讓別人願意「傾囊相授」，是你最重要的核心競爭力之一

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文| skiptomylou

編輯| 張恆

導讀 / 「別人能教我的沒什麼稀罕的，稀罕的我自己用心琢磨也能學會」，在如今的社會裡已是個錯誤的觀點，只有那些有能力去獲取資本或信息，能撮合資本或信息的人，才能創造和獲得遠遠高於普通工作的價值。

每個人的工作里，其實都蘊藏著大量細節，這些細節、以及許多人情世故的關竅，教科書上是沒有的，甚至瑣碎到不值得嚴肅地寫下來。

但這些東西卻可能非常重要：別人點化你一下，你就少走不少彎路；別人不告訴你，你可能要琢磨很久，甚至要栽一些跟頭才能懂。

雖然很多時候，我們心裡會想：「別人能教我的沒什麼稀罕的，稀罕的我自己用心琢磨也能學會」。

但如何讓別人願意「傾囊相授」，其實是一種核心競爭力。在這個社會裡，只有那些有能力去獲取資本或信息，能撮合資本或信息的人，才能創造和獲得遠遠高於普通工作的價值。

那麼怎樣獲取這種核心技能呢？簡單說我能想到的幾點：

古代學武功，一個師傅開館，可能收幾十上百個徒弟。教真功夫是很費精力的事情，何況不僅要教，徒弟學功夫過程中要是練歪了，練傷了，師傅還要去糾正治療。一個師傅能教真東西的徒弟往往能有兩三個就不錯了。

舊武林里，這幾個學真東西的徒弟是撐場面，將來養老的。剩下的徒弟就是收學費的，只能學個架子。練個架子的，師傅把東西告訴你了，然後就看你自己琢磨不琢磨，如果過幾天看著有靈性，練得不錯，師傅就花心思栽培你，如果一看自己也只是敷衍了事，那就證明這個徒弟不值得下功夫。學功夫這個事兒，其實跟生活工作很像，活兒都出在細節里。

除了嚴格的科研是可以一個人完成的，大部分工作的本質其實都是人情世故，技術往往只是套在外面的一個殼。

技術層面的大路貨誰也不見得比誰真的懂得少，或者你多知道一點，我少知道一點，並不見得決定性地影響工作的結果，反而是細節重要一些。所以每當公司來了新人要我帶，我從來都是先說一說，把套路的東西都說到，但是成百上千個細節，我不見得都能想起來，也不見得都有時間一一告知。接下來我會給新人一些基礎的事情去做。

如果對方做的認真負責，又能舉一反三，主動來問我，那我就覺得小孩子不僅態度好，而且動腦子，將來是個人才，自然有什麼說什麼。

可是反之，如果對方連起碼的認真負責嚴謹都做不到，或者讓做什麼就是什麼，從來不想為什麼要做，從來不考慮老闆和公司利益的需要是什麼，也從來不試圖站在big picture上跳出格子間多想幾步，那麼我傾向於認為對方只是庸才。

越是大的公司，越會養很多這樣的庸才。一年領幾十萬薪水，但是沒什麼長遠發展——既然如此，我又何必花精力把那些自己體悟出來的東西告訴你？我帶出來的人如果將來混得好，在市場里一說，我也與有榮焉，要是帶出來一個庸才....我為什麼要帶，吃飽了撐的嗎？

我所在的領域是投行。

投行是個功利心很重的地方，這點誰都不否認，也沒什麼好避諱的。但很多人不知道的是：投行其實是個講個人英雄主義的地方——很多事情，你能搞定，你就是大咖；你不能搞定，別人也能看出來。

這裡的工作，往往不是零分就是一百分，沒有折中可言。

但是，講個人績效，不代表其他人都是你的敵人。在辦公室里，名為新人老人，其實大家都是同事，說白了誰也沒義務照顧誰。反向來說，沒有人願意培養一個能成為自己敵人的人。

這個敵人，並不是說別人都是廢物，就我能做事。而是有的人格局大，自己做成事情，懂得怎麼讓別人幫忙，也願意讓別人沾光；有的人氣量小，有苦頭的時候巴不得人人都遷就自己，出成績的時候又希望聚光燈全打在自己身上。

其實在職場老油條們眼裡，你是前者還是後者，很容易就分辨出來了。

平時有瑣碎的事情願意多承擔一點，有時候吃點小虧暗虧，對資歷或者位置不如你的人春風化雨，對老闆和領導不過於阿諛，有的時候能站出來替團隊承擔責任的人，正常人也會反過來照顧你，和你分享消息、資源和知識。

這種姿態不是虛偽，就算是虛偽，也是一種值得提倡的虛偽。

反過來，有些小朋友進了辦公室，看見operation就趾高氣揚，看見領導唯唯諾諾，有事兒不能扛，有功搶著分，我教東西給你，是為了有一天你牛逼的不行給我自己添堵嗎？

我猜這世界上沒什麼人是跟你一見面就被你征服，然後傾囊相授。就算是有心教，那也是個日久天長的事情。

我沒入行的時候，很多事情兩眼一抹黑，什麼都不懂，正好有個認識的姐姐在某家做MD，我腆著臉找人家吃飯，那時候也沒錢，約人家在一個人均1000左右的餐廳，心疼得要死。

那個姐姐人不錯，看在我一直誠心來請教的份上，給我講講套路。雖然還是聽的雲山霧罩，但是多少比原來懂的多一點。後來雖然她沒能給我一個offer，我自己入行以後業務上也沒什麼交集，但是我還是每年都來請她吃頓飯，有什麼事情問到我，如果我能做到的也不推脫，久而久之，這個關係慢慢就從我求她指路變成了朋友。

一方面是因為我的位置和當初不一樣了，有了一些和她對話的資格，也勉強能聊一點乾貨。另一方面，也是因為山不轉水轉多個朋友多條路，大家雖然誰也不明說，但是至少人家會覺得，我當初指點你，後來沒什麼用得上的地方了，至少你沒忘了我——那就是人間還有真情在，也自然就願意聊的深入一點，分享的更多一點。總而言之，所謂的「希望別人來教你」，不過是人和人相處過程中的一個微小側面。

許多人所忽略的一點是：那些站上高位或者做成事情的人，往往不是因為能力多麼拔群，而是因為資源更豐富，處理的信息量更大。

所謂別人來教你，大部分時候也不是高中講數學題一樣，目的明確，過程清晰，一二三四五講到答案完事兒，而是指願意和你分享其中的細節和邏輯。因此，我們也可以說：真正良好的分享關係絕對不是在一種單方面的索求中，而是在一個你情我願的交往裡。

因此，寬泛地討論，表現出自己的學習能力，表現出自己的價值，表現出自己的誠懇，我想自然而然的別人也會對你做出反應的。