如何經營你的團隊

1、所有的工作都必須定出標準，

2、所有的工作做完以後都必須梳理成冊。

用系統賺錢，鼓腰包過年。

沒有談好利益，就不要談規矩。

薪酬設計，就是要讓有能力的人不想睡；沒能力的人睡不著。

30%的人吃香喝辣——升官發財——成為榜樣

30%的人解決溫飽問題——公司的跟隨者

30%的人活活餓死——淘汰——剩下精英

「人才七子論「——

企業的發展

老闆為什麼累？——一個字「貪」。

任何一個人才到一家企業，他肯定先問位子。人一生當中總是渴望一個位子。因為位子代表榮譽。我們企業老是喊要人才，你有沒有給人才擺好位子？沒有位子，人才來了往哪坐？所以，我們作為企業老闆就要做好企業3-5年的戰略規劃，把位子先畫出來，位子就是機會，空著才能發展。有位子才有位置！

小結：位子——位置——組織機構圖—— 榮譽

所有的矛盾都是利益的矛盾，所有的改革都是利益的改革，所以，老闆一定要定好分錢的機制，一個老闆分錢的藝術決定這個企業能否走得更遠。

小結：票子——分贓——薪酬機制——動力

每天洗臉的人有沒有？難道你連臉都不要了嗎？梳子就是給企業當中企業分工，該是哪個部門的哪個部門做，比如：看到一個地方髒了亂了，老闆看到誰了逮誰做，本不是人家的本職工作，輪子該乾的事，滑子幹了。滑子心裡有沒有怨氣？

從今天開始，誰的工作一定要安排給誰，千萬不要亂安排。

小結：梳子——分工——工作分析——數量（多少）

一個優秀的老闆就是要讓一個員工知道

讓他做到心中有數。世上本沒有好壞，只是因為有了標準才能分出好壞，

小結：尺子——標準——績效考核——質量（好壞）→發現人才

人往高處走，水往低處流，員工都渴望往上走，員工內心深處都希望當老闆，，對於庸才，8個字「手起刀落，送他回家」；大部分員工都是沒有方向的，很多大學生都不知道自己學的專業要做什麼，為什麼上這個專業，都是為上大學而選擇的專業。不能給員工方向的老闆是罪人，所以，每一個老闆一定要把員工的生涯規劃做好。

如果不知道我是誰，我就不知道我要去哪裡，如果不知道我要去哪裡，我就不知道我該幹什麼；如果不知道我該幹什麼，我就不知道我是誰。

小結：梯子——升降——生涯規劃——方向

管理的最高境界就是管理人性，

嘴會撒謊，人心不會撒謊。

小結：才子——人才——招聘系統——人才來源問題

給他學習的機會，給他增值的機會，讓他能力增值，只有一個方法：培訓他。最好的培訓方法是在企業裡面，而不是外部培訓。讓榜樣做培訓。

金子——增值——培訓系統——勝任力

老闆事情：

1、 做夢

2、 定戰略（做決策的，拍板的）

3、 找人

4、 分錢

5、 建防火牆

老闆手機一般不敢關機，為什麼？因為他怕企業出事，時時刻刻準備著充當救火隊員，但是，老闆救火的速度永遠比不上員工和客戶點火的速度。所以，老闆更重要的事情是——建防火牆。

謊言千遍也是真理。很多事情說久了別人就信了，自己相信跟別人去講，那就叫夢想；自己不信跟別人說，那就叫忽悠。好多老闆連夢想都不會描繪，eg：鄧小平在南方畫了一個圈，說：這是未來的小香港，深圳發展起來了。

什麼叫夢想——夢想就是做一件好事——幫助國家；幫助客戶；幫助員工。你說幫助國家，國家支持你，你說幫助客戶，客戶支持你，你說幫助員工，員工支持你。沒有這三者支持，，企業只有一條路——死路一條。

老闆是做什麼的？——拍板的。拍板的時候疼不疼？拍板就是做決定的。

人為什麼來？人和人之間，分分合合，合合分分，都是一個字「利」。

薪酬——薪酬薪酬，老闆心裡發愁

所有的物質都有價值，所有有價值的東西，都可以用一個字來衡量——錢。

什麼是酬？哪裡愛多，人往哪裡跑。一個企業給的錢多，但是員工還是跑，因為什麼？一定是愛給得少。

人不會跟著人走，只會跟著錢和愛走，所以，要麼給錢，要麼給愛。

男人什麼都可以不給女人，唯獨不可以不給她夢想，因為女人都是活在夢裡的。

錢多愛可以少，愛多錢可以少，但是，兩者缺一不可。

榮譽可以解決工資解決不了的問題。

績效和薪酬必須同時進行，兩者缺一不可

工資上浮15%，考核後帶來的利潤肯定超過這15%。

分紅：

請吃飯，不要大窩飯，只請冠軍團隊。對待人才，要用頭等艙的待遇，不要用經濟艙，對待人才跟對待庸才一樣，這是對人才的侮辱。

企業做大，是國家的；企業做強，是人民的；企業做死，是自己的。

老闆怎麼從公司裡面拿錢還不犯法？

1、 給自己發工資（拿工資拿多了，是正當收入）

怎麼漲工資？

第一：漲在員工期望前（此處不養爺，自有養爺處，到處不養爺，爺玩個體戶。當他沒想到要工資的時候，你就給到他，他會覺得跟著這樣的老闆有希望；如果等他要求你漲，你才漲，最後你漲了，他也已經沒感覺。）

第二：最小感覺差=11.6%

老闆的職責就是設計一套機制，讓員工有當小老闆的機會，你就會成為大老闆。

五級工資制

同一崗位上的人能力不一樣，薪酬也不一樣，所以，我們要對員工進行五級工資分配

A1超勝任（明星工資）：3700

A2勝任（優秀工資）：:3400

A3合格（考核工資）:3100

A3期望內（非績效考核工資）:2800

A4欠資格上崗（試用工資）：1500

公司不缺人才，是老闆缺胸懷。

分子公司政策：

總部開設分公司，

擴張模型：分公司股份：老闆70%+A股東10%+B經營者20%

A→15%發展資金；培養5個B B→15%發展資金；培養D

A→15%發展資金；培養C

總部直接管理ABCD

經營者幹完兩年虛擬股轉成註冊股。如果他沒幹完兩年就走，那就把原始股的20%股份兌現現金給到他，不要讓他帶著仇恨走。如果轉成註冊股後中間他又走了，把股份兌現，如果他不願退股，那就保留，他走了，又要來一個操盤手操盤這個分子公司，但是，這個時候又要給到這個操盤手股份，總公司占股不能低於51%，這個時候，就不能再給這個操盤手20%的虛擬股，但是，因為他不用重新建立團隊，空降而享，所以，至高給到他19%股份。

開設分子公司的條件：

1、具有操盤能力的操盤手

2、 市場需求

3、 資金達標

4、 公司戰略需要

每個企業都要備用兩個資金：

1、 擴展基金（10%）；2、風險提留金（10%）

考核老闆兩個指標： 1、利潤；2、管理成熟度

老天讓你滅亡，必先讓你瘋狂。

低下來的是頭顱，抬起來的是 靈魂;俯下去的是身段，抬起來的是身價。

內心一定要強大，外在一定要謙卑。——老闆

任何人都不會對別人忠誠，他只會對自己的利益忠誠。

高手過招，比的就是基本功過硬

人才引進說明書：

女人是哄出來的，男人是捧出來的。

關鍵人才不能不掌握底牌，

工作分析解決兩個問題——1、誰來干？（任職資格）；2、幹什麼？（工作內容）

人才都是花錢買來的，為什麼不懂得給他配個說明書？所以，我們要給企業的每一個員工都要做崗位說明書。

崗位說明書由誰來寫？——每個崗位的員工自己寫且與直接上司討論，整理匯總交到人力資源部。

簡歷標杆 ：

我們找銷售冠軍的共性時，是找他剛進公司時候的條件。

崗位的任職條件來自於崗位優秀員工的表現。

招人，匹配的就是最好的！

我的滿意度來自於我的要求和標準。

E g：司機：1、安全性（0事故）；2、違章（0次數）；3、及時性；4、油耗；5、維修···

用行動去征服員工的心，而不是用語言去說服員工的人。

對企業員工的考核分兩部分：業績考核（80%）+行為考核（20%）

採購經理考核：

1、 考核及時性

2、 供貨商資料庫上交

3、 市場採購信息報告

4、 對他部門進行培訓

5、 合作協議意向書籤訂

6、 費用節約率

····

五級老婆：

一級：到家要吃沒吃吆喝沒喝，——欠資格上崗

二級：在外面打電話問回不回家——期望

三級：在外面打電話問想吃什麼——合格

四級：在外面打電話問幾點回家，回到家香菜飄香——勝任

五級：在外面打電話問幾點回家，回到家飯菜飄香，桌子上一張紙條寫著「飯菜做好在桌上，我洗好澡在床上，你自己看著辦」——超勝任

如果你不好好服務你的老公，你的競爭對手將樂意代勞；同理，如果你不好好服務你的客戶，你的競爭對手將樂意代勞。

一個優秀的企業，是因為有一群優秀的操盤手。優秀的企業，就是不斷複製操盤手。

操盤手必須具備三大法則：

1、對公司與產品具有敬畏感（好的東西一定要傳播，作為企業老闆一定要傳遞夢想）

2、心靈契約（產生心靈契約只有一個通道——互相成就）

3、對位

操盤手三階段：

1、 前期靠願景

2、 中期靠團隊

3、 後期靠客戶

操盤手六大能力訓練：

1、 願景一致

2、 薪酬激活（設定一套遊戲規則，員工一定要做籃球，被人搶來搶去；不要做足球，被人踢來踢去。）

3、 文化統一（人沒進來公司的是叫「人」，進公司後被同化「公司人」）

4、 關鍵人才

5、 風險規避（營銷風險、財務風險、人員管理風險，風險管控eg：三鹿奶粉、海底撈）

6、 PK競爭（潛能是PK出來的；目的就是激活人性、發現人才、讓人自動自發）

轉介紹是這個世界上營銷成本最小的營銷手段。

全世界的巨富都在做兩件事：

1、建立系統

2、尋找頂尖的人才——以建立更大更棒的系統幫助他們賺錢

他們都懂得運用別人的時間和金錢致富，但卻沒有一個有錢人是考單打獨鬥致富的

員工分類：

1、 馬（能力強、忠誠度高）——重用→破格錄用

2、 狼（能力強、忠誠度低、）——狼走千里吃肉。狼類型的員工不能帶團隊，狼對企業不忠誠，但是往往他帶的團隊會對他個人很忠誠，所以，他一走，就很容易把團隊帶走；但是，狼適合做明星員工。

3、 牛（能力一般、忠誠度高）——做職能部門員工

4、 豬（能力低、忠誠度低）——殺無赦

經常拍你馬屁的人，出了一點業績就邀功的人——是狼

經常出業績卻不出聲，有什麼制度改變就跟你叫板的人——是馬

經常八卦不干事的人——是豬

邪氣不出正氣難樹。