找供應商跟找對象的道理是一樣的，都得奔著「結婚」去，否則就是「耍流氓」！

07-07

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今天，想借用《孫子·謀攻篇》中的一句話開始，

「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」

意思是說，在軍事紛爭中，既了解敵人，又了解自己，百戰都不會失敗；不了解敵人而只了解自己，勝敗的可能性各半；既不了解敵人，又不了解自己，那只有每戰必敗的份兒了。

不深入了解，怎麼打勝仗？

你以為選供應商比選對象容易嗎？

現在仍然有許多公司把價格作為選擇供應商的重要標準，今天小編想跟你們嘮嗑嘮嗑，究竟你該選擇什麼樣的供應商才算是合格的。

找供應商跟找對象的道理是一樣的，都得奔著「結婚」去，否則就是「耍流氓」！

網上流行一個段子：當個老公容易嗎，就算你帶20萬嫁妝，老公能陪你50年的話，每年是4000，除以365天就是10.9元。

也就說從結婚開始，每天用10.9讓一個男人給你去掙錢，買衣服、買房子、買車子、養兒子，晚上還得抱著你睡覺，還得保護你！

現在10.9還能買啥，都不夠買盒煙的，更別說請個一輩子的保鏢了……

婚姻生活當然不能這樣簡單算賬，但也從側面說明了：婚姻關係是最經濟、最有效的組織家庭、繁衍後代、延續生命的方式。不管是在亞洲、非洲，還是在歐洲、美洲，概莫能外。

而在重點供應商的關係上，長期合作也是最穩定、成本最低的夥伴關係。遺憾的是，並不是每個人都能認識到這一點。

1.價格因素

價格低，意味著企業可以降低其生產經營的成本，對企業提高競爭力和增加利潤，有著明顯的作用，是選擇供應商的重要因素。但是價格最低的供應商不一定就是最合適的，還需要考慮產品質量、交貨時間等諸多因素。

而長期合作的供應商無論是談判成本、溝通成本，還是產品成本、交易成本，都是最低的。長期合作不僅可以拿到最低價，還能享受供應商一系列的優惠、促銷、會員等方面的政策，也能獲得最優的服務。

你也不會找個暴發戶就在一起吧？

2.質量因素

質量是供應鏈的生存之本，產品的使用價值是以產品質量為基礎的，它決定了最終消費品的質量，影響著產品的市場競爭力和佔有率。因此，質量是選擇供應商的必須考量的一個重要因素。

3.交貨準時性因素

一定要拒絕約會從不準時到的「對象」。

長期合作的供應商，其機器、材料的使用特點、產品性能，所有的優缺點，甚至對方公司里的開單小妹，出貨庫管，送貨司機，你都是最熟悉的，更不用說負責人了。

哪怕真的有售後問題，處理起來也是最經濟的，一個電話就可以直接捅到對方的最高領導那裡。

能否按約定時間和地點將產品準時運至直接影響企業生產和供應活動的連續性，直接影響企業對市場的反應速度，打斷你的生產計劃和銷售商的銷售計劃。

4.供應商評估管理

你可能會問，長期合作有效避免了「欺生」，但如果供應商「殺熟」怎麼辦？

這就涉及到供應商評估和管理的問題了。

選定長期合作的供應商之前，必須對候選供應商的產品質量、生產設備、原材料和運營管理體系進行全面的評估，以判斷其潛力。同時結合過往的合作情況，選擇合適的供應商，並簽訂合作協議。

選定了長期合作的供應商，也不是就高枕無憂了，還要加強供應商的績效管理，按照各項指標進行打分考核，並不斷促進和協助供應商持續改進產品質量和服務水平。

5.其他影響因素

包括設計能力、特殊工藝能力、整體服務水平、項目管理能力等因素。這些要素，必要時可以去你的備選供應商進行實地考察

經營當中總會有特殊的要求，急著要貨，一時沒錢，人手不夠等等，這個時候長期合作的關係就能起到關鍵作用了。

別以為大家太熟了會不好意思，請記住，這是做生意，雙方的行為都要建立在商業規則的基礎上。

你給了供應商長期穩定的業務訂單，對方也拿出了最大的合作誠意，這種長期合作基礎上的關係是最穩固的。

與陌生合作動不動就談錢不同，長期合作的額外要求更多的是協作和幫忙，是向前看的。

當然，千挑萬選，也總有看走眼的時候，或者對方「變心」了，那就得「離婚」再找一個。

綜上所述，不以結婚為目的的戀愛都是耍流氓，不能長期合作的一鎚子買賣都是不靠譜的。

別再東家西家的找供應商了，精選一個優秀的供應商好好過日子吧。