中興和索尼：實力派就此落幕

以下內容由資深科技行業觀察者蘇葉南傾情奉獻。

成也營銷，敗也營銷。營銷讓小米在短短几年內快速崛起，一度登頂國產之冠；營銷也讓OPPO、vivo逆勢爆發，雙雙挺進世界前五；就連華為這樣向來的「技術派」，也得益於出色的營銷宣傳手段而節節高升，進步神速……這些是合理營銷的正面典型。毫不諱言，小米、OPPO、vivo和華為的成功，與自身高明的營銷手段不無關係！

既然有廠商成於營銷，自然也不乏廠商敗於營銷。在國內，這個失敗者是中興；而在國外，索尼就成了這個Loser。

中興的威名我們並不陌生，運營商時代，中興可謂手機圈的一霸，更是和華為、酷派、聯想合稱「中華酷聯」，其中中興排名榜首，其實力可見一斑。

其實早在1998年，中興就開始了手機產品的研發和生產。經過十多年的精耕細作，中興在手機圈逐漸嶄落頭角，在技術積累方面更是睥睨群雄：

2001年， 推出全球首款機卡分離式CDMA手機ZTE802，突破中國CDMA發展的技術瓶頸。

2003年，小靈通異軍突起，中興抓住機遇首次批量生產手機，其中波音系列成為銷售之最，一舉奠定在手機行業的地位。

2004年，手機全年銷量超1100萬部，國內CDMA手機市場份額第一，2G時代嶄露頭角。

2006年，和沃達豐開啟戰略合作手機銷往全球50餘個國家，真正走向全球，開啟國際化戰略，同年海外收入首次超過國內。

2007年，和MetroPCS聯合推出CDMA手機，首次進入美國市場。

2009年，推出全制式九大品類40餘款3G終端產品，成就「中國3G第一品牌」，至此中興成全球第六，中國第一大手機廠商。

（此處省略描述中興輝煌的一萬字…………）

中興的輝煌在2011年達到頂點，這一年，中興推出Blade 880，單款銷量破千萬，全年出貨量突破6500萬部，佔據全球市場份額的3.8%，一舉奪得全球第四的桂冠（前三位分別為三星、諾基亞、蘋果），真可謂劍磨多年，一鳴驚人！

然而，大起之後是大落，2012年之後中興開始了全面收縮的步伐。同一年，中興陷入了上市15年來首次巨虧的困境；2013年，中興推出Grand S，第一次衝擊3000元以上價位的高端機市場，遺憾的是慘淡的銷量讓Grand S進擊高端市場成為虛幻；2014年，中興推出星星系列，雖然採用了全新的設計語言，但由於過度沉溺於定製機的戰略，星星品控出了問題，中興再次巨虧；2015年，中興銷量再次下滑，苦苦在世界前十徘徊；而到了2016年，中興更是一蹶不振，徹底被歸入「Others」行列……

一代梟雄，最後卻如此落寞，多少令人扼腕嘆息！

另一個和中興同病相憐的索尼，也大體如此：

2012 年索尼 Xperia 全球銷量約 4200 萬部，市場份額保持在 4.5% 左右，全球排名第四，是僅次於三星、蘋果的實力選手之一。也正是在這樣的大背景下，索尼 CEO 平井一夫提出了重振移動業務的願景，甚至喊出了「成為安卓陣營的第一」的口號。其風頭之盛，野心之大，絲毫不遜色於如今正如日中天的華為！

可惜的是，頂點之後的索尼，倒像是個空有一身蠻力卻不知何處使勁的孩子，四處炫耀，卻也四處迷茫。

轉眼間 5 年過去了，當然的豪言壯語早已煙消雲散，力爭第一也成為了永遠無法實現的泡沫；而索尼移動則在虧損的泥潭裡愈陷愈深，不能自拔。

結局還在進一步惡化。2016 年索尼移動僅賣出 1500 萬部智能手機，市場份額不到 2%；雖然實現了小幅盈利，但市場排名早已跌出十名開外，離曾經觸手可及的對手三星、蘋果更是遙不可及，甚至連華為、小米這樣的後起之秀，索尼也無力抗衡。

曾經是同樣的手機圈一霸，各自揮斥方遒，彼此龍爭虎鬥；如今又同病相憐，一起墜入下滑的深淵—。中興和索尼，用「難兄難弟」來形容是再準確不過了。

這是多麼遺憾的事實！論技術，中興和索尼絲毫不遜色於如今風光正盛的大多數手機廠商，中興做出了全球第一款商用TD-SCDMA手機U310、第一款TD-SCDMA/GSM雙模雙待手機U350、第一款同時支持TD-SCDMA與EDGE兩種制式的雙模智能手機U980……索尼的「黑科技「自然無須贅言，其旗艦Xperia XZ Premium力壓三星蘋果榮獲2017MWC最佳手機獎就是最好的證明！論實力，中興索尼雙雙入選時間500強，遠超某些面子廠商！

然而中興和索尼還是輸了，它們輸給了現實，也輸給了營銷。索尼就不用再提了，一直是一副「愛買不買」的高傲范兒，產品售價完全對標蘋果三星，廣告宣傳投入更是只能用一毛不拔來形容，製造噱頭方面也被藍綠大廠完虐。中興呢？子品牌努比亞的銷量都快追上母品牌，中興仍舊愛理不理；當昔日的對手華為已經登頂國內第一，漸漸把自己甩在身後，藍綠大廠憑藉著鋪天蓋地的宣傳攻勢逆勢爆發，中興還是無動於衷……我們是該佩服中興的淡定呢？還是應該嘆息中興的實力呢？

當營銷噱頭派大張其鼓，耀武揚威地席捲整個手機圈，技術派們卻身居幕後一言不發；當藍綠大廠一勢如破竹地創造一個又一個銷量記錄，中興索尼卻只能在「Others」裡面掙扎徘徊！這樣看來，技術派輸給營銷派似乎是理所當然。但是，我們也別忘了，營銷不能當飯吃，這個社會不缺營銷，真正缺乏的是實打實的技術，是中興、索尼、華為這樣的技術派！

或許將中興和索尼的失敗全部歸罪於不善營銷有點偏離重心。但有一點可以肯定，要是它們能學到小米、OV一半營銷精髓的話，局面就會大為改觀。你覺得呢？