專訪拉勾網CMO鮑艾樂：我們為什麼對特斯拉說「不」

專訪拉勾網CMO鮑艾樂：我們為什麼對特斯拉說「不」 2015-04-30 10:36:13　來源: 威鋒網　跟貼 0 條 手機看新聞

一年零10個月，一支不到150人的團隊，創造了一家估值上億的初創公司。互聯網垂直招聘網站拉勾網被認為是近兩年國內在線招聘市場最大的一匹黑馬。

目前，這個招聘網站的用戶數量已突破140萬，平台上的企業數量達到55000多家，平均每天還在以幾百家的速度在增長。公司在去年8月完成了B輪融資，由啟明創投領投，貝塔斯曼亞洲投資基金跟投。

拉勾網的故事要從一杯「咖啡」說起。

2011年，有騰訊系背景的三個80後鮑艾樂、許單單和馬德龍，因為一個偶然的機會，一起在中關村開了一家名為3W咖啡的咖啡館。最初，3W咖啡的構想是專門給互聯網圈子裡的人提供一個舉辦聚會或沙龍的場所。

隨著越來越多的創業者在3W咖啡聚集，不斷有人問鮑艾樂：「你能不能幫我介紹一個產品經理？」鮑艾樂向威鋒網回憶，當時，她發現一個很「奇怪」的現象：很多初創公司的創始人，即使是在需要招人的情況下也幾乎不會用到智聯招聘。他們或許能在智聯招聘、51job等傳統在線招聘網站上收到幾百份簡歷，但仍然招不到一個合適的人。因為求職者大多沒有相關從業背景，而缺乏經驗又很難融入互聯網行業。最後，為了快速搭建團隊，CEO們只好去找收費更為昂貴的獵頭公司。

相比於傳統行業，互聯網具有非常強的行業屬性，人才的流動性也更大，平均18個月跳槽一次。而另一方面，近幾年，由於移動互聯網的興起，在行業的各個細分領域，誕生了數以萬計的創業公司，對於人才有龐大的需求。

於是，鮑艾樂開始思考，能否找到一種有效率的解決辦法，讓互聯網公司更精準地找到它想要的人，同時讓求職者的體驗更好？

基於這個理念，2013年7月，她和3W咖啡的另外兩個聯合創始人推出了拉勾網。三個人中，許單單是董事長，兼顧3W咖啡的部分工作。而鮑艾樂和馬德龍則將全部精力投入了拉勾網，一個擔任CMO，負責市場和運營；一個是CEO，負責產品和團隊管理。

通過分析用戶數據，拉勾網觀察到，有接近25%的人在投簡歷的時候只投大公司。這給不少小公司帶來了困境：它們如果沒有很好的品牌或者一個知名度高的CEO，幾乎很難招到人。

在智聯招聘、51job等招聘網站盛行的年代，一些求職者可能並不太了解一家公司，就給它投了簡歷，在職業的選擇上充滿迷茫。鮑艾樂認為，今天的85後和88後在找工作的時候，他們非常需要了解對方是一家什麼樣的公司，如果不清楚，就不會投簡歷。導致了整個行業中最好的人才全被大公司及有名的小公司招至麾下。

因此，拉勾網希望幫助創業公司做更多的個性化展示，比如讓CEO出來「刷臉」，告訴用戶自己公司的產品是什麼，融資情況怎樣，以及它的融資來自於哪些機構，另外還會把CEO的微博關聯上去。讓求職的人從感性以及非標準化信息的層面去理解這家公司，思考公司可能帶給他的成長機會，並判斷企業文化是不是符合自己。

進入市場之初，業內一度並不看好拉勾網。還有人提醒鮑艾樂，招聘行業的水很深。沒有人想到，正是這樣一家由三個沒有任何招聘行業背景的80後組建的一家互聯網招聘公司，在過去的一年，徹底打破了傳統招聘市場的規則。

拉勾網是業內第一家要求平台上所有企業必須公布薪資的招聘公司，甚至為此拒絕了特斯拉。此前，特斯拉曾經和拉勾網接洽，希望使用他們的服務，但同時明確表示不方便公布薪資。不願意妥協的拉勾網主動放棄了和特斯拉合作的機會。

在鮑艾樂看來，薪資透明是招聘服務的一個首要標準。如果一個面試者已經跟企業進行了三輪面試，到四面的時候才發現薪資對不上，只會浪費雙方感情。儘管薪資透明是每一個求職者的訴求，但過去沒有一家招聘公司敢提出來，而拉勾網要求大家去做了。「企業遵守這個準則歡迎來，不遵守就不要來。」她說。

除了薪資，拉勾網有一個投遞必有反饋的原則，要求企業在收到簡歷的7天之內必須給回復，包括拒絕，也包括邀約面試，總之要給用戶一個說法。在這樣的體系里，企業不再高高在上，開始尊重每一個向它投遞簡歷的求職者。拉勾網希望真正地把用戶當作一個人，還不是一個商品去理解。

為了滿足用戶的情感需求，拉勾網還做了很多人性化的設計和服務，包括公司的系統郵件從來不會署名拉勾網，而是署名拉勾網產品經理。因為公司試圖讓用戶知道是誰給你發了郵件，對方能夠感受到這是一個真實存在的人。

今年，拉勾網上線了兩款新產品，一個是拉勾Plus，另一個是拉勾一拍。前者在用戶同意的前提下，允許企業主動找到人才，幫助他們進行精準的雙向選擇；後者為3年以上工作經驗、年薪30萬以上的互聯網從業者提供高端服務，並且和滴滴專車達成了合作，專車到家，全程接送確定面試的求職者。

鮑艾樂說：「過去的招聘行業的服務太沒有想像力了。」而拉勾網正在嘗試講出新的故事。

專訪拉勾網CMO鮑艾樂：我們為什麼對特斯拉說「不」 2015-04-30 10:36:13　來源: 威鋒網　跟貼 0 條 手機看新聞

一年零10個月，一支不到150人的團隊，創造了一家估值上億的初創公司。互聯網垂直招聘網站拉勾網被認為是近兩年國內在線招聘市場最大的一匹黑馬。

目前，這個招聘網站的用戶數量已突破140萬，平台上的企業數量達到55000多家，平均每天還在以幾百家的速度在增長。公司在去年8月完成了B輪融資，由啟明創投領投，貝塔斯曼亞洲投資基金跟投。

拉勾網的故事要從一杯「咖啡」說起。

2011年，有騰訊系背景的三個80後鮑艾樂、許單單和馬德龍，因為一個偶然的機會，一起在中關村開了一家名為3W咖啡的咖啡館。最初，3W咖啡的構想是專門給互聯網圈子裡的人提供一個舉辦聚會或沙龍的場所。

隨著越來越多的創業者在3W咖啡聚集，不斷有人問鮑艾樂：「你能不能幫我介紹一個產品經理？」鮑艾樂向威鋒網回憶，當時，她發現一個很「奇怪」的現象：很多初創公司的創始人，即使是在需要招人的情況下也幾乎不會用到智聯招聘。他們或許能在智聯招聘、51job等傳統在線招聘網站上收到幾百份簡歷，但仍然招不到一個合適的人。因為求職者大多沒有相關從業背景，而缺乏經驗又很難融入互聯網行業。最後，為了快速搭建團隊，CEO們只好去找收費更為昂貴的獵頭公司。

相比於傳統行業，互聯網具有非常強的行業屬性，人才的流動性也更大，平均18個月跳槽一次。而另一方面，近幾年，由於移動互聯網的興起，在行業的各個細分領域，誕生了數以萬計的創業公司，對於人才有龐大的需求。

於是，鮑艾樂開始思考，能否找到一種有效率的解決辦法，讓互聯網公司更精準地找到它想要的人，同時讓求職者的體驗更好？

基於這個理念，2013年7月，她和3W咖啡的另外兩個聯合創始人推出了拉勾網。三個人中，許單單是董事長，兼顧3W咖啡的部分工作。而鮑艾樂和馬德龍則將全部精力投入了拉勾網，一個擔任CMO，負責市場和運營；一個是CEO，負責產品和團隊管理。

通過分析用戶數據，拉勾網觀察到，有接近25%的人在投簡歷的時候只投大公司。這給不少小公司帶來了困境：它們如果沒有很好的品牌或者一個知名度高的CEO，幾乎很難招到人。

在智聯招聘、51job等招聘網站盛行的年代，一些求職者可能並不太了解一家公司，就給它投了簡歷，在職業的選擇上充滿迷茫。鮑艾樂認為，今天的85後和88後在找工作的時候，他們非常需要了解對方是一家什麼樣的公司，如果不清楚，就不會投簡歷。導致了整個行業中最好的人才全被大公司及有名的小公司招至麾下。

因此，拉勾網希望幫助創業公司做更多的個性化展示，比如讓CEO出來「刷臉」，告訴用戶自己公司的產品是什麼，融資情況怎樣，以及它的融資來自於哪些機構，另外還會把CEO的微博關聯上去。讓求職的人從感性以及非標準化信息的層面去理解這家公司，思考公司可能帶給他的成長機會，並判斷企業文化是不是符合自己。

進入市場之初，業內一度並不看好拉勾網。還有人提醒鮑艾樂，招聘行業的水很深。沒有人想到，正是這樣一家由三個沒有任何招聘行業背景的80後組建的一家互聯網招聘公司，在過去的一年，徹底打破了傳統招聘市場的規則。

拉勾網是業內第一家要求平台上所有企業必須公布薪資的招聘公司，甚至為此拒絕了特斯拉。此前，特斯拉曾經和拉勾網接洽，希望使用他們的服務，但同時明確表示不方便公布薪資。不願意妥協的拉勾網主動放棄了和特斯拉合作的機會。

在鮑艾樂看來，薪資透明是招聘服務的一個首要標準。如果一個面試者已經跟企業進行了三輪面試，到四面的時候才發現薪資對不上，只會浪費雙方感情。儘管薪資透明是每一個求職者的訴求，但過去沒有一家招聘公司敢提出來，而拉勾網要求大家去做了。「企業遵守這個準則歡迎來，不遵守就不要來。」她說。

除了薪資，拉勾網有一個投遞必有反饋的原則，要求企業在收到簡歷的7天之內必須給回復，包括拒絕，也包括邀約面試，總之要給用戶一個說法。在這樣的體系里，企業不再高高在上，開始尊重每一個向它投遞簡歷的求職者。拉勾網希望真正地把用戶當作一個人，還不是一個商品去理解。

為了滿足用戶的情感需求，拉勾網還做了很多人性化的設計和服務，包括公司的系統郵件從來不會署名拉勾網，而是署名拉勾網產品經理。因為公司試圖讓用戶知道是誰給你發了郵件，對方能夠感受到這是一個真實存在的人。

今年，拉勾網上線了兩款新產品，一個是拉勾Plus，另一個是拉勾一拍。前者在用戶同意的前提下，允許企業主動找到人才，幫助他們進行精準的雙向選擇；後者為3年以上工作經驗、年薪30萬以上的互聯網從業者提供高端服務，並且和滴滴專車達成了合作，專車到家，全程接送確定面試的求職者。

鮑艾樂說：「過去的招聘行業的服務太沒有想像力了。」而拉勾網正在嘗試講出新的故事。

專訪拉勾網CMO鮑艾樂：我們為什麼對特斯拉說「不」 2015-04-30 10:36:13　來源: 威鋒網　跟貼 0 條 手機看新聞

一年零10個月，一支不到150人的團隊，創造了一家估值上億的初創公司。互聯網垂直招聘網站拉勾網被認為是近兩年國內在線招聘市場最大的一匹黑馬。

目前，這個招聘網站的用戶數量已突破140萬，平台上的企業數量達到55000多家，平均每天還在以幾百家的速度在增長。公司在去年8月完成了B輪融資，由啟明創投領投，貝塔斯曼亞洲投資基金跟投。

拉勾網的故事要從一杯「咖啡」說起。

2011年，有騰訊系背景的三個80後鮑艾樂、許單單和馬德龍，因為一個偶然的機會，一起在中關村開了一家名為3W咖啡的咖啡館。最初，3W咖啡的構想是專門給互聯網圈子裡的人提供一個舉辦聚會或沙龍的場所。

隨著越來越多的創業者在3W咖啡聚集，不斷有人問鮑艾樂：「你能不能幫我介紹一個產品經理？」鮑艾樂向威鋒網回憶，當時，她發現一個很「奇怪」的現象：很多初創公司的創始人，即使是在需要招人的情況下也幾乎不會用到智聯招聘。他們或許能在智聯招聘、51job等傳統在線招聘網站上收到幾百份簡歷，但仍然招不到一個合適的人。因為求職者大多沒有相關從業背景，而缺乏經驗又很難融入互聯網行業。最後，為了快速搭建團隊，CEO們只好去找收費更為昂貴的獵頭公司。

相比於傳統行業，互聯網具有非常強的行業屬性，人才的流動性也更大，平均18個月跳槽一次。而另一方面，近幾年，由於移動互聯網的興起，在行業的各個細分領域，誕生了數以萬計的創業公司，對於人才有龐大的需求。

於是，鮑艾樂開始思考，能否找到一種有效率的解決辦法，讓互聯網公司更精準地找到它想要的人，同時讓求職者的體驗更好？

基於這個理念，2013年7月，她和3W咖啡的另外兩個聯合創始人推出了拉勾網。三個人中，許單單是董事長，兼顧3W咖啡的部分工作。而鮑艾樂和馬德龍則將全部精力投入了拉勾網，一個擔任CMO，負責市場和運營；一個是CEO，負責產品和團隊管理。

通過分析用戶數據，拉勾網觀察到，有接近25%的人在投簡歷的時候只投大公司。這給不少小公司帶來了困境：它們如果沒有很好的品牌或者一個知名度高的CEO，幾乎很難招到人。

在智聯招聘、51job等招聘網站盛行的年代，一些求職者可能並不太了解一家公司，就給它投了簡歷，在職業的選擇上充滿迷茫。鮑艾樂認為，今天的85後和88後在找工作的時候，他們非常需要了解對方是一家什麼樣的公司，如果不清楚，就不會投簡歷。導致了整個行業中最好的人才全被大公司及有名的小公司招至麾下。

因此，拉勾網希望幫助創業公司做更多的個性化展示，比如讓CEO出來「刷臉」，告訴用戶自己公司的產品是什麼，融資情況怎樣，以及它的融資來自於哪些機構，另外還會把CEO的微博關聯上去。讓求職的人從感性以及非標準化信息的層面去理解這家公司，思考公司可能帶給他的成長機會，並判斷企業文化是不是符合自己。

進入市場之初，業內一度並不看好拉勾網。還有人提醒鮑艾樂，招聘行業的水很深。沒有人想到，正是這樣一家由三個沒有任何招聘行業背景的80後組建的一家互聯網招聘公司，在過去的一年，徹底打破了傳統招聘市場的規則。

拉勾網是業內第一家要求平台上所有企業必須公布薪資的招聘公司，甚至為此拒絕了特斯拉。此前，特斯拉曾經和拉勾網接洽，希望使用他們的服務，但同時明確表示不方便公布薪資。不願意妥協的拉勾網主動放棄了和特斯拉合作的機會。

在鮑艾樂看來，薪資透明是招聘服務的一個首要標準。如果一個面試者已經跟企業進行了三輪面試，到四面的時候才發現薪資對不上，只會浪費雙方感情。儘管薪資透明是每一個求職者的訴求，但過去沒有一家招聘公司敢提出來，而拉勾網要求大家去做了。「企業遵守這個準則歡迎來，不遵守就不要來。」她說。

除了薪資，拉勾網有一個投遞必有反饋的原則，要求企業在收到簡歷的7天之內必須給回復，包括拒絕，也包括邀約面試，總之要給用戶一個說法。在這樣的體系里，企業不再高高在上，開始尊重每一個向它投遞簡歷的求職者。拉勾網希望真正地把用戶當作一個人，還不是一個商品去理解。

為了滿足用戶的情感需求，拉勾網還做了很多人性化的設計和服務，包括公司的系統郵件從來不會署名拉勾網，而是署名拉勾網產品經理。因為公司試圖讓用戶知道是誰給你發了郵件，對方能夠感受到這是一個真實存在的人。

今年，拉勾網上線了兩款新產品，一個是拉勾Plus，另一個是拉勾一拍。前者在用戶同意的前提下，允許企業主動找到人才，幫助他們進行精準的雙向選擇；後者為3年以上工作經驗、年薪30萬以上的互聯網從業者提供高端服務，並且和滴滴專車達成了合作，專車到家，全程接送確定面試的求職者。

鮑艾樂說：「過去的招聘行業的服務太沒有想像力了。」而拉勾網正在嘗試講出新的故事。

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