資金短缺困擾跨界收藏：用藏品互換來打破傳統銷售壁壘

翡翠原石

翡翠首飾

事實上，隨著近幾年藝術品投資在民間不斷升溫，資金短缺已成為許多藏家對個人收藏計劃實施擴張的最大難題。這類藏家是某一類藏品的專業玩家，同時在手裡掌握著大量讓別人艷羨的特色藏品，唯一的短板就是手頭現金不足。隨著知識結構的不斷豐富，他們對其他領域的藝術品產生了強烈的需求，但傳統的交易習慣一直以現金來結算，他們沒條件以購買的手段來獲得心儀的藏品，怎麼辦？鍾豪亮的實踐無疑為他們打開了一扇窗口。

經驗

客源比貨源更重要

與許多純粹靠知識起家的業界大玩家一樣，淘寶齋藝術總監鍾豪亮並非那種含著金鑰匙出生的「富二代」。

他是今年剛剛登上胡潤藝術榜的嶺南畫家李勁堃的校友，自嘲自己畢業於廣東一所並不出名的高校——肇慶學院。不過，嚴格的藝術專業訓練，很快就把他領入了藝術殿堂——2005年，當他還是一名大學三年級的學生時，就開始利用第二課堂時間在當地遍訪端硯行家和雕刻大師，不斷積累起一些廠家資源，對外攬收貿易訂單。

「當時我們拿端州有名的宋坑硯石，只需要一斤六七塊錢的價格就能買到，一接過來就轉手賣給日本人。」回憶起那段白手起家的歷史，鍾豪亮在記者面前一臉自豪。「開始我籌兩三萬塊錢當本，一邊賣，一邊自己也收藏一點。同樣的貨現在已經漲了十幾二十倍。」

靠端硯貿易，他很快積累到了幾十萬元資金，並且在一畢業後就介入到了當時日益火爆的翡翠行業。不過，面對這個全新的領域，他顯然沒有做好足夠的知識準備，2007年上半年，他跟著別人在雲南昆明一帶賭石，實際拿的是人家過了三四手的料，或許是運氣不佳，又或許是經驗不足，他每次開料都很不順利，不到一年，不僅把做端硯積攢起來的資本虧了個精光，還欠了一屁股債。

裝著一口袋的欠條，鍾豪亮痛定思痛，決定回到自己熟悉的外貿領域，一邊做洋酒和服裝生意，一邊刻苦學習與翡翠相關的各種專業知識，準備來日東山再起。

2009年，在各種資本哄抬炒作下，翡翠價格狂飆直漲，尤其是冰種翡翠的價格，簡直到了日新月異的地步。重新積累了一定資本的鐘豪亮回到自己的家鄉高明，再次投入到了當年讓他摔得遍體鱗傷的地方——翡翠行業。與3年前那個連水種色都分不怎麼清楚的「菜鳥」相比，此時的鐘豪亮已經開始懂得通過場口和石紋去辯識一些翡翠原料的價值，從顏色透明度、質地、凈度等四方面對翡翠品質進行級別劃分，並對其工藝價值進行評估，因為結識了多位來自翡翠故鄉的「老緬」，他也有了一些同行不具備的特殊資源，這使得他逐步接觸到了一些真正的好東西。

儘管手裡掌握的優勢原材料越來越多，但是，要想在這個「水很深」的行業混出點名堂來，他仍然覺得不是那麼容易。每次當他進入騰衝、瑞麗、揭陽、華林、四會等大型玉石集散地考察的時候，都有種感覺：「要想做好翡翠這一行，掌握優質的貨源固然重要，但更重要的是掌握客源。沒有渠道和客戶，再好的產品也無法流通出去。」

作為這個行業的後來者，鍾豪亮在渠道上的劣質非常明顯。他突然醒悟到，自己要贏得競爭，必須彎道超車。

創新

通過交換來拓展跨界收藏

與其他許多做翡翠的行家很不一樣的是，鍾豪亮在大學受過藝術專業的訓練，本身還是一個有著較高藝術品味的畫家。他喜歡楊之光、許欽松、陳永鏘等嶺南藝術名家的作品，樂於跟所有來自藝術圈的人交往。

與這些人的接觸中，鍾豪亮慢慢意識到，其實除了「土豪」、影視明星和專業收藏家外，藝術家群體其實也是一個熱愛收藏翡翠的群體，而且品味和眼光都相當高。儘管很多藝術家不習慣拿著大把的鈔票到玉石市場上去買，但是，他們卻很願意用自己的作品去跟珠寶商人交換。

「我身邊有很多朋友平時非常渴望得到一些名師的字畫，但限於自己的交際圈，平時又很難接觸到真正的名家。如果我用翡翠把名家字畫置換出來，然後再轉賣給其他有需求的客戶，不就一樣等於實現了銷售？這只不過比別人多了一次交易，但為此卻積累了兩個不同渠道的資源。」鍾豪亮對記者分析道，藝術品互換的方式，可以很好地打破傳統銷售隔膜，「中國書畫長期穩踞整個藝術品拍賣市場半壁以上的江山，在藝術品投資收藏界擁有更廣泛的群體。我甚至可以用從名師手裡拿過來的字畫，去換其他同行手裡的翡翠。」

鍾豪亮坦承，自己是為那些有強烈收藏慾望但無現金支付的願望或能力的人提供了一種新的可能，通過交換這種最原始的方式來實現他們個人的夢想。這雖然算不上是一種交易方式上的革新，但是卻很實用，滿足了一大批玩家的需求。

按照鐘的說法，他從2012年開始建立這種跨界交流的方式，那一年，也是他個人財富快速增長的里程碑。「有了足夠的資金後，我又可以進一步擴充自己的收藏計劃，滾雪球一樣越做越大。」

如今的鐘豪亮，不僅收藏名家字畫、精品翡翠，而且收藏端硯、石灣公仔、木化玉。只要是資源稀缺、有觀賞價值和收藏價值的東西，他都樂於去了解，想辦法去收入囊中。哪怕是別人不想賣的，他也會想辦法去換。

對話

真正的大藏家應是慈善家

記者：對資金不足的藝術品投資者來說，如何避免誤區？

鍾豪亮（廣東收藏家協會會員、淘寶齋藝術總監）：對搞投資和收藏的人來，資金緊張是很正常的事。但有些人，資金一緊張，就集中火力壓便宜貨、低檔貨，希望通過追量的辦法來翻盤。實際上，產品低檔本身就意味著風險更高。另有一種人，手頭一緊心就急，連救命錢都不預留，全用來壓貨，這種人崩盤的機會更大。

記者：為什麼投資低檔貨意味著風險更高？

鍾豪亮：就翡翠來說，普通貨佔70%以上，中檔貨佔15%-18%，而真正的高檔貨僅佔2%-5%。從這個結構比例可以明顯看出，高檔精品是稀缺的，投資風險最小，普通貨佔比最高，投資風險也是最高的。

記者：為何您習慣把客戶稱作藏友？

鍾豪亮：藝術品行業公認水很深，買家和賣家之間經常會出現信息不對稱的情況。我一直主張先交朋友，再做生意。只有情投意和，才可能相互信任。即使做不成生意，我們還可以交流收藏心得。

記者：對於收藏字畫的人來說，如何讓他們接受翡翠？

鍾豪亮：互換的前提是彼此對對方出手的藏品都建立了良好的認知。如果大家存在知識分歧或價值分歧，互換是不可能的。不過，我們可以通過不斷的交流來豐富不同藏友的知識結構。

記者：互換前，衡量一件藝術品價值的標準由誰來制定？

鍾豪亮：我們會給出一定的專業意見，但最終還是要靠藏友自己來衡量。共識往往是在信任的前提下來建立的。

記者：怎麼才能做一名成功的藝術品藏家？

鍾豪亮：我認為有三個階段。一是以商養藏；二是以藏養藏；三是私人藏品公共化。因此，真正的大藏家應該是一個慈善家，他的藏品應該不屬於個人，而最終歸於社會。

收藏貼士

如何分辨不同種的翡翠

龍石種

非常罕見的翡翠種類，它是在岩洞里生長的翡翠種類中唯一的一種，有著冬暖夏涼的特徵，水足飽滿充盈，讓人感覺水快要溢出，光澤度極好。龍石種翡翠為緬甸百年罕見稀有珍品，由於質地隸屬寒種寒色之品質，極為難尋，所以起名「龍石」種翡翠，寓意好像神龍一樣難以遇。

龍石種翡翠是翡翠中的頂級種類，無棉紋、雜質，如絲綢般光滑細膩,極其溫潤，熒光四射。

老坑玻璃種

顧名思義是像玻璃一樣透，品質非常細，結晶顆粒緻密，是翡翠中的極品。肉眼看，帶有熒光，即行話說的「起熒」。這類翡翠通常具玻璃光澤，其質地細膩純凈無瑕疵，顏色為純正、明亮、濃郁、均勻的翠綠色；老坑種翡翠硬玉晶粒很細，因此，憑肉眼極難見到「翠性」；老坑種翡翠在光的照射下呈半透明—透明狀，是翡翠中的上品或極品。

冰種

透明度和水頭略次於玻璃種，質地與老坑種有相似之處，無色或少色，特徵是外層表面上光澤很好，半透明至透明，清亮似冰，給人以冰清玉瑩感覺。若冰種翡翠中有絮花狀或斷斷續續的脈帶狀的藍顏色，則稱這樣翡翠為「藍花冰」，是冰種翡翠中一個常見的品種。所謂冰種是指質地極為通透，水靈的品種，與其具有同樣效果的如彩色寶石中的金水菩提，但區別點在於優質的玉髓中沒有所謂的棉，質感更為瑩潤。

冰糯/糯種

質地介於透明與不透明之間，就像煮熟的糯米。冰糯種一般是指透明度好、水頭好的糯化種可達到冰種水平的一種翡翠品種，為了區別普通的糯化種，這樣的也叫冰種化底。

油青種

顏色青暗，非純綠色，摻有灰藍，亦有淺青、深青，不很鮮艷，玉體有油浸感，透明度高，質地細膩，硬玉結晶呈微細柱狀、纖維(變晶)集合體，肉眼有的尚能辯認晶體輪廓，敲擊玉體音呈金屬脆聲。是市場中隨處可見的中低檔翡翠，常用其製作掛件、手鐲，也有做成戒面的。

花青種

花青種翡翠底色為綠色、無色，綠色有淺綠、深綠，綠色形狀有絲、脈、團塊狀及不規則狀，雖然是綠色，但分布極不規則，這也是花青種翡翠最大的特點。花青種不透明—微透明，結晶顆粒較粗糙，柱狀、粒狀的礦物晶粒的形狀肉眼下即能輕鬆地辨認出，敲擊翠體的聲音不再清脆悠揚，而明顯地沉悶起來。不規則的顏色可深可淺，分布時密時疏，因此這類翡翠獲稱為花青種，屬中檔翡翠。

白底青種

白底青種是緬甸翡翠中分布較廣泛的一種，其特徵是質地較細，往往是纖維結構，並且底色一般較白，當然有時也會有一些雜質，白底青種的綠色是較鮮艷的，因為底色較白更顯綠白分明，綠色部分大多數是團塊狀出現，這幾方面都是和花青種不同的。白底青種大多數不透明，也就是行家說的水分不足，他們認為這是一個新的品種。

鐵龍生

鐵龍生是一種具有鮮艷綠色，但色調深淺不一、透明度差、結構疏鬆、柱狀晶體呈一定方向排列的中檔翡翠，在市場中經常可以看到。「鐵龍生」取白緬甸語的語音，緬語「鐵龍生」之意為滿綠色。其礦藏1990年發現1994年公開開採2000年已近枯竭，市場上成色好的鐵龍生尤為稀少。

紅翡

顏色鮮紅或橙紅的翡翠，在市場中很容易見到。紅翡的顏色是硬玉晶體生成後才形成的，系赤鐵礦浸染所致。其特點為亮紅色或深紅色，好的紅翡色佳，具有玻璃光澤，其透明度為半透明狀，紅翡製品常為中檔或中低檔商品，但也有高檔的紅翡：色澤明麗、質地細膩、非常漂亮，是受人們喜愛的，具有吉慶色彩的翡翠。

墨翠

墨翠初看黑得發亮，很容易使人誤認為是獨山玉中的墨玉或其他的黑色寶玉石，在自然光下呈濃墨黑且有油性，但在透射光下觀察，則是呈半透明狀，且黑中透綠，特別是薄片狀的墨翠，在透射光下顏色喜人。緬甸人用「情人的影子」來形容黑色的硬玉，中國人為其取名為「墨翠」。

紫羅蘭種

這是一種紫色的翡翠，是一種特殊的品種，行內習慣稱作「春」。這種翡翠的紫色一般都較淡，好像紫羅蘭花的顏色，因此得名。如若仔細觀察紫色的翡翠，其色調略有不同，一般講可分為粉紫、茄紫、藍紫等。粉紫質地比較細，透明度好一些的比較難得，茄紫較次，而藍紫一般質地較粗，也可稱為紫豆。實踐中常常只將「春」分為紫春與紅春，紅春價值較高，紫春略低。

豆種

豆種翡翠的名稱十分形象：其大多呈短柱狀，恰似一粒一粒的豆子排列在翡翠內部，僅憑肉眼就能夠看出這些晶體的分界面。因其晶粒粗糙，故玉件的外表也難免粗糙，其光澤、透明度往往不佳，通常被翡翠界稱為「水干」。一些帶有青色者，被稱為「豆青」或「淡豆」；帶有綠色者，被稱為「豆綠」。豆種翡翠極為普通，質量較差，屬於低檔玉種。

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【編輯：江兵】

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