混沌的安平。工作普普通通、庸庸碌碌，難說他不做事，但至少是不再主動熱情了。公司里派他去這裡或那裡出差，他也不太願意，能推則推。每天按時上班、下班，不犯錯誤，可也沒有什麼突出表現。

到安平談了一個女朋友後，他對工作愈發不上心了。公司有時候會安排一些去某某地方參觀學習的機會，這事要擱在以前，他是絕對不會放過的。可現在，他認為那些東西沒一點意思，去看了、學了又怎麼樣，還不是這個老樣子。他開始做一天和尚撞一天鐘。

目前的生活狀態讓安平感到很滿意。工作穩定，自己是公司的老員工了，知道該怎麼應付各方面的事情。和女友的感情也穩定，每天他們能夠有固定的時間在一起。有時候，他吃完飯，點起一根煙，看著女友在廚房裡收拾，覺得這樣的日子一天一天的挺好。他不再去想自己的工作、事業這些問題，而是想——明天晚上，讓媳婦給我做點什麼呢？

有一天，公司下發了一項通知，說準備派出一些符合條件的員工赴一所管理學院進修，為期半年，希望符合條件的員工自動報名。安平當然是符合條件的員工之一，可是他壓根就沒這個意願去，現在的生活讓他感到挺安逸的。讓他到一個陌生的地方去學習，還要半年時間，他覺得簡直是浪費。後來上級知道後還問過他不去的原因，他以別的理由搪塞過去了。

就這樣渾渾噩噩地過了半年，公司里那撥進修的員工回來了。想不到，他們一回來，公司就任命他們為經理，分別在國內的幾個重要城市籌建分公司。其中一個進公司比安平晚，還當過安平這一組的組員呢。可現在，人家鍍了一層金回來，已經是獨擋一面的分公司經理了。

【指點江湖】

有這樣一個故事：有一個很窮的農民，做夢都想著自己能夠發大財。這天他在河邊碰見了一位仙人，仙人告訴他，在這一片河灘上，有一顆「變金石」，任何東西讓它一碰，都會變成金子。但是它的樣子和普通的石頭沒有什麼區別，只有當你的手觸摸到它時，你就能感覺到它不一樣的熱度。

農民高興地開始觸摸河灘上的每一塊石頭。剛開始的時候，他摸得很仔細，生怕漏過任何可能的線索。這樣過去一天、兩天……「變金石」依然沒有出現，他漸漸感到厭倦了，開始對仙人的話感到半信半疑，只是因為心存僥倖才繼續摸下去。不過這時候，他的精神已經麻木了，摸石頭也變成了一種機械的行為——摸一塊，順手就往河裡丟一塊。

在接下來的日子裡，他每天都做著相同的事情。直到有一天，他真的摸到了「變金石」——但他並沒有察覺，而是習慣性地往河裡面一丟。當他突然感覺到，自己扔出去的那塊石頭，似乎有著不一樣的溫度感覺時，一切都已經晚了，這塊石頭已經消失在河水裡了。

我們也經常干著和這個農民一樣的傻事。當等待機遇降臨的時候，我們卻讓自己處於一個麻木混沌的狀態中。因此，當機遇終於來到自己的手中時，我們卻習慣性地將它放棄了。而這時候，我們卻又後悔不迭。

每個人在進入一個單位後，都會有一個從新鮮、興奮到適應、麻木的過程。沒有工作激情了，凡事得過且過了。如果不將這樣一種心態調整過來，而讓它成為一種習慣，那麼，你在這個單位的前途也就到頭了。那些「百尺竿頭，更進一步」的勝利者，正是沒有像一般人那樣在麻木混沌中安然睡去，他們不斷地掙扎、跳躍，終於跳出了這口慢慢加熱的「大湯鍋」，跳上了更高的位置。

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 主動表功

小賈被某公司聘為技術部經理，在他上任後，率領部門同仁進行了技術革新，使公司產品的技術含量又進了一層。由此產品的銷售從原來的不溫不火變成了全國大賣，市場部的業績直線上升，老闆樂得合不攏嘴。

可小賈很快就從開始的愉快變得鬱悶起來了，因為產品銷量增加了，市場部是直接的功臣，當然這裡面確實有他們在全國各地拚命推銷的功勞，他們也從這樣的辛勞中得到了回報——銷售提成大把地進入到了自己的腰包里。而小賈和技術部的同仁呢？拿的還是原來的工資，雖然這份工資也不算低，但總沒有市場部直接從勝利中得到的成果那麼豐厚。

如果就這樣下去，小賈知道整個技術部，包括自己在內都會喪失工作的激情，甚至又回到原來混日子的老路上去。

因此，在一次由老闆主持的會議上，他談到了公司這次新產品的技術，包含了技術部全體同仁多少次不計報酬的加班加點，多少個熬紅眼睛的不眠之夜。研發成功了，就像是一個新生的嬰兒，現在這個「嬰兒」在市場中已經長大成人，作為「父母」的我們當然也盼望著「他」能夠對我們有所回報。這也是對技術部全體人員智慧和辛勞的一種肯定。因此，希望公司不但將利益與市場部掛上鉤，也與技術部門掛上鉤，一榮俱榮、一損俱損。這樣也能激發技術部同仁們的熱情，從而不斷研發和改進技術，使公司的產品品種多樣，推陳出新。

這樣的一番主動表功，使公司上下都明白了技術部門的感受。老闆也醒悟到市場的看好，技術部門是首功。再說了，他們提出的利益分配也是向市場要效益，這能夠刺激他們不斷地更新技術，何樂而不為呢？

老闆同意了技術部提出的方案，從每一份產品銷售利潤中切出一點分配給他們。技術部的員工們熱情高漲，不斷地想點子、想辦法改進技術，公司產品漸漸超越其他同類產品，市場份額不斷擴大……這是一個雙贏的結果。

【指點江湖】

有些人覺得，有功勞上級總會看到的，如果看不到，那我也只能暗示一下，直接去說不是「王婆賣瓜，自賣自誇」嗎？那也太不好意思了。

錯！功勞自己不表，靠誰去替你表？這沒有什麼不好意思的。不但要表，還要主動地去表。如果你覺得自己功勞被抹殺了，利益上受到了不公平的待遇，更要主動去找領導說清楚。你不說，寄望於上面主動體察下情、為你考慮，可能會讓你等到花兒都謝了還沒有結果。

在這樣的情形下，你很可能會覺得是上級「瞎了眼睛」，由此還會把這種情緒發泄到工作中，「好罐子破摔」，結果得到上級更多的批評，形成一個惡性循環。當你和上級之間的矛盾表面化的時候，你覺得憋氣，他會覺得無辜——我哪知道這些功勞都是你的，你也沒向我彙報啊？

老江湖的智慧 掌聲為你而鳴—老江湖的職場智慧 卡位

長城飯店的玻璃轉門外，她停了下來，足足用了五分鐘的時間來觀察別人怎麼從容地步入這扇神奇的大門。

這裡是北京著名的涉外飯店，裡面駐紮著許多外國商社。而她，今天是來面試的，給她發來面試通知的單位，叫做IBM。

這是1985年，給中國資本家打工的人都少得可憐，何況是給外國資本家打工。更何況，她只是一個護士，不過抱著收音機學了一年多的英語。

兩輪的筆試和一次口試，她都順利通過了。面試進行得也很順利。最後，主考官問她：「你會不會打字？」

「我會！」她條件反射般地說。她是太想得到這份工作了。

「那麼你一分鐘能打多少？」

「您的要求是多少？」她環顧了一下四周，發現現場並沒有打字機。

主考官說了一個數字，她馬上承諾說沒問題。事實上，她連摸都沒摸過打字機。

果然，考官說複試的時候再考打字。

面試結束後，她跑出去的第一件事，就是找朋友借了170元錢，買了一台打字機。那時候，170元錢可是她當護士幾個月的工資。

沒日沒夜地敲打了一個星期，雙手疲乏得連吃飯都拿不住筷子了，但她竟奇蹟般地達到了考官說的那個水準。

公司後來並沒有考她的打字，就通知她被錄取了，擔任大客戶銷售代表。

她的傳奇從此開始。

她叫吳士宏，曾任IBM中國銷售渠道總經理、微軟（中國）公司總經理、TCL集團常務董事、副總裁，TCL信息產業集團公司總裁……

她還有一個眾所周知的美稱——「打工皇后」。

【指點江湖】

每個單位在招聘時，都會提出這樣那樣的條件。而這些條件，大多都是針對現在的，比如要求你的學歷是多少，身高是多少，但實際上，他們需要的是你未來所做出的成績。

舉個例子，一家單位招聘前台小姐，條件規定必須是大專以上文憑、年齡在25歲以下、身高一米七以上。而你的文憑只是中專，年齡已經26歲了，身高也只有一米六八，你會遞出簡歷么？

如果你以為自己的條件不符合而放棄的話，那麼就失去了一個機會了。如果你像吳士宏一樣，硬著頭皮說自己符合，當你站在主考官面前，顯示出你「不凡的談吐與優雅的氣質」時，他會因為你的學歷不夠而拒絕你么？他會叫你脫了鞋去量一量身高么？他會查你的身份證，因為你差了一歲就請你走路么？

不會！他其實真正需要的是一個能為公司的門面增色，能做好來客的接待引導工作的員工，你能夠做到這一點就可以了。

甚至，只要你足夠努力，進步神速，有些單位會因為你的到來而改變他們的看法，從而修正今後招人的條件。

吳士宏不會打字，但她卻偏說會打字，這不是騙人，而是——卡位。

我現在是不會，可不代表我將來都不會。先將位置搶到手，然後再集中時間和精力，在最快的時間內掌握此項工作。即便上司發現了我的秘密，但看到我拚命學習的態度，看到我的能力不斷地提高，看到我對公司的作用越來越重要，他還會說什麼？

你去趕火車，只差幾分鐘就要發車了，你是先上車再補票，還是先跑到售票處去排隊？

你去趕飛機，班機馬上就要起飛了，你是把車胡亂一停，讓警察拖走，然後再打電話叫人去交罰款贖車，還是非要等到有空位再停車？

你去試鏡，不管這個角色是不是你想演的，你是先亮相，讓大家認識你，還是死心眼繼續等下去？演藝界有句話：「哪怕是跑龍套，也得先混個臉熟。」這是一句至理名言。

卡到位置，為的不是現在，而是將來。現在不會的，將來要會，而且是儘快會！

再說得不光明一些，即便將來不會，也比現在撤退好。

某出版公司老總問兩個得力下屬：「我要提拔一個編輯主任，為我完成今年出版100本書的任務。」

甲說：「這不太可能，今年公司出了這麼多事，股東退股，人才出走，能完成一半就不錯了。這樣不切實際地定目標，可能會只是一個數字上的增加，實際利潤卻不會增加。」

乙說：「我來干，如果公司能夠按照我的計劃來進行的話，100本的出版目標還是有可能實現的。」

請問，誰會得到提拔？當然是乙。而甲說的雖然是事實，但老總卻會看重乙而輕視他，甲說不定還會因此而離開公司。

即便乙最後只完成了六七十本的出版量，老總會因此把乙再拉下來么？這時候，他也知道自己的目標定得過高了，乙雖然他沒有實現自己的承諾，但能做到這樣一個水準還是很不錯的。

而且，反正生米都已經煮成熟飯了。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 分手，並非因為沒有愛情

他和她在一場舞會中相遇了，他高大英俊，她溫柔甜美，一段優美的倫巴獲得了全場的掌聲。很自然的，他們陷入了愛河。

他是一個自由撰稿人，不用朝九晚五去上班，她在一家小公司里做一名普通文員，每到周末，她會來他的住處，為他做飯，兩人享受一個美好的夜晚。

他精力旺盛、雄心勃勃，對未來充滿著理想，而她卻只喜歡溫暖平靜的家庭生活。那時候，兩人的日子過得並不寬裕，他的稿費收入不太穩定，但他非常努力——努力地學習，努力地寫作，他希望兩人能夠為將來的事業成就和幸福生活共同奮鬥。而她呢，沒有這麼遠大的志向，只想每天和他粘在一起，享受愛情的快樂就足夠了，至於以後怎樣，她很少考慮。

矛盾不可避免地爆發了，他批評她沒有理想，活得就像一具行屍走肉，她雖然心裡承認，可嘴上卻嘲笑他的所謂理想，而且即便她被勉強去學習、上進，總是在一段時間後就撒嬌不幹了，並發脾氣說他逼著自己去經歷辛苦，是沒能力照顧自己，想要推卸責任。而他卻覺得這完全是兩碼事，他努力是為了她的幸福，而她努力也可以為自己換來更大的幸福，怎麼就成了自己不負責任了呢？

他們的爭吵不為了生活中的瑣事，而常常是為了對生活的看法。這種思想上的差異他們不知道該怎樣去調和，他不懂得妥協，也不懂得用女人可以接受的方式來輸出自己的人生觀，把愛情和事業放到了對立面。而她，一個小女人，有一些懶惰，有一些沒出息，有一些黏糊，沒有什麼奇怪的。她也希望自己能幹點有意義、有價值的事，可你老是挑剔我的毛病，諷刺打擊我，我就不努力，看你還能怎麼樣。

家庭的因素也是他們的矛盾爆發點。他是一個從小就很獨立的人，在這個異鄉城市裡生存、打拚，自得其樂。她家在本市是一個很典型的小市民家庭，父親是下崗工人，做點小生意，母親是公交車上的售票員。她的家人對於沒有正經職業（至少他們是這樣認為）的他，免不了存在一些比較勢利的想法。而他呢，也不喜歡這樣一個市儈（至少他是這樣認為）的家庭。他常常想，要是她的後面沒有跟著這樣一大堆人該有多好啊！他在她的家裡受了冷眼，希望她能夠對他有所安慰，可惜她沒有，他忍不住批評她的家庭，她的臉很快就會「晴轉多雲」，再接下去就會「打雷下雨」。她說自己就生長在這個家庭里，必須捍衛自己的「出身」。他說你只重自己的「出身」，卻不重視自己的「出路」，一場暴吵又開始了……

終於，說好不分手的他們，還是分手了。儘管他們仍然互相愛著對方，但各種各樣的差異卻像一道不可逾越的鴻溝隔開了他們。就像一首歌里唱的那樣，「海鳥跟魚相愛只是一場意外，我們的愛差異一直存在，風中塵埃竟累積成傷害……」

【指點江湖】

這個世界上，不存在沒有差異的愛情，即便是門當戶對，也即便是志同道合。政治家們因為差異，可能會進行鬥爭，直到別人下來，自己上去；不同國家和民族之間因為差異，可能會爆發戰爭，直到一個勝利，一個屈服。而愛情互不妥協，血戰到底的結果，只能是兩敗俱傷。輸的人固然傷心欲絕，贏的人呢，得到的又是什麼？只是一個面子嗎？

聰明的人，能看到並承認愛情中必然存在的差異；智慧的人，懂得愛情不僅僅是愛，還有「情」——對方的親情、友情、個人感情；不僅僅有「情」，還有「性」——最具普遍性的人性倫理。然後，他不是堅持自己所謂的原則立場，而是主動去調和這種差異。即便某些差異不能調和，他也會讓自己先去適應。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 女孩的誓言

有一個女孩發誓：一定要將初吻獻給自己所愛的人。可是在一次朋友的聚會上，有個和她互相之間都有一點朦朧好感的男孩，在別人的起鬨中上去吻了她一下。結果這個女孩馬上就哭了，那個男孩和所有的朋友都慌了手腳，一個勁地向她道歉，仍然不能得到她的原諒。以後的一段時間裡，女孩遠離了男孩，也遠離了她的朋友們。她情緒低落、精神恍惚，執著地認為自己的嘴巴已經髒了，每天刷牙的時候都反覆地沖洗口腔，簡直到了一種病態的地步。

無奈之下，她決定去看心理醫生。心理醫生問她：「也許一切問題都來源於一個『愛』字，你認為自己愛那個男孩嗎？」

女孩沉思片刻說：「我不確定自己是不是愛他，但可以確定的是，至少在他偷吻我的時候，我還沒有接納他做我的正式男友。就因為這樣，我才覺得自己的誓言被別人玷污了。」

心理醫生又問：「那當他的嘴唇接觸到你的一剎那，你快樂嗎？有沒有一種想要繼續吻下去的願望呢？」

女孩想了一下：「當時我有種暈眩的感覺，緊張得心蹦蹦直跳。我承認是有些快樂的，但……」

「既然如此，那你應該想想，能讓你快樂並感受到愛意的吻，就應該把它看成愛人給你的吻。」

「可是，他還不是我的愛人，甚至他還沒有對我說過『我愛你』呢！這還是違背了我自己的誓言啊？」

「呵呵，你應該懂得你說出這樣一句誓言的目的究竟是什麼。你的『執著』是為了找尋自己的『愛』呢，還是用遵守一條清規戒律來證明你的『執著』？」

「當然是前者。醫生，我懂了，謝謝你。」女孩滿意地走了。

【指點江湖】

有位哲人說過：「一個思想，即使是錯誤的，也可以影響到我們，只要我們相信它是對的。」這就是心理學家常常提到的「心理定勢」。

「心理定勢」來自於我們內心的執迷。我們或者為一本書、一句話、別人的一個動作而在內心中形成了一種封閉的觀念，以為天下的事物（包括愛情）都是如此，也應該如此。這種觀念一旦受到衝擊，我們便會變得茫然、恐懼、不知所措。

這個故事中，女孩解開了心結，找到了自己的愛情，也挽回了自己的朋友。我們也應該解開這樣一個心結——執著不等於執迷。執著是為達成目的而持續努力，但達成的方法卻不拘一格；執迷是糾纏於過程，拘泥於形式，卻往往模糊了焦點，忘記了目的。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 等不來的愛情

技術部秦浩是單位中公認的大「酷哥」，不但人長得酷斃了，性格也酷，天天冷著一張臉，單位的女孩子想接近他，他總是擺出一副拒人於千里之外的樣子。

這天中午，一幫年輕人在單位食堂吃午餐，銷售部的王剛神秘兮兮地對大家說：「哎，你們聽說了嗎？財務部新分來一個大學生，真是美女哦。」

「是嗎？我怎麼沒看到？」

「什麼時候來的？」

「說說，到底有多漂亮？」

……

一幫小青年來了精神，七嘴八舌地議論個不休，只有秦浩冷笑了一聲，低頭只管往嘴裡扒拉飯。大家正說得熱鬧，王剛忽然噓了一聲，說：「她來了。」

眾人的目光立即都投向門口，果然見一個皮膚白皙，身材高挑的姑娘和財務部周大姐一塊進了食堂。她倆打好了飯，四處望望，發現已經沒有空桌了。小王連忙站起來招呼：「周大姐，我們這還有兩個空位，委屈你們擠擠吧。」

周大姐笑了笑，拉著那位姑娘過來坐下。小王殷勤地問：「周大姐，你們財務部怎麼這麼忙，連吃飯都晚了。」

「嗨，上面又搞核對清查唄！這一段時間晚上可能都會加班呢！小吳剛分到我們部，這就趕上了。來，我給你們介紹一下，這是我們部新來的小吳，這位是……」

「嗨，王剛，認識你這樣的美女是我的榮幸。」小王熱烈地伸出手，沒想到小吳姑娘挺隨和大方，很自然地伸出手與他握了握，笑著說：「謝謝！我可不敢稱美女。還請前輩們多多關照。」

這一句話使得氣氛又活絡起來，大家紛紛做了自我介紹，還開起了玩笑，畢竟是年輕人，一會兒就打成了一片。當介紹到小秦時，他只是淡淡地說了句：「我是技術部的秦浩。」就又低下頭吃飯了。

「秦浩，我知道你，清華大學高材生，單位的技術骨幹，聽說那個與美國合作的億美元的大項目，你就是技術總負責。」小吳看著秦浩，眼神陡然亮起來。

「你怎麼這麼清楚？」秦浩感到驕傲的同時也有點吃驚。

「他父親就是公司的吳總啊！」周大姐說。

「哦……」大家又是一陣驚嘆。

「怎麼啦，我可不願意大家把我當成公主。事實上，我一直是獨立的，你看，今天我也是擠地鐵來上班的。」小吳嗔怪著說完，眼睛瞟了秦浩一眼，「我父親經常在家裡提到你，說你是個可造之才，我想不知道也不行了。」

秦浩當然知道吳總對他的賞識，可是今天從一位漂亮姑娘的嘴裡說出來，他感到格外飄飄然。但外表上他還是一副酷酷的樣子：「那要謝謝吳總的栽培。」禮貌地表示完謝意，又無話了。

在以後的日子裡，小吳的四周很自然地出現了一群「衛星」，幾個單身小夥子總是有事沒事地找她搭訕，尤其是銷售部的王剛，幾次單位里有人看到下班後他陪著小吳一起坐地鐵回家，兩人開心地聊著什麼。

秦浩聽到了這些八卦，心裡並不舒服。老實說，他對小吳當然也有好感，而且那天吃飯時，他也明顯能感到她看他的目光亮亮的、柔柔的，閃動著一種妙不可言的東西。可是一種傲氣佔據了他的心，他對王剛那些人的無事獻殷勤不屑一顧，認為小吳無論從哪方面來說，要挑也只會挑自己，那些傢伙拿什麼來和自己比？

半年後，單位同事中又傳開了一則消息，小吳姑娘終於「名花有主」了，而且男朋友不是別人，就是本單位貌不驚人的王剛。秦浩很沮喪，他不明白為什麼那麼優秀的小吳會愛上普普通通的王剛。這種不甘和疑惑心理像條毒蛇般咬嚙著他，終於有一天，他忍不住找到了小吳，囁嚅著提出了自己的疑問。

小吳說：「我承認，剛開始的時候我確實對你印象深刻，可是，這更多的是一種好奇心。我想了解你，也可能會愛上你，可是，你無動於衷的驕傲讓我放棄了這種想法。我知道王剛長相普通，身份也普通，但他是一個做事主動，肯努力上進的人。對於工作如此，對於感情也是如此。他的性格中自然透露出一種讓人願意信任、親近的魅力，善於溝通、交流，心思細膩，語言幽默。其實，很長一段時間我並沒有接受他的追求，但時間長了，他的這些可貴的品質終於打動了我。而且，他用實際行動證明了自己不但說得好，做起來更好，所以……」

【指點江湖】

網路上有一句經典的話，「騎白馬的不一定是王子，還可能是唐僧。」唐僧雖然也很帥，但內心冷酷，沒有七情六慾，現代的女孩子恐怕寧願喜歡騎著白馬去救公主的怪物史萊克，也不會愛上他吧？

網路上還有一句經典的話，「『帥』有個屁用，還不是被『卒』吃掉了！」是的，漂亮的女孩子矜持，但她早已在心裡將身邊的追求者一個一個地排起了隊。一般來說她首先喜歡的當然是帥哥，但卻不太可能主動去向男方示愛，時間一長，她會發現帥哥們也是驕傲的，他們才懶得屈尊來「哄」你呢，以後真在一起少不得要解決一些各自傲氣的問題，而且身邊的鶯歌燕舞也容易讓他們分散對你的關注，甚至帶來不安全感。而有些男孩子剛開始不過是無名小卒，但他們有能力、有潛力，低著頭腳踏實地往前拱，贏來了事業，也贏來了愛情。這樣的男人就是信心股、實力股，可以呵護女人的一生。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 愛要說出口

大海是一個優秀的男孩，這個不是他自吹的，他最鐵的哥們小峰這麼認為，很多女孩也都是這麼認為。論文，他在重點學校的重點班成績依然能夠經常保持前三名；論武，他是校足球隊的主力前鋒，每當他出現在賽場時，來為他加油的女粉絲們也總是最多。

後來，大海以全市第一的高考成績考上了北京的某名牌大學，而他最鐵的哥們小峰卻只考上了省內一所普通院校。

大一學年還未完的時候，大海給小峰打來一個電話，說他碰到了一個苦惱的問題。

電話中大海說，這個女生是他的學姐，也是老鄉，他是在她來迎接新生的時候認識的。第一次來到這個陌生的大都市，讓他有些手足無措，幸運的是有這樣一個老鄉學姐幫他熟悉了一切。在以後的交往中，學姐的溫柔、聰慧、善解人意深深地吸引了他。漸漸地，他發現自己越來越離不開這位學姐了，每天不管上課、自習、休息，他都會想到她，有時候正在打球也會莫名其妙地停了下來，只因為又想起了她。為了見到她，他想出了各種借口理由，甚至不惜麻煩她為他做這做那，只不過是為了有機會看她一眼。

大海問：「我是不是在戀愛了？」

小峰在電話中問：「她知不知道你愛她？她有沒有說過她愛你？你有沒有給她製造過一些讓她感動的浪漫，說過一些觸動到她心弦的話語？」他在電話的那頭沉默了半天，最後沮喪地說：「都沒有！不過我想我們經常見面，她應該也有這樣的感覺吧？」

小峰哭笑不得，說：「大哥，您這不叫戀愛，而叫單相思好不好？您要真想戀愛，把她約出來直接對她說『我愛你』好了。」

大海說：「小峰，你是知道我從來不說這三個字的，多肉麻啊！我每次踢比賽的時候，她幾乎都會來看，雖然她只是靜靜地坐在那裡，但我總是會格外表現自己，難道她就體會不到嗎？有時候，我故意吆五喝六地讓她幫我干這干那，她也不介意地去做了，這說明她應該也是喜歡我的吧？可她就是淡淡的，讓你猜不透她到底在想什麼。小峰，我在高中的時候多受歡迎你是知道的，但我從來都沒有接受過，現在我這樣做，已經是夠給面子了吧？」

小峰哭笑不得：「那好吧，大哥您慢慢猜，小弟我就不奉陪了。」

再過了將近一個學年，大海又打來了電話，這一次他黯然地說：「她有男朋友了，而且居然是我們寢室的一個男生，你說我該怎麼辦？」小峰吃了一驚，說：「老天，難道這麼長一段時間你真的什麼都沒做，只是在猜嗎？男人應該主動一點，你把她約出來深談一次，告訴她你的情感。如果她確實對你沒有那種感覺的話，承認現實吧，老兄，一切還可以重新出發。」

大海默然，從此之後，他給小峰打電話，沒有再提到過他的這位學姐。

後來，和別人削尖了腦袋都要留在北京不同的是，大海畢業去了南方，雖然他沒有對小峰說明原因，但小峰想，感情的挫折也許是他不願意留下的一個因素吧。

再後來，小峰反而有機會來到北京工作，而且非常巧合的是，他在一次老鄉聚會中真的認識了大海曾經的她。

這已經是五年過去了，她已嫁為人婦，可令小峰奇怪的是，她的老公並不是大海提起的那位「睡在上鋪的兄弟」。

當和她成為了很好的朋友後，小峰自然說起了大海，說起了他的那段刻骨銘心的「戀愛」。她越聽臉色越蒼白，最後悲傷地說：「其實，大海確實是一個很優秀的男孩子，我對他是很有好感的。我一直在等他說出那三個字，可是我等了四年，終究沒有等到。我和他的室友也只是來往密切而已，並不是他想像的那種男女關係。我也希望他來質問我，是不是已經喜歡上別人了？可是他沒有，反而對我越來越疏遠。畢業後他匆匆離開了，從此再無聯繫。我想，可能是我理解錯了或者哪裡讓他失望了，想不到……」

小峰無言。半晌，他吶吶地問：「那麼，你現在幸福嗎？」

她說:「是的，我現在很幸福。我曾經很難過，甚至想過是不是去南方找大海說清楚？直到碰到了我現在的老公。他並不是一個特別出眾的人，但他花了很多心思來證明，他是真的愛我的。而我和他在一起，確實體會到了那種舒服、幸福的感覺。其實女人要求得並不多，她們要的，無非是一個「愛」字而已。」

【指點江湖】

大家可以想一想，小峰應不應該把事情的真相告訴大海？

也許有人會說，還是不要把這件事情告訴大海了吧，畢竟現在她已經嫁作人婦了，說出來也不過徒添煩惱。但我想說，小峰應該告訴大海，一定要讓他知道「愛要說出口」的道理。不說，愛情就很可能在互相猜疑中消耗殆盡。

愛不是單方面的情感寄託，而是雙方面的情感交流。單相思從來就修不成正果，它既折磨你自己，也可能折磨著對方。各位朋友，大膽地對你心儀的人說出那三個字吧，也許你會遭到拒絕，但終歸不會給自己留下遺憾。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 誰漂亮？

曉天是個優秀的男孩，雨欣和佳佳同時喜歡上了他。

本來，雨欣和佳佳是非常要好的朋友，這下面臨競爭了，於是悄悄較起勁來。她們都想知道自己在曉天心中的位置。

某天，在一個朋友聚會的場合，雨欣問曉天：「你說，我和佳佳誰漂亮？」佳佳也問：「是啊，曉天，你說說，我倆誰漂亮？」

曉天想了想，說當然是佳佳漂亮了！佳佳高興壞了，雨欣卻一下子掉進了冰窖。

聚會一散，曉天卻去追雨欣了。雨欣不理他。曉天說：「我知道你為什麼生氣。可是你知道我為什麼說佳佳漂亮嗎？因為，我第一次見到你，就發誓今生非你不娶，如果你同意的話，我們就是一家子了。而佳佳是我們倆最好的朋友，從這個角度講，我們不應該給佳佳一個面子嗎？其實，在我心裡，你才是最漂亮的。」

雨欣聽了，羞澀地低下了頭。是啊，自己作為一個勝利者，還要和失敗的佳佳爭一個可笑的面子，確實太不厚道了，也會失去這個好朋友的。

佳佳知道曉天喜歡的是雨欣，卻出奇的冷靜，還祝福雨欣。她說：「我是真的祝福你們。別為我難過，曉天都說我漂亮，我還怕找不到白馬王子啊？」

曉天和雨欣結婚的時候，佳佳參加了婚禮。她開玩笑說：「曉天，你騙我，你說我最漂亮，卻娶了雨欣。」曉天卻笑著說：「就因為你太漂亮了，我才不能讓雨欣受委屈啊！」

【指點江湖】

記得上大學時，我們寢室的男生經常去自考班的一個女生寢室蹭飯吃。原來，那個寢室的女生互相之間的感情很好，後來，我們男生因為經常請她們中的一個美女出去跳舞、郊遊，慢慢地，她便在這個寢室中受到了孤立和排擠，甚至發生了其他幾個女生集體毆打和凌辱她的惡性事件。負責處理這件事情善後的老師說了一句話，至今讓我印象深刻。他說：「容貌這問題，在一定程度上也會影響女生寢室的人際關係。」

是的，女人很在意自己的容貌，當有人說「你比她難看」、「她沒你難看」時，沒有不傷自尊的。但女人更在意自己在愛人心目中的地位。聰明的曉天在面臨這個一邊是友情，一邊是愛情的難題時，做出了最正確的回答；而雨欣也是聰明的，她懂得了「面子給了別人，得到尊重和祝福的卻是自己」的道理。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 依賴

娜娜和男友是在大學裡認識的。他帥氣，但不高傲，相反還挺細心體貼的，什麼事都不要娜娜操心，一切打點得妥妥帖帖。娜娜快樂得像一個公主，經常小鳥依人般挽著男友的手，出雙入對於各種場合。姐妹們都羨慕她找到了一個「二十四孝老公」，以後的日子可有得福享了。娜娜也深以為然，自己在家就是嬌嬌女，衣來伸手，飯來張口慣了，只負責讀書、玩樂，別的事情都是父母打理。現在換男友為她打理一切，她覺得很正常，也很習慣

畢業後，娜娜就和男友一塊留在了這個大都市裡。他們都是外地人，暫時只能靠租房解決棲身問題。兩人剛參加工作，經濟上面也都不富裕。生活的壓力逼上來，很多事情變得和以前不一樣了，比如，「公主」也得面對下面的現實。

「娜娜，公司打來電話，叫我趕緊去一趟，有急事需要處理。」男友打完手機，趕緊換鞋準備出門。

「喂，今天我們要去跟劉先生劉太太簽合同，你忘了嗎？」娜娜叫住了他。

「我知道，可是我沒法去了。寶貝，你今天反正沒事，就過去簽一下吧！」男友說。

「我不知道怎麼弄這種事，要不今天先別簽了，等你改天有空了再一塊去？」

「不行！好不容易劉先生劉太太答應租這套房子給我們。上次跟他們談的時候你不也在么，他們說最遲留到今天，我們要不簽，房子就簽給別人了。」

「可是我真不敢一個人去……」娜娜厥起了嘴。

「這有什麼不敢去的，基本條件上次都已經談好了，光天化日的，他們兩口子還能吃了你？」男友換好鞋，打開了門，「你只要看看合同基本條款是不是和我們上次談的一致，有些小出入你就當場協調一下好了。」

「可……這些事向來都是你去處理的，我不知道怎麼和人家談合同。」娜娜挽住了男友的手，囁嚅道。

「乖，很簡單的。我們現在住的這套房子過幾天就到期了，你不去簽，我們就要準備睡大街了。」男友掙開了娜娜挽著的手，在她臉上親了一下。

「還是等你……」

「好了好了，就這樣！」男友已經匆匆地跑出去了。

「喂，劉先生說，那台電話座機他會遷走，如果我們需要，可以自己申請安裝一台。你看行嗎？」娜娜在劉宅給男友打電話。

「小姐，我在開會。這種事情你完全可以自己決定嘛！」男友在那邊憋著嗓子低聲對手機說話。

「喂，劉太太問他客廳里的那個沙發我們要不要用，他們想搬走。你看……」

「算了，讓他們搬走好了，我們自己不有沙發嗎？這事還用問！」

「不是，我是因為挺喜歡這沙發的……」

「喂，這個熱水器太舊了，水好像也不夠熱。他們說也就這樣了，上次我們也沒挑剔這個。我們如果非要換，他們可以在我們住進來之前弄好，但錢得由我們出。你說……」

「隨便隨便，你拿主意好了！糟了，老闆正盯著我呢！」

「喂……」

那頭，娜娜男友的手機已經關了。

合同還是沒簽成，因為娜娜說，好些事情還得問了男友才能決定。可是，電話打來打去不通，房東煩了，說你也別浪費電話費了，這房子我不租了！

後來，兩人只好上朋友那兒去擠，搞得很狼狽窘迫。在大都市裡生存，找到一個合適的棲身之地並不容易。娜娜男友又費了很多精力，請了不少假，賠了不少笑臉，才算是又找到了一個窩。

再後來，聽說他們分手了。

有好事者去問娜娜的男友，說平時你們那麼「粘乎」，怎麼會分手呢？

娜娜的男友苦笑說：「我實在是太累了，娜娜一天到晚都不想事，沒有一點主見。大事上面就不說了，也沒有什麼人生理想，問她這一生想干點什麼她說不知道。我幫她規劃一下未來吧，她聽是聽，但就是不真的去做，說什麼一輩子有我努力就行了。連小事她也不主動想辦法解決，要等著我來處理。類似於上次租房的那種事，這些年多得我數都數不過來。說她兩句吧，她還發脾氣，說這種事情她向來是不操心的，我自然會辦好，她和我在一起是讓我來寵的，你現在叫不負責任。我一個大男人，搞得像伺候娘娘的太監似的……」

【指點江湖】

女人在體力上是弱者，但是在思維上卻絕不是弱者。有些女人，養成了一種依賴思想，一切都希望別人來替她思考、替她做主。在一定程度上，小鳥依人的女人會激發起男人心裡的保護慾望，可是不能太過，太過則會成為男人的包袱。

沒有自主的思維，就不會有自主的空間，這樣下去，女人就會成為一根纏樹的藤。因為只有依附在大樹上，這根藤才可能吸取營養活下去，一旦離開，它就只能枯死。樹不喜歡這樣的藤，男人也不會喜歡這樣的女人。

對於男人來說，也不需要把愛情搞成服務業，做牛做馬只會累死自己。而且，你的嬌寵不能使女人更愛你，而只能使她更依賴你、看輕你。就像我們過份溺愛自己的孩子那樣，對他有百害而無一利，而且習慣了，他還會認為你天生就該是為他服務的，稍有差池，他們還會心懷不滿，覺得你沒盡到責任。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 女人真可怕

「今天晚上吃什麼？」

「隨便。」

「吃火鍋吧？」

「不行不行，吃火鍋臉上要長痘痘。」

「那咱們吃湘菜。」

「昨天才吃的湘菜，今天又吃！」

「那咱們吃海鮮去。」

「海鮮不好，吃了怕拉肚子。」

「那你說吃什麼？」

「隨便。」

「……」

「吃完飯幹嘛？」

「都行。」

「看電影怎麼樣？好久沒看電影了。」

「電影有啥好看的，耽擱時間，看完電影一晚上都沒了。」

「那打保齡球，運動運動？」

「大熱天的，運什麼動啊？不嫌累啊你。」

「那找個咖啡廳坐坐？」

「算了，晚上喝咖啡影響睡眠。」

「那你說幹嘛？」

「都行」

「……」

「那我們回家好了。」

「看你。」

「坐公交車吧，我送你。」

「公交車又臟又擠，還是算了。」

「那打的。」

「這麼近的路打的不划算。」

「那就走路好了，散散步。」

「空著肚子散哪門子步呀，想得出來呀你！」

「那到底你想怎麼著啊？」

「看你。」

「……」

「好吧，先吃飯再說吧。」

「隨便。」

「吃什麼？」

「都行」

「……」

【指點江湖】

相信不少男人都碰到過類似上面這種抓狂的事情，於是，他們抱著頭呻吟：「女人啊，是這個世界上最讓人頭大的動物！」

這麼說，是因為你還不了解女人，不了解戀愛中的女人。

當她對你的邀約和徵詢說「隨便」、「無所謂」時，並不是真的沒有意見，而是不滿意，或者表露一種本能的矜持。甚或於，她是故意為難你，看你是不是真的重視她、了解她、遷就體貼她。

男人常常會煩惱地想：「你要什麼就說啊，你不說出來誰知道？」他們把女人的這種態度歸結為不可理喻，殊不知，女人從來就不會像男人那樣直接的，她用這種不明確表態的方法來抬高一下自己的身份，將追求和被追求者的位置更明確一些，另一方面，如果她主動向你要求什麼或者輕易地接受了你的施予，會讓她有一種已經讓你得逞了的潛意識心理。

了解了這些，男人就不必頭大了。如果你是真的想追求她，那麼就顯示出你的耐心吧。還有，你得主動在平時通過生活細節了解女友的喜好，而不要抱怨她不說你怎麼知道，女人最反感的就是這個了，她會認為你根本就不愛她，所以才會不了解她。最後，對於女人明*里說是，可嘴上還要說不的情況，別傻乎乎地再在那裡問來問去了，直接付諸行動吧！

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 小姐脾氣

「大小姐，是我不對，你別生氣了……」

「哼！」你聽都不聽，把手機掛了。

事情很簡單，說好晚上8點在電影院門口等，可是你8點10分到，他居然還沒到，真是造反了！因此，你不聽他打來電話解釋，氣呼呼地回去了。

他只好給你發簡訊，說下班臨出門時被老闆叫住了，有一件急事幫著處理了一下，有同事為證。你走的時候，他其實只差公交車一站路程就到了。

其實你知道他向來不敢不守時的，每次約會都會提早在那兒等你，倒是你，經常姍姍來遲，讓他一番好等，他卻從沒有過怨言。這一次，看來是真的事出有因。

不過你覺得還是要發發小姐脾氣，不然會慣出他的毛病來的。因此，你有好幾天玩起了失蹤，不接電話、不回簡訊、不露面，直到都快把他急瘋了。

「你滾，我不想看到你！」你冷冷地對他說。朋友們的眼光都聚集在你們身上。他一臉狼狽，尷尬地站在那裡，只想找個地洞鑽進去。

不過就因為他悄悄地說了一句，今天生日派對上的女主角打扮得好漂亮喲，你就大發嬌嗔，全不顧他的面子和大家的面子。

其實，今天的女主角也是你的好朋友，要是別人這麼說，你一定會為她感到高興。可是你帶男朋友來參加這個派對，絕不想這樣的話從他的嘴裡說出來。而你的男友一臉無奈，他只是對你的朋友表達一種禮貌的讚揚而已，絕不是有別的什麼想法。而你呢，明知道他不是那個意思，但就是要給他臉色看，似乎這樣就能夠給自己長臉了。

「那就分手算了！」

這是你最喜歡對他說的話，說這話的時候，不過是他忘了給你買那條絲巾；不過是請求改天再陪你逛那個你已經逛了八百回了的商場；不過是沒有在你需要他出現的時候出現；不過是因為他答應給你的某位朋友幫忙，最後卻沒有做到……

你認為，說這樣的話，就是要讓他知道你的厲害，看他以後還敢不敢對你的命令打折扣。你心裡想，像本小姐這樣的，他還不跟個哈巴狗似的圍著轉，想攆都攆不走。

可是，他居然真的走了，而且一去就不回頭。

你怎麼辦？

追，還是不追？

【指點江湖】

現代二十幾歲的女孩子，都是嬌嬌女。隔三差五地使點小性子，如果使得妙，讓他總懸在你的線上，你若即若離，他患得患失，確實是個「吊他胃口」的高招。

但是，如果你的小姐脾氣發過度了，大叫「你滾啊！」的時候，他就真的走了。你會發現，原來他也是有性格、有脾氣的，而且，世界上的美女也不止你一個人。原來他怕你，那是因為他愛你，他甚至很欣賞你嬌嗔地撒嬌，樂此不疲。

也許他離開你，會有一段時間覺得不適應、很可惜，也許還會讓他的生活失去了重心，變得無聊混亂，可是，太陽照常升起，一切都會過去，而你在他心目中，將不再像你想像的那樣重要。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 挑水的來了

那還是在上世紀八十年代。

吳小姐的家住在一個大院里，裡面有一口井，因為井水比自來水好喝，所以家家都備有一口水缸裝井水。

吳小姐的男朋友王先生每次來她家都要先看看水缸滿不滿，沒滿就主動去打水。剛開始的時候，吳小姐的家裡人還挺客氣：「哎呀小王，這怎麼好意思，你到我們家來做客，怎麼好乾這種事情。快放下，快放下！」

「沒事的，我年輕，挑挑水怕什麼？」王先生已經拿起水桶往外走了。

「爸、媽，你們讓他挑唄！給我們家服務那是我給他的機會，別人想挑還不行呢！」

「這孩子，怎麼這麼說？小王，你可別往心裡去啊！」

「不會的，小吳說的對。」王先生笑笑走了。不一會兒，他就把水缸都灌滿了，用手擦著滿頭的大汗。

「辛苦了！辛苦了！來喝杯水，這小夥子，就是實在。」吳小姐媽媽高興地說。王先生喝著自己挑來的井水，也覺得格外的甜。

慢慢的，吳小姐一家對於王先生的勞動已經享受慣了，以後只要知道王先生要來，就一定會讓水缸空著。有一天小吳的弟弟見水缸空了，準備去挑水，他媽媽在一邊說：「小王待會要來的，你不用去了。」

這件事情大院里的人都知道，每次王先生來了，小朋友們都會追著他喊：「挑水的來了！挑水的來了！」王先生也不生氣，照挑不誤。大院里的人都說，王先生這麼勤快，吳小姐結了婚就更享福了。

可是真的結了婚後，王先生卻整天搖晃著二郎腿，什麼事情都不做了。別人問他：「你以前那麼勤快，怎麼現在都不做了？」

他回答：「從奴隸到將軍嘛！」

【指點江湖】

男人應該向女人獻殷勤，雄鳥還會叼著條蟲子去求偶呢，何況人乎？

獻殷勤固然能夠讓人喜歡，但要注意把握好尺寸，如果是不講尊嚴和格調的獻殷勤，反而會讓人看不起你。尤其是男人，如果沒有自己的獨立事業和獨立人格，只靠獻殷勤，或者把獻殷勤當成了「為奴為仆」、「做牛做馬」，那還像個男人嗎？又怎麼會得到女人真正的愛呢？

不像男人的男人，很多時候是被某些女人逼出來的。她們把自己當成女王，非常享受那種有「奴隸」伺候的待遇。她們不知道，男人獻殷勤都是「有所圖謀」的。如果這個人殷勤獻得很過分，真的像一個能幹的傭人一樣，女人就要想清楚了，女人是要找個傭人呢還是愛人？更何況，一個「傭人」升格為老公，就像從奴隸到將軍，女人很快就會嘗到它帶來的惡果。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 擇偶條件

雯雯在單位可是有名的大美女，想追他的男青年多得超過一個加強排了，可她卻一個都沒答應。外單位的也不行，那天，有個小平頭捧著一大把玫瑰來單位門口等她，結果等到花兒都謝了，雯雯也沒出現。

都說她眼光高，條件高。可到底高到一個什麼地步，這是大家都關心的話題。

於是，就有人跟雯雯的那些小姐妹們套近乎，請吃飯，送東西什麼的，希望能通過她們來探一探雯雯的底。那些女人心裡酸酸的——有男人來獻殷勤，為的卻是別的女人！不過，酸過了，也只好承認現實。她們一邊在心裡罵著臭男人，一邊欣然接受了這些臭男人的賄賂。

不久，她們就放出風來了：

你身高有一米八嗎？沒有，一邊涼快去吧！

你是碩士以上學歷嗎？非也，一邊涼快去吧！

你有車有房，父母雙亡嗎？不是，那也一邊涼快去吧！

……

「嗬——」聽完雯雯的這些條件，大家都倒抽了一口涼氣。敢情在她眼裡，我們都是癩蛤蟆呀！你有什麼了不起的？我要有那些條件，什麼樣的美女不可著挑，為什麼非你不行？呸！

漸漸地，眾多的「蜜蜂」和「蝴蝶」離開了雯雯這朵「鮮花」，他們把追求的目光投向了她旁邊的那些「綠葉」。

阿聰本來也想向雯雯表白愛意的，他畢業於名牌大學，可惜只是個本科生，身高雖然沒有一米八，可是也超過了一米七五，長得也挺精神。雖然沒車沒房，父母雙全，可他們家也是知書達理的書香門第，父親是大學教授，母親主任醫生。而且，阿聰在單位很能幹，是領導的重點培養對象。

可聽到這樣近乎於苛刻的條件，他也只好死了心。

一年多後，大家忽然接到了雯雯的喜帖，她要結婚了，請大家賞臉赴她的婚宴。

所有人都去了，包括阿聰，賀喜是應該的，但還有一個不可告人的心思就是：大家都想看看雯雯挑到的「*」男人是什麼樣子的。

嘿！簡直嚇一跳，才一米六五，是個中學老師。車倒是有？自行的……

【指點江湖】

我們無論做什麼事情，當然都需要有個條件，或者說原則。

比如空軍招飛行員，那條件就苛刻了：報考者身高須在165—185厘米之間；體重在52公斤以上；平靜血壓不超過千帕（138/88毫米汞柱）；按空軍「C」字型視力表，申請者雙裸眼視力分別要在以上，無色盲和色弱；身體上沒有文身和刺字；連有點齲齒都不行……這可是人命關天的事。

可是，這些條件或者說原則並非不能改變。比如說，二戰期間，由於人力大量消耗，各主要參戰國的空軍招收條件都大幅放低。日本更是幾乎沒了標準——短期內教會你把飛機開上天，見到美軍艦船，俯衝下去同歸於盡就可以了。

所謂的擇偶條件，也是如此。

緊俏的時候，她或他的條件可能要高一些，可是隨著時間的推移、環境的變化，甚至是一個偶然因素，都可能使她或他修改、放棄甚至完全忘記了條件。

因此，如果你因為沒有達到對方所謂的條件而自慚形穢，放棄了自己的愛情，那是非常可惜的。在這個故事中，像阿聰這樣，試都沒試一下就打了退堂鼓，他怎麼知道，雯雯的那些條件，就不會是為了讓大家不要再干擾她的託詞而已呢？他又怎麼知道，雯雯拒絕了別人，就一定也會拒絕他呢？畢竟，愛情是感性的情感交流，而非理性的考試——不及格就刷掉。

再想深一點，這些所謂的苛刻條件，難道不會是雯雯的那些小姐妹們故意編造的么？女人的妒忌有時候就是這樣子的。她們幫雯雯把這些「狂蜂浪蝶」趕開，表面上是為了朋友著想，誰說實際上不是為了讓他們飛到自己身邊來呢？

對不起，別怪我把愛情想得這麼富有心計，事實上，愛情本來就是自私的，女人要為自己打算，也不能說有錯。只是，我們要在愛情中，學會了解人性。

老江湖的智慧 那時候，我們不懂愛情—老江湖的情場智慧 紳士的愛情

大概是外國小說讀得太多了，雪琪的心裡慢慢地滋長了一種貴族氣，總覺得自己是一位淑女。因此，她想像自己的未來，渴望，或者說是只能愛上一位很紳士的男人。可是環視一下自己的左右，儘是些世俗的男人，哪裡還有那些像書中一般的，氣質高雅、風度翩翩的紳士呢？

當然，雪琪是美女，而且是才女，身邊圍繞的有錢公子和大款富豪也不少見。可是，雪琪卻對他們嗤之以鼻：都是些不學無術的花花公子或者是俗不可耐的「暴發戶」，明明很「土」，還以為自己是「士」。於是，她只好單身一人孤獨地尋找著、等待著。

她是幸運的，終於找到了，不，是等到了那位讓她心儀的紳士。

他的祖上是浙江大族，在清朝時曾經「一門十進士，兄弟三翰林」，連皇帝都稱之為「唐宋以來巨族,江南有數人家」，數百年來，族裡出過的名人賢士數不勝數。他的父親和叔叔都是台灣有一定名望的商界精英，卻秉承書香門第家風，既注重對他的現代教育培養，也注重對他的傳統文化熏陶。二十歲後，送他到美國留學，取得博士學位，後進入一家知名的國際企業工作，不久便被派駐中國上海，擔任分公司高管人員。

在一次朋友聚會中，他和雪琪相識了。他有才華，正直，對工作非常認真、盡職，對人總是和藹可親、彬彬有禮、舉止優雅，文藝氣質十足，是一位標準的中國紳士。雪琪真是別無選擇地愛上了他！朋友們也認為，他們真是天造地設的一對。

可令人意外的是，他們分手了。更意外的是，分手是雪琪提出來的。

朋友終於從雪琪的嘴裡聽到了她分手的原因：

「他是我遇到的一位真正的紳士，可是我卻發現自己無法愛他。他太紳士了！總是那麼彬彬有禮、面帶微笑，我從來就沒有看過他別的樣子。他總是習慣一種生活方式，去同一家服裝店，穿同一個牌子的服裝，去同一家西餐廳，喝同一個牌子的紅酒，吃同樣內容的飯菜。他每天的工作和生活內容總是同一個樣子的，從來就沒有別的樣子。他就像一個標準的生物鐘，每天踩著固定不變的時間，做著固定不變的事情。」

「知道嗎？他對我的愛都是按日程安排好的。每個星期，什麼時間他會給我打電話，我只能在什麼時間給他打電話，什麼時間和我見面，什麼時間和我共進晚餐，什麼時間陪我去購物……安排得一絲不苟。我幾乎沒有看到他搞錯過一次。有一回，我故意沒有在約定的時間出現，也沒開手機，我指望他能夠著急地到我住的地方來找我，哪怕對我發火也行啊，可是他沒有。他只是在第二天，那個固定給我打電話的時間打來一個電話。他彬彬有禮地告訴我，昨天沒見到我，電話也聯絡不到，他就回去了。我問他，難道你不想知道昨天我為什麼沒去嗎？他沉默了一會兒，說那是我私人的事情，他不必追問，除非是我想主動告訴他。」

「他就是這樣，一切都處理得那樣冷靜、理智、合乎規範禮法。讓你心裡憋著氣，卻又無從撒起。你們可能不相信，直到現在，他甚至連我的手都沒有主動拉過。」

「可是我是一個活生生的人，無法做到只在固定的時間想他，只在固定的地點見到他！對愛人的思念應該是不分時間和地點的！我希望想他的時候，可以隨時打通他的電話，聽一下他的聲音，可以隨意去他在的地方，看一眼他的面容，不需要一個理由，不管他在哪裡，在做什麼。這不應該算過分。愛一個人，他就一定會給你一些特權，愛的特權！但是我沒有。」

「分手了，這樣的結果是當初沒有想到的，我很難過，可是我別無選擇。那天，我們去了每次都去的那家西餐廳，吃了一頓最後的晚餐。他依然像往常一樣，臉上掛著紳士般的微笑，非常優雅地喝酒、進餐、談話。然後，非常優雅地掏出真皮錢夾付賬。然後，非常優雅地開車送我回家。他是如此的優雅，我真有些捨不得和他分手，可是又無法不分手。」

「他甚至連告別都是優雅的，他凝視著我，目光有些暗淡，臉上顯露出一絲悲傷。原來，他也是有痛苦的。那一刻，我有些心動，有些後悔，我想挽留。如果這個時候，他能不顧一切撲過來緊緊地抱住我；如果這個時候，他能失去理智變得瘋狂一些……可是這個時候他表現的是如此紳士：他向我伸出手，低沉而緩慢地說：『我尊重你的選擇，謝謝你給我的所有美好時光，祝你一生快樂幸福！』

【指點江湖】

愛情需要一半的海水，更需要另一半的火焰。

太理想、太理智的愛情，只適合於在教科書中出現，可惜，直到現在，再到永遠，都沒有人能寫出這樣一本教科書。

因為，「此書只應天上有，人間哪得幾回聞」。

百分之百的紳士當然完美，但是不可愛。太紳士了就會感覺太遠離人間，沒有一點兒人間氣息和煙火味，最後得到的不過是痛苦的渴望和壓抑的悲涼，無法享受鮮活生命般的愛和激情，無法享受人所固有的那種野性之美，也就無法享受真正的人生。

愛情，要用腦，更要用心。否則，你的「彬彬有禮」，反過來就是「冰冰無趣」。

想起了一個笑話：

有一對戀人去旅遊，那裡是一片半開發的自然風景區。

正是旅遊旺季，來的人不少，賓館都住滿了人，他們只好借宿在一個農家小院里，共宿一房。

房內只有一張單人床，男孩說我打地鋪好了，你睡床。女孩說：「晚上你不會爬上床來，做那種禽獸之事吧？」男孩說：「不會，我會尊重你的。」

夜裡，山野中傳來貓頭鷹的鳴叫，還有老鼠在房樑上奔跑。女孩一夜都沒睡著。

早上醒來，男孩說：「你看，我可不是禽獸吧？」女孩咬著嘴唇沉默了一會兒，說：「你連禽獸都不如！」

哈哈！也送淑女們一個忠告吧：別再期待一個紳士，要期待，最多也就半個好了。